戴尔・*被誉为美国“成人教育之父”，他所著的《人性的弱点》汇集了其思想精华和最触动人思想的内容，是作者最成功的励志经典。

本书自1936年问世以来，销量已达9000万册，被译成58种文字，成为全球最持久的畅销书之一，稳居成功励志类图书榜首。被称为“世界成*第一书”、“世界上最畅销、最经典、最实用的为人处世参考书”。

此书之所以永不过时，就在于*先生对人性的深刻认识，以及它为根除人性的弱点所开出的有效处方。正如*所言：“一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识。还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。”只要你不断反复研读，它必将助你获取成功所必备的那85%的能力。

《人性的弱点》：会赚钱的人，多半是借用圈子的高手

人要不要合群？

有人说：“牛羊成群，虎豹独行。”

有人说：“神仙与野兽很孤独，人是要朋友的。”

不管你是否承认，人到了一定的年纪，单打独斗是不会有出息的。你就是硬着头皮，也要和一部分人交往。

社交并不是一无用处，只是要注意方法――不在乎数量，需要质量。

小说家左小祖咒说：“人要跟人打交道，人类还是有圈子的。音乐有音乐的圈子，艺术有艺术的圈子，他们还相互侵略斗争。”

圈子有利有弊，只要我们趋利避害，就能借力而行，在赚钱的路上，越走越远。

01

找到“志同者”，开创事业。

很多行业，其实是无中生有的。如果你一个人去做，又没有什么把握，毕竟难以考虑到方方面面的问题。

因此，有的人，和你“臭味相投”，也可能是发展的机遇。

在北京环球影城，有一群这样的人：跟着游览的人，帮忙拍摄好的作品。然后收取一定的费用。

为了更加精准地服务，跟拍的人，创造了不同的关键词：亲子、情侣、一个人等。根据不同的关键词，有了不同的创业者，还有了不同的圈子。

通过圈子，可以交流技巧，也能互相分享生意。比方说，我的生意做不完，就退给同类的人。

也有人，把跟拍变成了品牌生意，日收入能上千。

如果在一个行业里，只有一个人，那么他是闹不起来的。就是有潜在的顾客，也无法做下去。唯有群体才能撑起一个行业。这就是“志同道合”的优势。

02

找到“猎物圈”，做好买卖。

年轻人李嘉诚，走在街头，推销白铁桶。一个人漫无目的地走下去，很累，并且能找到的顾客也不多。

李嘉诚主动走到正在瞎聊的老太太们中间，并且把白铁桶卖给她们。因为老太太们常常走村串户，也会顺口就说白铁桶的好处。因此，李嘉诚借助老太太们，增加了销售业绩，带来了财富。

根据自己的产品，去寻找需要的人群，就像猎手去深山里，寻找猎物一样。

比方说，卖打印机的人，要找企业或者单位；卖漫画的人，要找孩子。

把赚钱的目标，对着比较固定的圈子，你的工作效率会提高很多。买卖做好了，不差钱。

03

建立“粉丝圈”，稳住财源。

经常有人在直播间，吼着“老铁们，来我的粉丝团啊”。

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