硬件产品已经成为这个时代的主流，涉及到了生活的方方面面，从衣食住行、吃喝拉撒到工业制造、航天探索。

既然是产品，就会有成功的产品，比如iPhone系列，称霸了智能手机时代，也会有失败的产品，比如被称为「iPod 杀手」的Zune，只存在了很短暂的时间。

在历史的长河中，消失了很多的科技硬件产品，这类产品有两个共性，一是被时代淘汰了，比如功能性手机、MP3等，二是被用户淘汰了，比如诺基亚N-Gage手机等。

本文挑选了4件消失的硬件产品，浅析其消失的原因，希望对大家有所启发。

21世纪初，掌上游戏机市场是任天堂的天下，每个系列的产品销量都是大几千万甚至上亿，除了索尼想要分一杯羹外，老牌手机巨头诺基亚也想喝点汤。

为了将游戏机的功能搬到手机上，诺基亚是煞费苦心，2003年，诺基亚推出了N-Gage手机。

嗯……这是将游戏机搬到了手机上，还是将手机变成了游戏机？总之，这款游戏手机的设计真是一言难尽。

没想到的是，这款手机竟然卖出去100多万台，这些买手机的用户可能是为了尝鲜，但诺基亚卖的越多，差评就越多，一年后这款手机就停产了。

点评：

跨界移植是比较常见的事情，比如将MP3的功能移植到了手机上，将游戏机的功能移植到了汽车上，所有的跨界移植应该遵循一个原则，那就是合理性，外观设计是否合理，功能使用是否合理，不能改变原来的用户使用习惯。

打电话的画风变成了这样

不管是音乐手机，还是游戏手机，其核心功能是手机的功能，次要功能才是游戏、音乐的功能，这款诺基亚手机，在打电话时是不方便的，在编辑短信时由于键盘分布不同，也是不方便的，所以，它没有满足手机的核心功能。

对于跨界创新，在满足用户需求的同时，一定要了解清楚产品功能的排序，哪个是核心功能，哪个是次要功能，核心功能一定要做到极致，次要功能可以稍微差点，通过迭代来优化，不能本末倒置。

如果次要功能很极致，核心功能却有问题，这样的产品用户是不买账的。

2009年推特兴起的时候，一家名为Peek的公司，为了解决用户随时随地发推的问题，突发奇想，与推特联合推出了一款名为TwitterPeek的设备，售价199美元。

按照这款产品的逻辑，微信应该推出一款专门用来发微信的设备，微博应该推出一款专门用来发微博的设备，抖音应该推出一款专门用来看视频的设备……注定只能失败。

点评：

所有的创新都应该建立在用户痛点的基础上，用户需要什么样的产品，企业就应该造什么样的产品，不能靠自己的臆想凭空造产品。

如何确定用户的关键痛点？我们有一个坐标图，横轴代表频率，纵轴代表痛点程度，痛点很痛，但使用频率很低，这样的产品用户很难买账，痛点很痛，使用频率很高，用户就会有强烈的购买欲。

除了使用频率和痛点程度外，还有一个关键点，那就是用户数，如果用户很少，即使是雪中送炭型产品，天花板也是很低的。

作为全球搜索巨头，在软件行业取得巨大成就的谷歌，总想在硬件上有所突破。

点评：

艺术创作中有一句话：源于现实，高于现实，产品创新也是一样，用户在生活中有什么痛点，会产生什么需求，我们做一款产品去解决用户的痛点，如果用户没有这个需求和痛点，就很难确定产品的功能。

2006年11月，当时占据全球桌面操作系统90%市场份额的微软，推出了音乐播放器及音乐在线服务 Zune，在微软内部寄予了很高的期望，外部也评价极高，被称为「iPod 杀手」。

背靠微软这棵大树，颜值高，配置高，功能也比较强大，但最后还是输给了苹果公司iPod，因为苹果公司有着强大的音乐库。

乔布斯后来总结了Zune失败的原因：随着年纪增长，我越发懂得「动机」的重要性，Zune 是一个败笔，因为微软公司的人并不像我们这样热爱音乐和艺术。我们赢了，是因为我们发自内心地热爱音乐，我们做 iPod 是为了自己。

点评：

在CD时代，播放器与内容是单独分割的，用户可以选择A播放器，可以选择B内容，这两者不会形成强关联，但到了数字播放器时代，播放器与内容强关联了，用户需要一款特别好的播放器，但更需要优质的内容，播放器只是一个载体，如果没有音乐，播放器就体现不出价值。

所以，在做产品之前，一定要搞清楚，用户的核心需求是什么，如果找错了核心需求，就会本末倒置。同类产品在不同时代，用户需求也会发生变化，所以，做产品时不能被以往的经验所误导。

产品失败的原因有很多，但本文所介绍的四款产品都有一个共同问题：没有找到用户的核心痛点与需求，关于痛点，谷仓有4点需要提醒所有企业：

1、一定要避免伪痛点或者不存在的痛点。伪痛点对企业的最大危害：投入人力物力财力辛苦半年，最后竹篮打水一场空。

2、解决痛点远比教育用户要省力。用户是不会被你教育的，用户也不想被你教育，用户有自己的主张，解决用户痛点远比教育用户有优势。

3、发现痛点等于发现商机。我们找到了这些痛点，并且解决了这些痛点，就会有巨大的商业机会。

4、痛点一定要具体化。痛点不能太抽象，一定要具体化，只有痛点具体化，才能快速找到解决方案。

取消与越南签订的900万吨粮食订单，减少与其的贸易往来，究竟做了什么让一向推崇“合作共赢”的中国采取严厉措施？点个赞，让我们一起来了解中国900万吨粮食订单取消背后的故事。

我国一向奉行“合作共赢”的原则发展，不论是发达国家还是发展中国家都一视同仁，但是中国想要“多方共赢”的愿景在某些国家眼中却演变成了“中国好欺负”，越南就是一个典型，这次我们不再惯着他了，原本要出口到中国的900万吨粮食，中国决定取消，这件事的消息传出来之后，引得多方震惊，中国为什么取消越南的订单？背后的有什么故事？我们继续往下看。

中国曾经的发展其实离不开中低端的制造业，说白了就是“劳动密集型产业”，也就是主要依靠劳动力就能进行的产业，主要就表现在“鞋子”“服装”“电子产品”等的代工厂，因为没有技术，但是劳动力充足，只能依靠这些发展，例如“耐克”、“阿迪达斯”等知名运动品牌，在中国都有代工厂，当时的中国只能依靠廉价劳动力来发展，但随着我国实力不断提高，技术不断发展，情况又有了变化。

如今的中国不再把重心全部放在“代工”上，而是开始着力于高新技术的发展，技术的发展也掩盖不了我国人口众多的红利，只不过从当初只能代工低端产品，到如今高新技术产品我国也能代工，因此中低端的代工就逐渐减少比重，其实还有另一个非常重要的原因，就是这些企业找到了价格更加低廉的代工厂。

这些企业把目光放在了“东南亚一带”，这些地区的国家与中国一样有着充足的人口，而且由于经济不发达，劳动力的价格相较于正在飞速发展的中国来说也更加低廉，这也让这些“唯利是图”的企业决定把代工厂从中国迁到东南亚，典型的例子就是“苹果手机”，苹果逐渐将中国的代工厂转移到了印度，前文提到的耐克在越南也设立了代工厂，这样一来，中国的中低端制造业就逐步减少了，但这其实不是坏事，因为“劳动密集型产业”早已不适合我国的发展，我国势必要向高新技术产业发展，虽然现阶段劳动密集型产业转出去会造成社会上失业人员的增多，但是从长远来看还是利大于弊的。

反观东南亚一带承接了原本属于中国的中低端制造业，但受限于技术水平，和以前中国制造出来的产品简直就是一个天上一个地下，拿越南举例，运动品牌把工厂设在越南，越南生产出来的产品令该品牌的市值下跌上千亿，由此可见越南制造的品质有多低下，但“穷人乍富”的东南亚国家却被这突如其来的幸福冲昏了头脑，认为自己赚了点钱就有资格跟我们叫板了。

越南毗邻我们国家，俗话说“远亲不如近邻”，我们先前和这个国家的关系也还不错，经常与中国有贸易往来。但众所周知，中国和美国的关系近几年来十分僵化，越南也开始打起了小算盘，仅仅是欧美在越南建了几个厂，给了越南一点小恩小惠，越南就开始自己站队，尤其是在粮食贸易方面。

越南的工业发展程度不高，主要就是农产品，算是农产品出口国，而我国人口众多，对于农产品的需求自然比越南多，因此我国也成了越南稳定的“客户”之一，但越南既想向欧美表示自己的忠心，又不愿意放弃中国市场，因此就开始搞“小动作”，当水果准备出口时，会优先把质量好的水果出口到欧美国家，剩下的“残次品”才会卖给中国，这一情况我们也看在眼里，越南三番两次的搞小动作，明显是不把中国市场放在眼里，既然如此中国就彻底切断了和越南的联系，要知道欧美虽然也从越南进口，但是进口量远不及中国的需求量，中国的进口量占越南出口量的四分之三，这次拒绝和越南的贸易往来，那他们的水果就只能烂在手里了。

还有越南的大米，有了之前的教训却还是不长记性，之前与我国签订了900万吨大米的订单，但是在我国经历了“卫生事件”过后，越南不但一改之前约定好的价格，还公然把质量有问题的产品销售到我国，对于这种情况，我们的处理方法和之前一样，你不诚心做买卖，那我们就没有继续谈下去的必要，我们果断取消了这900万吨的订单，越南爱卖给谁就卖给谁，我们不买账了。

不仅如此，由于欧美国家自身原因，本土企业的经营情况都不容乐观，原本需要东南亚国家代工的企业，如今连经营都苦难，更别提为代工厂提供订单了，越南的代工厂长时间没有订单，大多都面临着裁员，甚至是倒闭的风险，这或许也是他们不遵守规则的惩罚吧。

其实在双方的交易中，并没有绝对的公平公正，我们愿意吃一点亏，但是面对像越南这种明摆着不把中国市场放在眼里的情况，那我们也只有“以其人之道，还治其人之身。”

中国如今正处在高速发展的时期，需要多方合作来促进共同发展，无论是曾经“世界代工厂”还是如今走向高新技术产业发展的道路，中国都力求做到最好，产能的转移是必然的，中国也愿意帮助其他国家发展，但这不代表中国就是其他国家发展的“垫脚石”，我们坚信“合作共赢”才是永恒的“主旋律”，就像经典老歌中所唱“朋友来了有好酒，豺狼来了有*。”中国欢迎各方来合作，但也不怕有人搅局。

了解完“中国取消越南900万吨粮食”事件的始末，大家又作何感想呢？欢迎在评论区留言讨论。