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联想收购ibm的谈判过程5分钟 联想收购ibm中采取了哪些措施

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联想收购IBM个人电脑业务

2004年，当联想决定以12.5亿美元收购IBM的时候，引起了巨大的轰动效应，要知道这是第一次有国产厂商收购世界巨头――哪怕仅仅是其中一项业务。而至少在2004年，个人电脑依然是互联网世界的唯一入口，其价值远远不是如今的情况。那么联想决定以6.5亿美元现金加上6亿美元股票的总价收购IBM的个人电脑业务有没有问题？这个问题放在2004年这个时间节点来讨论的话是完全没有问题的。

从宏观背景来看，而在联想收购IBM之前，我们所面对的是国产品牌被外资品牌所收购雪藏的事实――熊猫洗衣粉被美国宝洁收购，中华牙膏被英国联合利华收购，乐百氏被法国达能收购，香雪海被韩国三星收购（2006年赎回），北冰洋被美国百事集团收购（2007年赎回），南孚电池被美国吉列收购（2014年赎回）。在联想收购IBM之前只有国产品牌被国际品牌所收购，而联想收购IBM对于提振国产品牌的信心无疑起到了巨大的作用。

联想收购IBM个人电脑

从联想自身来看，当时联想97%的市场份额来自国内，海外收入仅有3%，难以走出去成为联想难以解决的问题。全球范围内，戴尔市场份额16.9%，惠普市场份额16.2%，IBM市场份额5.8%，富士通市场份额3.9%，东芝市场份额3.6%，联想市场份额则仅有2%。

当时联想面对的问题是国内有神舟、北大方正、清华紫光等一众国产品牌的追赶，同时戴尔、惠普也携全球产业链的优势开始进攻国内市场，如果联想不选择收购IBM，那么很大的可能就是像和其他几个曾经的国产电脑品牌一样份额寥寥无几，最大的赢家变成戴尔和惠普。因此从业务角度上来看，联想收购IBM可以说是为了应对戴尔和惠普进攻的一招险棋。

全球个人电脑市场份额

从时代背景来看，自2001年加入WTO以来，我们当时所着力推广的两个战略就是走出去和引进来――通过招商引资扩大产业规模，通过走出去让企业在全世界市场上进行竞争。事实也证明了，在合并IBM个人电脑业务之后，联想不但没有被拖垮，反而成功整合了IBM的业务，并借此一跃而起，最终成为全球个人电脑销量的全球冠军。

IBM收购联想不是一个错误

联想电脑在全球的成功不只是联想自己的成功，更为重要的则是为国产品牌开辟了一条之前没有人走过的道路。在2004年的时候，中国制造虽然崭露头角，但是中国品牌的认可度却并不高，在全球很多地方都被认为是低价低质的代表。而联想收购IBM的个人电脑业务并压制戴尔和惠普，不仅让中国制造走向全世界，更重要的则是打破了以往人们对于国产品牌的偏见，证明了来自中国的品牌同样可以提供优秀的品质。

也正是如联想这样的企业趟开了一条道路，因此后来的企业才能在这条道路上越走越远，甚至超过了曾经的开拓者联想。如今的国产品牌之所以能够走出去不受到歧视和差别对待，像联想这些第一批走出去的企业功不可没。

IBM收购联想不是一个错误

当然，联想确实存在研发投入不足、股权不清晰等很多问题，但问题归问题，不能因为问题的存在就抹杀掉联想所有的功绩。错误的就该追责，但是不能因为错误的存在就把正确的事情也当成错误来对待。一项在2004年全国皆知，并被视为重大突破的事件，到了今天竟然被抹黑成错误，这种颠倒黑白的做法是不应该被接受的。

正是因为收购了IBMPC业务，联想才能从一个市场份额仅仅2%微不足道的企业成长为个人电脑领域的领导者，无论何时联想收购IBM个人电脑业务的决策都不应该被当成一个错误。

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