手机销售额暴降20万 手机行业亏损百亿
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“真回暖了，我们的日子至于这么难过吗？”正坐在手机店里贴膜的店主张杨叹了口气，补充道：“至少在我看来，近几年在手机行业做生意别亏就行了”。
张杨的手机店坐落在武汉某大学城旁，入行6年始终经营着这间不大的店铺。
张杨所言也并非空话。据 Canalys 公布的2023年手机市场Q2数据显示，中国智能手机市场出货为6430万部，同比下滑5%，这已然是手机市场连续八个季度出货量下滑。
不过，近段时间来，市面上有言论称手机行业存在回暖迹象，且华为Mate 60 Pro的悄然面世也确实火爆，所以我们尝试通过消费者、线下手机零售商以及厂商的视角解决以下问题：
- 现在的消费者愿意换新，还是愿意持旧？
- 线下手机零售商，他们认为2023年的手机行业是冷是暖？
- 国内OV荣米格局再生变，厂商们意识到市场存在变化了吗？他们又为此 做了哪些改变？
- 带着疑问，《新立场》走访了一些手机店主、店员和消费者，一探究竟。
“手机对我而言就是打电话、刷视频、社交、拍照的工具，既然该有的功能我都能实现，何必追求高性能，钱又不是风刮来的”，孙蕊坦率地谈到。
孙蕊是一名刚刚从学校毕业一年的00后。她告诉《新立场》，她手上使用的I【【微信】】使用时长已经有两年之久，至今也没有想要更换手机的想法，譬如8月31号发布的全新【【微信】】就毫无心动可言。并且，孙蕊也表示，她会有这样的想法，更多确实是源于自己没钱，但是有钱也不会全部花在手机上。
而这样的说法在多名受访者里也获得了一致认同。
在拼多多以及屡屡超越预期的时代里，消费愈发趋于理性。从存量来看，除了少数不会用手机的老人和受到家庭管制的未成年人，智能机早已几乎是人手一台，甚至好几台手机的盛况。于是，比起花费好几千块钱换新机，“将这部分钱花在合理的地方”成为居民们的第一志愿。
毕竟，并非每位手机使用者都追求极致的性能。但凡手机不是损毁或者卡顿的不能用，都可以“将就将就”。除此之外，当今生产出来的手机之间差异正在无限缩小，手机同质化问题愈发严重。
在各大品牌的高中低端产品里，价格下至1千出头，上至5千多。一分价钱一分货，这些产品可能确实在充电速度、处理器性能，以及外观材质方面“悬殊”巨大，然而在大多数消费者眼中，这些“悬殊”不算什么。只要能正常使用、耐久，就很难有消费者愿意花费金钱去换取一些细小的提升。
甚至，多名消费者还对此表示：感觉现在的“小米6”其实越来越多了。相信很多米粉都有听说过这句话：换新不换旧要换就换小米6，当初拥有小米6的那批人基本上是在4年多左右的时间才完成换机，是名副其实的钉子户。 可现在居然有手机厂商打出来24G内存+1TB存储的口号，说明当下的手机“钉子户”趋势已经相当明显，甚至厂商都只能被迫适应这一趋势。
这也就意味着，近几年的机型只要不是数百元的入门级机器，使用时长并不会短，很难再出现在性能上新款秒杀老款的机器。并且，据此前平安证券的研报显示，用户换机周期已经拉长至43个月。
值得注意的是，在这种情况下，各大厂商们却保持着子品牌和各类机型的高频率更新态势。
比如从子品牌来看，小米有小米数字系列、MIX系列、POCO系列、黑鲨系列、civi系列，Redme系列；OPPO旗下就有有OPPO、realme与一加三个品牌；vivo则有IQOO、NEX系列（已砍）、X系列（已砍）、Y系列、Z系列众多产品线。
有数据统计，自2023年开年，截至8月底，国内市场所有厂商便拢共发行了50个左右系列机型。其中，仅OPPO的所有旗舰级＋子品牌便发行了10个系列，每个系列种类2-4个不等，最终发行数量可想而知。或许也是源自于此，在中国手机市场2023年第2季度销量排行榜中，OPPO、vivo分别以17.7%和17.2%的市占率跻身前二。
“我朋友就经常说，刚买的手机，才过三个月就沦为老款了。看上去像他们厂商天天打架，最后才发现背刺的都是我们消费者”，孙蕊吐槽。
02 零售商在夹缝中生存
“现在没有能靠光卖手机就能活下去的手机店了”。
张杨在贴完手机膜后语重心长的告诉我们，手机的利润越来越低，愿意买手机的也越来越少。他表示，本来想着靠7、8月暑期档的销售旺季能挣点挣点，可实际情况却是两个月销售量还赶不上6月一个月的销售额。而造成这种现象的原因就是今年暑期官方给的补贴太少了。
多家手机店老板也证实了这一点：往年的同价位机型能便宜5-7百元不等，可今年却只有400元或者更低的补贴。
“就因为这个，光这两个月，我手里其中一个店铺，单店月亏又超过了20万元”，该店主做的是市级连锁，激动之处还拍了拍桌子。
对于销量的骤降，张杨还打听到了另一个原因：“好像说的是今年618很多厂商想做出成绩，就让很多大代理商、渠道商在618和消费者一起下单，再降价卖给消费者，现在这两个月没那么大补贴，消费者自然不愿意买单。”
这也导致整个手机行业出现了严格的利润链条，一般情况下苹果是最高。“一部8000元的苹果手机，最多来到200-300的毛利，可有的时候还要送各种优惠，能赚100的毛利都难能可贵。”张扬提到。
那么生存空间狭隘的情况下，手机店主们又靠什么生存下去呢？张杨表示，只能通过手机零配件、维修服务、运营商合作、二手机等多方向发展，才勉强找到了坚持下去的动力。更有甚者，有些同行还接手了电子烟、杂货铺等营生。
“以手机壳、数据线、平价耳机为例，始终是门店的收入大头，可能几块钱进的一根数据线，能有十几块钱的毛利”，张扬并没有避讳，“可惜现在配件也不行了。”
因为现在拼多多、抖音等电商平台已让手机价格非常透明了，而线上购买又很方便，除非是特别着急的顾客才会选择在实体店购买，压根无法通过走量的方式在配件上赚取利润，维修亦然。
不过，这些手机店主也并非真的赚不到钱，毕竟，只是卖新机不赚钱，又不是二手机赚不到钱。
当下，许多消费者为了追求更高性价比，将目光更多投向了二手手机。根据IDC的估测，2022 年，包括官方翻新智能手机在内的全球二手智能手机出货量将达到 2.826 亿台，同比增长11.5％，而且这一增长还将持续，预计到2026 年将达到 4.133 亿台，2021年至2026年的复合年增长率（CAGR）甚至高达10.3％。
有二手机贩告诉《新立场》，目前在二手机市场，光靠倒腾二手机，单人单月便能稳定入账一万有余，若是碰到苹果、高端机换代赚的更多，甚至超过了一些经营不善的手机门店。
所以，有的线下手机店还会“铤而走险”与二手机贩合作，以“以旧换新”为由拿到上游利润。或许对他们而言，这类行为并非本意，也明知难以借此翻身，但也足以解渴，在手机行业中艰难生存下去。
03 看似回暖，实则耐寒
而针对市面上的回暖言论，有位小米店员或许告诉了我们答案：“可能是买高端机的更多吧，反正在这之前在店里下单小米13的客人蛮多的”。
事实果真如此？据Canalys的数据显示，Q2中国大陆智能手机市场出货3500元以上的，同比增长21.8%。并且在相关Q2数据中发现，在手机细分市场中，600美元（折合人民币4300元）以上的高端市场是本季度唯一增长的细分市场，占比超过五分之一。
但是这能算是整个手机行业开始回暖吗？
要知道，在整体消费降级的前提下，中低端机型销售量堪忧。工信部在最近公布的《2023年上半年国内手机市场的出货量和生产量》中提到，今年1到6月国内智能手机生产总量达到了5.07亿。然而，整个国内市场1到6月智能手机总出货量只有1.24亿，国内各大厂商的实际销售额可想而知。
可是，在这种条件下，高端机型却能不降反升，并不能说明手机行业正在回暖，或者有回暖迹象，只能说明高端机型较为“耐寒”罢了。
因为在中低端市场的用户在意的是价格，而高端市场用户在意的则是品牌。一名刚刚大二的学生小何告诉我们，其实当她刚刚打完暑假工，挣的钱想换手机，但并不想买手上昂贵的苹果13PM，但是她朋友说的是，“买苹果贬值不会太严重，到时候不想用了卖二手的价格也能换一台好的国产机”，所以才忍痛下单。
故而，更注重价格的消费者自然舍不得频繁更换手机，市场自然逐渐趋于冷淡。反倒高端市场源于品牌价值的稳定性，在注重性能是否匹配价格时，更注重品牌溢价为机型所带来的保值效果。
这一点其实在消费品领域通用。以白酒行业为例，这类产品在经济上行时，高中低端产品各有各的价值，都有着符合各个档位的消费人群。但在经济下行，社会消费降级时，中低端用户只会退而求其次，甚至部分销售商为了回笼资金低价抛货，市场成交价低于出厂价。可相关高端产品却不受影响，或许出现了降价现象，出货量也不降反升。
换句话说，消费行业中没钱的消费者越来越没钱，可有钱的依旧有钱，只要是身处行业经济周期的末期，消费者的贫富差距自然而然会被越拉越大。
想当初，在iPhone14系列刚刚出来时遭到全网群嘲，认为肯定没人买，毫无创新且与iPhone13区别不大。但结果呢？在苹果官方宣布小降价后，先后两次销售一空，截至今天，iPhone14系列仍居榜首。
综合来看，手机行业的整体下行趋势影响的大部分是售卖低端机的渠道商、线下门店，对高端厂商和渠道商其实影响并不大，或许某种程度上还能促进业绩的增长。
04 写在最后
或许厂商在明知道中低端机型难卖的情况下仍做加法，想的是用中低端的“绿叶”承托旗舰机的优越。
然而，厂商们在做这些动作的时候，更应该反思高端战略是否在产品端提供了足够匹配价格的创新，反思子品牌战略是否建立了与主品牌的相关性以及差异化定位与竞争壁垒，是否在命名的细节、内涵、产品定位与体验的差异化、产品线布局建立了足够的辨识度。
有句老话是“贪多嚼不烂”，只做加法不做减法其实是一种机会主义，好产品永不过时，十款平庸的次品可能也卖不过一款经典之作。
绿叶也易毁红花，品牌最忌抹污点，行业回暖不拘泥于一时一刻，这个道理OV荣米们当然明白。
华为军事手机的功能介绍 华为被称为4核神器的手机
#鲲鹏计划#
没有预热，没有广告，华为的一款新手机，却成了今天舆论关注的焦点。8月29日下午，华为官网上开售一款新手机，型号【【微信】】，定价6999，价格不低，限量销售，瞬间秒空。还没有发布就卖手机，在华为历史上还是第一次，这款mate 60究竟有何不同，为何引发市场热议，点个关注，听我往下说。
事情还得从美国限制高通向华为销售5G芯片开始说起。很多人开始成为华为的客户，就是从手机开始的，从一开始谁都不看好，到成为智能手机的黑马，甚至超过了三星，可以和苹果相抗衡，华为手机曾经做到了全球领先。不仅在国内高端手机领域分了苹果的市场，在欧洲，甚至美国也是一样。
看到这种结果，美国很快就出手了，不仅不允许美国公司向华为销售芯片，还压着台积电，不让它给华为代工生产高端芯片，就这样，硬生生地把华为的手机业务给整趴下了。
2018年最巅峰的时候，华为手机全年销售两亿台，成为国内市场的第一手机品牌，华为余承东放出豪言壮语，再过5年，全世界智能手机市场就只有三家，苹果、三星和华为。
5年过去了，由于美国的打压，余承东的话非但没有成为现实，华为也退出了智能手机高端市场，只能忍痛把旗下荣耀品牌拱手让人。各种封杀之下，华为手机跌落谷底，华为也迎来了成立以来最灰暗的日子。
就当所有人认为，华为已经放弃手机业务的时候，【【微信】】发布，给了美国一记响亮的耳光，华为的手机不仅没有完蛋，还在不使用任何美国技术，不使用高通5G芯片的情况下，实现了重大的技术突破。
从新闻报道和网上的反馈来看，关于这款新手机，网友们最关注的主要有3个方面：
第一，手机究竟是不是5G芯片，如果真的是5G芯片，究竟是从哪里来的，肯定不可能是海外买的了，国内哪家企业给华为做的代工呢？
第二，这款手机号称能够实现传说中的“卫星通话”，这又是什么黑科技？
第三，竟然是新手机，华为打了一个漂亮的翻身仗，为什么藏着掖着没有任何提前预告，连发布会也不开了，华为这葫芦里究竟卖的什么药呢？
别着急，我们一个一个问题来分析。
从上架销售到抢购一空，mate 60只用了几个小时，很多华为粉丝已经拿到了这款新手机，虽然没有任何关于芯片的介绍，但从手机的数据传输速度来看，已经达到了5G芯片的性能，这可真是个大消息。美国不是觉得中国企业不可能造出5G手机芯片吗，如果华为这次确实是发布了5G手机，这就意味着，中国芯片至少在5G领域，已经突破了美国的封锁，也宣告了美国对华为的芯片制裁计划正式失败。
既然是5G芯片，又是从哪里来的呢？大家都知道，美国已经全面封杀了华为的5G芯片来源，换句话说，芯片只能从国内做，那又是找谁代工的呢？
从这款新手机仅有发布视频来看，这款手机搭载的芯片是麒麟9000s，这个叫法很有艺术，名字上连5G都不加了。市场普遍认为，麒麟9000s芯片由华为海思自主研发，是7纳米制程芯片，支持5G通信，很多芯片行业专业人士推测，这款芯片是由中芯国际通过N+1或者N+2制程生产而成，也正是这个原因，才需要以来最先进的EUV光刻机。只不过，这种技术工艺良率没有那么高，在成本的投入上更大。
没有华为的官宣，这一切都还只是猜测，答案什么时候能揭晓呢，快了，9月，华为将举行秋季新产品的发布活动，到时候，万众瞩目的mate 60必然成为焦点，预计会有更多更惊爆的信息发布。
除了芯片超出预期之外，新手机还是全球首款支持卫星通话的大众智能手机，这同样也被市场认为是有核弹意义的黑科技。我们普通人对这个卫星通话了解不多，因为客户端的技术革命还没有到来，但在产品端，各家科技企业可以说是酝酿已久。
一年前，在华为mate 50的发布会上，官方宣布新手机已经具备了“北斗短报文”的功能，开始了对卫星通讯技术的探索，一年之后，更进一步，华为已经可以做到让手机通过卫星直连的方式接听电话。什么意思呢，大家应该都有这样的经历，到了信号不好的地方，就很容易失联，尤其是在外出旅游或者探险的时候，而华为的这项黑科技，已经突破了手机通话对运营商信号的依赖，没有信号也不是问题，只要有北斗卫星覆盖的地方，都能接到电话。
既然是这么大的好消息，华为为什么要藏着掖着不让人知道呢？甚至一反常规，连发布会都没开，就开始卖了，而且在产品包装等各个方面，都极力选择低调，不透露过多的技术线索。我认为，这说到底反映的还是华为的危机意识。
现在的华为，以一己之力对抗美国的打压，成了人家的眼中钉、肉中刺，越是在这个时候，华为越是要坚持“韬光养晦”的政策，保护自己的技术产品，同样也不要给对手再一次打压的机会，保留更大的战略回旋余地，不得不说，华为经过这几年的实战经验，也已经变得不一样了。
华为手机在8月29日上市销售，恰逢美国商务部长雷蒙多访华之时，这一招，也是妙。有人猜测，华为之所以这么做，就是想正面回应美国方面，扼杀华为的计划已经落空，封锁中国半导体的计划也终将落空，中国企业不仅没有死，反而更强大了。只是不知道，回到美国之后，雷蒙多又会怎么和拜登转述这件事呢，到时候，老拜的脸会不会绿呢？
