唯品会在电商市场占有率 持续盈利股价上浮唯品会稳了吗
经济观察网 记者 钱玉娟 2月23日，中国在线品牌折扣零售商唯品会（股票代码：VIPS）发布了2022年的全年业绩：全年净营收1032亿元（人民币，下同），Non-GAAP（指非公认会计准则）净利润同比增长14%至68亿元。
这也是唯品会自2012年上市以来，连续第10年交出盈利的成绩单。“我们稳步度过了极具挑战的一年。”在唯品会董事长兼首席执行官沈亚看来，成绩得益于对货品、运营和技术等方面的升级迭代，业务基本面得以巩固。
从财报数据看，唯品会在2022年实现GMV 1752亿元，这正是基于其“买手制”好货及品牌特卖的定位，通过推出“超级大牌日”等品牌活动，促进交易额提升。
值得注意的是，除却国际大牌，唯品会也成为新锐品牌、风格类品牌的孵化阵地，数据显示，过去一年，平台上有51个新锐品牌销售额同比翻番；2022年第四季度，平台上的定制款商品数量及销售额均较上一季度翻番。
“我比较看好它优质用户的转化。”网经社电子商务研究中心高级分析师莫岱青认为，当下电商巨头们在用户增长方面逐渐见顶，都在注重高质量用户的转化，而唯品会在这一方面却有显著优势。
财报显示，唯品会在2022年的超级VIP活跃用户数量再创新高，增至670万人，这也使得对线上消费的贡献占比提升至41%。
在莫岱青看来，这一数据维度的增长，恰好说明唯品会的用户粘性强。换言之，唯品会拥有稳定的高价值客群，该维度用户还在持续增长，这不仅是唯品会“小而美”的关键所在，也是判断电商平台能否高质量发展下去的重要指标。
“合作的品牌以及老会员比较多”，在电商领域深耕多年的冯华魁认为，唯品会作为一个消化库存的通道，与线下奥莱一样，“会一直有价值。”但从长远发展的视角看，唯品会过去多年建立下的“根基”，而今则在消耗。
综观当前的电商市场，不只是唯品会具有价格优势，巨头电商在C2M模式下的产物，也都凭借“性价比”产品，蚕食着市场份额。冯华魁觉得，唯品会受益于“特卖”模式，“其他电商很难快速消灭它”，但最大的冲击来自于直播电商。
商业模式的木桶效应，在唯品会身上愈发表现出来。通过“特卖”模式建立起护城河的唯品会，没有像其他电商巨头那样站在直播的风口上，其直播业务起步较晚。
冯华魁看到，唯品会做直播带货，搞大促也有一定规模，但一个不容忽视的现实是，市场空间在慢慢萎缩，“不至于垮掉”，可在他看来，能否继续“小而美”地活下去，才是唯品会要解决的命题。
唯品会是如何抢占市场的 唯品会市场定位有哪些
唯品会是如何玩转电商的,唯品会是如何盈利的,唯品会是如何成功的,唯品会是如何提供物流服务的中国领先的在线品牌折扣零售商唯品会发布2022年全年业绩。2022年，唯品会实现净营收1032亿元(人民币，下同)；Non-GAAP净利润68亿元，同比增长14%。
截至2022年12月31日，根据早前公布的股票回购计划，唯品会已经回购总计9.52亿美元的美国存托股票(ADS)，显示出管理层对公司未来发展的信心，向市场传递积极信号。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示：“我们稳步度过了极具挑战的一年。通过对货品、运营和技术等方面进行一系列升级迭代，公司的业务基本面不断得到夯实与巩固。公司在2022年展现的敏锐性和执行力，使我们对赢得后疫情时代的机遇充满信心。”
核心品牌业绩实现稳步增长，持续丰富差异化货品供给
唯品会聚焦买手制好货，强化品牌特卖价值定位。2022年，公司实现GMV1752亿元，平台上的核心品牌业绩稳步增长，GMV贡献不断提升。仅在2022年第四季度，就有超过70场超级大牌日、今日大牌活动打破品牌历史最高销售记录。
为满足用户多元化需求，唯品会推动品牌结构升级。过去一年，平台上的新锐品牌业绩实现突破，有51个新锐品牌销售额同比增长超过100%。此外，唯品会推出小粉盒、唯品奢、新潮风格等全新栏目，结合各类活动主题场景，打造新锐、国际大牌和风格类品牌的孵化阵地。
围绕新兴消费趋势建设的货品矩阵及栏目体系，有效提升了平台上的年轻用户渗透率，也带动了细分品类的快速增长。
与此同时，唯品会还推出风格多样化的定制货品，丰富差异化货品供给，为用户带来焕然一新的体验。以2022年第四季度为例，定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长超100%，其中，波司登等品牌定制款商品销售额环比增幅超过150%。
拓展优质客群促高质量发展，加大技术投入强化数字赋能
长期以来，唯品会着力构筑精细化会员运营体系。围绕会员体验感提升，唯品会为超级VIP(SVIP)用户提供长期、稳定的深度折扣，以及丰富的会员权益与增值服务。2022年，唯品会超级VIP活跃用户数量增至670万，对线上消费的贡献占比提升至41%，优质客户群体进一步扩大，助推平台高质量发展。
2022全年，唯品会持续加大技术投入，推出“供应商智数平台”，面向品牌开放品牌会员、品牌风评等一系列用户运营工具，帮助品牌洞察用户诉求，开展分层与精准运营，做大销售业绩和用户资产，在推进数字赋能品牌、数实深融等方面，不断做出实践探索。
以欧莱雅为例，自品牌会员项目启动以来，欧莱雅已在唯品会平台上积累百万级会员，会员销售占比超过40%。通过提供会员专享券、会员加赠、门店服务预约等多种权益，提升差异化体验，大量纯新客转化为欧莱雅品牌会员。
全面加强ESG能力建设，与利益相关方共创价值
2022年，唯品会积极响应国家“双碳”战略，推进集团层面的碳中和目标及路径规划的制定，从绿色物流、绿色包装、绿色仓储等方面推动低碳发展，全面审视价值链上的减碳机会，带动价值链绿色发展。以清洁能源使用为例，2022年，唯品会光伏发电量共计6055万千瓦时。
在公益领域，唯品会持续推进唯爱妈妈、唯爱心、乡村振兴等战略公益项目，为创造美好和谐的社会贡献力量。其中，唯爱妈妈项目已为超过11万个困境单亲家庭减负增能；唯爱心公益计划已联合社会各界上线超过31个优质公益项目，超过1344万名会员参与，捐出超过201亿颗唯爱心。截至2022年底，唯品会累计公益支出超5.58亿元。
2022年下半年，唯品会建立董事会-ESG委员会-ESG工作组三层组织架构，完善ESG管理机制。未来，围绕应对气候变化等ESG议题，唯品会将系统性地部署、推进各项工作，与利益相关方共同创造更大价值。
在数字技术与实体经济深度融合的时代主线下，电商行业迎来新的发展格局。通过从商品、服务等多方面提升品牌特卖价值，增强品牌与消费者之间的深度链接，完善创新生态系统，唯品会将继续在高质量发展道路上行稳致远。
