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今年的618，各大平台已经展开了密集的攻势。在往日的大型电商购物节中，一些电商新概念及策略总会出现，诸如新零售、智慧零售等商业模式概念以及数字供应链、赋能产业链等创新模式等等。

不过，根据今年各平台的举措与策略来看，平台方已经不再执着于新概念，而是简单粗暴的将“低价”作为大促策略中的重中之重。

5月10日，阿里举办天猫淘宝商家大会，在整个大会中，“价格力”成为强调的重点，满减，百亿补贴常规手段之外，直降、全网最低、同款低价也成为重要关键词。“淘宝将以历史级的巨大投入，为商家做大用户规模……”这是淘天集团负责人对今年淘天618的定调。

5月22日，京东举办618发布会，“低价”、“实惠”成为贯穿京东发布会全场的关键词，甚至“9块9包邮”这类更符合拼多多调性的营销方式也成为了京东发布会上的重点。同时，京东还强调了百亿补贴战略，重点强调了“买贵双倍赔”......

此外，今年618的各大玩家，也是尽可能的降低了各种满减计算的复杂环节，甚至天猫、淘宝和京东还不约而同的对APP首页进行了改版，都将促销、低价等放在了更加醒目的位置。

可以看出，平台方也已经意识到，相对于那些“高大上”的概念、术语，“价格”、“低价”才是大促中的关键，也是销售转化的关键。

事实上，对于品牌商家来说，“低价”的重要性也更是如此。大促之际，只有提供更有竞争力的价格才有机会在平台中获得更大的曝光，从而更有利于品牌获客、提高品牌的销售转化。

而想要使自身产品价格更有竞争力，品牌商家就需要了解市场中的竞品价格，然后合理定价与调价。

基于此，品牌商家可以通过比较分析竞争对手的价格，来制定出符合品牌自身实际情况且相对来说更有竞争力的价格策略。品牌商家可以选择使用价格监测系统来掌握竞品的价格数据，通过获取竞品的最终到手价，以此为参照制定出能凸显自身产品价格优势的价格策略。

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同时，品牌商家还能通过价格监测系统掌握竞品的价格走势，及时了解竞品的价格变动从而精准调价。

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今年 618，一场 3 个女人的战争

从阿里的戴珊，到拼多多的顾娉娉，再到字节跳动的张楠和魏雯雯，主流电商大厂，显然已走进女高管掌权的时代。

5 月 11 日，京东 CFO 许冉接任徐雷成为京东 CEO，则把 " 女性 " 的这一标签推上顶峰。

在自带科技和创新属性的互联网圈，男性被认为更具天然优势。这也更显示出了上述几位女高管踏上 " 掌门 " 之位的难能可贵。

与此同时，在互联网红利已达天花板的当下，电商发展进入了存量竞争的时代，她们面临着不同以往的更大压力。

特别是对于更注重 " 节日 " 的传统电商淘天、京东和拼多多，今年 618，将首次出现三个女人的对决。

01

京东 " 接班人 " 徐雷退休

CFO 许冉接棒

5 月 11 日晚，京东集团发布 2023 年一季度财报：营收 2430 亿元，同比增长 1.4%；经营利润 64 亿元，市场预期 43.3 亿元，同比大涨 166.7%；归属于普通股股东的净利润 63 亿元，上年同期净亏损 30 亿元，同比大幅扭亏。

尽管业绩可圈可点，但与这一消息相比，更吸引眼球的是京东集团 CFO 许冉升任 CEO，原 CEO 徐雷将退休。这一惊雷，在网上迅速引起热议。

公告中提及，徐雷申请退休是 " 因个人原因 "。在财报发布后的电话会议中，徐雷表示，退休是为了有更多时间陪伴家人。但实际上 1974 年生的他，今年才 49 岁，成为京东集团 CEO 也仅 399 天。

当晚，徐雷在朋友圈回应了此事时，倒显得淡然许多。他说，" 谢谢大家，请祝福我，也祝福所有人 "，还配上了歌曲《It's My Life》。

在外界看来，犹如张勇之于阿里巴巴，对于京东，徐雷一直是被认为是 " 接班人 " 的存在。毕竟，当年刘强东那句 " 谁不服徐雷，就是不服我 " 言犹在耳。

而且徐雷也不负众望，在京东工作的十多年里，他曾一手策划了和双十一并立的京东 "6.18" 购物节等。在 2018 年后，他稳定了公司的发展，并一步步走到台前，从京东商城轮值 CEO，再成为京东集团总裁、CEO。

许冉是谁？外界对其的了解，更多来自于京东这几年的财报季。

图 / 京东集团 CEO 许冉

与徐雷在京东摸爬滚打十几年不同，许冉在 2018 年 7 月才加入京东，担任京东零售 CFO。2020 年 1 月，她晋升为京东集团高级副总裁，负责集团财务、会计、税务方面的工作。2020 年 6 月，时任京东集团 CFO 黄宣德年满 55 周岁退休，许冉接棒。

在此期间，许冉带领团队完成达达、德邦、中国物流地产等上市公司的并购，还曾推动主导京东集团香港二次上市，京东健康、京东物流和京东仓储设施公募 REITs 的分拆上市，京东工业、京东产发的一级市场融资等交易。

此外，根据公开资料，毕业于北京大学的许冉，拥有理学与经济学双学士学位，加入京东前，曾在普华永道工作 20 年。

在财报会上，徐雷也肯定了继任者许冉，" 凭借她对京东业务深刻的理解和远见，专业方面出色的成绩，以及高度敬业的精神，Sandy（许冉）将成为京东下一任 CEO 的完美人选。"

02

电商大厂进入女高管时代

值得关注的是，中国几大电商巨头的核心领导，目前都是由女性担任。

先说和京东竞争最激烈的阿里。早在 2021 年底，阿里就把电商核心业务交给了阿里的十八位创始人之一――戴珊。

图 / 阿里巴巴中国商业板块总裁 戴珊

彼时，阿里董事会主席兼 CEO 张勇发布内部信，新设立 " 中国数字商业 " 和 " 海外数字商业 " 两大板块，宣布戴珊接替蒋凡出任中国数字商业板块总裁。

据了解，阿里的数字商业板块业务，包括大淘宝（淘宝、天猫、阿里妈妈），B2C 零售，淘菜菜，淘特等业务。尽管戴珊曾在销售、市场、客服、人力资源等岗位都待过，且贵为 " 十八位创始人之一 "，但阿里的这一决定还是让外界大感意外，毕竟这是阿里历史上 B 系与淘系职权首次集权于一人，且还是一名女高管。

专注下沉市场，在阿里和京东之间厮开一条裂口并成长为巨头的拼多多，核心高管顾娉娉（花名阿布），也是一名女性。与戴珊为外界所熟知不同，阿布极其低调，甚至因为这一花名，一度被误认为是男性。

公开资料显示，阿布是黄峥的大学师妹，她最先在黄峥的创业公司欧酷实习，之后无论是乐其、埃米网络科技、还是上海寻梦信息技术有限公司，阿布都是黄峥密不可分的合作伙伴。据传，黄峥退休后，虽然原 CTO 陈磊接棒 CEO，今年联合创始人赵佳臻也出任执行董事和联席 CEO，但在拼多多员工眼里，阿布才是真正的 " 话事人 "。

根据《晚点 LatePost》报道，黄峥退休前，阿布负责 C 端、B 端、市场、直播、平台治理等诸多业务。此前拼多多的多多买菜业务，在她的带领下，做到了规模和单位效益（UE）在社区团购领域内的第一。

此外还有靠兴趣电商起家，完全不同于前三家抖音电商。从 2020 年抖音电商部门成立，到去年 GMV 破万亿，抖音用了不到三年的时间。比让人看不懂的拼多多，还少用了 4 年。

这背后离不开抖音的两个女高管。一个是张楠。与其他女掌门人不同，张楠加入字节跳动，是因为创业公司在 2013 年被张一鸣收购。在字节，她从 0 到 1 推出了抖音、火山等产品，让抖音成为国内最受欢迎的短视频产品。

图 / 抖音集团 CEO 张楠

在执掌抖音期间，具有超强执行力和竞争意识的张楠，还带领试水电商业务，并于 2020 年正式成立抖音电商部门。

图 / 抖音电商总裁 魏雯雯

5 月 16 日，抖音电商总裁魏雯雯透露，过去一年，抖音电商 GMV 同比增长 80%，其中，货架场景 GMV 占比达 30%，平台售出超 300 亿件优价好物。

03

存量竞争时代下 618 对决

随着行业巨头中唯一的女 CEO 即许冉的上场，中国的电商故事，也变成了女高管们的对决。特别是对传统电商淘天、京东和拼多多而言，接下来的 618，将是她们打的第一场仗。

与几年前互联网蓬勃的发展热潮不同，当下已经进入互联网红利的天花板时代，电商巨头们的竞争，也开始由之前的流量竞争变为存量竞争。

国家统计局数据显示，2019 年至 2022 年，全国网上零售同比增长依次为 16.5%、10.9%、14.1%、4%。今年年一季度，在摆脱疫情的阴霾后，仅同比增长 8.6%。肉眼可见的整体下滑，对女高管们提出了更严峻的挑战。

而如何留住用户呢？阿里把重心放在了直播、内容和消费体验上。在 2021 年底掌舵阿里国内电商业务后，戴珊第一件事就是对淘宝天猫的组织架构进行根本性改革，两大事业群调整为三个中心和两个内容电商业务。其中，特别提升了淘宝直播和逛逛业务的地位。

她还叫停了以 GMV 为增长目标的发展模式，而是 " 从交易到消费 "，要求淘宝天猫回归到消费者体验的打造。

据了解，内容赛道已经成为商家和品牌越来越重要的增量来源。过去一年，淘宝的直播用户规模同比提升超过 70%，直播引导进店人数同比增长近 100%。

所以前不久，在淘宝天猫 618 商家大会上，带领新组建的淘天集团亮相的戴珊强调，继续全面拥抱内容化，特别是好看好逛的短视频和直播。而今年 618，淘天将有超 50000 名新主播首次开播。

京东则从降本增效和低价策略上铆足了干劲。从去年刘强东回归京东开始，他进行了两次大刀阔斧的架构调整，京东物流和京东零售的架构更扁平化。

今年 3 月 6 日，京东又正式上线百亿补贴，希望借此让更多 " 价格敏感型消费者 " 留存在京东。

或许这也是更懂得如何把钱花在刀刃上的许冉，入刘强东的法眼原因。" 我们相信，许冉作为集团首席执行官，但更作为首席财务官，将继续有力地领导京东集团未来的发展。" 刘强东在许冉接任 CEO 时这样表示。

而在接下来的 618，在 5 月 22 日举行的 " 多快好省与沸腾烟火气 " 为主题的京东 618 启动发布会，京东零售 CEO 辛利军表示，" 今年的京东 618 会是全行业投入力度最大的一次 618。"

而且今年京东 618，参与百亿补贴的商品数量将达到 3 月的 10 倍以上。

巧的是，今年京东和淘宝都迎来了 20 岁生日。

不走寻常路的拼多多，则把维持增长的目光放在了出海。对标 SHEIN，拼多多祭出 TEMU 品牌，在去年 9 月登陆北美市场后，今年又登陆了澳洲和欧洲市场。

而针对 618，拼多多则在今年 4 月推出了 " 天天都是 618" 的全新概念，并将其称之为 " 漫长的季节 "。

具体的优惠形式，就是持续扩大百亿补贴的力度。拼多多先后推出了针对 " 数码家电消费季 " 以及 " 电脑超级加补 " 活动，部分产品的补贴力度甚至达到 40%。

但不论如何，是骡子是马拉出来溜溜，三名女高管的能力如何，许冉上任后的头场比赛 618 见。

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