进入5月后，已有不少品牌进入618营销战备状态。现如今，想要在大促节点抢占一席之地，品牌不仅纷纷加码社媒营销新阵地，还需对社媒环境了如指掌。

此前，微播易曾提出品牌/产品引爆的八大步骤，即锚定、入圈、埋点、深挖、破圈、收割、留存、优化。在这些步骤中，社媒平台作为当今社会信息沟通的重要通路扮演着十分重要的角色。

• 在入圈步骤，B站、小红书、快手、知乎和视频号五大平台具有明显的社群属性和圈层属性，较为适合品牌或新品突破的首发阵地。
• 在埋点步骤，可以根据品牌营销重点，选择更易提调性、扩影响、引跟风的社交媒体，例如微博适合先声夺人、扩大影响，抖音快手大流量适合积累热度、快速渗透，小红书适合调性铺垫、引导跟风。
• 在深挖阶段，品牌需要借助全平台的内容广度和深度，多维度、全场景深挖产品卖点，以平台调性区隔内容种草，持续引导用户心智。
• 在破圈阶段，品牌积累了前期的深挖种草大范围铺垫，进入到社交投放的中后期，可以考虑通过破圈的形式，创造1+1>2的营销价值。通过发动社媒平台泛娱乐属性，吸引并拉动新鲜用户圈层，继续向外拓宽品牌的兴趣用户。
• 在收割期，品牌在任何时候都可以通过传统电商、明星&达人直播、平台自建电商、平台站外跳转、平台间接转化等方式试水布局转化路径，让转化收割与种草引导同步进行。
• 在留存期，用户的留存也伴随品牌整合营销全过程，因此品牌在前几步的铺设中也需要同步构建并经营品牌自有私域阵地。例如微信生态的精细化运营，小红书、抖音、快手、B站等平台的企业号建设，社媒平台在吸引增量人群的同时也肩负着培育存量人群，并适时交易转化的重任。

随着传播渠道的多元化和复杂化，单一平台或单一的营销思维已经跟不上品牌多样的传播诉求。品牌想要与目标消费者进行有效对话，需要品牌对目标用户的社媒偏好和社媒使用或消费习惯做出更加深入的洞察。因此，通过横向对比主流社媒平台的方式，重新梳理现阶段各平台的特征，或许将帮助品牌在618开战前理清社媒营销重点。

2023年618年中大促筹备期即将拉开序幕，中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道作为增量的重要来源需要品牌全面备战。2023年4月底，果集发布了《2023年618大促社媒平台备战指南》。本此报告从社媒平台618大促趋势洞察出发，提出大促备战指南，助力品牌在大促期间获得高效转化。

一、社媒平台618大促趋势洞察

中国经济正在全面回暖，社媒电商渠道增量可观：2023年一季度中国GDP同比增长4.5%，环比增长2.2%，中国经济正在全面回暖，稳步进入回升轨道；社媒电商部分，2023年一季度中38女神节同比增长65%，2022年618大促同比增长98%，大促节点作为社媒电商业务增长的重要来源需要品牌全面备战。

趋势一：大盘

筹备期抖音/微博铺垫声量，爆发期小红书辅助拔草：大促分为筹备期、爆发期以及沉淀期；618大促筹备期从5.1后开始逐步集中资源进行流量撬动，引起群体关注并拉动消费兴趣；爆发期从5.25付定金起以转化撬动为主，核心引导消费者拔草转化，并在618当日达到销量高峰；活动沉淀期，主要进行活动整体表现复盘，沉淀有效大促经营体系为后续做铺垫。

趋势二：人

达人营销持续火热，转化表现趋于高效化：大促活动周期内达人合作数同比表现均呈现正向增长；2023年女神节合作达人数提升16%，拉动销售指数同比提升71%；2022年618大促同比达人数提升22%，推动销售指数同比提升81%，可见达人营销持续火热，转化表现趋于高效化。

趋势三：货

奢侈品、宠物&户外运动品类爆发，多品类均衡增长：大促期间，社媒电商渠道多品类呈现均衡增长，销售指数品类同比均涨幅为98%，其中奢侈品、宠物品类与运动户外品类出现爆发式增长，同比涨幅远超均值；从品类销售规模上看，服饰内衣品类领跑，美妆、家居用品以及食品饮料紧随其后。

二、2023年618大促备战指南

社媒渠道有效实现“人找货”+“货找人”相结合的良好生态；618电商大促期间，品牌可结合自身经营现状灵活配置运营资源，多方位链接用户兴趣，推动实现高效转化。

1）达人指南：高效种草，蓄水A3人群：基于大促周期内筹备期与爆发期节点目标差异，达人合作需求通常拆分成营销种草与转化拔草。

2）服饰内衣类达人选择指南：服饰内衣类筹备期网红美女类、美妆护肤类&时尚类能拉动消费者互动；爆发期穿搭类及网红美女类拉动销售转化。

3）美妆类达人选择指南：美妆类筹备期美妆护肤垂类、情感类与时尚类更能拉动消费者互动；爆发期美妆护肤垂类&种草类达人带动销售转化。

4）货品指南：

• 三类货款归类布局，组货有策：大促期间货品划分为爆品、新品以及大促限定品，对应消费者核心需求；爆品承载销售转化，新品作为销售补充，限定品则迎合节日主题吸引限定转化；大促爆发期前进行测品，综合舆情与转化能力判定商品潜力；品牌需要持续关注货款转化情况，实时调优，组货有策。
• 美妆类细分类目热门品类：悦己大趋势下美妆品类在大促期间表现良好；面部彩妆品类指数远超其它类目，大促期间内能激活用户需求，可加大布局；工具类产品增势明显，消费潜力大，其中美体工具、美容工具趋势指数均表现亮眼。

5）自销指南：

• 贴合大促节点优化商城，占位搜索入口：消费者通常会在大促前掌握所需商品信息，因而品牌需根据自身能力亮点，贴合大促节点信息，完善货架场景去承载带有明确消费意愿的消费群体；通过三个方向打造商城：精准流量、福利可见、商品信息质量优化；通过两个方向优化搜索占位：关键词矩阵化、供给优化等。

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今天为大家带来的是：2023年618大促社媒平台备战指南。报告内容具体如下：

（数据来源：果集）

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