此外，我们还可以先进行囤货，如果囤得多了可以退货，囤得少了就没有机会了。即使最后商品过期了，也会自动退款，不扣除任何手续费，所以转化率很高，竞争者很少。我们不需要品牌背书，我们只是出售抢购价，让消费者觉得抢不到就吃亏了。

事实上，我们的商品价格确实比实体店便宜很多，成交相对电商更加简单，竞争也较少。有时候，一天时间内只有我们在直播这个商家，这个商家所有门店的三到五公里范围内的流量都会进入到我们的直播间。如果直播的人越多，流量就会越分散，同一天商家一般不会安排太多的达人进行直播，这样可以更集中流量，商家也更容易出单。

二、起号策略

观察这个新号，从开始直播到成功起号，包括已经核销的收益，一开始并未卖出太多商品。因为我们最初测试的是选品广场的商品是否可以销售，结果发现效果不佳，最后还是选择拼商单。下面会详细讲解选品广场和商单的区别，以及起号策略。

我们开始使用商单直播是在已售 1397.9，已赚 22.64 的那一场。为何突然就能卖出商品呢？这是因为我们投了 dou+，虽然具体投了多少我不太清楚，但应该是 100 元。因为商家的货盘上显示有 dou+，而且这也是一个新号，所以我让商家帮忙投 100 元，我会返还钱给他。但商家并未收取。这些连锁店在货盘上显示有 dou+，可以直接与他们沟通。因为他们都有预算，使用别人的资金来帮助自己起号不是很好吗？不过，我们只投了一场，之后并未再投。有些商家可能会多次投资，但这并不是一定的。

为何要投 dou+，不能自己使用达人版投资吗？

不能自己投资，因为这样没有效果，一定要让商家帮忙投资。商家既然已经开设了抖音团购，就一定可以帮助你投资。投资金额不用太大，100 元就足够了。投资的主要目的是精准定位地区和人群。每次开播不同品牌之前，前 10-20 分钟我们都算是新人。第一次投 dou+是为了让明天后天，第一时间就有精准人群进入直播间，这样数据会越来越好。还有一种情况是不需要投资，那就是在播这个品牌前，预热视频已经使用了 dou+，这意味着只需要投一次就可以了。

然后看第二天这一场已售 499，这一场并没有投 dou+，但已经开始能卖出不错的成绩了，这时候就可以继续直播。即使可能几分钟才卖出一单，这也没有关系，系统正在抓取，继续直播就好。如果 20 分钟也没有卖出，就可以下播，这样下一场的流量会更精准。慢慢地，已售数量变成了 4549, 2646, 12（换回选品广场的就不行了），然后又换回之前能卖的已售 6982, 6414, 4.99（选品广场的），之后又换回之前的已售 4412。苏阁鲜果茶的商单播了三四天，差不多要换商单了。这几场都是采用直播画面的第三种方式，基本同一个商单连续播个三四天就差不多了，换成另一个，不要一直连续播同一个商品。

到了第二个商家，播的第一场就是已售 0，这个是没有投流的。就像我们上面说到的，只要你以前从来没有播过这个商家，那么你就是理论上的新人，因为他的人群和你之前播过的其他商家的人群是不一样的。

如何解决没有流量的问题呢？首先，需要把进入直播间的人群精准化，发布预热视频。如果没有视频，可以去小红书搬运，用三个不同博主的片段组成一个 7-8 秒的视频就可以。

如果开始播了半个小时，直播间有进人但没有成交，那么就可以下播，检查直播画面，直播话术，团购商品是否是最火的，预热视频是否违规等。然后调整状态，隔 30 分钟，或者第二天再开播。预热视频可以提前一点发布。

已售 0 之后，同个商家已售 10906, 17588, 16985, 8610, 7252, 3335，数据越来越好，然后变差，这是因为直播素材用的太多了，播的天数也多了，别人该囤的，该买的都买了，这时候可以直接换商单。只要能卖第一次，后面就都能卖，这时候接其他商单和直播就很容易了，预热视频做好就行。

需要注意的是：

有些人会觉得一直在播，两三分钟才一单，是不是没有起色。请记住，这时候一定要坚持播下去，因为直播流量峰值还没有到来，等播到一个小时左右的时候，流量就会起来，然后就又会慢慢变差，等到没有人在线时下播就可以了。一定不要看在线多少人。已售 1w+平均在线人数也就 7、8 个。

三、预先准备工作

1、创建一个实名认证的抖音账号，粉丝数量需达到 1000。有些城市在粉丝数量不足 1000 的情况下也可以开启抖音团购，但为了更好地推广，建议粉丝数量达到 1000。新账号与旧账号的区别在于，如果你之前已经创建过短视频抖音团购账号，可以继续使用。如果账号类型不同，建议注销后重新注册。满足条件后，进入抖音，点击“我的”，再点击右上角的三条杠，选择“创作者中心”，最后点击“团购带货”，即可申请团购带货。

2、准备直播设备，需要一台电脑，无论是笔记本还是台式机都可以。如果笔记本自带声卡，就不需要额外准备特殊声卡，但最好还是备一个声卡，价格不需要太高。台式机则必须配备声卡。因为我们主要是录制视频，而不是进行实景直播，所以对手机的要求不高，只要清晰即可。

直播团购商品的选品方式有以下两种：

1.直播中的团购商品分为两种模式。第一种是从选品广场上直接上架，这种方式所有做团购的达人都可以选择。但我们前面提到过，主播越多，流量可能会越分散，因此这种方式并不推荐。而且这种方式没有秒杀组件，也就是我们无法设置某些商品的价格。第二种是商家为你提供定向价格，这种价格比你从选品广场上选到的更优惠，而且有秒杀组件。商家还可能会提供 dou+、霸王餐、1 元购等活动，通过福袋为你做活动等。大部分商家都会有免餐活动，部分商家还会有排名奖励。

2、获取商单的方法：

获取商单的方法有两种：

1.抖音官方会派人来对接，直接为你安排商单。但这个待遇只有当你的直播等级达到五级时才会有。

2.你可以通过飞书找运营对接（文章最后有获取商单的链接）。

直接找运营对接有一个标准，类似于华莱士，肯德基等大品牌，可能会要求你 30 天的 gmv，也就是你所有卖出去的总金额。但除了这些大品牌的要求较高之外，100 到 200 家连锁店的商家的要求并不严格，只要上报了，一般都能通过。门店数量更低的几十家的商家，如果你想做同城的直播，可以进行。但如果你没有同城粉丝，就不建议你进行。不过门店数量少的商家一般会有 dou+的扶持，刚开始时可以全部排一遍（优先播门店数量多的商家）。

开播前的准备工作如下：

1、接单上架

收到商单后，商家会给我们定向，然后我们可以在商家团购商品中选择合适的商品进行推广。

2、确认直播的品牌和商品，找出主打商品，重点讲解。

主打商品会在商家的货盘中标出，并配有秒杀组件，这些商品基本上都是我们需要主推的。将主打商品放在前面，配有秒杀组件的商品可以给买家带来更好的视觉效果。

在选择直播画面时，可以考虑以下几种方式：

1）真人出镜

这种方式较为繁琐，对主播的要求也较高，因此不推荐。

2）实景不出镜

3）提前录制视频

可以去商家那里录制视频，或者让商家寄送样品，展示美食。拍摄过程无需过于复杂，简单展示即可，配合贴片使用效果很好。此外，我们可以一次性录制很多视频，这些视频可以使用很长时间，同一个视频可以重复使用两到三次。

4）在小红书或抖音上寻找探店视频

将几个视频拼接成 20 秒，然后重复播放。

需要注意的是，一定要介绍主打商品的卖点。

5）贴片方式

商家会提供一些价格对比图片，我们只需要设置自动滑动即可。在开播页面添加图片和背景即可。商家的货盘中通常都会有这些贴片（但使用人数过多会导致同质化，我们可以自行寻找背景，例如录制一段天空蓝色的视频素材作为背景，或者寻找一张纯色背景图片等，以达到原创效果）。

6）一张图

这种方式与第 5 点类似，只需要一张图，将优惠信息简单明了地展示出来。

我们通常主要使用第 3、第 4、第 5 种方式，可以根据自己的情况选择适合自己的方式。如果还不确定，可以多尝试，直到找到适合自己的方法。

3、直播话术的准备

在开始直播前，一定要先计划好要讲的内容。我们可以先将商品介绍写好并熟悉，以便在直播过程中能够流畅地讲解。一场直播中，主要讲解三到五个商品即可，可以反复强调这些商品的特点。

可以参考官方给出的话术以及我自己总结的两场不同类别的直播话术，分别是奶茶和烤鱼的，这些话术都帮助我们实现了销售额 10 万+。烤鱼因为是套餐形式，所以要重点强调套餐优惠，并多次重复讲解。如果还不知道如何编写话术，可以参考我提供的文件，将产品信息和卖点替换进去。

也可以在某音上查找同类型直播的录屏，总结他们的话术。通常情况下，他们也是反复讲解商品特点。可以去关注“可心夫妇”这个抖音号，这是一个头部号，他们的直播就是重复讲解商品特点，但记住，一定不要讲废话。

话术的逻辑顺序为：品牌价值 + 产品价值 + 使用场景 + 利益点 + 售后话术。

【品牌价值】全国 900 多家店通用的 DQ 冰淇淋，倒杯不洒，牛乳原料，口感顺滑的 DQ 冰淇淋蛋糕。

【产品价值】来我们的 1 号链接，4 寸的冰淇淋蛋糕，3 个口味可选，全部都是我们的淡奶油，香而不腻，奥利奥、草莓等 3 个口味可以选，3-4 个人吃都没有问题，口感层次丰富，点关注今天还送你插件和蜡烛。

【使用场景】不管你是过生日、朋友庆祝、饭后甜点还是嘴馋，都超级推荐。

【利益点对比】而且今天在我直播间，门市价 xx 钱不要，在我直播间点关注，扣想要，改价 xx 号给大家上车，人均只要 1-20 米，来倒计时，54321。

【售后话术】大家一定要抓紧去拍，我们承诺在我们直播间，买贵了退，不想要了退，今天 DQ 给你 2 个月的有效期，过期不用自动退，不收你任何一分钱手续受，2 个月内但凡你想吃一次蛋糕，抓紧屯，囤多可以退，囤少没机会。

关于纯无人直播的问题，很多朋友可能会有疑惑，放一张图，十几秒的视频难道不会违规吗？答案是不会，因为这样直播画面是检测不到违规的。声音方向呢？我们可以录一段声音，也可以把我们发挥最好的一段音频提取出来，再配合 OBS 和酷狗音乐即可。

至于数据，可以参考下面这张图，这也是新号的数据，不过这个商家的佣金相对高一点。关于纯无人直播，目前监管并不严格，而且直播时间拉得越长，推流也会变得越细长。可以先尝试半无人直播，一个人负责一个账号，只需要一台手机，一台电脑，对主播的要求并不高。

总结一下，某音团购达人直播的好处在于起号快，结算快，卖出去后，别人消费了你第二天就可以提现到账，没有什么资金压力。而且对主播的要求并不高，只要算好单个人的产出，再加以放大即可。最后，关于商单的事情，都是通过飞书或者微信群对接的，有需要的朋友可以联系我，我会给你对应的权限。

赚钱排行榜第一名享受赚钱的乐趣 如何把赚钱变成一种乐趣

如何改变命运？不再活得像条“狗”！

你是否每天都在为生活奔波劳碌？你是否整天都在被生活推着走？

你是否早已经忘了自己内心真正想要的是什么？

你已多久没给自己最亲的人买过一件像样的衣服？

你有没有害怕过还不起房贷，家人生病而拿不出钱？

阿普说创业，给不了你金山银山！

但我可以给你挖掘财富的工具和思维！

《致不甘平庸的你的一封信――赚钱难吗？为什么你必须要努力成为有钱人？》

【阿普说创业】以下这篇文章是阿普内心最真实感受的分享，如果现在的你正在努力为家庭奔波劳累，或者现在被生活压迫的快迷失自我，又或者想早日摆脱房奴车奴的现状，那么好的，请你不论怎样一定要静下心来，花上短短几分钟时间，来听阿普嗦几句，我相信，说不定阿普某句不经意的话就是彻底改变你命运的开始。记不清是谁说过一句话，非常有道理，他说:我年轻时还以为金钱最重要，现在年纪大了，发现这句话一点都不假！如果你没有经历过买房没有钱从而四处去借的窘迫，你就不会知道钱对你到底有多重要。

如果你没有经历过家人生病住不起医院，你就不知道钱对于你有多么重要。只有真正经历过贫穷的人才会体会到赚钱的真正意义。我们来设想一个情景，一对情侣面临着结婚买房，没有房子住哪？因为没有钱，分手的情侣不在少数。

当你面临买房不够首付找亲朋好友去借钱。的时候，你就知道真正的情意和现实的无奈。当爸妈生病，而你却拿不出钱给他们去最好的医院治病的时候，你就会知道有钱对你有多么重要。不论是什么情况，总有某个瞬间会让你慢慢懂得，有钱其实就意味着有家，有安全感，有幸福。我们赚钱到底是为了什么？为了父母老有所依，为了自己的下一代不需要去羡慕其他的小孩有毛绒玩具，为了有时间就能带家人去想去的地方享受真正的生活。为什么有的人十几二十岁就能够成功，其实不是因为别的，而是因为他的认知超越了他的年龄。我们往往会发现，我们身边很多的有钱人往往是工作狂。而没有钱的人反而喜欢到处玩，为什么呢？因为有钱的人，他们热爱自己的工作，并没有把工作当成是一种负担，而是一种享受。人出去旅游，大多是因为公事儿出差，从而能赚更多的钱。而没有钱的人去旅游，大多是为了去散心，因为心情不好，没赚到钱。其实阿普也很贪玩，但是，记得就在自己上学的时候，因为家里条件不好，妈妈胆囊炎开刀。为了省钱，没有给医生包红包，结果医生没有经过家属的同意，把妈妈的整个胆囊都给切掉了。美其名是为了我妈好，殊不知，胆是人体非常重要的一个器官，没了它以后问题会很糟糕。这件事对我触动非常大，也让我难过了很久，现在每每想起这件事，心里都特别不是滋味！因为我作为家里面的一个小男子汉，在最亲的人需要帮助的时候却丝毫没有能伸出援手，我下定决心一定要成为有钱人，一定要让自己最亲最爱的人不再因为钱而选择伤害自己！当人们习惯了没有钱的日子，慢慢的灵魂就会堕落，心态就会变得很卑微，就开始仇恨这个社会，开始抱怨周边的人，甚至伤害自己最亲最爱的人。很多人他们不努力去赚钱，最后只能去借钱，因为不会赚钱，所以还不起钱，最终就会成为老赖。更严重的，还会干违法犯罪的事情，从而毁掉自己的一生。但是，当你振作精神，努力去奋斗拼搏，不断的去学习释放价值，聚焦到自己的工作和项目当中，每天坚持早起。慢慢的你就会发现你眼中的世界跟以前会完全不一样。而且你会变得越来越富有！你的格局也会变得越来越大，眼界会变得越来越宽，圈子也会变得越来越优质！等你有钱了，你就能去高端的场所，吃好的喝好的，而且会注意养生，而不是在灰尘满天的街边去吃地沟油，从而使你的身体更加健康。这个社会是非常现实的，随着你赚的钱越来越多，你会发现周围的人对你是越来越尊重了，这样你的人际关系自然而然就会变得越来越好。大家不要觉得阿普现实，因为这就是现实，你我都改变不了。而这一切，都可以通过互联网来改变！在互联网上面想要赚到钱，其实并没有大家想的那么难。很多人之所以在互联网上混了很长时间，也挣不到钱，不是因为互联网不赚钱，而是他这个人不赚钱，他从来不会耐下性子死磕一个项目，坚持三个月以上，从来不会日日夜夜的去搞文案，搞音频搞视频。只要你的价值释放到一定的量，量变自然会引起质变，客户就会顺利成章地去给你掏钱为你提供的价值买单。很多人觉得赚钱很难，赚钱很累，那是因为你的方法不对。而且，多数时候，你只是做最低级的体力劳动，越是赚钱的人，你会发现他看起来越轻松与快乐。为什么？因为他们赚钱靠的是智慧。慢慢的你会发现赚钱越来越容易，甚至会实现自动化赚钱。而且你会发现自己的心态越来越好，在你的亲朋好友需要帮助的时候，你也有能力慷慨解囊，这样你的人际关系和你的声誉就会越来越好。反之，如果你没有钱，那么你的孩子和你的家人都会跟着你一起吃苦，让别人瞧不起。不要觉得阿普现实，因为这个社会本来就现实，甚至比阿普说的现实100倍！人的一生也就那么几十年，很短。希望你能够早点搞明白上面给大家说的这些道理，早日成为有钱人。我相信，有缘看到这篇文章的你，多年之后，成为有钱人的你，一定会感激现在的自己！也会庆幸遇到阿普！

欢迎订阅我的专辑！

每天5分钟，教你创业赚钱新思维。?

只有思维打开了，你才能赚到钱，而且是赚大钱，长久赚钱！

?我们身边有些人虽然因为一时机缘赚了钱，但是最终还是回到穷困状态，为什么？因为他们的思维并没有根本改变。?

大家不要觉得思维这东西很虚，这么说吧，但凡真正赚大钱的都是靠思维，而不是靠技术。在互联网如此，实体也如此。?

如果你想改变穷人思维，那就和阿普一起每天进步一点点吧！阿普带你创业带你赚钱！明天的你一定会感谢现在的你！

此专辑的目的，旨在帮助大家在创业的路上少走弯路，能够更快找到正确的方向，正所谓选择大于努力，方向不对，努力白费！

真正做到让天下没有难创的业！

欢迎收听 阿普说创业 系列课程！

如果你想通过互联网草根逆袭；

如果你想通过副业打造自己的财富“自来水管道；

如果你是传统企业老板，想成功实现互联网转型；

如果你在创业的途中遇到任何问题；

如果你有想法创业但因为种种原因没能踏出第一步?......

欢迎关注阿普，订阅我的专辑！

此专辑的目的，旨在帮助大家在创业的路上少走弯路，能够更快找到正确的方向，正所谓选择大于努力，方向不对，努力白费。

真正做到让天下没有难创的业。