―总有你要的低价！ 作为中国领先的无线和在线旅游平台，支持用户低价购买近60万条国内国际航线，42万家国内酒店、16万家国际酒店；超100万条国内外度假线路和2万种景点门票；享受国内160座城市，以及国外86座城市的在线叫车、自驾等服务。 通过移动客户端的全平台覆盖，提供吃住行游购娱一站式解决方案，随时随地为旅行者提供国内外机票、酒店、度假、租车、接送机、火车票和团购等旅行信息的深度搜索和预订。超过80%的低价占比和全面丰富的旅行产品，帮助旅行者找到性价比高的产品和优质的的信息，聪明地安排旅行。 去哪儿网移动客户端“”是中国旅行类较受欢迎的移动应用，目前拥有超过10亿的激活下载量，增速高于行业平均水平，总用户量、以及月度覆盖人数位居榜首。中国互联网络信息中心发布的中国网民在线旅行预订行为调查报告中，客户端总用户下载量居首，活跃用户突破3000万大关。去哪儿旅行8.8.1新版特性【机票】趣浪上线短视频，发现好玩目的地 【门票】景点信息丰富优化，入园凭证实时展示 【度假】周边列表结果集优化，新增商品集合地去哪儿旅行8.7.9新版特性稳定性改进和错误修正。去哪儿旅行客户端8.7.5新版特性【门票】首页全新改版，踏青赏花热玩榜出炉 【度假】小清新版上线，出行人证件扫描新体验 【机票】便宜机票自动抢，省时省力又省心 【航班选座】航班座位可预约，靠窗靠前任您选去哪儿旅行客户端8.7.4新版特性【门票】首页全新改版，踏青赏花热玩榜出炉 【度假】小清新版上线，出行人证件扫描新体验【机票】便宜机票自动抢，省时省力又省心【航班选座】航班座位可预约，靠窗靠前任您选去哪儿旅行客户端8.6.10新版特性【机票】机票预约，便宜机票提早锁定，你下单我们帮你抢！【火车票】语音搜索购春运火车票，可先抢票再付钱，购票支持改签。【酒店】酒店搜索框架重构，便捷你的搜索。【门票】地图找点功能一键获取景点附近吃喝玩乐，购温泉滑雪门票享红包。【度假】个性化目的地旅游攻略，启发旅行灵感；列表页优化，景点、特色行程随你筛。【机票】航班怎么样，全民点评来知道，万千达人带你飞！去哪儿旅行客户端8.6.9新版特性【机票】优化购票流程，提升购票体验。【火车票】春运早回家，去哪儿有一百种方式助你出发。去哪儿旅行客户端8.6.7新版特性【酒店】品牌酒店惊喜上线，还有品牌权益等你来享哟！ 【门票】滑雪景区改版找货更快，温泉滑雪季嗨玩不止5折。去哪儿旅行客户端8.6.5新版特性【机票】所有乘客已登机，只缺一个飞行家，你，还不快来一起飞！ 【酒店】酒店详情架构大调整，挖掘更多亮点服务，让酒店特色一目了然。 【火车票】高铁动车可自主选座，购票积里程领福利，还能为你定制火车中转方案。 【国际专车】海外包车游全新上线，按天、线路任你选，尽情畅玩。 【门票】搜索页标签优化，助你选择心仪景点，品质温泉19.9元起开泡。 【度假】产品支持图片分享,合成长图分享给好友；更有产品视频，10秒了解目的地。去哪儿旅行客户端8.6.1【火车票】火车支持景点搜索，中转方案外置更清晰，抢票分享可免费加速。 【酒店】智能推荐酒店&高端酒店前置，省心省时间；更有学生价上线，优惠低至3折。 【门票】支付就有红包，分享红包给朋友，共游120城热门景点，享低至9元特惠门票吧 【度假】交通信息优化，呈现更直观；搜索新排序，试试价格排序，分类游览更清晰。 【国际专车】国际接送机、海外包车游，出行用车不发愁，更有丰富优惠活动等着您。去哪儿旅行客户端8.6.0【酒店】订单信息清楚明了，入住问题极速解决；新增团队房预订，多间享优惠。【火车票】大交通方案，订制海陆空旅行；抢票成功再付款，更鼓励去商店给抢票好评哦。【汽车票】新增个性化包车，多人出行省心又便宜。【度假】青春范儿闪亮登场，打造年轻化商品，途young途simple；度假首页专属目的地推荐，你的喜好我知道。去哪儿旅行客户端8.5.5【酒店】快速浏览酒店基本信息，高效挑出心仪酒店。 【机票】机票支持搜索机场了！只在去哪儿购票，只飞想飞的机场。 【火车票】抢票分享给好友，赢加速拿红包；智能大交通方案助力出行，抢票成功再付款。 【度假】周边详情页新面貌，更多套餐任你选；列表页交互优化，提供更流畅的浏览体验。去哪儿旅行客户端8.4.8【火车票】新增台湾通票和广九直通车，购票流程更顺畅。【汽车票・船票】船票往返套票尽享立减优惠。【机票】搜索页支持选择头等/商务舱，高端用户选购机票更便捷。【度假】旅游包车新春新“面貌”；优化各频道页面加载速度，只为提升流畅体验。【机票】新增廉航机上餐食，全球美味伴你飞行。去哪儿旅行客户端8.3.2【景点玩乐】上海迪士尼乐园门票官方同步销售；景点+酒店、一日游随便go！ 【汽车票】船票惊喜登陆汽车票频道，大连、厦门、上海、港澳台、日韩等多条航线可在线购买。 【机票】航班列表页新增搜索记录，轻松搞定航线对比；航班选座全新升级，心仪座位等你来！ 【酒店】酒店首页体验焕新，新增钟点房和今日特惠频道，五折钟点房和当日优惠依旧等你喔；订酒店可同时购买特色早餐、下午茶、舒适spa...更多惊喜，等懂生活的你发现。 【会场】新版首页闪亮登场，100元代金券让您尽享优惠！办会？就来去哪儿网会场。 【火车票】抢票全面升级，助您五一出行；12306账号购票支持乘车人编辑，购票更方便啦！去哪儿旅行客户端8.2.9【火车票】儿童票也能用12306账号购票啦，购票体验优化，24小时购票不打烊。更有红包优惠拿到手软！ 【酒店】报价太多真难选，筛选按钮你快点！更有【钟点房】预订体验全面升级，特惠、品牌、情侣特色任你挑！【会场】会场频道横空出世！只要你轻松一点，发布会议需求，我们立即精确匹配、贴心服务，让你办会不再愁！去哪儿旅行客户端8.2.8【火车票】儿童票也能用12306账号购票啦，购票体验优化，24小时购票不打烊。更有红包优惠拿到手软！ 【酒店】报价太多真难选，筛选按钮你快点！更有【钟点房】预订体验全面升级，特惠、品牌、情侣特色任你挑！【会场】会场频道横空出世！只要你轻松一点，发布会议需求，我们立即精确匹配、贴心服务，让你办会不再愁！去哪儿旅行客户端8.2.7【火车票】这个春运，去哪儿用技术拼尽全力助你回家！验证码自动识别，抢票流程更简易，抢票再次加速度，学生票也可用12306账号购票啦。春节回家不再愁！【机票】机票频道新改版，全心全意为你多想一点儿。点击行程服务，城市天气、时差信息，选座，货币兑换，实用功能尽收眼底，做你指尖的行程工具箱。新低价提醒，让你和特价机票不再擦肩而过。去哪儿旅行客户端8.2.6【酒店】酒店详情页焕颜改版，评分信息升级，位置一目了然，热销房型快速预订。选个好酒店，so easy！【机票】Hey，又有一大波全新特价机票来袭 ，请做好准备，更新迎特价！去哪儿旅行客户端8.2.5【酒店】酒店详情页焕颜改版，评分信息升级，位置一目了然，热销房型快速预订。选个好酒店，so easy！【机票】Hey，又有一大波全新特价机票来袭 ，请做好准备，更新迎特价！去哪儿旅行客户端8.2.4【首页】为了让你不再痛失秒杀特价好东西，快速找到你要的旅游产品，下滑首页吧亲，都是小秘密！ 【支付】“拿去花”――当旅行遇到新的支付方式？信用“拿去花”,先去玩呗~反正有←¬_←担保你出去嗨呢！快来，还有更多立减优惠！【门票】海外门票玩乐全新改版，全新目的地产品推荐更多海外玩法。【机票】航班动态全新改版，航班信息尽在手！共享订单功能升级，机票首页优化，很多精彩的活动等着你喔~去哪儿旅行客户端8.2.0【周边好货】不要再感叹别人“城会玩”了，首页下面藏了为你定制的热门目的地和周边玩法，不管是九寨沟马尔代夫，还是自驾前往的小众周边游，通通满足你！快去滑动首页，偷窥一下！【国内机票】预订流程全面优化，低价提醒功能再升级，让低价一目了然。低价君，快到碗里来！【国际机票】全新订单填写页，过程简洁，体验不凡；航班动态隆重登场，航班信息尽在你手中！【汽车票】订单页可快速寻找汽车票订单；另外，贴心功能小提醒：点击订单详情→查看乘车站位置信息，提前了解，放心旅行！【支付】史上最简易最安全的支付环节来喽！升级你的客户端、绑一张卡、设6个数字，用最快且安全的方式保你抢遍所有低价！【度假】首单红包，APP首单购买度假产品减￥70，给您完美旅行初体验；度假频迎十一大放送！去哪儿会员专享优惠，最高可减￥300，回馈您不懈支持！去哪儿旅行客户端8.1.71.【周边好货】周边好货上新喽！夏季玩水湿身好去处，更多暑期人气酒店，只需向上滑动首页，尽在周边好货，快来清凉一夏吧！2.【车车】炎炎夏日，让去哪儿专车解救在人山人海中要中暑的你！去哪儿专车新推景区专车服务，定位景区，让去哪儿专车给你贴心低价的服务！3.【门票】快来去哪儿海外购物频道，强悍技能震撼上线！线上退税不再排队；线上预约兑换外币，机场直领，有速度有风度！插播一条预告：马上就会有大量的国外购物优惠券砸过来喽！请各位即将剁手的小主们持续关注并更新你的去哪儿旅行App吧！4.【周边生活】新增美食团购，美味与优惠同享！去哪儿旅行客户端8.1.2【支付】新增百度钱包，更多支付方式随心选 去哪儿旅行客户端8.1.11.【车车】“去哪儿专车”为您提供更多低价车型选择。2.【WiFi】出境旅行聪明上网，随身WiFi支持自提点选择啦！让预订更便捷3.【门票】您可以在列表上查找免费景点啦！我们还优化了报价页面，使得不同商家的特色服务可以一目了然，让您的选择更便捷。 去哪儿旅行客户端8.1.0【订单】全新订单时间轴排序，出行安排一目了然。 【签证】5分钟办理签证？没错，你还将得到最劲爆的价格。去哪儿，轻松你的签证实惠你的价格。 【汽车票】新增汽车票入口，轻松预订，方便出 去哪儿旅行客户端8.0.8【订单】全新订单时间轴排序，出行安排一目了然。【签证】5分钟办理签证？没错，你还将得到最劲爆的价格。去哪儿，轻松你的签证实惠你的价格。【汽车票】新增汽车票入口，轻松预订，方便出 去哪儿旅行客户端8.0.7【酒店】智能热词推荐，想你所搜，快速锁定目标酒店。 【公寓】城市列表新鲜出炉，查找城市更方便。 【国内机票】航班列表全新改版，体验更佳；新增购买婴儿票和取消改签功能。 【国际机票】优化填单体验，订票更流畅；选择往返航班，去程回程自由组合。 【门票】一日游线路新增行程详细介绍，演出新增演出时长场次等信息，订单新增入园提示信息及页面优化。 【度假】新增旅游团购入口，方便查找超低价团购旅游线路。 【订单】新增快捷入口，历史订单查找更方便。 去哪儿旅行客户端8.0.6【酒店】智能热词推荐，想你所搜，快速锁定目标酒店。 【公寓】城市列表新鲜出炉，查找城市更方便。 【国内机票】航班列表全新改版，体验更佳；新增购买婴儿票和取消改签功能。 【国际机票】优化填单体验，订票更流畅；选择往返航班，去程回程自由组合。 【门票】一日游线路新增行程详细介绍，演出新增演出时长场次等信息，订单新增入园提示信息及页面优化。 【度假】新增旅游团购入口，方便查找超低价团购旅游线路。 【订单】新增快捷入口，历史订单查找更方便。 去哪儿旅行客户端8.0.5【度假】新增机票、酒店套餐推荐；团海外频道产品更丰富；订单流程更清晰，查看更方便去哪儿旅行客户端8.0.2今日特惠支持选择多天入住啦 海外酒店、景点专车随心接送 度假机票、酒店套餐超值推荐 出境游选WiFi就在惠玩当地 全面支持6位数字密码啦 去哪儿旅行客户端7.4.5【火车票】凭火车票订单可享专车代金券;预订流程优化 【车车】专车代金券现在使用更方便 去哪儿旅行客户端7.4.4【车车】去哪儿专车“马上用车”新增预约下单啦 去哪儿旅行客户端7.4.3【机票】多航线、多日期价格对比，让您出行更实惠；客服电话智能排队，减少您的等待 【国内机票】国内机票支持在线改签；新增往返价格日历；支持境外手机号预订国内机票 【酒店】全新搜索导航，热门景点、目的地、热门活动、特色酒店应有尽有 【车车】多座城市新增去哪儿专车火车站、景点接送服务，出行选择更多元 【海外用车】全球55座热门城市覆盖机场接送服务，告别异国用车烦恼 【当地】当地人全面升级为惠玩当地，让你惠玩更会玩 【攻略】接入积分商城，写目的地点评，赢取积分兑豪礼 【公寓】支持关键词搜索，快速查询目标房源；多个城市可享价格直减优惠 【支付】收银台新增红包换购，轻松享受机票、酒店特惠 去哪儿旅行客户端7.4.1【机票】特价机票入驻首页，国际国内轻松畅游 【火车票】简化订票流程，缩短买票时间；订单流程透明，进度一目了然 【酒店】拼团新上线：多人一起订，尽享更多低价 【车车】北上广深旅行用车选去哪儿专车，机场、景点、地标随叫随到 【发现】“特卖”新增门票商品，超爽低价速来抢 【度假】线路详情描述更清晰；新增团海外频道，境外当地旅游产品随行随订更方便 【语音】全新语音服务更懂你 去哪儿旅行客户端7.4.0 ・・・【酒店】凭机票、火车票订单可享酒店24小时限时特惠【车车】去哪儿专车，满足您旅游出行的所有需求去哪儿旅行客户端7.3.8 ・・・【机票】国内机票往返航班搜索更快捷；国际机票支持多目的地、多日期同时搜素 【酒店】可使用红包兑换码到个人中心-红包列表页换取酒店大红包啦 【境外用车】热门城市接送机，出国也能打出租，方便更省心 【发现】旅游产品“特卖”会，就要让你占便宜 【旅游度假】下单操作更顺畅，多种优惠任你选；签证服务搬到度假频道啦 【周末游】周末游频道全新上线，为你推荐周末出游好去处 【公寓】全新改版，更清爽的界面体验，更超值的长租优惠 去哪儿旅行客户端7.3.7【机票】国内机票往返航班搜索更快捷；国际机票支持多目的地、多日期同时搜素 【酒店】可使用红包兑换码到个人中心-红包列表页换取酒店大红包啦 【境外用车】热门城市接送机，出国也能打出租，方便更省心 【发现】旅游产品“特卖”会，就要让你占便宜 【旅游度假】下单操作更顺畅，多种优惠任你选；签证服务搬到度假频道啦 【周末游】周末游频道全新上线，为你推荐周末出游好去处 【公寓】全新改版，更清爽的界面体验，更超值的长租优惠 去哪儿旅行客户端7.3.6 【机票】航班选座记录支持随时查询、取消；低价提醒找低价更高效；订单状态清晰可追踪【火车票】火车票支持儿童票售卖啦【酒店】在酒店直销下单可以延住啦；今日特惠新增酒店“全网最低”标识，预订更省心【钟点房】新增钟点房预定频道，经济连锁、主题酒店覆盖无死角【团购】支持部分城市五折起大促活动，住酒店折上折【门票】新增旅行专题，和你一起，发现精彩旅行【车车】预估价格一目了然，代金券折扣价更优【发现】攒路费兑大奖，全新功能等你“发现”【度假】下单操作更顺畅，多种优惠任你选【当地人】新增本地订单，未登录下单一样安全便捷【订单】新增景点门票订单管理；酒店订单开启共享新时代【语音】语音助手更聪明，你的靠谱旅游伙伴【支付】担保支持银行超150家，还支持微信和支付宝支付哦去哪儿旅行客户端7.3.5：1、新增国内航空延误险，查险理赔一手掌握；2、低价提醒支持自动抢单，抢订特价机票快人一步 去哪儿旅行客户端7.3.3：【机票】儿童票预订更智能更优惠；特价机票全新升级，白菜价坐飞机 【酒店】投诉有绿色通道啦，快速解决入住问题 【今日特惠】夜销酒店低价提醒，抢订低价快人一步 【车车】“车车优选”品质保证，低价专享旅行包车、私人接送机 【度假】当地游产品搜索浏览更方便，筛选更快更清晰 【攻略】游记详情页全新改版，别人家的攻略成为你的路书 【身边】新增吃住玩乐精选专题，懂生活的小编为你周周更新 【订单】支持分享提醒和离线使用，订单管理更智能 【语音】三句话轻松完成酒店预订全流程，机器人更懂你 去哪儿旅行客户端7.3.2：1.【支付】支持扫码支付，余额、红包、银行卡随意组合更 easy2.【酒店】亿万红包大规模派送3.【当地人】1元即享私人定制行程规划，包车导游住宿就找当地人 去哪儿旅行客户端7.3.1：1.【支付】支持扫码支付，余额、红包、银行卡随意组合更 easy2.【酒店】亿万红包大规模派送3.【当地人】1元即享私人定制行程规划，包车导游住宿就找当地人 去哪儿旅行客户端7.3.0：2.【酒店】预付订单有保险，临时取消可退钱，语音就能填订单，住得更安心 3.【团购】团购列表更优化，心仪酒店更易找4.【车车】可以叫出租车景点接送，出行更灵活5.【度假】全新搜索界面更直观，特价优惠更给力6.【攻略】百万结构化精彩游记，离线下载更方便7.【订单】全新卡片式设计，订单管理更便捷8.【支付】支持扫码支付，余额、红包、银行卡随意组合更easy9.【注册】支持国外手机号注册登录，身在海外也不怕 去哪儿旅行客户端7.2.9：1.【机票】国内机票新增临近航线，重构航班动态，国际机票支持多程搜索和低价提醒，飞得更省钱2.【酒店】预付订单有保险，临时取消可退钱，语音就能填订单，住得更安心 3.【团购】团购列表更优化，心仪酒店更易找4.【车车】可以叫出租车景点接送，出行更灵活5.【度假】全新搜索界面更直观，特价优惠更给力6.【攻略】百万结构化精彩游记，离线下载更方便7.【订单】全新卡片式设计，订单管理更便捷8.【支付】支持扫码支付，余额、红包、银行卡随意组合更easy9.【注册】支持国外手机号注册登录，身在海外也不怕 去哪儿旅行客户端7.2.8：1.机票搜索更便捷2.0元门票周周有 去哪儿旅行客户端7.2.7：1、新增去哪儿公寓，随时随地预订短租公寓、家庭旅馆，开启居家之旅。2、新增去哪儿攻略，做你的旅行指南针，让你想去哪儿就去哪儿。3、支付：国际机票增加境外卡支付，支持返现金额提现，随时随心提取。4、车车：出租车语音叫车更便捷！ 去哪儿旅行客户端7.2.6：1.度假支持免登录下单及红包代金券2.身边全面升级，吃住玩乐更多精选3.在景区门口？自动定位，订票更便捷去哪儿旅行客户端7.2.5：1.度假支持免登录下单及红包代金券2.身边全面升级，吃住玩乐更多精选3.在景区门口？自动定位，订票更便捷去哪儿旅行客户端7.2.4：1.调整报价排序，选择酒店报价更简单2.优化酒店详情页，房型、优惠信息一目了然去哪儿旅行客户端7.2.3：订国际机票买保险，折上加折买门票，景点活动和促销，了如指掌度假产品新增随行保险，多重保障个人中心一键备份旅行照片，节约空间接送机新增"准点达"保障，误机就赔酒店订单支持离线查看，不怕没网去哪儿旅行客户端7.2.2：1.国际特价机票任你选2.当地人私人定制出境游3.专车接送机一口价促销4.周末去哪儿,新增近万条周边游路线去哪儿旅行客户端7.2.0：1.极简设计风格，小清新视觉体验2.酒店也有收银台，一键支付还安全3.搜索酒店，wifi和停车场一目了然4.夜销酒店优化，细节提高体验5.新支持按国家搜索国际机票6.最新数据支持低价购买12.5万条航线机票、10万家国内酒店、20万家境外酒店、2万种景点门票和15万条旅游度假线路，免费预约35个一二线城市出租车和70座城市接送机服务，比价预订全国55个大中城市自驾租车服务，身边汇聚国内430个城市吃喝玩乐团购信息去哪儿旅行客户端7.1.6：1.国内自驾租车上线了，租车更便捷，价格更透明。55座城市，500多种自驾车型低至5折2.低价购买12.5万条航线机票、10万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预约33个一二线城市出租车和44座城市接送机服务。去哪儿旅行客户端7.1.5：可购买国内机票的头等舱和商务舱可以订国际机票了团购改版，更容易找到低价车车开通预约叫出租找当地人陪吃陪喝陪玩儿低价购买12.5万条航线机票、10万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预订37座城市出租车及39座城市接送机服务去哪儿旅行客户端7.1.4：1.新增手机专享价格，移动端订酒店比电脑更便宜2.新增酒店优惠展示，看酒店提供的优惠服务礼包3.新增酒店语音搜索，智能化酒店预订动口不动手4.新增火车票余量数，实时车票数量保障顺利出行5.新增旅行时景模块，看世界各地分享的旅行美景6.新增微信支付功能，多一种支付方式一样的快捷7.低价购买3千条国内航线、8万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预订31座城市出租车及39座城市接送机服务去哪儿旅行客户端7.1.2版更新信息：新增酒店极速订，5分钟即可入住低价购买3千条国内航线、8万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预订31座城市出租车及39座城市接送机服务去哪儿旅行客户端7.1.1版更新信息：1.开通出租车接机业务，挥手告别机场等待长队；2.新增多家包车供应商，多样付费选择一样低价；3.新增酒店关键词选择，找地铁附近酒店更容易； 4.优化酒店搜索结果页，找快速入住酒店更直接；5.低价购买3千条国内航线、8万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预订31座城市出租车及39座城市接送机服务去哪儿旅行客户端7.0.6版更新信息：1.机票支持在线预订中转和联程航班，出行有更多选择2.酒店报价页展示供应商的服务信息，预订选择有依据3.门票新增加二千多个景点直接购买，假期有更多去处4.身边频道的地图模式使用原生应用，查找定位更迅速5.低价购买3千条国内航线、7万家国内酒店、20万家境外酒店和2万种景点门票，免费预订24座城市出租车及35座城市接送机服务去哪儿旅行客户端7.0.5版更新信息：1.身边频道，汇聚海量吃喝玩乐信息2.迎接中秋国庆假期，更新更多特价产品3.开放20万家国际酒店预订，助力境内外自由行4.低价购买3千条国内航线、6万家国内酒店和2万种景点门票，免费预订26座城市出租车及送机服务。去哪儿旅行客户端7.0.4版更新信息：1、新增身边频道，汇聚海量好吃好玩信息2、优化支付流程，支持常用卡一键式支付3、精简预订流程，机票订单信息自动填写4、新增酒店评分，入住体验用户真实分享5、开放团购产品免登录预订，方便特价限时抢购6、开放20万家国际酒店预订，助力境内外自由行7、无线三周年庆特惠进行中，手机订酒店每间夜多返3元8、低价购买3千条国内航线、6万家国内酒店和2万种景点门票，免费预订26座城市出租车及送机服务。去哪儿旅行客户端7.0.3版更新信息：1、全新推出车车频道，全国24座城市出租任你叫2、更多服务商保证更高叫车成功率3、一样的免费叫出租，一样的不加价承诺4、低价购买3千条国内航线，6万家国内酒店，2万种景点门票去哪儿旅行客户端7.0.2版更新信息：1.性能全面提升，界面轻巧灵动2.景点门票全新界面设计，操作体验更流畅3.酒店预订流程精心整合，用户点评信息一应俱全4.送机服务城市升级，新增成都、重庆、西安、大连等热门城市5.更多酒店报价，丰富酒店入住选择6.覆盖三千条国内航线，五万家国内酒店去哪儿旅行客户端7.0.1版更新信息： 1.全新推出热门城市送机服务，免费叫出租，准点到机场2.推荐航班目的地酒店3.支持查看酒店房型图片4.酒店发票标准化，报销更可靠5.覆盖三千条国内航线，五万家国内酒店去哪儿旅行客户端7.0.0版更新信息： 1.全新的界面设计，颠覆你的视觉体验2.轻松的右滑返回，单手操作一气呵成3.精心的模块梳理，打造你的专属旅游平台4.机票、酒店、团购预订方便又低价，省钱是王道5.全方位的交易安全保障，轻松旅行再无后顾之忧去哪儿旅行客户端6.6.5版更新信息： 1、国内航线机票快速预订，航空公司旗舰店特价直销2、热门城市酒店就近入住，担保预订高峰期到店有房3、在线支付通道安全升级，72家银行信用卡便捷支付去哪儿旅行客户端6.6.4版更新信息：1、国内航线机票快速预订，航空公司旗舰店特价直销2、热门城市酒店就近入住，夜销时段大床房3折优惠3、在线支付通道安全升级，72家银行信用卡便捷支付去哪儿旅行客户端6.6.3版更新信息：1. 酒店频道支持团购，超低价格任你选2. 新增酒店担保预订，到店有房更安心3. 酒店下单享赔计划，出行预订有保障4. 机票提示共享航班，更多惊喜试试看去哪儿旅行客户端6.6.2版更新信息：1. 酒店频道支持团购，超低价格任你选2. 新增酒店担保预订，到店有房更安心3. 酒店下单享赔计划，出行预订有保障4. 机票提示共享航班，更多惊喜试试看去哪儿旅行客户端6.6.1版更新信息：解决部分用户在未登录情况下购买机票无法支付的问题去哪儿旅行客户端6.6.0版更新信息：1、支持机票在线退票和改签，一键完成2、支持手机号码查询机票订单，获取订单详情更简单3、发现酒店信息问题，请使用信息报错功能吐槽去哪儿旅行客户端6.5.7Android 版新功能支持59家银行信用卡支付随时随地查看机票航班动态新增短信推送功能，航班提醒贴心及时酒店报价展示、夜销推送优化酒店订单可查找酒店路线其它细节优化、性能优化去哪儿旅行客户端6.5.6版更新信息：优化特价机票出票时间酒店增加艺龙报价去哪儿旅行客户端6.5.5版更新信息：1.增加往返机票预定功能2.增加团购搜索功能3.酒店返现到去哪儿账户去哪儿旅行客户端6.5.1版更新信息：1.支持购买保险：可购买保险，套餐价买票更划算，出行更安心2.机票改版：代理商选择页和航班详情页优化，可更全面查看航班信息；订单确认页优化，订票更安心3.新增申请票：机票品类更多选择，价格更便宜

品牌营销策划方案3000字论文

品牌营销策划方案15篇

　　为了确保事情或工作科学有序进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的品牌营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　20xx年，端午节市场销售情况已达到中秋节90%以上的水平，今年端午节营销环境的前置使市场竞争将更加激烈。近几年，粽子产品，每年都是按照50%以上的速度持续增长。

　　20xx年，我省市场预计增幅将达到70%以上，销售将达到8亿元的市场规模。为此，省公司决定开展20xx年端午节粽香情―“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动。

　　一、活动主题：

　　粽香情―粽情忠意、邮我所爱

　　二、活动时间：

　　20xx年4月25日―6月23日。

　　三、活动目标

　　销售收入：预算目标2500万元。

　　四、激励政策

　　（一）正向激励

　　1、评奖资格

　　（1）完成省公司下达的销售收入目标任务；

　　（2）完成x项目业务收入预算基本目标；

　　（3）完成省公司下达的端午节项目业务收入奋斗目标的市、州局即可参与全省奖励评比。

　　2、考核指标

　　指标一：各市州完成各竞赛项目业务收入总进度排名；

　　指标二：各市州完成各竞赛项目业务收入绝对值总量排名。

　　3、计分公式

　　评比值=业务收入总进度排名x30%+业务收入绝对值总量排名x70%。

　　4、奖励标准

　　各市、州局在本次粽香情―“粽情忠意、邮我所爱”专项营销活动的预算目标完成情况将纳入年底的绩效考核。

　　（二）负向激励

　　未完成项目业务收入预算目标扣罚市、州局领导班子绩效20x元、专业局领导1000元。

　　五、运作流程

　　1、要数：

　　2、退换货

　　3、结算

　　4、产品组合

　　各局可根据实际情况，组合邮政经销的分销红酒系列产品。

　　六、营销规划

　　（一）市场特点

　　1、增长快速

　　具统计20xx年端午、中秋两节的市场份额基本一致，这是粽子产品礼品化特点，是市场增长迅速的契机。今年市场的增幅将达到70%，这对邮政提出了更高的要求。

　　2、竞争激烈

　　有了两年的快速增长时期，今年各大生产商们纷纷提前规划，为今年的市场做足了准备，使市场竞争更加激烈。

　　3、营销前置

　　今年端午节较晚，但各生产企业的宣传攻势早已拉开了大幕，让我们提前感受到了市场的氛围，为大战的前期做准备。

　　（二）营销规划

　　1、产品规划

　　产品以去年全省统一运作的项目爱达乐、华生园、三全凌、龙凤为主，再选择多家优质的粽子企业，丰富渠道产品，支撑项目。

　　对于区域市场的差异由市、州局针对当地市场的需求采购适宜当地的项目。

　　在礼包产品的组织上，在各供应商所提供的产品中选择一款高档的礼盒预留出可放置一瓶红酒的空间，用于搭配分销红酒，提升客户的选择面。

　　2、价格策略

　　针对不同供应商的礼盒，分为高、中、低三档，针对商务礼仪、员工福利采取差异化价格策略，制定不同的礼包价格。

　　3、渠道策略

　　（1）挖掘邮政渠道潜力，大力发展邮政大客户营销。

　　（2）积极利用邮政营业网点和有资质的分销网点中进行销售及展示，可有效的促进业务的发展。

　　（3）开展网络营销，利用电子商务的优势开展多渠道营销，在邮乐中国上营销粽子产品，各供应商需提供渠道专有产品，线上线下共同开展营销。

　　4、促销模式

　　（1）客户推介、现场观摩，各市、州局在所辖区域挑选有条件的营业网点（邮政营业网点、分销网点）中销售和展示项目产品，以感官和品尝促进项目的.成功营销。

　　（2）配送服务、全省联动，开展免费寄全省的活动，寄递服务以非实物邮寄的方式进行传递，及各市州局需备货，省分销局将订货局需寄递产品明细发于收货局后当地局按预留地址将产品送于收货客户。

　　节日临近期间市、州局小批量订货的配送问题，解决客户的零时订货问题。

　　（3）主动营销、时间策略，根据营销时间的前后制定不同的折扣价格，在不同的营销时间以不同的折扣优惠引导消费者消费，控制营销节奏，避免有市无货的局面。

　　（4）加大宣传、营造氛围。

　　发挥端午节的文化优势，利用省内知名报刊、广播电台的影响力，加大对项目的宣传，迅速提升项目的知名度与知晓度；同时举办全省性的产品推荐会及品鉴会，市州可举办地区性推进会，对项目进行宣传推广，各市州局可在局内举行端午节员工活动提升氛围营造邮政端午销售的氛围。

　　七、运作要求

　　1、加强组织、保证支撑，各市州局要结合省公司“粽情忠意、邮我所爱”的活动安排要求，加强项目组织，保证责任落实到人，有效协调和发挥邮政的资源优势，确保活动的顺利实施。

　　2、明确目标，细化措施。各局要明确计划目标、并结合自身的情况，制定科学的营销方案，细化营销措施，并进行层层落实，确保计划任务能够落实到位。

　　3、明确政策，强化营销。

　　供应商根据要数额提供了一定比例的宣传营销费用，省公司川邮政[20x]171号《关于规范x业务营销费用管理的通知》也明确规定“各局可按不超过进销差收入30%支付营销费用”。

　　省公司决定：完成下达的端午项目业务收入奋斗目标的市、州局，按照各局各项目的要数额向各局提供宣传营销费用（各供应商业的宣传营销费用比例为：x食品有限公司的产品%、x食品有限公司%、x食品股份有限公司%、x食品有限公司%）。各局要进一步细化政策和营销费用标准，通过方案营销、团队营销、窗口促销以及不同的营销方式，充分发挥专职营销、能人营销的作用，不断做大项目规模。

　　4、加强宣传，提升品牌。

　　省公司将统一印制产品手册，向各局提供的大客户宣传，同时，供应商也提供了宣传册、实物样品，供各局宣传产品时使用。各局可根据实际，采取不同的方式，宣传邮政经销的产品。

　　一、重庆市微波炉背景分析

　　随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭；人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。

　　目前微波炉在重庆的普及率还是很低的，重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平；在这样的'形势下，重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张；另一方面积极拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。

　　但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。

　　重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。

　　----20xx年5月国内微波炉市场前十强

　　名次 品牌 零售量份额 零售额份额

　　1 格兰仕52.10% 51.17%

　　2 美的 39.43% 36.31%

　　3 松下 3.18% 5.61%

　　4 LG 2.41% 3.16%

　　5 三洋 1.48% 2.09%

　　6 海尔 1.31% 1.50%

　　7 三星 0.04% 0.04%

　　8 西门子0.02% 0.07%

　　9惠而浦 0.01% 0.01%

　　10 澳柯玛 0.01% 0.01%

　　(备注：中怡康时代(CMM)的零售监测数据显示，20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台，零售总额为2.49亿元。)

　　二、调查目的

　　本次市场调查在特定的微波率卖场中对目标顾客进行调查访问和观察法等以达到以下目标：

　　1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。

　　2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。

　　3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。

　　4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。

　　5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。

　　6、了解顾客对促销措施的期望。

　　三、调查内容

　　(一)消费者

　　1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)

　　2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

　　3、消费者对微波炉功能的要求

　　4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法

　　5、消费者对格兰仕微波炉“以旧换新”和“美食培训班”等促销活动的认可程度

　　(二)市场

　　1、重庆市微波炉行业市场状况

　　2、重庆市消费者购买力

　　3、重庆市微波炉行业促销活动

　　(三)企业自身

　　1、格兰仕微波炉的产品特征

　　2、格兰仕微波炉进行的促销活动

　　3、格兰仕微波炉售后服务状况

　　四、调查方法

　　以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。

　　原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。

　　2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查

　　3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠

　　4、问卷调查费用低，成本低

　　五、样本设计

　　调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：

　　消费者100位其中：家庭收入高35% 中50% 低15%

　　促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%

　　男50% 女50%

　　交叉控制表没做

　　要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。

　　被调查者没有在调查公司工作的。

　　调查人员不要有意或无意的提示被调查者。

　　六、调查进度

　　第一阶段：初步市场调查 1天

　　第二阶段：制定计划 2天

　　审定计划 半天

　　确定修正计划 半天

　　第三阶段：问卷设计 1天

　　问卷修改确认 半天

　　第四阶段：实施计划 2天

　　第五阶段：研究分析 2天

　　调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。

　　七、调查预算表：(略)

　　第一部分市场分析

　　1.果醋饮料简介

　　果醋饮料是以水果，包括苹果、山楂、葡萄、柿子、梨、杏、柑橘、猕猴桃、西瓜等，或果品加工下脚料为主要原料，利用现代生物技术酿制而成的一种营养丰富、风味优良的酸味饮品。它兼有水果和食醋的营养保健功能，是集营养、保健、食疗等功能为一体的新型饮品。科学研究发现，果醋具有多种功能。比如果醋能促进新陈代谢，调节酸碱平衡，消除疲劳；有效降低胆固醇，提高机体免疫力，具有防癌抗癌作用；可促进血液循环，有降压作用，对高血压、高血脂、脑血栓、动脉硬化等多种疾病有防治作用；可杀灭多种细菌，有抗菌消炎、防治感冒的作用。此外，果醋还具有开发智力，提高智商的作用；同时兼具美容养颜、延缓衰老和减肥的功效。果醋饮料于1997面世，即被称为是继碳酸饮料、水饮料、茶饮料、果汁饮料和功能饮料之后的“第六代黄金饮品”。

　　2.果醋饮料市场环境分析

　　（1）果醋饮料当前营销环境状况

　　果醋饮料是最早是在1997年面世的，该产品一经面世即受到了市场的强烈追捧。果醋饮料作为一种新的饮品品类，具有多种功能，十分有益于人体健康，一度被认为是继碳酸饮料、水饮料等之后的第六代黄金饮品，适合大多数人群饮用，拥有着广泛的市场前景。就目前的现实市场来看，果醋饮料远远没有达到它应有的市场额度，由于宣传引导以及市场混乱无序导致很多消费者对于果醋饮料没有一个充分的正确的认识，从而果醋饮料这个市场尚未开发到位，而是存在着大量的市场空白。在各大类饮品的市场份额中，果醋饮料仅仅只是占据了很小很小的一个份额。果醋饮料作为一种既美味又健康的新品类饮品只是在市场上扮演着可有可无的小角色，这是不应该出现的现象。虽然现实市场没有那么庞大，但是其潜在市场却是不容小视的，同时这也将是果醋饮料企业的一个市场契机，最近几年很多企业在这方面的投入以及果醋饮料市场的迅猛增长势头也正说明了了这一巨大的潜在市场。果醋饮料的适用人群可以从儿童到中老年人，几乎涵盖了所有人群，这将是碳酸饮料这一当今甚是流行的饮品所不及的。在这个庞大的潜在市场中大中学学生将是其中一个需要十分重视的市场。果醋饮料作为一个比

　　较新的饮品品类需要得到广大消费者的认可，而大中学学生作为最易于接受新事物的人群，最有可能最早成为果醋饮料的先行消费者，同时大中学学生市场就是一个庞大的潜在市场。总之，果醋饮料是一款很具市场性同时也是一个拥有庞大潜在市场的新的饮品。

　　根据产品生命周期理论来看，果醋饮料还处在新产品的引入成长阶段，这是企业投资该行业的一个良好契机。目前来看广大的消费者对于果醋饮料还是没有一个较为清晰全面的认识，产品的销售量还很小，市场尚未形成一个较为统一的产品规格标准和价格标准，仍有待不断的完善，广告宣传不够到位。但是产品生产工艺已经基本成熟，大批量生产能力已经具备，具有较低的生产成本和较高的利润率。综上所述，虽然果醋饮料还不是一个大众化的饮品，但是以其发展趋势来看成为畅销品将是一大趋势。

　　现在随着人们的`生活水平得到不断的提高，健康问题已经是越来越受到人们的重视，由于果醋饮料是一种实实在在的健康饮品肯定会受到人们的普遍追捧，前提是相关企业生产出高质量的产品同时做好产品的消费引导，相信果醋饮料被更多的人认可和饮用将会很快到来。

　　政府在食品质量和安全方面的重视也将成为果醋饮料发展的一个很好的契机。政府严格要求食品质量安全，促进行业规范化操作，将为果醋饮料行业的发展提供一个较好的商业环境，加快果醋饮料整体行业的快速健康发展。

　　（2）市场机会和问题分析

　　目前来看，果醋饮料市场营销存在诸多问题。在目前的果醋饮料市场上可谓是林林总总，各种各样的果醋饮料公司参差不齐，但是始终没有出现一家能够引领市场的龙头企业，都是些知名度不高的，美誉度不强的小企业，生产的果醋饮料也是规格各异，价格不一，始终未能给消费者一个清晰的认识，行业有待统一，行业标准有待一家企业站出来创立行业标准，规范市场运作。产品质量没有一个统一的标准，消费者很难明白什么样的果醋饮料才算是合格的产品，同时政府在这方面的规定不够并且不清楚，消费者不明白或很少能够明白到底什么样的饮料算是果醋饮料。果醋饮料市场竞争无序，大部分企业只是以赚取利润为目标，不考虑对产品做统一的完备的市场消费指导，果醋饮料企业品牌观念淡薄。最后，在营销的渠

　　道是五花八门，杂乱无章，广告宣传不好，销售渠道做到太差，亟待创建有效的营销方式，同时在产品的包装规格，包装样式以及促销活动方面问题很大，消费者不了解产品。

　　第二部分：市场选择

　　1.市场营销调研

　　在以上做出市场分析基础上，进行一个详尽的市场营销调研来获取更加详细的市场信息，为市场细分、目标市场选择及市场定位做好基础工作，并为最后的制定具体实施方案即营销策略组合找到依据，这一步的工作我公司将聘请专业的市场调研人员进行调研并作出调研报告。

　　2．市场细分、目标市场选择及市场定位

　　（1）市场细分

　　经过公司的调研分析，基于年龄、社会角色划分的果醋饮料市场（包括实际市场和潜在市场）主要存在以下六个群体中：1）8～12岁的小学生；2）初高中在校学生；3)大学在校学；4）注重健康美容的年轻的工作一族；5）中老年人群；6）小学生的母亲。

　　基于购物习惯和行为模式划分的目标市场包括下列三个：1）年龄较小的小学生群体，该群体的日常饮食一般由父母来负责安排购买；2）15～25岁群体，主要由中学生、大学生和刚参加工作的年轻一族组成，他们有自己独特的消费购买行为习惯，乐于接触新事物；3）中老年群体，该类群体的人都比较注重健康问题，由于他们年龄偏大患各种疾病的几率增大。

　　基于心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个：1）中小学生，这类群体好奇心很大，追求新奇；2) 20岁左右的年轻人群，追求时尚、美味、健康养颜；

　　3）中老年群体，他们追求的是健康。

　　（2）目标市场选择

　　通过以上基于不同因素对果醋饮料做的市场细分，最后我们经过分析和整合，以消费需求为导向，最终确立乐三个重要的目标市场，包括：1）13岁以下的少儿群体，他们追求欢乐、新奇；2）大学生群体，他们追求时尚、健康并且易于接受新事物；3）50岁以上的中老年群体，他们追求健康长寿。

　　随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

　　从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

　　中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

　　在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

　　势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

　　品牌策略

　　目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

　　延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

　　扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

　　创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

　　无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的`产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

　　在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

　　在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

　　价格管理

　　目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

　　费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

　　以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

　　在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

　　长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

　　促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

　　渠道运作

　　目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求

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6.13.9本次更新1、档期列表页升级全新展示风格，新增销量排序，给您带来更流畅的选购体验！2、新版品牌页上线，内容聚合更加清晰，各种品牌信息一网打尽！3、搜索品牌推荐热门品类，选购更快捷更便利！4、新升级，运动里程兑换公益金，公益金将1:1捐赠给需要帮助的学生和项目。唯品会 6.13.4新版特性全新一年，祝你新春开年好运不断！唯品会2月春节不打烊，让爱与年货伴你回家！全场1件8.5折，2件8折！新年惊喜连连部分品牌全场优惠高至199减100唯品会 6.7.8新版特性1、试用：唯品试用中心全线上线，大牌新品、好用的小众精品都能免费申请试用啦～2、个人中心可以查看唯品信用分啦，还有更多信用权益等你来拿。通过“个人中心 - 个人资料 - 我的信用”进入唯品信用领取你的专属权益；3、品牌小名片：更快更直接，了解你关注品牌的新动态；4、增加电子唯品卡售卖入口，提升用户购卡体验；5、分类列表页外露多个筛选项，不必进入筛选页面即可快速找到你喜欢的商品；6、好物•签到：好物图集登场，翻页新惊喜，看图就“购”了！唯品会 6.5.3新版特性1、会员俱乐部大改版，更多权益等你来哦；2、可以在个人中心“我的口碑”为买到的心仪商品填写口碑啦，更有机会获得40个唯品币哦；3、唯品币可兑换优惠券、保险，唯品币赶紧用起来；4、常购清单新增比价信息，优化商品排序，剁手停不下来；5、再也不用担心out了，快来品牌页挑选新品吧。唯品会 6.4.8近期更新1、商品详情页购物个性化售前咨询，商品更称心，您笑得更开心；2、售后申请流程升级，申请退换货更简单；3、订单详情新增电子发票查看与下载，使用电子发票更方便；4、物流详情新增包裹轨迹地图，实时查看包裹动态。唯品会 6.4.3近期更新1、订单签收后就能对物流服务和商品进行评价啦，还能反馈物流体验哦~2、有货提醒订阅成功后，新增相似商品推荐功能，抢购更贴心；3、“我的公益”惊喜升级，每天30名贫困学生等你来捐；4、商品详情页新增标签词，帮你更快心仪商品。唯品会 6.3.3近期更新1、搜索和商品筛选功能优化，更快找到你心仪的商品和品牌！2、可以将喜欢的品牌分享给好友啦～3、新增用户消息中心，消息通知一目了然！4、新增评价关键词，助你更快了解其他买家的真实反馈！5、快捷支付扫卡功能体验升级，操作更便捷！唯品会 6.2.9【本次更新】1、可以将喜欢的品牌分享给好友啦～2、直播间中奖名单展示优化，中奖后可随时查看中奖名单~唯品会 5.35.9【近期更新】1、新增用户消息中心，消息通知一目了然！2、新增评价关键词，助你更快了解其他买家的真实反馈！3、快捷支付扫卡功能体验升级，操作更便捷！4、分享功能优化，可以分享大图给好友啦，心水好物晒不停！5、 唯品客服，更丰富的“自助服务”帮您解决购物问题!6、原“唯品钱包”全新更名为“零钱”，更简洁、更一目了然！7、新增标签推荐功能，让您购物更省心！唯品会 5.33.81、分享功能优化，可以分享大图给好友啦，心水好物晒不停！ 2、搜索和商品筛选功能优化，更快找到你心仪的商品和品牌！ 【近期更新】 1、新增“我的公益”，你走1公里，我们捐1元，买买买和走走走，都能献爱心！ 2、新增用户消息中心，消息通知一目了然！ 3、新增评价关键词，助你更快了解其他买家的真实反馈！ 4、快捷支付扫卡功能体验升级，操作更便捷！唯品会 5.33.2【精彩预告】 2017年唯品会228春季美妆节，下载唯品会APP，300+美妆大牌，唯品会首席惊喜官周杰伦，与你携手买买买！ 2月27日20:00，唯品会228春季美妆节正式开抢！颜值美人不容错过！ 【火爆单品0元任你领】2月27日 20:00，4万份美妆大牌爆款0元领，马上预约，先到先得！ 【热销大牌超强满减随便买】300+美妆大牌折后可再享满199-100，精选大牌限定套装，随便挑都是好的！ 【大额品牌红包随你拿】要颜值高，也要省得巧！过亿品牌红包抢先拿，貌美持家两不误！ 【本次更新】 1、搜索功能优化，搜索商品更准确！ 2、商品筛选支持选定价格区间，筛选商品更准确！ 3、美妆商品列表页展示商品属性，更快找到商品让自己美起来！ 4、我的足迹中已抢光商品新增找相似入口，心水好物不再错过！唯品会 5.32.31、商品列表分类支持多选查看，剁手更快更方便； 2、商品列表小图样式直接加入购物车，再也不怕抢不过了； 3、频道页支持视频播放，内容更精彩唯品会 5.31.81、1月13日10:00--1月16日9:59，跨品牌 满298减80 2、1月13日10:00-1月16日9:59，品牌红包随意抢！唯品会 5.30.8【活动预告】 1、12月22日早十点，SK-II惊喜福袋0元领，600元品牌红包先到先得！SK-II VIP大牌日等你来！ 2、12月28日早十点，膳魔师、乐高等3万份母婴尖货，全部0元开抢！唯品会母婴年终狂欢，多重惊喜等着你！ 3、12月29日早十点，GAP千万冬日新品，最高直减100，更有小S限量签名刺绣帆布包、海量红包，先到先得！【本次更新】 1、搜索功能上线，更快找到你心仪的商品和品牌！ 2、发现频道升级，精选资讯、惊喜活动、唯品直播等你来发现！ 3、商品图片可以360度查看，更真实的体验、更丰富的细节！ 4、丰富直播间互动形式，更多惊喜互动等你开启！ 5、上线支持预热品牌专场筛选，选你所爱，快人一步！唯品会 5.28.91、新增评价关键词，助你更快了解其他买家的真实反馈！ 2、首页下拉，周杰伦带你穿越全球！还有红包满减折上折！ 3、快捷支付扫卡功能体验升级，操作更便捷！ 4、更多新功能等你来。唯品会 5.27.131、仅新版本支持免息功能，快来升级吧！ 2、全新的唯品生活频道，更多精选生活商品！ 3、其他更多功能优化。唯品会 5.20.71、退款支持选择路径，退款更放心！ 2、移动端也能支持唯品卡支付啦！ 3、更多精彩，等你来发现哦！唯品会 5.20.11、分类筛选功能优化，快速找到想要的商品！ 2、修复了一些bug，购买更加流畅！ 3、更多精彩，等你来发现哦！唯品会 5.19.71、订单退款再升级，退款方便快又准； 2、商品评价一出现，嬉笑怒骂皆成文章； 3、送礼优化体验佳，送礼给朋友更方便；唯品会 5.19.61、订单退款再升级，退款方便快又准； 2、商品评价一出现，嬉笑怒骂皆成文章； 3、送礼优化体验佳，送礼给朋友更方便；唯品会 5.19.41、送礼体验优化，送礼给朋友更方便喔！ 2、360°商品展示，如见实物的购物体验。唯品会 5.19.21、预定更好用，预定商品还可享优惠哦！ 2、三人抱团，拉好友一起抱团购买更划算。 3、更多精彩，等你来发现哦！唯品会 5.17.21、个人中心支持设置头像啦，赶紧上传美照吧！ 2、支付提醒、分享等功能优化，使用体验更棒。 3、性能提升，选购更流畅。唯品会 5.15.51、唯品会2月28日春季美妆节。2、大牌美妆新品全面上新，最高满199减100。3、比专柜更早，比专柜更低。4、更有雅顿、美宝莲、韩束等大牌新品（正装）免费领。唯品会 5.14.61.商品分类更简单、清晰，喜欢的商品逃不出我的手心 2.更多优惠加入，更划算 3.优化图片加载机制，使用的时候变快了唯品会 5.13.41、各项功能更加优化，让你享受VIP体验；2、加快了图片的加载速度；3、优化手机缓存，让你感受飞一般的感觉。唯品会 5.12.71、各项功能更加优化，让你享受VIP体验；2、加快了图片的加载速度；3、优化手机缓存，让你感受飞一般的感觉。唯品会 5.12.41、新增我的周年庆品牌馆，智能推荐心仪品牌 2、唯品消费贷升级为唯品花，购物可分期付款哦 3、上门取件可预约时间，退货省心更省力唯品会 5.11.21.先消费，后还款，唯品消费贷让你买买买 2.支持唯品会联名卡快捷支付，专享98折优惠 3.旅行商品全新选购体验，轻松购买愉快出游 4.UI细节优化，给你更棒购物体验唯品会 5.10.21、海淘支持多件商品一键购买，无须重复下单 2、海淘商品支持加入购物车，更多优惠等你来 3、部分商品支持换货，心仪商品不再错过唯品会 5.9.3修复部分bug唯品会 5.7.4上线定制专场，商品支持刻字留言品牌券支持跳转指定专场，用券更便捷全新UI改版，让你大饱眼福唯品会 5.6.5皇钻会员生日权益上线啦找回密码优化，密码轻松找回更多性能体验优化唯品会 5.4.4618购物狂欢节，千亿红包送不停提前爆品秒杀，抄底特惠独此一家 支持QQ钱包支付，付款更便捷修复新人注册后，红包领取失败问题唯品会 5.4.3海淘支持查看精准到货时间，抢购更安心！支持QQ钱包支付，付款更便捷！上门揽退优化，一键召唤快递上门取货！性能体验优化，让你抢购更快、更爽！唯品会 5.4.2海淘支持查看精准到货时间，抢购更安心！支持QQ钱包支付，付款更便捷！上门揽退优化，一键召唤快递上门取货！性能体验优化，让你抢购更快、更爽！唯品会 5.3.2新增券即领即用，部分品牌支持直接领券哦唯品钱包提现流程优化，提现状态一目了然首页加载速度优化，商品浏览更流畅性能优化提升，让你抢购更快、更爽唯品会 5.2.2新增浏览记录，历史记录有迹可寻母婴频道改版，关爱宝宝，从“心”开始性能优化提升，让你抢购更快、更爽唯品会 5.1.4新增有货提醒功能，有货不再错过！新增上门揽退功能，足不出户便可退货！收藏功能优化，喜爱品牌一键关注！细节优化及bug修复，给您更好体验！唯品会 2.12.8修复了部分闪退问题。唯品会 2.12.31、退货流程优化，退货金额和状态一目了然2、收藏优化，推荐热门品牌给你更多惊喜3、支付密码安全升级，支付更放心！4、其他细节优化，更好体验唯品会 2.11.41.支付超时可重新购买，不再错过心头好货 2.新版在线客服，服务更贴心3. 性能优化，更快速度，更好体验唯品会 2.10.2 ・・・1、商品详情页优化，上拉加载直接看2、新增钱包提现功能，手机端直接提现3、新增合并订单功能，轻松省运费4、新增自助客服功能，你按我帮你唯品会 2.9.3 ・・・1、优化分仓功能，定位更准2、提升稳定性，修复部分bug唯品会 2.9.2 ・・・-商品详情页接入客服，无忧选购心水商品-支付优化，解决无法选择其他支付方式的问题-收藏功能优化，新界面新体验-分仓设置优化，自动匹配仓位信息-更多细节优化唯品会 2.9.1：- 商品详情页优化：上拉即可查看商品详情图- 列表页筛选功能优化：更快找到心水商品- 增加支付宝极简收银台：秒速便捷付款- 增加合并订单功能：减少多次支付运费哦- 增加物流状态提醒：收货再也不心急- 系统性能优化：启动速度翻倍唯品会 2.7：-钱包支付安全强化，让您的钱包更放心-优化品牌检索，查找商品easy go唯品会 2.01全新改版上架，更高清、更快速、更稳定！1、限时特卖――精选国内外品牌正品，超高折扣限时出售，让您做时尚的精明消费者！2、商品详情――高清大图，呈现更多商品细节，给您更多视觉享受；3、全新导航――今日上新、昨日上线、最后疯抢……轻松掌握购物趋势；4、便捷筛选――显示有货、尺码筛选、价格排序、折扣排序，方便快捷找你所爱；5、多种支付――支持货到付款、支付宝、信用卡、储蓄卡、微信支付等多种支付方式；6、开售提醒――提前订阅喜欢的品牌，心仪品牌不再错过；7、移动专属――移动专享优惠活动，包邮卡、代金券、免单、土豪金……惊喜不断；8、物流追踪――随时随地查看物流详情，不再苦苦等待想见的“它”唯品会 6.23.4 中的新功能【本次更新】1、收银台增加新的支付方式，支持银联云闪付付款！2、商品个性化标签上线，口碑好货热销爆款超值精选任您挑选！唯品会 6.24.2 中的新功能【本次更新】1、【唯品快抢-世间好物尽在此】所有商品裸价到底、没有套路、限时24H、准点更新，错过这个点，就没这个价！2、全新订单搜索功能上线，可以便捷搜索历史订单啦！唯品会 6.22.3 中的新功能唯品会 6.22.3 中的新功能唯品会 6.25.3 中的新功能唯品会首届会员日来了！八大会员权益重磅来袭！1、超级VIP/皇冠/钻石会员折上8折！金牌/银牌会员折上8.5折！铜牌/铁牌会员折上8.8折！2、会员日购物唯品币翻倍奖励，多买多送；还可抽取V值翻倍卡，高至99倍，百分百中奖！3、邀好友助力解锁膨胀红包，高至600-150元优惠券等你领！4、会员日期间每日签到有惊喜！齐齐瓜分1亿唯品币！5、亲密V卡上线，超级VIP可邀请亲友共享3大专属权益，受邀亲友可享30天超级VIP免费体验！【本次更新】1、【唯品快抢-世间好物尽在此】所有商品裸价到底、没有套路、限时24H、准点更新，错过这个点，就没这个价！2、拍立购功能上线了，轻轻一拍，购你所想！3、我的专属全新改版，全新动态等你来逛～唯品会 6.26.3 中的新功能唯品会905秋季美妆节来了！1、全场优惠高达满199减100！还有2件5折限时抢！2、唯美精选美妆百万单品，击穿低价不容错过！3、国际大牌独家限时抢购，爆款直降5折或超值满赠！4、百名KOL教你美妆妙计，秋季护肤无压力！【本次更新】1、个人中心超级VIP全新卡片，尊贵权益，一目了然！2、男士版为你推荐更多男士商品，适合自己的才是最好的！3、凑单商品列表新增一键加购，让你凑得更爽更快！唯品会 6.27.3 中的新功能唯品会919秋季新装来了！1、919秋上新全场优惠高达满199减100！热销爆款带回家！2、伦敦时装周走秀款预售，引领秋季潮流新趋势。3、百大国潮款式重磅来袭！秋季换新神助攻。4、万千好货一应俱全，限时抢购惊喜连连！【本次更新】1、个人中心超级VIP全新卡片，尊贵权益，一目了然！2、男士版为你推荐更多男士商品，适合自己的才是最好的！3、凑单商品列表新增一键加购，让你凑得更爽更快！唯品会 6.28.3 中的新功能优化系统性能，体验更顺畅。唯品会 6.28.5 中的新功能【本次更新】1、我的专属品牌文案新增折扣信息，优惠更清晰~【近期更新】1、个人中心超级VIP全新卡片，尊贵权益，一目了然！2、男士版为你推荐更多男士商品，适合自己的才是最好的！3、凑单商品列表新增一键加购，让你凑得更爽更快！唯品会 6.30.2 中的新功能【活动文案】11.11上唯品会，无套路，真便宜无需凑满减，不用抢红包，直接一降到底！1、品牌特卖，精选5000款王牌爆款一口价，低价好货超便宜！2、服装大牌领衔4折封顶，大牌好货带回家！3、99元专场活动重磅来袭，单件99元封顶！4、国际大牌惊喜买赠，买得越多送得越多！11月10日晚上8点火热开抢，无需精打细算，底价买到就是赚。【本次更新】1、全新的首页，卡片式布局，更加简洁，利于找到您心仪的商品！2、首页十坑，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、限时疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 6.30.7 中的新功能11.11上唯品会，无套路，真便宜无需凑满减，不用抢红包，直接一降到底！1、品牌特卖，精选5000款王牌爆款一口价，低价好货超便宜！2、服装大牌领衔4折封顶，大牌好货带回家！3、99元专场活动重磅来袭，单件99元封顶！4、国际大牌惊喜买赠，买得越多送得越多！11月10日晚上8点火热开抢，无需精打细算，底价买到就是赚。【本次更新】1、全新的首页，卡片式布局，更加简洁，利于找到您心仪的商品！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 6.31.3 中的新功能11.11上唯品会，无套路，真便宜无需凑满减，不用抢红包，直接一降到底！1、品牌特卖，精选5000款王牌爆款一口价，低价好货超便宜！2、服装大牌领衔4折封顶，大牌好货带回家！3、99元专场活动重磅来袭，单件99元封顶！4、国际大牌惊喜买赠，买得越多送得越多！11月10日晚上8点火热开抢，无需精打细算，底价买到就是赚。【本次更新】1、品牌馆聚齐品牌特卖，让您遨游在心选品牌海洋里；【近期更新】1、全新的首页，卡片式布局，更加简洁，利于找到您心仪的商品！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 6.32.4 中的新功能唯品会周年庆来了！12.8特卖大会！品牌特卖，真3折！大牌特惠，不怕比价！1、百万好货三折封顶，年底囤货良机，不能错过！2、嘉年华震撼来袭，品牌折扣降不停！3、精选1208件底价爆款，Ochirly、Puma2.4折起，大牌好货超便宜！4、暖的生活并不贵，低价好货伴你过暖冬！12月7日晚上8点火热开抢，你喜欢的大牌和折扣都在这里！快来抢购吧【近期更新】1、全新的首页，卡片式布局，更加简洁，利于找到您心仪的商品。2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选。3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里。4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖。唯品会 6.46.3 中的新功能【本次更新】1、退换货体验优化升级，退换货流程更加清晰~【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 6.47.3 中的新功能【本次更新】1、退换货体验优化升级，退换货流程更清晰~2、各列表界面细节优化，操作更流畅~3、用户体验优化，更多细节等你发现~【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 7.0.3 中的新功能【本次更新】1、各页面样式全新升级，界面更简洁，操作更流畅~2、退换货体验优化升级，退换货流程更清晰~3、用户体验优化，更多细节等你发现~【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 7.1.3 中的新功能【本次更新】1、购物车商品支持移入收藏啦，快去体验吧！2、商品收藏支持更多维度筛选，各种优惠更加清晰！3、各列表样式持续优化，追求完美体验！【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 7.2.3 中的新功能【本次更新】1、各页面样式持续优化，追求细节完美！2、退换货体验持续升级，售后流程更清晰！3、购物车商品支持移入收藏，快去体验吧！【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 7.3.3 中的新功能【本次更新】1、各页面样式持续优化，追求细节完美！2、品牌收藏支持更多维度筛选，各类优惠更加清晰！【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！唯品会 7.4.4 中的新功能【本次更新】1、购物车结算页换新装，视觉排版全新升级，快来体验吧！2、品牌收藏支持更多维度筛选，各类优惠更加清晰！3、用户体验优化，更多细节等你发现！【近期更新】1、清仓频道，惊喜无限，品牌好货，优惠多多！2、首页热门分类推荐，服饰鞋包，买手为您精挑细选！3、唯品快抢，品质好物，种草单品，都在这里！4、最后疯抢，3折疯抢，还是你熟悉的品质特卖！