北京我爱我家二手房中介费收取标准,北京我爱我家卖房中介费,北京我爱我家买房中介费收费标准,北京我爱我家中介费率

2月21日，中国证券报记者实地走访北京二手房市场发现，成交量有所放大，成交价整体平稳。为了促进成交，中介机构推出各种优惠活动，中介费普遍打折。

(相关资料图)

成交量有所放大

“我们店现在每月成交14、15套。之前市场好的时候，能成交20多套。目前成交量确实上来了，但市场还没有热起来，没有出现抢房这种现象。”北京大兴一家中介门店经理对中国证券报记者表示，周末每个经纪人会带2-3个客户看房，一般会提前预约。如果是临时进店的客户，抽空才能安排上。

中原地产监测数据显示，2月13日至2月19日，北京地区二手房成交量达到3761套，创下近半年周成交新高。成交量出现放大趋势。另据麦田房产统计数据，2月6日至2月12日，北京二手房成交量为3190套，周环比上涨13.4%。

价格整体平稳

“现在成交量有所放大，但房子想卖出高价不容易。”记者在一家门店看到经纪人正在劝说业主降低挂牌价，“很多小区的房子价格比之前要低，如果想尽快成交，必须尊重市场。”

有业主对中国证券报记者表示，自己2019年初买的房子，算上中介费和税费一共花了400万元，按照目前中介建议的挂牌价，不能覆盖成本。

对于成交周期，有中介人士告诉记者，除了价格，还要看业主的配合程度。有的业主预期太高，房子七八个月都没有人看，更别说成交了。“买主看中房子某些特殊优点，才愿意给出溢价。”

“北京地区二手房价格整体表现平稳。从麦田所覆盖的楼盘看，2023年1月二手房挂牌价和2022年12月相比维持不变，2023年2月份挂牌价微涨0.1%，属于正常波动。目前在售房源充足，买卖双方心态比较稳定。随着成交量增加，二手房议价空间有所减少。”麦田房产分析师告诉中国证券报记者。

中介费普遍打折

中国证券报记者走访发现，为了促成交，目前北京地区二手房中介费普遍打折，但打折力度有较大差别。对于“连环单”客户，中介费折扣力度较大。

中国证券报记者在链家一家门店了解到，链家对卖完就买的“连环单”客户收取2.35%的佣金，而普通佣金是2.7%。“链家系统中的换房客户，佣金都是2.35%。这个优惠政策是之前推出的，一直延续到现在。”某链家门店经理说。

我爱我家则推出“换房客户可享受佣金7折优惠”的活动。

对于首次购房客户，各大中介推出了领取优惠券、佣金有折扣等不同力度的优惠活动。

一些中介对“连环单”推出了系统内快速网签的服务。“以前是卖房过户完成，才能办理新买房子的网签。现在卖房不用完成过户，也能办理买房网签。”多位中介人士告诉中国证券报记者。

此外，记者了解到，为了促进成交，不少业主开始承担不是“满五唯一”房子产生的个税。“个税属于交易成本大头，如果业主不承担，只能降低挂牌价，否则房子竞争力下降。个税由业主承担，房子能以更高价格卖出。卖房人后续再去买房子，如果买的房子更贵，个税可以全额退还。”中介人士表示。

财政部、税务总局2022年9月30日发布的《关于支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》提出，自2022年10月1日至2023年12月31日，对出售自有住房并在现住房出售后1年内在市场重新购买住房的纳税人，对其出售现住房已缴纳的个人所得税予以退税优惠。

关键词： 中国证券报 北京地区 个人所得税

小餐饮店营销最好的方案 小餐饮店市场营销策划方案

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本篇文章给大家谈谈小餐饮店营销策划方案，以及小餐饮店的营销策划对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

为了确保活动扎实开展，通常需要预先制定一份完整的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的餐饮店活动营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

餐饮店活动营销方案1

一、前言

中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。

鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。

在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，xx鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。

当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。

近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“xx全鱼宴”成为响当当的招牌。

二、市场/企业分析

xx的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在xx均有分布，争夺着xx有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。

一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：

1、拥有自己的特色；

2、全面的（质量）管理；

3、足够的市场运营资金；

4、创新，不断推陈出新。

这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。

近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“xx全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。

三、营销策划

餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。

在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。

以xx市五个店为例：

1、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20xx年更好的发展打下良好的基础。

2、本次店庆活动时间：20xx年12月13日至22日，共计10天。

3、地点：xx市五个店。

4、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等。

5、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。

6、具体方案策划

（一）SP方案

（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。

策划如下：

12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；

（2）特价。

①每日推出一款特价菜，每日不重样。

②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等。

③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。

（3）礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。

抽奖方案：主题――“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”

凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。

（二）内部营销方案

内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。

1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。

2、征文比赛。

内部员工征文：“我的选择――xx鱼馆”

要求：

（1）题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。

（2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。

（3）截止时间为12月20日。

希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。

3、成本节约比赛。

通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。

（三）产品营销方案

1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、绿色家宴。

随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。

3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。

四、文化营销方案

1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。

策划如下：

13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。

2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。

五、广告营销方案

在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。

作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有《xx晚报》一栏1500元左右，《xx时报》一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣传（费用优惠）。

硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。具体发布可为：店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。

餐饮店活动营销方案2

活动时间：

20xx年9月6日――20xx年9月10日。

目的：

不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的'消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。

要求：

要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活动形式：

1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等。

2、打折消费。

3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。

4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。

地址：

饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前。

场地布置：

搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。

活动创意：

1、现场猜谜活动：

在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题。

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1―2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

餐饮店活动营销方案3

一、活动主题：

“庆七天乐，优惠、美味等你来”

二、活动时间：

10月01日~10月07日

三、活动目的

（提升客单价，促进销售目标达成）

四、主题活动内容

（消费者在10月01日~10月07日期间，只要消费满66元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上

五、介绍活动

活动日期及商品活动。

食品促销内容：

1、菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

2、制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

3、观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

4、价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。

5、赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。

餐饮淡季促销方法：

1、围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。

2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。

3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。

4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。

环境气氛促销

热情服务促销

服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。

服务技巧促销

服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采用以下办法：

形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。

解释技术法：通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。

加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。

加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。

除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。

提供两种可能法：针对有些客人求名贵或价廉的心理．为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。

利用第三者意见法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。

代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。

利用客人之间矛盾法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点．达到使客人购买的目的。

有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，餐饮基业一定常青。

其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客反感，避而远之。

在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯．而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。

小饭店营销策划方案

小饭店营销策划方案，工作都是龙争虎斗的，在工作的时候留下一个好印象是成功的开始，遇到不喜欢的同事是难免的，要积极保持人际关系，现实小饭店营销策划方案职场，一起来看一看吧。

小饭店营销策划方案1

一、活动背景

xx饭店是南京城市的 “中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。

二、活动主题

庆圣诞，xx饭店真情回馈

三、活动目标

提高知晓度，刺激消费，提高营业额。

四、活动时间

宣传时间：201 X、12、15――201 X、12、23

活动时间：201 X、12、24――201 X、12、29

五、活动安排

第一阶段 准备阶段 时间安排表

第二阶段 活动宣传推广阶段

第三阶段 促销方案实施阶段

六、促销活动方案设计

活动方案一

(1)活动主题：幸运抽奖活动

(2)活动时间：12月15日---12月29日 正常营业时间

一等奖 1名 价值3000元旅游代金券一张 二

等奖 1名 价值2000元旅游代金券一张

三等奖 1名 价值900元旅游代金券一张

阳光普照奖 其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。

(6)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。

(6)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。

(7)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品

(9)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。

活动方案二

连续入住两晚或提前三天预订可享受100元优惠，xx贵宾会员入住享受100元会员优惠。 此包价包含：

*免费享用一份价值147元丰盛的中西式自助早餐;

*免费欢迎水果;

*免费房内有线/无线宽带上网;

*延迟离店至下午二时(视房间状况而定)。

xx贵宾会员通过xx连锁酒店官网、天猫xx连锁酒店旗舰店及xx预订中心以促销价预订客房，还可获赠201Xxx新年台历一本。

备注：以上所有价格为净价，已包含政府税和服务费; 本包价自20 1 X 年12月15日起; 敬请提前预订。

小饭店营销策划方案2

1、降价优惠

一般来说，降价优惠有两种表现方式：折扣及特价。折扣是指以原售价的折扣数吸引消费者，例如：全面八折,库存较多的一些产品全面5折等，由于相关行业对于降价习惯性的表达手法，使得消费者对于竞争餐厅会以“折扣数”作为比较的基准，此时，折扣的促销便能派上用场;如果，消费者对价格的认知是以“绝对金额”较敏感，或是目的促销餐厅内某产品，则可运用特价的促销方式。例如：周一到周四每天一种产品特价，如：周一“鸡柳汉堡xx元一个”周二“鸡腿汉堡xx元一个”以此类推不要有重复的。

降价优惠是促销最为简单的方式，因此容易被草率的推出，若能在运用上跳脱刻板模式，稍用点心思，也可以具有创意的，也会有不同效果和惊喜。

2、随货赠品

随货赠品是指消费者买a产品送b产品。还可以在一定的消费金额或特定商品作为赠品的条件，例如购满xx元即赠送xx或购买a商品送xx随货赠品仍为降价的变相促销手法，主要是避免因直接降价所产生的负作用，以赠品对消费者施以小惠，使消费的顾客有受加馈的感觉。由于消费者心动的源头来自赠品，因此赠品的选择占有举足轻重的地位，在选定赠品上就必须相当用心。一般而言，可以赠品与商品的关连性以及赠品的独特性或价值性为考量的重点。可以结合社会性事件，塑造赠品的独特性与价值性。此外，赠品应避免粗糙低廉，才不会使消费者有受骗的感觉。

3、折价

折价券是指凭券购买特定商品，可享有折价之优惠，折价方式可以折让价或折扣数来表示，例如：购买a商品，原价120元，本券折价20元或凭券购物享九折优惠，由于折价券兼具促销与广告这双重功能，因此运用得相当广泛。折价券可依目的的不同设定特定时间、特定门市、特定、产品，以及购买金额的最低限额而有不同组合方式的运用。换言之，它可以全域性推出，也可以区域性甚至单台推出;可以集中在特定购物时段，可以限定特定商品，更可以与广告媒体搭配，所以折价券的组合运用相当多样化，若能与行销策略结合将能有更大的效益，例如：剪报纸折角，凭券买a商品可以折价20元，一方面可以促销a商品，另一方面可以评估报纸媒体的.效益，此方法最适用于新门市开幕。

折价券的发送方式

可用店内发送、街头分送、与媒体结合、附于商品上等不同管道，目前更有企业发行折价券手册，针对目标顾客群进行长期性的耕耘，由于折价券仍为凭券折价，对于不能取得折价券的消费者如何应对或告知取得的方法，成为在促销实施中必须考虑到的要点，若是有特殊条件才可取得折价券，更要训练营，口市业人员，应对之话术，以免得罪顾客。

4、集点券

集点券是顾客消费时发给点券，当顾客集满一定点数后即可获得赠品或折价消费等优惠之促销手法，例如：每购满xx元送一点，集满10点可兑换xx;a集10点购买xx类商品享超低特惠价等集点券的主要目的确促使顾客再次上门，达到顾客回笼多次消费，并且期望建立忠诚度，以稳定客群。

由于消费者需要一段时间的消费累积集点，方能享受集满点数的利益，且其在选择是否参加集点活动，通常会直觉地反应出对于集点难度的主观判断，因此对于集点券的促销方式，须注意要让消费者感觉是可以达到的，才能具有效果。

集点券的诱因在集满点后的优惠，不论是赠品或者说折价者要使消费者觉得有足够的吸引力，同时配合活动期间的适当稀薄度及来店消费频率。总之，消费者永远希望“看得到也吃得到”，当诱因的取得，是容易达成的，消费者才会乐意参加，因此集点券的规划者更要特别注意，以免因遥不可及而影响效果。

5、会员优惠

会员优惠指针对拥有会员卡消费者，在消费时享有特定的优惠条件，其优惠条件可有不同的组合，例如：会员独享特价优惠;凭会员卡购满xx元即送xx;会员专购商品区等。

可用期，与顾客如何建立长期关系，将是未来连锁店经营的致胜关键，而建立顾客资料是建立关系的基本，会员优惠则是藉由消费与互动来建立长期关系，目前已有相当多连锁店使用会员卡，并且提供会员专属权益，可以见，未来会员卡将更为广泛使用。

会员优惠的运用，必须注意两大重点，一是会员取得的条件，二是会员优惠办法。会员取得有付费参加者，例如：缴入会费xx元即拥有会员资格;购满xx元即可兑换会员卡;购满xx元再加xx元，即可拥有贵宾卡等。有免费加入者，例如：填写申请书，立即成为会员。会员取得的难易度会影响顾客加入会员的意愿，如果太难将使顾客退步，增加招揽会员的困难;如果太容易，又会失去会员独享的美意，也可能有会员反应没有受到重视。

通常会员取得的难易会与会员优惠办法有关;如果会员优惠政策办法比较一般化，例如：会员九折优惠，则应使会员的取得简单化;如果会员优惠与非会员有相当大的差异。例如：定期性特定商品会员特卖会，则应使得会员有独享的感觉，因此会员资格应较为严格。

会员优惠办法，可配合单元中其它促销手法组合运用，例如：折扣、特价、赠品等方式。为了表示对会员的特别待遇，也可以“特选商品”回馈会员活动，独立优待会员。

6、 摸彩与抽奖

摸彩与抽奖也是经常被使用的促销手法，由于摸彩与抽奖奖项额度有各种不同变化，加上一般人多少有一点赌性，因此摸彩与抽奖经常可激起消费者相当高的兴趣，尤其在第一独特奖的奖项相当诱人时，更是能吸引很多期望以小博大的消费者参与。

摸彩与抽奖在运用上，必须注意参加办法与中奖机会及奖额大小，参加 ;办法例如：每购xx元可兑换摸彩券一张，凭券抽奖。填妥问券资料，即可参加抽奖;猜中谜底，可参加抽奖;截止收件后，集中公开抽奖。

7、随货赠

随货赠灰彩且恢直冉现惫鄣囊恢执傧方案主要是让顾客还可 以评幌硎苡呕莸恼策这样有较大的回头率能留住老顾客;例如：一次性消费满15元免费赠送3元赠; 一次性消费满25元免费赠送5元赠;一次性消费35元免费赠送8元赠; 不能抵换现金 仅限下次使用。

8、寻找合作对象

寻找合作对象主要是靠你合作的对方给你提供生意的途径，合作的对象主要针对，宾馆、网吧、娱乐场所、ktv、等等，都可以在友好的协商下“挂灯箱” 或者是做“精美的小餐牌”也可以在网吧的电脑的桌面壁纸上做价目表。然后协商好后就可以每送一次外卖对方拿多少提成这个就自己和对方协商。这样的话生意就做的比较广泛了有来自不同的渠道了。

小餐馆试营业活动方案

小餐馆试营业活动方案，一个餐馆一旦准备开业，在开业前一定要做好营业方案，这样才能避免开业时手足无措。那么，餐馆的营业活动方案该怎么策划与实施呢，下面就帮大家整理一些小餐馆试营业活动方案，供大家参考使用。

小餐馆试营业活动方案1

开业促销指导方案一

一、市场背景分析

1、消费者对韩式理解不多，需时间进行宣传与指导。

2、由于刚刚进入当地市场，市场品牌知名度影响力相对不够。

3、逐步引导消费者进行消费，逐步提升消费者口味，为店面开业提供良好的消费群体。

二、策略思考

1、策略分析

◆如何

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峨眉山门票教师资格证有优惠吗,峨眉山对教师优惠政策,峨眉山 教师资格证,2021峨眉山门票准考证优惠吗

峨眉山观音阁不要门票，峨眉山景区是通票，两天内有效。具体情况如下。峨眉山景区费用

　　峨眉山进山门票：旺季：160元/人，半价80元/人(1月16日至12月14日)；淡季：110元/人，半价55元/人(12月15日至次年的1月15日)。

　　金顶索道：旺季：上行65元/人，下行55元/人；淡季：上行30元/人，下行20元/人。

　　万年索道：旺季：上行65元/人，下行45元/人；淡季：上行30元/人，下行20元/人。

　　寺庙门票：万年寺：10元/人，报国寺：8元/人，伏虎寺：6元/人。

　　滑雪场：滑雪100元/人/小时。

　　观光车票：全山观光车票：90元/人。

　　峨眉山景区门票优惠政策

　　免费人群：

　　(1)持有效中国居民身份证、外国护照、往来大陆通行证的6周岁(含)以下儿童或65周岁(含)以上人士，以及在非法定节假日进山的60周岁(含)至65周岁(不含)人士。

　　(2)身高1.2米(含)以下的儿童。

　　(3)离休干部、省部级以上劳模或英模、国家级道德模范。

　　(4)持国家新闻出版署《新闻记者证》并有效年审的中国内地记者、中华全国新闻工作者协会《港澳记者采访证》及《港澳新闻机构常驻内地记者证》的港澳记者、各级政府台湾事务办公室《采访证》的台湾记者、我国驻外使馆颁发J-1或J-2有效签证的外国记者。

　　(5)持有效期内《士兵证》、2016新版《军官证》、武警《警官证》、《义务兵证》的现役军人和现役伤残军人、军队离休、退休干部和退休士官。

　　(6)持民政部印发《伤残民兵民工证》、芯片版《残疾军人证》并加盖省(直辖市)民政厅(局)优抚专用章的非现役伤残军人。

　　(7)持公安部《人民警察伤残抚恤证》、民政部《伤残人民警察证》、《伤残国家机关工作人员证》者。

　　(8)持残联第二代《中华人民共和国残疾人证》和第三代智能化残疾证者;其中一级和二级盲人、肢体残疾、智力残疾、精神残疾者可携带1名同行陪护人员。

　　半价优惠人群：

　　(1)身高1.2米(不含)―1.5米(含)的儿童。

　　(2)持有效中国居民身份证、外国护照、往来大陆通行证的6周岁(不含)至18周岁(不含)人士，以及在法定节假日期间进山的60周岁(含)至65周岁(不含)人士。

　　(3)持有效学生证(含每学年加盖注册章的在读全日制统招本专科及职校生;不含研究生、短训生、短期交流生、成人教育生、在职教育生、自考生、党校生、电大生等)。

　　(4)持《教师资格证》且在教师节当天进山的教师。

教师资格证的用途蛮多的：

1. 庐山：教师在教师节期间（9月5日―12日），凭有效证件（教师资格证、身份证两证齐全），在园门登记后，实行5折优惠，即由180元/人优惠到90元/人。 2. 黄山：假期间（7月1日―8月31日），教师来黄山旅游，凭国家颁发的教师资格证，可享受黄山门票5折优惠（每张115元）。 3. 峨眉山：教师持《教师资格证》于每年7月1日―8月31日、教师节当天享受半价优惠。 4. 武当山：暑假期间，教师持教师资格证及有效工作证件享受门票（车票）优惠即102元/人，含景区大门票、观光车票、保险）。 5. 天柱山：教师凭本人教师资格证，享受半价优惠。 6. 九华山：旺季：每年 3 月1日―11月30 日 普通票：190元 优惠票：95元；淡季：每年12月1日―次年 2 月底 普通票：140元 优惠票：70元；终年有优惠～ 7. 齐云山：暑假期间（7月1日―8月31日），教师来齐云山旅游，凭国家颁发的教师资格证，可享受齐云山门票5折优惠（每张38元）。 8. 龙门石窟：教师凭有效教师资格证购买半票。终年有效！ 9. 云南石林：寒暑假期间教师凭有效证件（教师证、身份证两证齐全）购优惠票入园。以上两个假期的时间周期为：寒假1月1日－3月1日、暑假7月1日－8月1日；优惠票价100元/人。 10. 横店影城：教师凭教师证可享受各类门票挂牌价8折优惠，但必须凭证检票。终年有效～ 11. 临沂：暑期，教师还可以凭教师资格证享受蒙阴蒙山门票7.5折优惠（60元）。 12. 江西武功山：教师凭教师资格证可在教师节当天免门票进入景区，其他时间享受5折门票优惠。终年有效～ 13. 同里古镇：半票――教师（教师资格证）。终年有效～ 14. 燕子洞：寒暑假期间教师凭有效证件（国家教育部颁布的教师资格证、身份证）可享受八折优惠，以上两个假期的时间周期为：寒假1月1日－3月1日、暑假7月1日－8月31日。 15. 千岛湖：暑期（7月1日至8月31日）持全日制学生证的学生和（7月1日至9月13日）持教师资格证的教师，30年以上教龄的教师凭教师全年享受优惠。千岛湖每年3月1日至11月30日为旺季，优惠票价为72元/人?张；每年的12月1日至次年的2月底为淡季，千岛湖优惠票价为60元/人?张。 16. 四姑娘山：寒暑假期间教师凭教师资格证享受满五人优惠一张门票、学生凭学生证享受满二人优惠一张门票。非寒暑假期间不予优惠。 17. 北海涠洲岛：学生、教师、军人、警官、老年人、残疾人（凭证）购票按6折优惠；终年有效～ 18. 曲阜孔庙：暑期期间,曲阜旅游景区(三孔)对教师持教师证执行半价优惠。 19. 平遥古城：半票：教师（教师资格证）60元。 终年有效～ 20. 荔波大、小七孔景区：凭教师证或学生证可享受门票5折优惠。门票两景区的票价实行165元，其中，小七孔门票执行110元，大七孔景区门票执行55元。终年有效～ 21. 西双版纳：【望天树】教师享受优惠门票30.00元/人次。【森林公园】【曼听公园】教师享受优惠门票35.00元/人次。【野象谷】教师享受优惠门票40.00元/人次。终年有效～ 22.福建连城冠豸山：暑期，教师：冠豸山、石门湖景区门票五折、船票不打折（60元/人）；天寨景区门票35元/人；九龙湖景区门船票30元/人。 23. 新疆全境：一般来说20%优惠。但也有没有折扣的。如：喀纳斯景区，教师八折。终年有效～ 24. 成都瓦屋山国家森林公园：教师凭本人教师证购山门票8折。终年有效～ 25. 贵州黄果树景区：教师凭教师证五折。 终年有效～ 26. 泉州清源山：教师凭教师证，门票五折优惠。（原价：55元/人） 终年有效～

27. 雅安碧峰峡自然风景区：教师凭教师证，八折票价(95元/张） 终年有效～ 28. 四川青城山：教师在每年7--8月份和教师节当天凭本人有效证件实行半价优惠。

就算不当老师，毕业以后出去旅游也是很赞的~~有的地方教师资格证的折扣比学生证还高~

PS，我的小本子是发的~

谢谢评论区@mist的提醒，平遥全价150，所以现在半价是75。

之前写了南航经过知友讨论，证明不实，已删除。

峨眉山景区门票价格

　　旺季1月16日至12月14日：全价160元/人，半价80元/人;

　　淡季12月15日至次年1月15日：全价110元/人，半价55元/人。

　　以上均不含寺庙、索道、保险、观光车等其它费用。

　　购票入口：游客须通过峨眉山识涂旅游网或者美团、携程、同程等OTA平台订票

　　门票半价优惠政策

　　(1)身高1.2米(不含)―1.5米(含)的儿童。

　　(2)持有效中国居民身份证、外国护照、往来大陆通行证的6周岁(不含)至18周岁(不含)人士，以及在法定节假日期间进山的60周岁(含)至65周岁(不含)人士。

　　(3)持有效期内学生证、每学年加盖注册章的在读全日制统招本专科及职校生;【不含】研究生、短训生、短期交流生、成人教育生、在职教育生、自考生、党校生、电大生等。

　　(4)持《教师资格证》且在教师节当天进山的教师。

不是。

2022年12月15日至2022年12月31日川渝地区身份证号购买峨眉山景区门票只需 55 元/人，此活动仅限川渝地区市民参与。

未成年的川渝地区身份证号市民不需要购票，2022年9月1日―2023年2月28日全国18周岁（含生日当天）以下未成年人均享受峨眉山景区门票 免票 优惠。

1. 9月10日当日几乎全国各地的景点不是半票就是免票。问题是不可能同一天内奔n个点啊？！2. 南航：提前10天购票55折，提前5天6折，终年有效。凭复印件购票即可。3. 庐山：教师在教师节期间（9月5日―12日），凭有效证件（教师资格证、身份证两证齐全），在园门登记后，实行5折优惠，即由180元/人优惠到90元/人。4. 黄山：假期间（7月1日―8月31日），教师来黄山旅游，凭国家颁发的教师资格证，可享受黄山门票5折优惠（每张115元）。5. 峨眉山：教师持《教师资格证》于每年7月1日―8月31日、教师节当天享受半价优惠。6. 武当山：暑假期间，教师持教师资格证及有效工作证件享受门票（车票）优惠即102元/人，含景区大门票、观光车票、保险）。7. 天柱山：教师凭本人教师资格证，享受半价优惠。8. 九华山：旺季：每年 3 月1日―11月30 日 普通票：190元 优惠票：95元；淡季：每年12月1日―次年 2 月底 普通票：140元 优惠票：70元；终年有优惠～9. 齐云山：暑假期间（7月1日―8月31日），教师来齐云山旅游，凭国家颁发的教师资格证，可享受齐云山门票5折优惠（每张38元）。10. 龙门石窟：教师凭有效教师资格证购买半票。终年有效！11. 云南石林：寒暑假期间教师凭有效证件（教师证、身份证两证齐全）购优惠票入园。以上两个假期的时间周期为：寒假1月1日－3月1日、暑假7月1日－8月1日；优惠票价100元/人。12. 横店影城：教师凭教师证可享受各类门票挂牌价8折优惠，但必须凭证检票。终年有效～13. 临沂：暑期，教师还可以凭教师资格证享受蒙阴蒙山门票7.5折优惠（60元）。14. 江西武功山：教师凭教师资格证可在教师节当天免门票进入景区，其他时间享受5折门票优惠。终年有效～15. 同里古镇：半票――教师（教师资格证）。终年有效～16. 燕子洞：寒暑假期间教师凭有效证件（国家教育部颁布的教师资格证、身份证）可享受八折优惠，以上两个假期的时间周期为：寒假1月1日－3月1日、暑假7月1日－8月31日。17. 千岛湖：暑期（7月1日至8月31日）持全日制学生证的学生和（7月1日至9月13日）持教师资格证的教师，30年以上教龄的教师凭教师全年享受优惠。千岛湖每年3月1日至11月30日为旺季，优惠票价为72元/人?张；每年的12月1日至次年的2月底为淡季，千岛湖优惠票价为60元/人?张。18. 四姑娘山：寒暑假期间教师凭教师资格证享受满五人优惠一张门票、学生凭学生证享受满二人优惠一张门票。非寒暑假期间不予优惠。19. 北海涠洲岛：学生、教师、军人、警官、老年人、残疾人（凭证）购票按6折优惠；终年有效～20. 曲阜孔庙：暑期期间,曲阜旅游景区(三孔)对教师持教师证执行半价优惠。21. 平遥古城：半票：教师（教师资格证）60元。 终年有效～22. 荔波大、小七孔景区：凭教师证或学生证可享受门票5折优惠。门票两景区的票价实行165元，其中，小七孔门票执行110元，大七孔景区门票执行55元。终年有效～23. 西双版纳：【望天树】教师享受优惠门票30.00元/人次。【森林公园】【曼听公园】教师享受优惠门票35.00元/人次。【野象谷】教师享受优惠门票40.00元/人次。终年有效～24.福建连城冠豸山：暑期，教师：冠豸山、石门湖景区门票五折、船票不打折（60元/人）；天寨景区门票35元/人；九龙湖景区门船票30元/人。25. 新疆全境：一般来说20%优惠。但也有没有折扣的。如：喀纳斯景区，教师八折。终年有效～26. 成都瓦屋山国家森林公园：教师凭本人教师证购山门票8折。终年有效～27. 贵州黄果树景区：教师凭教师证五折。 终年有效～28. 泉州清源山：教师凭教师证，门票五折优惠。（原价：55元/人） 终年有效～29. 雅安碧峰峡自然风景区：教师凭教师证，八折票价(95元/张） 终年有效～30. 四川青城山：教师在每年7--8月份和教师节当天凭本人有效证件实行半价优惠。

不免门票。具体政策如下：

峨眉山景区对以下中外人员实行半价优惠

　　(1)身高1.2米(不含)―1.5米(含)的儿童。

　　(2)持有效中国居民身份证、外国护照、往来大陆通行证的6周岁(不含)至18周岁(不含)人士，以及在法定节假日期间进山的60周岁(含)至65周岁(不含)人士。

　　(3)持有效期内学生证、每学年加盖注册章的在读全日制统招本专科及职校生;【不含】研究生、短训生、短期交流生、成人教育生、在职教育生、自考生、党校生、电大生等。

　　(4)持《教师资格证》且在教师节当天进山的教师。

　　?推荐阅读：峨眉山景区免票政策一览

　　门票价格

　　旺季1月16日至12月14日：全价160元/人，半价80元/人;

　　淡季12月15日至次年1月15日：全价110元/人，半价55元/人。

　　以上均不含寺庙、索道、保险、观光车等其它费用。