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命题说话（3分钟，40分）

从初中开始，我就为自己立下了前进的方向，那就是长大后成为一名优秀的语文教师，这个理想延续至今。想当语文教师的原因（初中语文老师影响；职业的价值；锻炼自己的表达与学习能力；父母的期望）。实现理想的具体努力（进入师范院校；学好专业课；关注教材、课标革新；自我锻炼口头表达和讲课能力；参加教师资格证考试并通过，参加普通话考试）。自我期许：我希望以后能够从事语文教师这一职业……

俗话道：活到老，学到老。在21世纪的新时代，我们每一个人都更应树立起终身学习的志向。自我定性：我热爱学习并愿意用一生的时间不断自我提升，这种学习习惯的培养最初源自父母和老师的指引。具体经历：小学时期（不爱学习，父亲辅导督促，成绩逐渐提升的同时也培养了学习的自信）；初中时期（养成学习习惯，借阅图书，喜欢文学，定期写周记）；中考前的一段时间（学习压力比较大，做题做到7点再吃晚饭，吃完就继续学习到凌晨，亲人陪伴）；高中（转变学习思维，确定对文学的喜欢，月考+周考）学习的价值：增长知识、开阔眼界。学生时代是以学习为主要任务，学习任务虽然繁重，尤其是在六年的中学期间，但是，对于我来说，学习生活也是非常充实的，在学习中，我不惧怕困难，因为办法总比困难多，而真正的困难是没有胆量去面对困难。每一个人都想成为生命的强者，所以每当我在学习中遇到困难，想要退缩的的时候，我总会想起这句话，在我每一个阶段的学习生活中，这句话一直都在激励着我。

我最尊敬的人是我读高中时的历史老师。人物特质：充满活力和精力、关爱学生、上课神采飞扬，肯钻研下苦功上课方式：将枯燥的历史知识讲得融会贯通，各大知识专题内容详实，定时抽背加深印象。成果：其他班级的学生来蹭课，教过的学生绝大部分历史等级考拿了A个人心得：“师者，传道授业解惑也。”作为一名老师，不仅要向学生们讲授文化知识和做人的道理，还要帮助学生们解除心中的种种疑问。在教育教学过程中，大家积极发言、积极提问，整个教室学习的气氛非常活跃。在平时的日常生活中，老师也给我们带来了无微不至的关怀，总是仔细留意每个学生的学习状况，时时督促和激励我们前进，对考试失利的学生进行谈心……虽然我已经离开高中3年了，但我离开我的初中的学校已将近十年了，可我的内心深处总是忘不了她，她永远是我最尊敬的人。

我养过的动物很多，比如落巢的小鸟、市场的金鱼、流浪猫、流浪狗、小蝌蚪、小白兔，等等。但我最喜欢的动物是猫，因为它们独立、优雅，聪慧。动物特点：猫都是白天睡觉，晚上开始活动，它的两只眼晴在夜间炯炯有神，任何风吹草动都逃不出它的视线；猫的四只爪子都有厚厚的一层肉垫子，不管是走还是跑，一点声音都没有，等到老鼠发现的时候，想逃也来不及;猫的爪子非常地锋利，老鼠一旦被它逮住，是不可能从它的爪子中逃脱的；猫还有长长的胡须，据说是用来判断鼠洞的深浅用的。猫咪很优雅，我记得在夏日的树荫下，猫咪左脚稳立，右脚微微抬起，是一个十分和谐的动作，它的实现朝向的是树上蝉鸣的发声之处，在阳光的光晕中有美好的体态……经历事件：从排斥到亲近；夏天一起睡午觉；守着猫咪生产幼崽；搬迁离别。后来，我家再也没有养过猫。随着时间的推移，我也渐渐长大，但我永远记得陪伴我一起度过童年的那只流浪猫。

每次嚼着口香糖的时候，我总会想起我童年的一段往事。记忆简述：我的童年在乡村度过，村子一角是唯一一家杂货店，卖各种糖果。小伙伴喜欢买塑料桶里7毛钱一颗的泡泡糖，大人们说如果把泡泡糖咽进肚子，就会缠绕肠子而死。我小心翼翼，但是有一次还是咽下了肚子。我谁也没有告诉，跑到了村子最高的一座废弃的楼房，等着我的死亡（心情……）黄昏的时候，我听到奶奶的声音，喊我回家吃饭，我在死亡前缩回了脚，重新回到了奶奶身边。感想：生命、死亡、亲情与爱。

从初中开始，我就为自己立下了前进的方向，那就是长大后成为一名优秀的语文教师，这个理想延续至今。 想当语文教师的原因（初中语文老师影响；职业的价值；锻炼自己的表达与学习能力；父母的期望）。 实现理想的具体努力（进入师范院校；学好专业课；关注教材、课标革新；自我锻炼口头表达和讲课能力；参加教师资格证考试并通过，参加普通话考试）。 自我期许：我希望以后能够从事语文教师这一职业……

高中结束后，我和同学一起杭州行。旅行路线：西湖、良渚遗址……旅行结尾：差点赶不上回家的班次，街头急速狂奔，在最后几分钟入了检票口

朋友可以很多，但是知心朋友只需要维持在几个就足够。现在，我就讲讲其中的一个吧……|朋友性格：相处经历：个人感想：我们在对方的面前，都可以毫不掩饰：伤心的时候可以尽情地哭，不用担心被对方取笑；开心的时候，可以尽情地笑，不用担心影响形象……总之，在对方的面前，我们都可以做一个真真正正的自己。

我最喜欢读书，与世界各地的作者在书籍中展开对话是一件惬意的事情，因为这样不仅可以使我忘却身边的烦恼，而且还可以增长知识。读书内容：中文系（外国文学、古代文学、现当代文学……）最喜欢的书：……

卫生与健康是紧密相关的，讲卫生是拥有健康身体的前提。人们常说病从口入，而一旦生病就必然影响人的身体健康，所以我们一定要保证进入我们口中的食物是卫生清洁的：蔬菜水果要清洗干净，餐具要做好消毒处理。如果我们忽视了生活中的一些细节，往往会因不卫生而导致身体的不适。现在多数蔬菜水果为了防止生虫而喷洒了化学药品，所以我们在食用前一定要用清水先浸泡一会再清洗，使用菜板时要先切蔬菜类，再切禽肉类等等。其次是我们生活环境的卫生，在家庭钟，首先做好个人的卫生，养成良好的卫生习惯，做到饭前便后洗手，饭后口，勤洗澡，勤换衣，定期做家庭大扫除，保持房间的空气流通清新。在整个社会环境中，要做好环境保护，讲究社会公德，不乱扔垃圾。其实保护环境卫生也是在保护着我们个人的身体健康。

我的兴趣爱好很多，尤其喜欢读书、写作、唱歌、绘画。在阅读的过程中可以领略不同的人生道路和选择，并指导现实生活中，从中可以看到人间的欢乐与悲苦，可以窥测人的崇高与卑劣。写作，是一种很好的锻炼思维的方式，也是一种提升思想的过程。于是闲暇时就写上一点随感、读后感。我喜欢上网，因为网络世界，资源丰富，无奇不有。我利用网络查找学习资料，并且学到很多电脑知识。作为21世纪的主人，运用现代化的信息技术来驾驭这个世界应该是我们的目标，在业余生活中，网络已占去了我三分之一的时间。它丰富了我的生活，开阔了我的视野。除此之外，我还喜欢唱歌绘画，偶尔练习口琴。唱歌能缓解我疲惫的神经，舒展我的心灵。……

我生活在中国的华东地区，在春夏秋冬四个季节之中我喜欢的季节不是含苞欲放的春天，不是激烈热情的夏天，更不是银装素裹的冬季，我最爱的是安静的秋季。喜欢秋季的原因：气温和体感舒适；氛围宁静柔美，却又不代表枯萎。这时，小草开始熟睡，绿树开始脱衣，只有松柏依然挺拔。北方的秋天，雨不算大，每当细雨飘洒在大地上，就像给植物们唱起了平和的摇篮曲。一阵风吹来，树叶枯黄落下，仿佛是一种衰老的象征，给人们内心也带来了一丝凉意，其实在我看来，并不如此。在我心里，那纷飞的黄叶代替了平时五彩的蝴蝶，这时的蝴蝶，颜色有黄的，有绿的，有半黄半绿的，还有红的。叶子落在地上，给地面铺上了一层厚厚的地毯，玩耍的孩子们踩在上面，“沙沙”直响。秋天也是大丰收的季节。到了秋天，果园里弥漫着果实的清香，农民们或架着梯子，或骑在树上，忙碌着采摘一年的劳动成果。市场上，水果的品种也相应的极其丰富，苹果、梨、桔子、葡萄等等，每一种都有好几样。

我们训练普通话差不多也有半个月了，这段时间我真的学到了许多真正的知识。通常来说，作为中国本土人，普通话作为日常用语应该是不用特意学的，但通过几天的练习，我发现我自己的普通话存在很大的问题，比如个别词语的读音、声调等等，都是需要注意的地方。比如有的字既是翘舌音又是后鼻音，这时我就很难读清楚。没办法只能读慢一点，把每个音都发准、发满，这样重复多次的读，就能读好然后再加快语速。我常常利用课余时间练习课文朗诵，拿着材料读给那些发音比我标准的舍友听，让她一个字，一个词语的给我纠正过来，直至把一篇文章读的准确无误为止。开始时我一篇文章读起来要错很多，经过一星期的训练，我的普通话终于有点儿起色了，我感到很开心。练习了这么长时间的的普通话，不仅使我的普通话标准了许多，而且也使我的打字速度也加快了。

人常说“人靠衣装马靠鞍”，这说明服饰对人们是很重要的。看着大街上的人流，穿着各不相同，各具特色的服饰，心中总是很感叹，在改革开放之前，人们的服饰款式基本上是统一的，颜色也只有绿色、蓝色、黑色、灰色等那么几种。而现在，每个人都会根据自己的个性特点以及气质风格来选择适合自己的服饰，其实随着社会的发展，服饰穿着也渐渐成为一门学问，只有在不同的场合穿着最适合的服饰，穿最适合自己气质的服饰，才会给人以和谐的美感。我认为，对于服饰，每个人都有每个人的看法，而且随着年龄的增长，对服饰的看法也会随之改变。小时候，我不怎么会打扮自己，妈妈给我买什么衣服，我就穿什么样的，只要是新衣服，我就都挺喜欢的，随着慢慢的长大，我对于服饰有了自己的看法。学生时代一般都是我和妈妈一起去逛街，我自己选择衣服的款式。而妈妈主要负责查看衣服的价格与质量。现在出来上学了，对于服饰的看法，又发生了相当大的改变。起初大概是追求时尚，自己买回来的衣服，时间久了，往往都不喜欢了，现在倒觉得，衣服不用多么的花枝招展，只要搭配恰当，简洁大方，适合自己就可以了。如果要赶潮流永远都是一件辛苦的事情。现在一些青年人盲目追求名牌，其实在我看来，服饰是否恰当，与品牌没有必然联系。不穿名牌而穿着适合自己身份和气质的衣服，同样能吸引别人的眼球，令自己自信。

上小学的时候，每次放寒暑假，我都会用几天的时间把整个假期的作业都写完，然后就是天天玩，小时候玩的东西很多，比如跳皮筋儿，踢踺子，过家家等等，与小朋友们在一起，每天都过得特别有意思。而上了初中，学习生活就开始变得紧张了，假日生活几乎也是在学习，这种紧张的生活一直延续到高考结束的那一刻，而中学六年的生活，也让我体味到了什么叫做充实。转眼间，已经是大学毕业在即的学生了，大学的假日生活是丰富多彩的，相对于中学的学习生活我们有了许多自由的时间，我从小就喜欢读课外书，看一些文学名著，而一直没有充裕的时间，而到了大学，我就读了中文系，因此课业任务很大比重就是阅读古今中外的书籍，于是我常常去图书馆看书，这正是我从小就向往的。周末，偶尔会和室友一起去逛街，买一些自己喜欢的东西。

每一个人都有自己的成长之路，每个人的成长都有她们自己的故事。我的成长也和大多数的孩子一样是在学习中度过的。有人说，成长是痛苦的。因为它把一个人从天真无邪、无忧无虑的世界，带入了一个充满世俗烦恼、虚伪的世界。对这种说法，我不敢苟同，其实，成长是快乐的，成长，是一个人在人生旅途中自身的演变。它使我的思想更成熟，使我遇事懂得要三思而后行。成长使我更明白事理，辨别是非，懂得如何在别人有困难的时候，施以援手。我认为，成长就是在不同的时候交很多不同的朋友。我的成长之路平凡而简单，从小到大，我有过很多朋友，有的是小学时的玩伴，一起玩捉迷藏，过家家，跳房子，很多很多游戏，是他们陪我度过了我生命中最快乐、最纯真的时光;还有的朋友是初中、高中时的同学，我们一起讨论题目，一起面对考试的压力，一起吃饭学习，是他们陪我度过了我生命中最困难却又最附回忆的时光;现在，我又拥有了许多大学的朋友，除了学习、生活，我们还一起参加活动、组织活动，是他们让我体验到团结的力量和组织的活力。当然还有许多不同辈的朋友，是他们告诫我生活中应该怎样克服困难，应该怎样为人处事，让我少走了很多弯路。就是这些朋友陪伴着我成长，让我懂得了很多人生的道理，让我体验到成长的快乐，当然成长的烦恼是免不了的。成长的过程就像一本书，书中有泪有笑，有愁也有乐，也会有我的理想与憧憬，我会更加努力继续我的成长旅程。

随着社会的发展，科技越来越发达，正是因为科技发达,所以我们的生活也越来越好，越来越方便。比如,我们现在人口越来越多，多亏科技发达了，楼房也可以越建越高了，这样就减轻了地面的压力。我们现在的厨房，使用天然气,微波炉、电冰箱等高科技发展产品，大大缩减了我们煮饭的时间。还有就是我们每天使用的电脑、电话。电脑使我们的实现很多人脑暂时不能实现的事情。通过网络，我们可以解决很多心中的疑问。电话则方便我们的交流，特别是移动电话，使得我们无论何时何地都可以进行交流。所以说科技的发展与社会生活的是密切相关的。但是相对外国一些比较发达的国家来说,我们国家的科技发展水平还是十分有待提高的。伟人邓小平曾告诉我们“科技是第一生产力”，所以我们要好好发展科技。而我们大学生除了要认识到科技的重要性外，还要努力在学好基础知识的前提下努力学习科学技术，用科学技术武装我们的头脑，最后还要将我们学到的科学技术运用到现实生活，为国家的发展和社会生活的提高做出自己的一分力。

我知道的风俗很多：有春节、清明节、端午节、中秋节等等，这些节日都是我国的传统节日。先来说说春节吧。春节是所有节日中规模最大，礼仪最隆重的节日，过春节又叫“过年”。即使是千里之外的人，都会尽量赶回来跟家人团聚，过一个和和美美、团团圆圆的快乐年。过年时，小孩子那就更开心了，不仅可以吃到美味的食物，穿上漂亮的衣服，而且还可以拿到压岁钱呢。有一首儿歌我至今还记得：新年到，新年到，穿新衣，戴心帽。春节的前几天，家家户户都要打扫卫生，把屋里屋外打扫得干干净净，整理得整整齐齐。大年三十是最忙碌的一天，人们一大早就起来，杀鸡宰鹅包饺子，打年糕。还有呢，就是挂年画、贴春联。除夕晚饭，非常丰盛，一家老小围在一起吃团年饭，好不热闹!吃完年夜饭，一家人一起放烟火，看中央电视台的春节联欢晚会，一片快乐祥和。 再说说清明节，这是对先人表示追忆和哀思的日子。每到清明，人们为祖先扫墓，学校就会组织学生去烈士陵园去祭扫烈士墓。端午节的由来和我国古代爱国诗人陆游有关。插艾叶、挂香囊、吃粽子，是端午节的风俗。只是现在雄黄酒已经很少见了。中秋节吃月饼、赏明月，真是一件美事。每到中秋，家人团聚，仰望一轮圆月，我不禁想起苏东坡的诗句：但愿人长久，千里共婵娟。

说实在的，我从小就不怎么喜欢体育。上学时，我各科成绩都不错。惟独我的体育成绩一直在及格线上挣扎。最不喜欢上的就是体育课，偏偏学校提出“德智体全面发展”的口号。体育不及格还不能当三好学生。所以，我为此付出了很多辛苦。我不胖，体质也不算弱。但不知道为什么体育就不能达到优秀。我最怕跳远与长跑了，仰卧起坐相对而言好些，但也是指达标没问题而已。我真的是打心底里羡慕那些轻而易举在体育方面拿高分的人!我知道他们努力过，但我付出的也不比他们少，甚至还比他们还多，可是成效却微乎其微。尽管如此，体育还是给我带来了许多乐趣。初一时我被老师选上参加排球比赛，记得那次比赛我们班还赢了呢!如果不是因为怕耽误学习，就继续练下去了。后来我迷上了羽毛球，还参加了课外羽毛球兴趣小组。一番折腾下来，还算小有成就，能打两下子了，现在我已经进了校排球队了。虽然体育也给我带来了不少苦恼，但我热衷于过程。其实我深深的知道，没有一个健康的身体，什么都做不成。所以体育锻炼是很重要的。这就是我和体育，苦恼与快乐着。

我的家乡是在茂名市的一个小山村里，那里没有城市热闹也没有城市的喧哗与繁华，不过那里有山有水，山清水秀，那里是我最熟悉的地方，那里有着我童年美好的回忆。记得春天的时候，小草就转出地面，树上的叶子也抽出来了，大地一片绿色，就像穿上了一件绿衣裳。我就与小孩子一起到田野去捉蜻蜓，玩游戏，比如老鹰合作小鸡或是捉迷藏，又或是跳格子。到了夏天，天气热了，我就会与小孩子到水库里面游泳，那时候水库的安全系数还不是很高，几乎每年都会有事故发生，所以父母都不会让我去游泳的，被发现之后当然就是处罚或是责骂了。可是那时候自己真的很叛逆，也不知道什么是危险，被处罚之后下一次还是回去的。到了秋天，田野一片金黄，山上的野果也成熟了，我就会与自己的伙伴拿着篮子到上山去采，采回来了还要跟自己的好朋友一起分享。我喜欢我的家乡还因为那里有一朴实的村民，只要一方有难就八方来帮助。记得有一次，我感冒了，父母有刚刚不在家，邻居知道了都过来看我，还带我去看医生，还给我做了中午饭，那次我真的很感动啊。家乡的变化很大。记得我小时候，家里要买什么日常生活用品，都要步行千里迢迢到镇上去买，不过现在交通方便了，经济也发达了，现在村里也有了好几家商店了，货架上的商品琳琅满目，高中档次的应有尽有，没有满足不同的消费需求。现在买东西方便多了，再也不用愁了。家乡的经济也是芝麻开花节节高哦。一栋栋的楼房拔地而起，代替了以往的平房，墙壁五颜六色，有白色的、黄色的、粉红色的，有一层有两层，房顶还有太阳能热水器呢。特别是近两年，经济更加是日新月异，很多人都买上了空调电脑。我爱我的家乡，因为我爱那里的山山水水，爱那里的邻居。我衷心的祝愿家乡会越来越富裕.

不同地方有不同的美食，也都有各自的特色。我觉得新疆的美食是最典型的了。新疆少数民族不吃猪肉，所以不能轻易说“猪”这个词，要说猪肉就说大肉，他们一般都吃牛羊肉。到新疆人家里坐客要尊重他们的礼节，他们热情好客，对待外来人很友善，到那里一定要去尝尝烤羊肉、抓饭和拉面，这些都很好吃，还有那里的水果。新疆是有名的瓜果之乡，瓜果品种繁多，最有名的是哈密瓜和葡萄。品尝新疆的特色美食，是每个到新疆的游人所向往的。馕，是维吾尔人日常生活的主食，它是用面粉发酵后烘烤而成的，可以存放很长时间，而且种类也很多。还有抓饭，抓饭是过节、待客必备的美食，吃时是用手抓的，因此而得名。抓饭营养丰富，具有食补的功效，受到新疆各民族的普遍喜爱。还有烤全羊，它是最具特色的美食，在招待贵宾的宴会上，是必上的大菜。烤羊肉串是维吾尔族一种传统小吃，味道微辣，香而不腻，鲜嫩可口，大家对这个应该是一点也不陌生的。更有趣的要数肚子烤肉了，肚子烤肉，就是把羊肚子洗干净后，把羊肉剔下来塞进肚子里，再倒些盐水把肉拌匀，然后把口系牢，埋进用篝火烧热的沙子里烤熟。烧烤的只是那肚子，肚子在这里成了饭锅子。人们尝了这种烤肉后都赞不绝口，说只有吃到这种肉时，才能享受到羊肉特有的、天然的鲜嫩香昧，那独特的滋味是任何其它方法烹制而成的肉食无法替代的，或许，这是最原始、传之最久远的食俗之一吧!还有烤包子、羊头肉、拌面、凉皮等等。

我喜欢的节日是春节，春节是中国最富有特色的传统佳节，它标志着农历旧的一年的结束和新的一年的开始，人们即将告别寒冷单调的冬季，迎来生机盎然的春天。在我的家乡，除夕之夜，家家户户都要张灯结彩，贴对联，包饺子，除此之外，人们还要杀鸡杀猪用来拜神或祭祀祖先，拜神或祭祀祖先时，还喃喃祈祷，求上天保佑，说完了求保佑的话，还要放鞭炮，人们是想借鞭炮的响声来驱除妖魔鬼怪，带来福音。接下来就是准备过年的年夜饭，除夕团圆之夜是中国人难解的一个团圆心结，即使人在天涯，也要在除夕之夜赶回家吃年夜饭。吃完年夜饭后，我们一般都是围在电视机旁一边聊天儿玩耍，一边看春节联欢晚会，可是人们的心里面却在默默地等待着新年钟声的敲响。每当新年的钟声敲响的时候，我总会闭起眼睛静静地许愿，有时也会给自己定下新年的奋斗目标，还有时听到新年的钟声时，我的心里会有一种遗憾的感觉，感慨时光过去得如此匆匆，而自己往年的愿望还没达成，尽管如此，经过岁月的冼礼，我已长大成熟，学会了勇敢地面对现实的一切，乐观地接受新的一年的挑战。我喜欢过年，因为过一个年不仅能带给我新年的快乐，还能让我不断长大，让我不断成熟。

我所在的班集体是一个充满活力、团结互助、温暖快乐的大家庭。我们班同学大多数来自农村，一样的装束，一样的朴素，一样的乡村风俗，使得我们在一起生活、学习相处得很融洽。没有高贵贫贱之分，有的只是平等，互助友爱。我们的班集体是团结的，学校每学期都分年级开展体育比赛活动。有篮球赛，排球赛，足球赛，羽毛球赛等。无论是哪项比赛，只要有我们班参加的，都会看到我们班男女同学在赛场旁观看，做拉拉队，队员们出来休息马上会有同学递给一杯矿泉水。递上擦汗的毛巾。正因为场外同学的团结一致，鼓舞了赛场里的队员们，每次比赛，我们班的男女队总会获得奖状。男同学还多次得了蓝球赛的冠军。当然，取得比赛的胜利，很大程度上决定于队员们的球技，但如果不能团结一致，赛场内的队员们彼此矛盾，不互相配合，胜利的结果能得到吗?所以，班集团结的力量是巨大的，而我们班的团结友好是取得每次胜利的一个保障。团结、和谐、友爱的班集风气，还让每们同学的心里都感到踏实、温暖，哪位同学有自己不能解决的问题，他(她)首先想到的是班集体，找同学们帮助共同解决。哪位同学有了困难首先向他(她)伸出支持之手的是我们自己班的同学，哪位同学的成绩落后了，班里的同学就组织大家帮他(她)把学习赶上。总之，我们班是一个充满活力团结、互爱、互 助、温暖快乐大家庭。我爱我们的这个大集体。

大家一定对见义勇为这个词都不陌生，但又有多少人真正理解这个词的意义呢?那么，今天就让我们来谈论一下：见义勇为成为人们关注的热点，人们呼吁进行立法以保护见义勇为者的合法权益。见义勇为立法属道德法律化范畴，有着可能性、必然性和现实性。见义勇为者救助的对象是国家利益、社会公共利益或他人的人身、财产利益，并且这些利益正在或将要遭受到不法侵害、自然灾害或意外事故。主观上，见义勇为者必须有使国家利益、社会公共利益或他人利益免受或少受损害的目的。见义勇为者是在这些利益面临危险时，出于崇高的精神而实施的救助行为，其受到社会的褒扬之处也在于此。据此，行为人虽然实施了危难救助，但主观目的却是为了获得报酬，不能构成见义勇为。客观上，见义勇为者面临较大的人身危险而积极实施救助。见义勇为获得社会所褒扬的原因之一，就是因为见义勇为者实施救助时都冒着较大的人身危险，要实施救助很可能遭受巨大伤害，如伤残，甚至献出生命。然而就是这样，却置自己的安危于不顾，挺身而出。与一般的助人为乐相比，体现出见义勇为者崇高的思想境界，应该将它们区别开来。值得注意的是，救助应该是以积极的方式表现出来，消极不作为不构成见义勇为。见义勇为者面对危险，挺身而出，实属难能可贵。

中国自古以来对人们就有“修身、齐家、治国、平天下”的严肃要求，若是一个人要在社会上有所大作为，首先就要修养自己的身心，包括为人正直、善良，言谈举止温文尔雅，具有君子的风范。那么在当今社会科技日益进步的，人民生活水平不断提高的21世纪，在各种利益驱使之下，甚至是以金钱之上，利益熏心的社会中，个人的修养是否依然那么重要呢?回答是肯定的，因为一个人，一个人类进步完全的社会人，若是没有修养，特别是道德修养，那样的话势必不会尊重他人，不会保护良好的卫生习惯。处处与人为敌，那么可以想象中国又怎么可以称得上是礼仪之邦呢？而且法律的存在又有什么用呢?相信法律的存在就是更的不是用来惩罚人的，应该是用来教育和约束人的。所以不管在道德行为，还是在职业领域中，或者还有其他的领域，个人的修养都是显得那样的重要。要不然在社会上的任何家庭，任何单位，任何城市中都是难以容纳一个没有修养的人的，因为你的存在势必会影响这个家庭，这个单位，这个城市的形象。说的严重点甚至会毁掉一个国家的形象。试想，我们我们有怎么能因为自己的修养而去影响集体呢？当然，个人修养的促成绝非是必然的，它个跟个人的这种种因素有关，比如是温饱问题，家庭经济或者其他原因的限制，都有可能影响个人修养的建立。这是很简单的问题，因为没有过剩的生产资料，没有多余的劳动力，没有坚强的物质文明做后盾，就不可能有精神文明的出现。但每个人都有应该记住：个人修养是每个时代，每个成功的人比不可少的精神素养。

我最喜欢的明星是著名节目主持人杨澜，她是现代职业女性的典范，我喜欢她，因为她是一位敢于挑战自我的成功女强人。杨澜毕业于北京外国语大学英文系，曾担任中央电视台《正大综艺》节目的主持人，她那出色的口才和充满魅力的人格形象受到了全国观众的一致喜爱，并因此获得了中国首届主持人“金话筒奖”，她的事业就是从这时起一步一步走向成功的。我是从她后来主持的《天下女人》的节目中开始认识她的，这个《天下女人》节目就是一个专门诉说经历过坎坷曲折的成功女性的故事的节目，这个节目道出了女人的心声，鼓励着新时代的女性要勇敢地追求自己的事业。于去年11月在奥地利举办的宋祖英维也纳音乐会上，我再一次目睹到了杨澜的风采，当时是她与另外一名外国主持人同台主持了这场音乐会，她那流利标准的英文让我更是惊叹不已;此外，听说她还是一位叱咤风云的女商人。一个方方面面都如此成功出色的女强人，怎能不受人崇拜和喜爱呢?记得著名作家冰心曾说过，“成功的鲜花，人们只惊羡它现实的明艳，然而它当初的芽儿，却浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”是的，成功的鲜花固然令人羡慕，不过这成功的背后所付出的一切却鲜为人知。从中我悟出了一个道理：不要只羡慕别人的成功，只要自己肯努力付出，成功的鲜花也一样会属于你。

我喜爱的书刊很多，但是〈女友〉杂志，确是我最钟情的。和它结缘，还要从高中说起，那个时候学习非常紧张，考试的书都没有时间全部看完，哪有心思看别的杂志。那一日经过报刊亭，顺手拿起〈女友〉翻了翻，马上就被里面丰富的内容给吸引，就这样和〈女友〉结下了深厚的友情。为什么我喜欢〈女友〉，很重要的原因就是标题，一看就知道和女孩的生活息息相关。自然，书里面大多写的都是女生的故事，女生喜欢的一切东西。每次翻开杂志，我先看的就是卷首语，因为在这样一页空间里，主编所写的每一篇，都为整个杂志的内容拉开了序幕，也为每期的主打内容进行了铺垫，文字温暖，思绪流畅，总能给我带来很多思考和遐想，也令我回味无穷。〈女友〉所设计的每个栏目，都有好听的名字，象什么“青春志”，“女孩走四方”，“也许有灵犀”等等。不仅名字好听，内容更是好看，没有浮夸，没有虚伪，有的是真实，有的是朴质。面对当今复杂的社会，教会女生们如何

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药代平时遇到的问题

今天和大家聊一聊现在新人药代的一些销售误区，看看你中了几条。

1、强行起早去早访，结果啥也没捞着

很多新人为了给自己一些心理上的安慰，强迫自己去病区早访。结果被医生和护士轰出来的多，现在有太多的老板要求新人去早访，我觉得是不对的，我相信他们自己现在对早访的含义都是模糊的。

其实早访的目的不要搞错，并不是陌拜认识新客户的好时候。我们说的早访的目的其实就是去提醒客户处方的，也就是说客户和你已经有了一定的基础了，在门诊上班前或者进病房上班的时候去提醒下他，让他看到你的人并联想到你的产品就够了，最多说一句，今天帮我多处方一些。

所以如果你还是一个没有成熟的认可的客户，早访并不是特别的推荐，因为早上根本没有时间理会你。你可以在10点以后再去病房走一走，拜访拜访，那时候才会稍微空下来。

2、觉得拜访客户之前一定要送东西

现在很多新人有个误区，觉得我去拜访医生，手里不送点礼品感觉不好意思去见客户。其实这是一种没有自信，对自己的地位都还存在自我否定的一种表现。觉得去拜访医生是去求人家用产品。然后我们只是去把我们的产品的真正的优势好处重新的让客户知晓，也让客户认识一下你，以后这个产品的服务人员，仅此而已。所以真的没必要每天为了拜访送什么而去烦恼，而多去想想到底该拜访什么内容才是关键。

3、任何节日都送礼

新人代表为了能在客户面前多刷存在感，会有一种趋势。就是每到一种节日就会想尽办法去送礼，这种思维已经延伸到一些网络节日，什么618，什么520，什么双十一。

其实，大可不必，你和客户的熟悉度并不是每一次的送礼搭建的，不否认有些传统的佳节，礼节性的去送一送是正常的，但是现在通过送礼去加深新客户的印象，效果已经微乎其微了。可能需要大家跟更深入的去探寻一些能帮助到客户的地方。

打个比方，有一次拜访一个客户，正在做PPT，就顺口说了句，老师，我有好看的模板，以前也是医学会大会上用过的，蛮大气的，是否需要？其实这种东西客户是不会拒绝的，也会加深你们两个人的互动性，也完全可以让他先把内容写完，你帮他换模板。但是前提是你自己要有一技之长。这也是我要说的，作为代表，自己的能力需要去提升，指不定哪一天会帮助到你。

4、感觉职位偷鸡摸狗，低人一等

现在很多新人一边想要赚钱，觉得只要有钱肯定能做好销售，然后开始销售以后又莫名的紧张，觉得自己在做什么见不得人的事，有两个客户在一起就不敢进去介绍自己了，好像有什么不可告人的秘密不能让第三个人知道一样。

其实这确实是原来带金销售惹的祸，也是现实社会代表生活质量提升和医药行业合规化之间的痛。其实代表自身要清楚，我们只是推荐产品即可，不要去想太多的杂念，也不要以金钱去衡量和客户的关系，如果觉得只能用金钱去找到和客户熟悉点，那是不可能的。

5、只做客情，不谈产品

虽然到了现如今，代表的基本素质有了一定提高，也会有更多科班出身的代表进入这个行业。但是其实还是会被身边的老代表腐蚀，很多老代表最后就会来一句要啥学术，就是靠那东西和客情的，没必要！所以也就是这波人再也上不去，也不愿意下来，也就是这波人在成天叫嚷行业唱衰论，否定学术不切实际，又不让新人好好的去提升。

未来的产品注定会是会议形式导向，虽然现在的会议形式有些畸形，可能也是一种带金的变相形式，但是这是一种未来的趋势，想拿钱也是要有学术在里面的，只有和知识*才更有价值。所以自己的产品知识一定要过关，不然你没法去聊产品的，也不能去认识自己的竞品，不知道优缺点，有事给你说产品的时候你都说不清，这就是自己丢掉的机会。

6、强行攀关系

正因为有以上误区观点的输出，所以很多代表会觉得如果要处方产品，就一定要去强行认识医生，和主任医生攀关系。所以有些代表就非常的急功近利，每天都去拜访同个医生，去给他送吃送喝的，结果被客户下了最后的通牒，不要再来了。

做客情是一个培养感情，和客户相互认知的过程，需要投入一些心思进去的，这也是现在年轻人缺少的。很多年轻人在网络上微信上聊的很欢，但是在现实中确实一个不善于交际的，也不知道怎么说话的，这就是现实。这也是需要新人代表去好好思考的。

7、找工作问的太多

新人代表其实安全感没有，很能理解。如果一家企业太轻易的入用你，很有可能会让受试者觉得这个企业靠不靠谱，然后就会在和中渠道去打听这个企业能不能进。

其实每个药企肯定都有一些让以往代表唏嘘的事吐槽的事的，但是这些事针对性很强，很多事内部可能也有团队之间之间，个人之间的一些事件交织在一起，所以大家要有自己一些主见。

这里就说两种情况，不要单看企业，还要看最什么领域的药品。

第二，如果还是存在带金的性质，其实都会有垫资的情况，所以不要以要不要垫资去评估一家企业，可以参考但不是扼杀的关键因素。

至于如何选择药品可以参考我的另一篇知乎文章，里面很详细的说到。

8、希望找一个好做的市场和产品

很多新人药代都希望自己一个好市场，经常有小伙伴私信说自己很倒霉，自己进去的时候都是剩下的市场，市场很烂，怎么办，量上不去。

什么才是好市场？好市场是怎么来的，是大城市里的大医院就是好市场呢还是目前产出可以的就是大市场？

其实市场都是人做出来的，前一个代表做的风生水起晋升了，换了一个人来做，量就下来了，你说这个市场是好是坏？

反之这个市场2年了一直做的不温不火，被团队里的人称为难啃的骨头，换了一个代表却做起来了？你说这是好市场坏市场。

所以说市场没有好坏，但是人有能力的高低，不要把自己的量上不去归咎于市场。试想一下，即使现在领导把最好的市场给你，你就能做得出来吗？如果你犹豫了，说明还是继续加油，想想办法做好现有的市场才是务实的，这才能体现和提升自己的能力。

9、跟主任比跟下面的医生勤

不否认，一些医院也许药品全是主任统一管理的，那没办法，主任拿捏着药品用量的节奏。但是绝大多数的新人代表有这么一个误区，以为既然是主任，他肯定是用药最多的，所以就盯着主任，其实这是新人对主任的工作内容的重心有误解造成的。

一般大医院的主任其实一周没有多少天常门诊的，最多有两个半天左右的专家门诊，而且专家号也是有限的，也就那么几十个患者。

其次主任在病区一般是不参与管床位的，也就不会给患者下医嘱，所以他在病房不用药。只是他有权去给一些患者的诊疗方案给出治疗的建议。

所以新人代表你的产品要上量，肯定第一首选是上量的管床医生或者带组医生，他们才是你上量处方的大头，门诊产品也是一样，主任有用量，但不是最多的，而且专家都有自己特色的门诊，如果你的产品不对口，其实主任也不是你的潜在客户，所以在上量上，主任不是你主要去攻占的高地。

主任的用处实在产品刚进科室，要让主任同意你在科室使用，这是要去他的。其实维护好主任关系，是你大客户管理的第一步，也是为以后学术会议有合作专家做好准备。最后如果药品真的出来什么比较严重的不良反应，主任这边还会先叫你给方案，而不是直接把药停了，这些大事才是维护主任的目的。

10、开完科会就能上了

现在很多老板下死命令，或者很多新人代表也觉得一定要开个科室会，这样所有老师听完了就能用药了。千万不要有这种误区，觉得万事大吉了，准备坐收渔翁之利，觉得量就会上去，我只需要守株待兔即可。

科室会在医生看来就是每周的一种形式而已，不会因为一场科室会就改变他们的用药习惯。

开完会议的第二天开始，才是你上量的重中之重，是增加客户印象的最好的时间。你一定要去拜访几个你认定的重点客户，这些客户需要你在之前拜访过甚至有一定潜力的医生。沟通一下对昨天的科室会的一些建议和疑问，给予回复。

所以，科室会和拜访时分不开的，是一个有机的结合体。借着科室会，代表至少会有噱头去和医生沟通。所以新人代表们，自己产品的一些专业一定要扎实，有些问题一定要斩钉截铁的回答医生，甚至在再一次拜访时可以拿上相关文献或参考资料让客户相信。

以上10大类是现如今一线的新代表都会有的一些行为、思想和误区，和大家分享。

我不明白为什么现在知乎是啥套路了，既然审核不通过就不通过，哪有先通过，然后因为一个全拼就随便按个有广告的头衔就删除文章，我们不要用户，要关注干嘛？希望能够理解个支持我们原创作者，不要直接删文章，太不尊重人了！

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