线上营销策划方案,线上营销策划方案怎么做,线上营销策划推广,线上营销策划与传统营销策划的区别

　　【岗位职责】

　　1、根据创意简报构思最初的概念、文案或设计；

　　2、与相关部门紧密合作，确保有效的沟通；

　　3、擅长创意发想与网站互动环节逻辑，并熟悉网路各*台的特性；

　　4、能够支撑项目方案撰写，**策略提案；

　　7、根据执行案实现在客户和技术、运营团队的沟通对接；

　　5、关注并收集行业、**、消费者最新动态，发掘**热点或**事件，为客户市场策略提供参考；

　　【任职要求】

　　1、热爱互联网行业，对互联网传播有较深的认识和看法；

　　2、熟悉数字营销*台，有社会化**工作经验者优先；

　　3、一年以上相关工作经验，有4A公司工作经验或相关数字营销背景公司工作经验者优先；

　　4、概念思考能力强，有独到的见解与概念发想能力；

　　7、热爱新事物，时尚，能在创作中获得快感；

数字营销策划岗位职责扩展阅读

数字营销策划岗位职责（扩展1）

――营销策划岗位职责10篇

　　职位描述：

　　1、负责**搜集相关行业**、竞争对手信息、客户信息等，分析类目发展趋势；

　　2、根据公司发展战略**制定营销活动战略规划；

　　3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

　　4、负责营销活动策划方案的制订；

　　5、营销策划活动的**、执行、协调以及在执行过程中的**和调优；

　　6、参与产品研发，对产品设计、销售策略提出合理性建议；

　　7、负责营销体系管理**和流程的建设；

　　8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

　　任职资格：

　　1、必须有天猫京东大型活动（618 双11 超级品牌日等）**策划经验；

　　2、KPI涉及流量增加以及流量转化指标，用户运营经验者优先；

　　3、本科以上**，3年以上相关经验。

　　岗位职责：

　　1、根据公司的市场经营**，在幼儿园进行策划、执行等系列活动；

　　2、与学前教育机构等相关教育行业和机关单位建立并维持良好关系，推进市场活动的进行；

　　3、通过渠道合作伙伴，搜集行业信息，完成渠道的开拓任务；

　　4、负责市场分析数据的收集工作，同时能完成月度计划工作。

　　岗位要求：

　　1、本科以上**，专业不限；

　　2、善于沟通，表达及协调能力强，有良好的团队意识；做事认真负责，有开拓精神，踏实肯干；

　　3、有一定幼儿市场合作谈判经验，熟悉幼儿市场，具有一定渠道资源优先考虑；

　　4、有学生会或相关社团工作者，有校园市场推广相关工作经验优先考虑。

　　岗位职责：

　　1、根据美图智能硬件年度销售计划，制定市场推广计划（包括但不仅限于市场推广与活动方案、**投放方案、运营方案等）；

　　2、策划并跟进各种市场活动执行，包括各种展览会、网络市场调研、广告方案策划等；

　　3、负责美图智能硬件新**运营规划和**执行，把握整体风格与运营方向；

　　4、负责美图智能硬件市场营销团队的组建、培训、绩效评估和团队激励。

　　任职资格：

　　1、本科以上**，5年以上大型互联网企业市场总监/经理工作经验；

　　2、优秀的市场信息分析能力，熟悉互联网垂直营销的方法策略；

　　3、具备互联网思维，突出的市场洞察力、文案撰写能力及创意能力；

　　4、良好的团队管理与激励能力，目标导向，自我驱动能力强。

　　岗位职责:

　　协助总监负责项目负责营销策划及推广、品牌管理等工作。

　　任职条件:

　　1.大学本科及以上**,市场营销或相关专业背景;

　　2.3年以上房地产行业相关工作经历,并完整操作过项目策划推广的全过程;

　　3.熟悉房地产基础知识、市场营销、法律、**传播等相关知识;了解市场情况和**动态;熟悉广告运作 ;

　　4.具有房地产行业系统的营销策划知识和操作实施能力;具有良好的沟通、协调和**能力;有良好的创新思维,并对广告作品有良好的审美能力和整合能力。

　　1、**或者**完成项目策划所必需的市场调研，撰写前期调研报告；

　　2、时时跟进周边竞争项目的动态，并定期进行总结汇报；

　　3、**或者**制定项目的整体策略和各阶段策略，协助公司配合销售部完成项目销售所需的各项资料准备，保证项目资料的完整性；

　　4、**或者**配合拓展部完成指定项目的前期策划的部分工作，为拓展工作提供**；

　　5、**或者**完成项目相关推广方案的拟定和推广活动的执行；

　　6、协助部门内所**的其他项目的部分策划工作，促进部门整体目标的达成；

　　岗位职责：

　　1、根据项目特征制作影视项目娱乐整合营销策略通案；

　　2、精准分析品牌客户的特点与影视项目契合要素，构思并完善品牌与影视作品合作的创意概念及整合营销策略，制定相应的整合营销品牌专案；

　　3、**公司进行项目策划案提案阐述；

　　4、配合销售人员对品牌进行娱乐营销方向的前期引导；

　　5、撰写植入脚本及ppt视觉化方案；

　　6、完成后期对品牌的营销宣传策划及效果分析，定期总结行业内部经典案例

　　7、负责相关部门沟通协调工作，积极完成**分配的各项工作。

　　任职要求：

　　1、爱学习：懂得“工欲善其事，必先利其器“的道理；

　　2、爱电影：如果你不局限于一类影片，全面涉猎那真儿是极好的。

　　3、懂品牌：了解如何将品牌最大限度的传达给受众；

　　4、有创意：你的大脑将是我们最大的武器，我们需要你的天马行空；

　　5、玩转PPT：对美感+创意+文案具有轻微强迫症或归置癖。

　　6、具备提案能力：思路清晰，逻辑性强，自信当道；

　　7、三年以上行业经验：我们不在意你的专业，但是行业经验的基础配备会给工作带来事半功倍的效果。

　　8、本科及以上**。

　　岗位职责：

　　1、收集市场数据，分析国际市场流行趋势，制定产品开发方向；

　　2、制定品牌策略，建立品牌（策划品牌故事，撰写文案，配合***完成品牌创立）；

　　3、设立产品营销方案（包括展览展示设计方案，营销策略制定）。

　　任职要求：

　　1、本科**以上，营销策划、英语等相关专业毕业；英语沟通良好，英语专业需要专八证书；

　　2、5年以上工作经验，其中至少2年以上2外贸行业营销策划经验；硕士应届生亦可；

　　3、文字功底好，沟通能力强。

　　工作职责：

　　以项目管理形式，负责腾讯影业电影项目的宣传推广，制定宣传、推广及营销策划方案；

　　能熟练运用各种传播**树立并提升项目的影响力度，确保项目宣传推广按计划执行；

　　**和深度参与电影宣传期间的创意策划及宣传会议，深度参与公司项目的宣传策略和创意讨论；

　　根据探讨目标制定宣传推广创意文案及宣传物料管控；

　　与相关合作伙伴对接，进行策略合作、品牌谈判、落地执行及结合评估，建立并维护双方长期、深入、全方位的合作伙伴关系，推动腾讯影视业界影响力。

　　任职要求：

　　**、市场营销、广告策划、电影等相关专业本科以上**，爱好网文，电影宣传经验丰富者优先；

　　具有良好的文案撰写能力，活动策划执行推广能力；

　　英语口语能力和读写能力出色，能完成专业方面的日常交流（例如，读懂日常英文材料和文件、与**客户完成邮件交流）；

　　熟悉了解电影宣传、策划、制作，发行全过程的工作重点；

　　热爱影视行业，关注影视宣传，思维活跃，具备良好的市场敏锐度和判读力；

　　能够制定电影不同阶段的宣传策划案且有较强的执行能力；

　　具备较强的**能力、协调能力和资源整合力；

　　个性开朗，既能够**跟进宣传工作，亦有团队合作精神，抗压能力突出。

　　任职资格：

　　1、 25―40岁，专科及以上**，广告、经济、金融、房地产或市场营销专业毕业；

　　2、 具备相关岗位甲方2年以**职经验；

　　3、 有较强的团队合作精神能力

　　4、 优秀的文案功底，有较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力；

　　5、 了解市场动态，依据市场变化适时策划制定项目整体营销方案；

　　6、 对个案策划与推广活动有一定的把控能力，能**撰写推广方案、制定与执行广告策略 及**策略。

　　岗位职责：

　　1、 负责实施项目营销策划方案及项目策划计划；

　　2、 负责公司项目销售状况分析，提出营销策略的调整建议；

　　3、 全面负责项目的企划思路、主题概念，推广活动及项目启动后的各环节把控和文案审核；

　　4、 协调广告公司对于开发商企划工作的开展实施，并对工作成果予以审核；

　　5、 能**开展营销策划工作，并能提供完整的营销计划与策略；

　　6、 配合销售开盘各项筹备及推广工作；

　　7、能够自主完成各类**稿、**软文、宣传文案、公文活动等的文字编写。

　　职责描述:

　　1、协助事业部负责人制定大型展会、招商会议的项目规划、排期、招商会策划及会务或展务执行;

　　2、**撰写策划方案,提案审批;

　　3、负责展会、加盟招商会的策划和执行,**活动的成本和进度;

　　4、培训、管理团队,完成会务或展务的执行;

　　5、完成上级安排的其他工作。

　　任职要求:

　　1、两年以上招商会销相关工作经验,有大型展会,早教幼儿园加盟招商会销实战工作经验者优先;

　　2、熟悉招商会、展会、执行流程;

　　3、具有一定的项目管理能力,对所辖行业有认知;

　　4、具备项目、活动策划以及方案撰写与执行经验者优先;

　　5、具有优秀的沟通技巧和人际交往能力.

数字营销策划岗位职责（扩展2）

――营销策划总监岗位职责

　　公关活动项目总监 1、大型活动策略统筹把控及执行对接、重点节点提案、签单推进、全程监管;

　　2、统筹管理活动策划、*面设计、活动执行、客户对接各个环节;

　　3、大客户日常关系建立及维护、达成合作推进;

　　4、整合甲方和供应商资源、日常关系维系、商务联动;

　　5、行业信息搜集及定期市场节点分析考察、协助项目签单推进及项目合作等;

　　6、根据公司的发展方向,**收集有关市场信息,并进行汇总分析,形成报告;

　　7、充分利用各项资源,积极开拓新项目市场;

　　任职要求:

　　1、统招大学本科以上**,广告、公关、传播等相关专业优先考虑;

　　2、5年以上同行业同岗位工作经验,十场百万级别以上大型活动策划成功经验;

　　3、必须具备统筹执行发布会、演唱会、商演等大型公关活动类案例经验,并能同时至少负责三个项目的能力;

　　4、执行力出色,能够承受工作压力,有较强的沟通能力和团队**能力;

　　5、拥有敏锐的市场洞察力与开拓力,有成熟的**策划能力及熟练的市场把控能力,能够运用有效的激励**进行团队管理。 1、大型活动策略统筹把控及执行对接、重点节点提案、签单推进、全程监管;

　　2、统筹管理活动策划、*面设计、活动执行、客户对接各个环节;

　　3、大客户日常关系建立及维护、达成合作推进;

　　4、整合甲方和供应商资源、日常关系维系、商务联动;

　　5、行业信息搜集及定期市场节点分析考察、协助项目签单推进及项目合作等;

　　6、根据公司的发展方向,**收集有关市场信息,并进行汇总分析,形成报告;

　　7、充分利用各项资源,积极开拓新项目市场;

　　任职要求:

　　1、统招大学本科以上**,广告、公关、传播等相关专业优先考虑;

　　2、5年以上同行业同岗位工作经验,十场百万级别以上大型活动策划成功经验;

　　3、必须具备统筹执行发布会、演唱会、商演等大型公关活动类案例经验,并能同时至少负责三个项目的'能力;

　　4、执行力出色,能够承受工作压力,有较强的沟通能力和团队**能力;

　　5、拥有敏锐的市场洞察力与开拓力,有成熟的**策划能力及熟练的市场把控能力,能够运用有效的激励**进行团队管理。

数字营销策划岗位职责（扩展3）

――营销策划**岗位职责

　　岗位职责：

　　1、负责市场营销策划工作、商品卖点挖掘、产品页面逻辑进行深度分析，撰写产品广告文案，产品介绍等资料；

　　2、负责公司线上产品的营销策划方案的制定；

　　3、负责策划网络营销推广活动并**实施，根据效果随时调整策略；

　　4、完成**安排的其他临时性工作。

　　任职要求：

　　1、本科及以上**，电子商务、广告、营销相关专业毕业；

　　2、一年以上广告公司经验，多项目执行经验，三年以上营销策划工作经验，熟练操作各类活动策划；懂新**的优先；

　　3、有PPT、方案、创意等案例，文字功底扎实，有较强的文字编辑和策划能力，方案逻辑性强；

　　4、性格活泼开朗、工作细致认真、思维活跃、具有敏锐的市场洞悉力；

　　5、良好的沟通协调能力，较强的学习应用能力和创新精神；

　　1、年龄27岁及以上，大专及以上**；2、具备市场营销、策划等相关专业知识；3、具备3年以上地产行业营销策划行业相关工作经验，具有丰富前期策划经验，撰写项目可研报告、建议书、项目测算等；4、具有敏锐的市场洞察力和出色的预测、决策能力，对本行业的市场发展有深刻的理解。

　　1、在营销策划****下，进*地产经营项目的前期调研和市场定位、制订和调整项目营销策划方案和推广方案，进行广告效果**和分析，保证项目营销工作的顺畅进行。

　　2、参与和协助销售经理完成广告全案公司和广告发布公司的确定；协助上级主管进行商务合同的'起草、谈判、与签订；

　　3、完成上级安排的其他工作

　　岗位要求：

　　1、统招本科及以上**；

　　2、五年以上房地产行业营销策划经验；

　　3、具备市场营销知识、市场**知识、营销常用**和**推广方式，了解广告制作、**运作、文案撰写、*面广告和刊物设计；

　　4、熟悉房地产销售关键环节及其相关的房地产**；

　　5、良好的分析能力、判断能力、**协调能力和沟通协调能力。

数字营销策划岗位职责（扩展4）

――农业营销策划岗位职责3篇

　　职位描述：

　　1、会玩抖音，熟悉抖音上的所有玩法，比如运镜等基础的热门技巧使用。

　　2、保持对各类短视频*台热点的追踪研究，输出能够转化落地的创意。

　　3、负责内容挖掘、生产和推广。

　　4、负责策划实用性、主题性的话题。

　　5、通过对用户行为的分析，有针对性的策划运营方案，提升活跃度。

　　岗位要求：

　　1、了解移动互联网短视频的内容运营方式。

　　2、**容的**度高，有创意和极强的执行力。

　　3、能够悉心挖掘用户需求，策划出有影响力的内容专题。

　　4、有产品营销意识，目标导向，数据驱动。

　　在这里，你能享受以下福利待遇：

　　1、稳定的工作时间：9、00―12、00 13、30―18、00休息时间：单休，一天上班7.5个小时。

　　2、良好的自我成**台：新人带教、在职培训、伙伴、团队交流。

　　3、公*的晋升机制：内部提拔人才，从基层到总监晋升，只要你有能力就有你的位置。

　　4、工作环境：白领的办公环境，轻松愉悦的工作氛围，丰富多彩的团队活动。

　　5、优厚的福利待遇：社会保险、节日带薪放假，高达15天的带薪年假，各种节日福利，还有贴心的新婚红包、生育福利、生日祝福。公司提供住宿（宿舍配有空调、热水器），提供工作餐（午餐/晚餐），每年享有1―2次户外公费旅游或其他团建活动等等。

　　6、佛山市**呼吸服饰有限公司欢迎您的加入！！！

　　职位描述：

　　1、负责微商城及微信朋友圈内容策划；

　　2、负责公司各品牌的品牌店铺详情等其他文案编辑；

　　3、协助天猫，唯品会店铺完成粉丝积累、产品和店铺推广运营工作并辅助达成其销售额；

　　4、协助项目负责人完成所需要的其他工作。

　　岗位要求：

　　1、对服装时尚流行市场有敏锐洞察力；微博、微信、微淘深度用户；

　　2、文案功底好，视觉审美好；

　　3、对时尚、穿衣搭配有一定深度的了解；

　　4、有良好团队合作精神，超强的执行力、责任感、**思考能力。

　　农业营销策划师拓新控股集团重庆拓新控股（集团）有限公司，拓新：

　　1、掌握市场需求发展趋势，为农产品销售和农业旅游提供**，以及开展与合作伙伴的'联合市场活动，策划组合营销。

　　2、负责公司广告等对外宣传文案，实施有效的公关传播**对产品进行宣传。

　　3、寻找与分析市场机会，整合资源，制定市场行销活动方案，并**实施，实现产品推广和市场宣传。

　　4、负责企业及产品品牌宣传文案的策划、创意、撰写和执行。

　　5、策划与**实施各种市场调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，发现行业的存在发展机会与威胁，以及**对战略项目的调研和分析，发掘市场需求和变化，并完成相关可行性报告。

　　6、负责各种宣传材料、农产品说明书、销售**材料、广告策划案、品牌推广方案等得撰写与策划。

　　7、负责大型会议营销、产品上市发布会、专题沙龙、渠道峰会、展销会等活动的策划与执行。

　　8、为企业及产品品牌规划提出合理化建议，协助上级**和****制定品牌战略。

　　任职要求：

　　1、市场营销、广告学、汉语言文学等相关专业本科及以上**，有营销策划岗工作经验；

　　2、熟悉农业营销模式及农业总体策划文案的拟写，精通各种策划方式及流程；

　　3、有较强的文字功底，对创意性工作**，并对市场的有敏锐的嗅觉；

　　4、性格外向，善于沟通，有高效的执行力。

数字营销策划岗位职责（扩展5）

――视频营销策划岗位职责 (菁选3篇)

　　活动功能策划西山居成都西山居互动娱乐科技有限公司珠海分公司,西山居,西山居游戏,西山居岗位描述

　　1.负责江湖Daily项目的产品策划工作;

　　2.侧重运营频道、促销活动、市场活动的产品策划。

　　任职要求:

　　1.本科**以上,工作经验2年以上;

　　2.熟悉各种营销活动玩法,有社交产品设计经验尤佳;

　　3.完整的产品设计思路,较好的产品方案和原型制作能力;

　　4.需要具备良好的产品架构思维,设计的产品方案有远见性;

　　5.良好的沟通协调能力,能够协调团队共同完成目标;

　　6.优秀的执行力和项目需求推挤能力。

　　文案策划/视频脚本编辑杭州莱凡网络杭州莱凡网络科技有限公司,MissCandy,misscandy健康指彩,杭州莱凡,杭州莱凡网络,莱凡,莱凡网络科技,莱凡职位描述:

　　1、配合视频小组编写脚本完成公司的视频需求;

　　2、提炼结合产品卖点,**思考视频呈现逻辑并撰写;

　　3、经常去看美妆类及其它等小视频,挖掘题材,把握视频风格;

　　4、直播视频的脚本编写;

　　任职要求:

　　1、影视广告,文案策划,电视编导等相关专业优先;

　　2、热爱各大渠道去看美妆视频;

　　3、思路清晰,有良好的逻辑思维能力,写作能力,创新能力,沟通能力,具备很强的`文字功底和提案能力;

　　4、优秀的团队合作精神,责任心强,有工作激情和事业心,吃苦耐劳;

　　5、具备较强的影视项目前期策划,挖掘题材,脚本文案撰写能力,能**完成视频项目创意策划与脚本攒写,把握视频风格。

　　视频营销策划岗位职责之相关**和职责，视频广告营销策划经理今日头条**今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条工作职责:1、负责华南地区各行业广告客户的个性化方案撰写,将抖音+火山产品与客户需求相结合撰写出适...

　　视频广告营销策划经理今日头条**今日头条科技有限公司,今日头条,字节跳动,今日头条工作职责:

　　1、负责华南地区各行业广告客户的个性化方案撰写,将抖音+火山产品与客户需求相结合撰写出适相对路的营销方案;

　　2、协助销售进行项目提案,对客户的需求提供可行性建议;

　　3、行业案例的收集和整理,撰写行业通案;

　　4、客户分享会议,定期与客户分享抖音+火山的趋势和产品。

　　任职要求:

　　1、本科及以上**,具4年及以上策划、项目经验,熟悉互联网行业及广告市场,熟悉消费者研究及品牌推广策略;

　　2、熟悉广告公司业务流程,有较强的整合营销策划能力及较强的提案能力。善于思考,思路敏捷、性格活泼,善于沟通和交流;

　　3、具备丰富的策划及创新能力、项目执行能力。极强的团队合作精神,具较强的观察力及应变能力,较强的**协调能力;

　　4、具有高度的工作热情和责任感,自我能动性,拥有一个正确的积极的工作态度,熟练使用POWERPOINT等OFFICE工具,有具体策划执行项目的案例;

　　5、具有互联网或4A广告公司从业背景;

　　6、有创意,热爱抖音+火山产品。

数字营销策划岗位职责（扩展6）

――营销市场助理岗位职责

　　职责描述:

　　1.协助市场调研主管具体市场调研活动,制定

途虎平台618和双十一哪个活动划算 途虎b类店

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“土味”方言在各大短视频平台正在成为流量密码――近期突然爆火的“方言挑战”系列互动话题，在抖音平台掀起了一场又一场零门槛的大型全民“海选”。

正值618电商大促期间，途虎养车联合抖音官方，在抖音端发起“方言话养车”话题挑战赛：由途虎养车官方发起合拍内容，全国门店通过参与合拍挑战，用门店所在地的方言，喊出途虎养车618的主题宣言，并为自己的门店打call。

由于途虎养车在合拍视频中的词句像顺口溜，节奏又非常“上头”，活动一上线，就吸引全国各地近300家途虎养车工场店参与，目前已形成全国开花的态势。据话题页面显示，截至目前，整体播放量已超900万。

此次途虎养车618期间，途虎养车不再囿于往年的打法，而是以新鲜大胆的创意，迎合话题热度，提升门店曝光机会，从而去覆盖更精准的目标人群，一来帮助门店打开下沉市场的获客新渠道，二来易于将途虎养车品牌深植目标客户群体的心智。

途虎养车这一招全新尝试，或将打破传统汽修行业与短视频平台的合作边界，创造一种全新的互动方式，突破现阶段门店获客的老三样，实现品牌营销方式的创新。

01、传统生意注重内容创新，实现1+1>2

百口百音，同属一方，方言话题被途虎选中，并非是其一时心血来潮。

近年来，方言已逐渐在短视频平台和直播间成为主角，不需要精心打磨，也没有固定标准，偶然浓缩成某个方言梗或口号，更容易接得住观众的情绪，实现迅速出圈。

此次途虎养车在合拍视频中选用的方言梗，既短小精悍易复制，且朗朗上口易听懂，具备了“出圈”的先天条件。同时打好样板，先点名门店所在城市，再介绍各个地方养车“把洗车叫做什么，保养叫做什么，换胎叫做什么”，以最大程度上降低门店合拍参与的难度。

而且这个方言梗本身已自带热度，途虎养车创造性地把“洗车、保养、换胎”等词语代表汽修行业的专业名词融入进来，辐射到方言区内外的人，更容易形成真正意义上的全民围观。

河南洛阳途虎养车加盟商李加瑞，旗下的途虎养车工场店（洛阳滨河南路店）是此次抖音挑战赛#方言话养车#的全国冠军，单条互动视频就获得近4000的点赞量。

记者采访得知，李加瑞目前在河南郑州、洛阳市内一共经营了5家途虎养车工场店。经营状况比较健康，在疫情的大背景下，单店轮胎保养+洗美依然能够保持一个月平均1000+进店台次的业绩，门店员工3年来基本保持“0流失”。

谈及参加抖音挑战赛的原因，李加瑞表示，他认可途虎养车品牌，非常重视途虎平台发起的运营和市场营销活动。本次抖音挑战赛发起后，李加瑞第一时间交代店长，积极配合参加。

与其他门店“拍着玩”不同，李加瑞日常非常注重抖音、朋友圈等新媒体平台的内容积淀和引流效果。公司也特地聘请了新媒体运营总监，打造了一支包含视频拍摄、剪辑在内的专业团队作为自己的运营辅助，并开始专业化运作。

截至2021年12月，途虎养车在全国的工场店近4000家，相当于拥有一个庞大的门店矩阵，而且每家店都能自带话题热度，拥有属于它“成名的几分钟”。因此途虎在评奖规则中也提到，每条视频仅参与一次评选，不重复获奖，但单门店可拍摄多条视频参与PK争夺。

很显然，途虎养车的目的，不仅要让天南地北的门店玩在一起，不断为矩阵建设夯实基础，还要增加单个门店的曝光度，从而吸引更多观众的注意力，赢得“对的”受众。更为重要的是，这波创意预热，也将为接下来的途虎618持续积攒人气。

而途虎养车与抖音官方联动造话题，本身就属于活动营销的利器之一。其独特的优势在于，借助强势的传播渠道，深入联动门店和目标用户，持续发挥活动的长尾效应。而且对于消费需求越来越个性化的年轻消费者来说，敢于尝试创新和主动迎合的途虎养车，也将更受青睐。

内容创新赋能传统生意，将使方言话养车这一线上活动，为即将到来的途虎养车618铺垫出1+1＞2的前期宣传效果。

02、门店营销需要创新

商业世界中，客户关系是第一生产力。这一放之四海而皆准的商业规律在汽车后市场同样适用。

对于当下的汽服门店而言，获客留客是门店经营最重要的环节。

然而在信息茧房的包裹下，汽修门店营销活动难以创新，继而陷入低价内卷的困境。老板们对此并非没有察觉，近年来反对低价引流的呼声越来越高，而且营销也更为理智。

此时，抖音等短视频平台的出现，能被视作门店获客一个转折点。

一来进入门槛低，门店付出的宣传成本不高；

二来通过视频认识和了解门店，增加门店曝光机会；

三来传播速度快，辐射范围更广；

四来针对区域的宣传展示，认领门店地址后，能对附近区域的用户精准曝光；

五来门店能够在视频留言中与客户进行互动，增强彼此信任度。

但是抖音作为以内容为核心的泛娱乐平台，门店持续输出优质视频内容，才能得到更多曝光机会，吸引认同门店理念的车主进店，而这对很多重汽修技术的老板来说，并非易事。若止步不前，很快就会被源源不断追赶的其他门店超过。

相对来说，途虎养车在这方面具有天然的优势，一方面通过门店基数优势扩大服务覆盖面，另一方面以精细化营销触达核心目标人群，从“被看到”到“被谁看到”进行实质性跨越。

从营销内容上看，途虎养车以大火的“方言话”概念为主题进行策划，视频中方言所体现的洗车、换胎、保养等元素，全面展露途虎门店的主营特色，借助抖音本地化的属性，直接触达门店周边的目标客户。

从营销方式上看，带有传统服务属性的汽修门店已趋于“线上＋线下”的体验式营销，先通过有文化感染力的方言加深受众对途虎品牌的认知度，在心中种草；接着再以途虎养车618优惠活动进行叠加，让受众在第一时间能够就近拔草满足消费需求，提升其对途虎品牌的信任和好感。

尽管疫情反复给线下门店带来的冲击，但同时也促进了车主消费观念和习惯的改变。因此，围绕用户体验精耕细作，途虎养车有充足的理由将营销玩出新花样。

03、赋能门店长效增长的能力

不难看出，途虎养车在汽后市场的发展路径正在发生细微调整：一方面基于近4000家工场店数量，继续处于规模增长的路上；另一方面，整体向下沉市场寻求增量，工场店在的二线以下县市占比已提升至23.5%。

如今摆在途虎养车眼前的现实问题是，如何平衡持续规模增长和经营盈利？

站在产业互联网角度看，途虎养车的竞争力体现在流量、服务、运营、供应链等多方面，保证了每一块长板的竞争实力都很强。但随着门店不断下沉，地域特点让途虎养车链接门店的触角更加敏锐，受到阻碍时的承压也更大。

但途虎养车有解决办法，与地域特点结合最深的是具有垂直性和生活性的抖音等短视频平台，通过算法和营销活动推动，能够消融下沉市场门店与平台之间的经营差异化。

这次与抖音官方联合举办的“方言话养车”挑战赛正是一次营销演习：

第一，途虎养车侧重对门店营销能力和内容运营能力建设，使单个门店也能获得本地精准推送；

第二，打造最佳营销窗口，并开放参与通道，鼓励全门店和技师展现自我；

第三，门店与车主的互动形式，帮助门店打开获客新渠道；

第四，对独立创作视频有难度的门店，也是一次经验与实践结合的指导。

其中本地化属性是关键。短视频营销与本地化属性带来的用户信任度和用户留存度，能够帮助门店挖掘更多增量，形成营销到服务整个闭环。

途虎养车工场店（济南全福立交店）在抖音上的ID名是“途虎养车男团”，也是此次抖音挑战赛#方言话养车#的亚军。门店日常非常注重抖音端的建设，据加盟商周均宝介绍，途虎养车总部抖音运营团队对门店进行了一套体系化的培训，从零开始，培训内容制作和生产能力，并辅以线下督导的现场指导。

周均宝是从事汽后22年的老兵，同时也是途虎养车的“新商”，第一家工场店于2021年底在济南开业，现在第二家店正在装修过程中。周均宝认为，抖音等短视频渠道是先当下引流性价比非常高，营销方便快捷的重要渠道。

据周均宝反馈，途虎养车一直以来非常注重对门店内容能力进行量身定制：与以往通用性的抖音课程培训不同，途虎养车单独设置了内部团队，依据门店的具体服务能力给与定制化的课程培训和陪跑服务，为门店量身定制账号内容。途虎还会结合季节性应季产品、城市活动等，将养车知识、门店业务介绍进行融合，因此输出的课程也更符合门店口味。

结合短视频行业趋势与途虎自身业务发展方向，途虎对门店抖音矩阵设立了专项培训计划。内部开发教案《门店抖音账号建设》及线上视频课程《12堂课途虎教你玩转抖音》，《途虎门店玩转抖音-你问我答》，特设“区域门店营销图书馆计划“，可支持门店完成各个阶段的学习与实践。

据介绍，目前，途虎养车门店在抖音平台上主要发布三方面的内容：包括业务向的快修快保、洗车美容、钣金喷漆等养车知识；促销活动向的途虎养车新服务上线；以及夏天加氟等季节性产品。门店对拍摄脚本制定、浏览量、互动量均有内部考核，以提高自身抖音能力建设。此外，门店对到店客户都有一定程度的宣导，在征得用户自愿的前提下，请用户多多关注自己，关注门店账号，并且鼓励客户在门店内拍摄带位置的抖音内容发布。

值得一提的是，借由抖音快手等热门社交平台，途虎的数字化优势得到了几何倍数的扩大与发挥：依托短视频+直播赛道，用户在浏览内容的过程中，可以根据需要购买途虎商品，由途虎门店进行服务――这背后实现了平台间数据能力的对接，将单店的数字化效率进一步提升，进而大大提升门店的客户运营能力。 

可以肯定的是，途虎养车发起的这次务实打法，实现了品牌营销方式的创新，也为众多后市场门店开拓了线上线下一体化养车的新思路。