2023年车市“金九银十”终于来了！

虽然“金九银十”实际上是一个时间的概念，但由于我国九月份以及十月份的假期较多，家庭消费的机会明显增加，公众的收入支出消费心理会出现一定趋势的上涨，使得这两个月国内外交易市场和经济活动最为活跃。

也正因此，“金九银十”成为各大厂商必须打好的一场“硬仗”，不容任何闪失。用一些经销商老总在朋友圈分享的话来说，今年能不能过一个好年，就看“金九银十”的表现了。

值得一提的是，今年的“金九银十”还有和以往不一样的“紧迫感”。由于一季度和七、八月份车市发起了两轮“价格战”，波及到了市面上几乎所有主流车企，使得大家的日子过得苦哈哈的，销售数据和利润率都不太好看，因此期待能在“金九银十”这一销售旺季“回一波血”，让全年的成绩好看一些。

常言道，理想是丰满的，现实是骨感的。持续内卷之下，今年的“金九银十”究竟成色如何？厂商是否能借此机会“回血”？接下来，我们不妨好好分析一番。

业界专家和学者观点不一

全国乘联会秘书长崔东树告诉汽车情报新媒体，当下车市的整体形势在持续回暖之中，乘联会监测到六、七、八这三个月的数据都好于预期，由此推断今年的“金九银十”还能延续这股趋势。

“虽然整体上看是乐观的，但还是要一分为二的看待未来四个月的车市表现，总体判断的话有钱人的消费力还是有的，这使得中高端市场依然稳中向好，直观表现在以换购和家庭增购为主。但中低端市场就没这么乐观了，尤其是今年十一月和十二月，日子或许会更难过。”崔东树进一步说道。

相比较而言，黄河科技学院客座教授张翔认为今年“金九银十”的成色要比以往变得弱一些。

在张翔看来，燃油车时代车的功能或许十多年都不变，汽车的生命周期非常长，所以那时候消费者买车主要是根据自己的出行需求，或许会根据“金九银十”的一些优惠政策而产生购买计划。但进入新能源汽车和智能汽车时代，汽车不仅是一个交通工具，更是一个智能的空间，消费者的买车逻辑变成了按照功能和喜好来购买，往往会在新车发布时便下单体验，这样一来就弱化了“金九银十”的存在感。

业界专家和行业学者的观点不一，也从侧面反映了今年的“金九银十”充满了诸多不确定性。的确，身处这样一个大变革时代，车市消费习惯在潜移默化中发生变化，使得“金九银十”的定律不再像以前一样，也使得行业从业者要重新审视一番。

经销商持谨慎态度

俗话说得好，“春江水暖鸭先知”，作为市场最前沿的广大汽车经销商，自然是最先感知市场的一举一动，他们对于市场的预判，无疑更有参考性。

河南威佳汽贸集团执行总裁黄彦超告诉汽车情报新媒体，当下车市充满了各种不确定性，再叠加经济下行、消费降级以及行业的严重内卷，导致了各方各种动能不足，因此难以对今年“金九银十”的效果做前期判断。

不过，他认为眼下汽车经销商要做的是“摸着石头过河”，坚定信心，踏踏实实做好客户服务，剩余的都交给市场和时间。

诚然，现在的汽车经销商生存状况有多难？或许只有广大从业者自己知道。据中国汽车流通协会发布的最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA显示，2023年8月中国汽车经销商库存预警指数为56.9%，同比上升2.2个百分点，环比下降0.9个百分点，库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业处在不景气区间。

7月份笔者曾和广汽丰田郑州某4S店店总闲聊，其表诉笔者集团总部下达命令，要求其将人员规模缩减到100人以内。据其介绍，目前经营广汽丰田4S店的老板，大约有30%是赚钱的，40%是不赚不赔的，而有30%是亏损的，就这在合资4S店中都算非常好了。

真心希望今年的“金九银十”能够让广大汽车经销商缓解一波当下的库存压力，毕竟汽车经销商和主机厂是“命运共同体”，如果经销商持续大面积亏损，后果意味着什么，或许你我都很清楚。

主机厂希望打个漂亮仗

结合今年1-7月销量数据和2023年度销量目标来看，仅6家车企全年完成率过半，多数甚至不足30%，情况并不理想。

与此同时，截至9月1日，梳理已披露2023年上半年业绩的乘用车上市公司不难发现，这当中有9家实现销量同比增长；11家实现营业收入同比增长；5家实现净利润同比增长，1家扭亏为盈，3家净亏损收窄；5家录得净亏损；3家的毛利率为负。

由此我们可以发现，“强者恒强，弱者恒弱”的马太效应愈发突出，不排除再过些时间，车市真的变成了长安汽车董事长朱华荣曾经的预言：未来2-3年，保守预计60%-70%的品牌将面临关停并转（关闭、停办、合并、转产）。

由此来看，今年的“金九银十”对于各大主机厂来说有着非同寻常的意义，为了巩固自身在行业中的地位，势必会使出浑身解数，在“金九银十”打一个漂亮仗。

哈弗品牌营销副总经理张福志告诉汽车情报新媒体，“金九银十”是由市场需求决定的，消费者只是在用户需求基础上添枝加叶而已。开车出游、开车回家过节一直是用户购车的很重要的动机，随着天气转凉且中秋、国庆、春节等的临近，将客户购车动机和市场氛围拉满，所以进入九月会出现购车高潮。

“‘金九银十’既然是市场规律，当然就成了各大主机厂必须抓住的市场机遇。”张福志进一步指出，哈弗品牌专注SUV车型，而且产品覆盖城市型、轻越野、越野车型，同时今年新能源产品布局也将随着哈弗猛龙的推出逐渐丰满，这种趋势在9月至年底这段时间更为明显，所以今年的“金九银十”将成为大家必争的市场机会。

【结语】复盘前八个月的中国车市，从年初时的降价潮，演变成促销潮，进而升级成席卷全行业的“价格战”，并且在八月份又打响了新一轮。在此背景之下的“金九银十”，注定充满了以往所没有的变数。但竞争就是这么的残酷，2023年的车市争夺也仅剩下最后的三分之一，谁能完成曾经定下的销量目标？谁又能成功笑到最后？“金九银十”将变得至关重要，我们拭目以待吧。

“摇钱树”摇来“甜日子”！南林青钱柳博士团队助力脱贫固富

转自：紫牛新闻

暑散风爽，入秋以来，山林沃野一派繁忙之景。在盐城大丰林场南场3排路北0号地块，一排排青钱柳迎风挺立，生机勃发。昔日的不毛盐碱地，如今在南京林业大学森林培育学博士岳喜良看来，却是一片郁郁葱葱致富林。

青钱柳是我国特有的单种属植物，是集药用、保健、材用和观赏等多功能于一身的珍贵树种，因其果似铜钱和叶具甜味又名“摇钱树”和“甜茶树”。青钱柳的自然分布区主要集中在我国*带中西部高海拔山区，长期以来受制于自身生物学特性，花期不遇、种子深休眠、无性繁殖困难等，“‘摇钱树’结不了‘摇钱果’”，成为困扰林农的难题。

岳喜良是个土生土长的乡里娃，自幼在山野间成长劳作的经历让他能够更加深切地体会到林农与山林之间的情感联结。从读大学开始，岳喜良就选择了森林培育专业，师从青钱柳国家创新联盟理事长、南京林业大学教授方升佐。在导师的指引下，经过长时间的调查研究，岳喜良发现青钱柳叶具有良好的食用和药用价值，市场对其高附加值产品开发及产业化的需求前景广阔。而野生青钱柳品种中叶片的有效成分含量较低，又面临扦插后难生根，下游产业链条延伸不足等问题。想让更多林农靠“摇钱树”捧牢“金饭碗”，亟须发挥科技的作用，岳喜良琢磨着围绕青钱柳这片“小叶子”做点“大文章”。

学院党委在得知他的想法后非常支持，组建了一支集森林培育、农林经管、中药生产与加工等不同学科背景，本硕博贯通的科创团队，并在此基础上成立了“小叶子”功能型党支部。“以党建链穿起科研链和服务链，这是我们加强有组织科研的一次有益尝试。”南京林业大学林草学院、水土保持学院党委书记唐萍这样解读“小叶子”的含义，既是围绕青钱柳叶展开科技攻关和社会服务，同时也希望团队成员发扬求真奉献的科学精神，甘做强林兴林和助力中国式现代化建设根深叶茂的一片“小叶子”。

培育好良种 增厚家底子

想要产业现代化，良种是基础。在方升佐教授的带领下，“小叶子”团队在青钱柳分布区收集了36个种源、240多个家系的种质资源，建成了国内最大最全的青钱柳种质资源保存库和全国唯一的青钱柳全基因组数据库。

为了改良叶片有效成分含量低的问题，团队运用分子标记育种技术，通过SSR分子标记检测与叶片高产相关的基因并进行筛选，基于其遗传标记的特性将有效位点植入叶片中，培育高生物量+高产量的“双高”良种。经过多年的试验研究，团队选育出了材叶两用的良种――青钱柳“沐川”种源。改良后每株青钱柳鲜叶产量由原来的2kg提升到6kg；每千克叶活性物质含量由18g/kg提升到60g/kg，叶亩产有效成分含量提高10倍，为加速青钱柳叶用林的定向营造提供了丰产、优质和稳定的种源及家系。新创制的5个高产、优质叶用青钱柳良种“南青1号”“南青2号”“南青3号”“南青4号”和“南青5号”正在审定。

破解扩繁难 出新路子

由于青钱柳是扦插难生根树种，传统生根率在12%左右，即100株苗中仅有12颗能成活，而且生根周期较长，扦插育苗技术未成熟应用于生产实践。为此，团队筛选了300多种配方，经过1800多次田间观测、7300多次理化分析，调配了以吲哚乙酸和独角金内酯为主要原料的S- I型生根活化剂。

“我们通过打破激素平衡，以刺激根尖细胞的短期快速分裂。”经过实验对比发现，使用活化剂后的苗木，其生根率可由12%提升至92%；生根时间也由原来的90天缩短到30天。

基于一系列难题的攻破，团队开始着手在青钱柳主产区推广种植。他们首先选择了革命烈士方志敏英勇就义地――红色老区江西省玉山县，助力当地老乡脱贫固富。五年多来，团队通过线上线下相结合的方式对林农进行实操培训2600人次，不仅帮林农育苗、教林农种苗，还通过直播等新技术带着林农们一起卖苗，形成可复制、可推广、可示范的青钱柳种植及销售模式，直接带动282户、400余人返乡就业创业，户均增收17020元，总增收480万元。

转化价值高 鼓起钱袋子

团队借鉴中医药“水火共制”的炮制技术，解决叶提取率低的问题。而且，经过水火共制后，青钱柳通过激活人体内AMP活化蛋白酶的表达，可显著增强抗血糖疗效，经血糖指数计算显示，由原先的15%提升至90%。

实现产业化发展后，“小叶子”的产业链条有效延长，林农们不仅可以通过出售青钱柳叶获得利润，还可以到青钱柳深加工厂就业获取工资报酬。2022年，岳喜良带领“小叶子”团队成立了林丰生物科技有限公司，搭建了从合作社、生产加工企业，再到下游食品、医药企业的全产业链，并积极与北京同仁堂、天方健等行业龙头企业合作，成为他们的优质原料供应商。去年公司实现营收516万元，今年上半年已突破720万元，让青钱柳这棵“摇钱树”真正结出了“摇钱果”。

“教育、科技、人才一体推进的最好交汇点在研究生培养，最有效路径是产学研融合、校地企共促。”唐萍书记说，“我们鼓励学生尤其是硕博士生，以国家和行业实际需求为导向，瞄准科技前沿和林业产业高质量发展关键领域，揭榜领题、精准破题，加快科研成果向现实生产力转化，形成‘推动高质量发展的倍增效应’。”

通讯员 方彦蘅

扬子晚报/紫牛新闻记者 杨甜子

摄影 韩B楠

校对 李海慧