skg颈部按摩仪有没有效果 skg护颈仪靠谱吗
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母亲经常伏案工作，脖子不舒服，有时在家给他按摩一下，但是平常不在家，想买一个给他放松一下。
我之前买了一款SKG颈椎按摩仪，对于舒缓颈椎的肌肉还是挺有用的。
像题主母亲那样伏案时间过长，需要放松一下脖子，给自己状态充充电的话，还是推荐尝试一下，也不贵。
另外，从电生理的角度上来说，这个按摩仪的原理大概跟经皮电刺激和痛觉传导纤维相关，所以按摩仪还是能起到舒缓效果的，但是如果已经有颈椎病了，那还是建议看医生。
题主说到：母亲经常伏案工作，脖子不舒服，其实就跟大多数的上班族一样，经常在电脑前面伏案工作，长时间保持一个姿势，久了自然会颈部不舒服，有酸痛的感觉。而颈椎按摩仪正好就是可以缓解颈部的酸痛，促进血液的循环。
SKG的颈椎按摩仪是挂颈式的，也就是很轻巧也方便外出携带，特别适合经常伏案工作的人群，主要是利用低频的脉冲电流来刺激肌肉，进而缓解颈部肌肉的僵硬和酸痛。
所以给母亲买一个SKG的颈椎按摩仪来按摩缓解脖子的不舒服还是很有效很有用的。但是如果是严重的颈椎病还是要去就医。
如果想了解颈椎按摩仪要怎么选购、颈椎按摩仪品牌、颈椎按摩仪推荐可以直接看下我这篇长文：
一米五的小可爱：2020年颈部按摩仪/颈椎按摩仪最全攻略，颈椎按摩仪好用吗，怎么选，哪个牌子好，颈部按摩仪推荐如果是想根据人群选择颈椎按摩仪，可以看这篇文章：
一米五的小可爱：【颈椎按摩器】学生、上班族、长辈分别适合哪种颈椎按摩仪/颈部按摩仪？（附使用注意事项）护颈仪是比较适合送给爸妈使用的，你妈妈经常伏案工作，其实就和现在的上班族一样，工作时间长，得不到放松，脖子很难熬得住～
Skg颈椎按摩仪还挺适合上班族使用的，如果你要买给爸妈我觉得可以，价格也适中，他们能带去单位，工作之余按一下比较方便，大一点的传统物理型按摩仪只能在家里使用，我之前整理过一个skg的攻略，你可以参考一下
宅家的好奇：2021年网上很火的SKG颈椎按摩仪好用吗？怎么样？SKG选购推荐指南！型号k3、k5、k6、4098测评有一个问题，你爸妈不一定认可这种脉冲型电流按摩仪，因为这种按摩仪带电，可能会有偏见觉得有危险，你可以先咨询他们的意见，如果不想要这种，可以买传统的物理型按摩仪，倍轻松的就做的很好，仿人手推拿和作用中医原理，缓解酸痛的效果很好～
下面的攻略你可以参考一下～
宅家的好奇：讲讲肖战代言的倍轻松ineck系列颈椎按摩仪怎么样？值得买吗？含m2、mini、i neck 3pro推荐攻略我是@好奇，有3年按摩器选购经验，下面是我整理的颈椎按摩器选购攻略，请按需点击查看
按品牌选择：倍轻松 | SKG按需求选择：送礼 | 学生党 | 上班族 | 父母家用按预算选择：500元以内科普：颈椎按摩仪是不是智商税 | 倍轻松和SKG哪个好其他需求：头皮按摩仪 | 头部按摩仪 | SKG眼部按摩仪 | 倍轻松眼部按摩仪 | 按摩椅
颈椎疼痛的原因很多，但大部分都是由于经常低头、坐姿不良等原因导致。
长时间低头工作，颈椎一直处于被压迫的角度，容易导致颈椎僵硬、血液循环不畅。如果不及时调整，有很大的可能会引发颈椎突出，甚至诱发颈椎病。
颈椎按摩仪是结合脉冲电流和物理按摩的方式对颈部的肌肉进行按摩放松。
龙军老师在2021年发表的文献中，明确表示了物理款颈椎按摩仪对预防颈椎问题是有效果的。
今天佳佳跟大家分享一下颈椎按摩仪的知识，希望帮助大家在选购路上合理避坑，少走弯路。
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市面上的颈椎按摩仪大致分为物理按摩仪和脉冲电流按摩仪，它们的工作原理不同，使用的感受也不同。
脉冲电流按摩仪是通过脉冲电流的波段，频率刺激肌肉来达到按摩的效果；
物理按摩仪则是通过传统理疗手段，通过各种不同的手法，从而达到按摩的效果。
脉冲电流在皮肤干燥的时候容易产生刺痛感，物理按摩仪相对适用人群会更广，而电流款只适合年轻人使用。
1）电极片
「脉冲电流」颈椎按摩仪原理是通过带脉冲功能的电极片直接接触到皮肤，刺激肌肉收缩，模仿肌肉运动，从而来达到康复的效果，那么这个「电极片」就非常重要了。
把握一个原则，电极片越大越好，越多越好。电极片越大，说明脉冲能覆盖的颈部肌肉就越多，按摩的感受和效果也会越好。
另外大部分的「脉冲电流」类颈椎按摩仪都是通过电极片来进行热敷，电极片过小，压根没什么感觉。
2）热敷
人体皮肤能承受的最大温度是在50°C，超过这个温度就会有被烫伤的风险，佳佳建议大家尽量选择大品牌的颈椎按摩仪，毕竟用在颈椎这么敏感的部位，安全第一。（之前佳佳看到过一个朋友使用小品牌的颈椎按摩仪被烫伤住院的新闻，真的是惨不忍睹）
目前颈椎按摩仪主流的方式是采用发热膜的进行加热，不过也有一些产品使用了远红外的方式来进行热敷，比如攀高P6和西屋的U209等，远外红和人体自身发射的红外线波长更接近，对身体更有好处。
3）佩戴舒适度
颈椎按摩仪佩戴是否贴合是非常重要的，如果电极片或按摩头根本就不贴合颈部，那么按摩体验和感受将为大打折扣。这一块我们也会在第五点的测评部分详细介绍。
4）便携性
产品吃灰就是因为其使用场景太少，一款便携的颈椎按摩仪能够满足不同的使用场景，大大减少吃灰的可能性。
在这方面，「挂颈式」颈椎按摩仪有着天然的优势，体型小巧、方便携带、续航能力强都是其优点。
「按摩颈枕」有一些产品在这方面做的也不错，比如西屋的U209可以直接卷起来放小包携带；蓝宝的JZ04支持充气放气等。
至于「按摩披肩」由于体积所限，就不要去考虑什么便携性了，安心在家里使用就好啦。
5）续航能力
续航能力其实也决定了产品的便携能力，谁也不想天天充电不是。建议大家在选购的时候不要去看有些攻略写的支持几天几天的续航使用，每个人使用场景、使用时间都不一样，这咋算出来的？还是直接看佳佳给大家标注的电池大小吧。
倍轻松是颈椎按摩仪的龙头品牌，有20多年的历史了，产品都是自主研发生产的，市场占有率很高。主打的iNeck高端系列，按摩体验比普通款式更好。相比颈椎按摩仪，倍轻松的按摩披肩在价格上更亲民，性价比也更高。
蓝宝的颈椎按摩仪最近比较火，主要是做工扎实、用料上乘，在业内口碑较好，充气放气功能也非常方便携带。
SKG和被轻松的市场占有率差不多，产品大部分采用的是TENS+EMS双脉冲技术，虽然更便携，但舒适度不如物理按摩款。代表作有K5、K6和G7。
先说说K5和K6：
| SKG - K5 | SKG -K6 | |
|---|---|---|
| 重量 | 94g | 121g |
| 脉冲方式 | TENS+EMS | TENS |
| 电极片 | 4个 | 2个 |
| 按摩模式 | 8个 | 4个 |
K5相比K6，重量更轻，性能更好，电极片更多，按摩模式更齐全。从每个方面来看，K5都比K6要优秀，建议选择K5。
再说说G7吧：有9个仿真的十指Nano按摩头，通过不同悬浮高度设计排列，能覆盖颈椎的主要穴位，实现变震动和智能热敷的效果，高度还原人手按摩触感。最大亮点在红光热灸功能，按摩时，9个按摩头会根据模式不同而变换不同的频率，不过缺点就是按摩头的电震力度比较弱。
西屋是美国品牌，他们家的颈椎按摩仪也是以舒适度出名的，代表型号U209和UX3都是性价比非常高的产品。
就说到这里了，给大家推荐几款颈椎按摩仪，都是经过佳佳实际测评后推荐的，入手不踩坑。
如果想要了解颈椎按摩仪更多知识，可以点击下方卡片查看攻略：
冯佳佳：2022年颈椎按摩仪推荐：颈椎按摩仪有必要吗？颈椎按摩仪哪个牌子好？有哪些高性价比的颈椎按摩仪推荐小提示：不要只看卡片显示价格，商家经常会做促销，点击卡片先把优惠券领了，谁的钱也不是大风刮来的，能省点是点。
推荐理由：首先是体验比较舒服，42个物理按摩触点能模拟真人按摩体验。充气的设定不会有“卡脖子”的事情发生，气囊能适应不同的体型，佩戴舒适度也不错。外观上相对中性，男生女生都能使用。冰丝面料亲肤且透气。不用的时候一键放气，方便携带。
京东自营旗舰店：
天猫旗舰店：
推荐理由：鼎鼎大名的美国西屋，包装精美，送礼物非常有面子。枕芯填充是慢回弹记忆海绵，佩戴舒适。远红外热敷技术，配置非常高。昊天棉的枕套材质，摸起来很细腻，佩戴也很亲肤，满满的质感。
京东自营旗舰店：
天猫旗舰店：
推荐理由：老人最容易疲劳的地方是颈肩斜方肌和颈部胸锁乳突肌。这款按摩披肩整个按揉捏力度适中，适合不吃力的老年人使用。
京东自营旗舰店
我在选择颈椎按摩仪的时候，做了非常多的功课。
我整理了市面上销量最好的24款颈椎按摩仪，并对他们做了详细的功能分析和参数比对。
另外也总结了选购过程中的重点，能帮助您避免踩坑：
冯佳佳：24款颈椎按摩仪测评颈椎按摩仪有用吗，是智商税吗？| 倍轻松、迪斯、SKG、西屋等颈椎按摩仪推荐 | 2021年8月更新SKG是近两年火起来的按摩仪品牌，凭借主打产品颈椎按摩仪，以综艺以及明星代言，迅速爆火，成为家喻户晓的小家电品牌。
SKG主打脉冲款，目标群体主 要针对年轻人；给爸妈买的话，建议购买物理款的按摩仪；因为脉冲款会产生电流刺痛感；电极片直接与皮肤接触，热敷皮肤容易发红，敏感肌和娇嫩肌肤使用热敷完可能会有一点轻微热痛感！
市面上的颈椎按摩仪形形色色，先了解一下按摩仪的几种类型分类吧~
颈椎按摩仪按工作原理分类的话，分为物理按摩和脉冲电流按摩
脉冲电流按摩是通过控制电感金属片产生并传导低频脉冲电流，通过脉冲电流的不断变化来刺激颈部肌肉，缓解颈部酸痛，现在市面上大多数按摩仪都是电流脉冲型的，分为EMS脉冲、TENS脉冲以及EMS+TENS组合三种。
物理按摩的原理是利用产品内部的机械手仿人手按摩、捶打、揉捏等方式，来放松及缓解颈椎酸疼。
物理按摩的方式要比脉冲电流按摩舒服很多；因为脉冲电流按摩使用过程中，一般会有电流的刺激感，皮肤比较敏感的人和老年人一般都受不了，所以不建议选择。
按摩仪根据外观款式的不同可以分为挂脖式，披肩类式，U型枕式。
挂脖式：一般为脉冲电流按摩仪，这种比较，轻便，比较方便携带，比较适合上班工作的年轻人，推荐品牌有SKG、攀高等。披肩类：比较常见的也是物理款，不过这种需要人手来固定，没有办法解放双手，比较推荐的品牌有倍轻松、奥佳华等。U型枕类：一般就属于物理按摩仪了，可以很好的固定住颈椎，实现多个部位的按摩，是比较不错的一款，推荐的品牌有蓝宝，西屋，象术等。
从按摩效果来看，U型枕类＞披肩类＞挂脖类
从便携性来看，挂脖类＞U型枕类＞披肩类
① 孕妇：颈部按摩仪的原理是通刺激穴道来达到缓解疲劳，而孕妇刺激穴道则会影响到胎儿的正常生长发育。② 高血压、贫血群体：使用按摩仪后容易通过按压方式脱落硬化的斑块，堵塞血管，从而导致中风③ 空腹、饱食、酒后状态：电流脉冲型颈部按摩仪通过发射电流刺激神经，若长时间未进食或饱腹状态下，快速的血液循环会导致胃部蠕动也加速，会造成呕吐、胸闷等情况。④ 骨折、关节脱位的恢复期禁用：会刺激到肌肉，进一步导致骨位移动，从而造成病情加重。
点击下方卡片，可自动跳转到SKG官方店铺 这款算是SKG基础款颈椎按摩仪；采用的是TENS+EMS组合按摩技术，可以穿透之肌肉深层，快速缓解酸痛感，实现从肌肉到神经，到血管按摩放松。
拥有7种按摩手法，涵盖揉捏，捶打，按压，综合四种按摩手法，连接蓝牙还可在解锁三种新手法；体验多种人手按摩的全新感受。
40℃舒适热敷，经过按摩头金属片将热量快速传导入肌肉；促进血液循环，让紧绷的肌肉得以放松，缓解不适感。
约120g的机身基本感受不到它的存在；但个人感觉贴合度不是很好，并且按摩效果比较单一。
温馨提示：使用之前需搭配凝胶膏一起哦~因为脉冲款会有刺痛感。
如果给父母买按摩仪的话，我比较推荐选择物理款的按摩仪；因为物理款按摩更接近人手按摩，而脉冲款使用不当会产生电流的刺痛感。以下就推荐几款比较好用及适合父母使用的按摩仪吧~
点击下方卡片，可自动跳转到蓝宝官方店铺 德国蓝宝颈椎按摩枕的造型其实跟U型枕差不多。但它的亮点在于这是一款自动充气式按摩仪，其内置气压感应器可以一键完成充气和泄气，操作简单，折叠收纳，轻盈便捷。特别适合外出出差或者旅行，而且按摩的时候声音也比较小，在公众场合使用也不会尴尬哦~
这一款的按摩种类和方式较多，具有人手按摩的功能，能够深度缓解颈部酸痛疲劳 。按摩方向是两个方向可调节的。6个滚轮深层按摩，自带42个触点，直达肌肉组织和经络，精细化缓解颈部不适。
还做到了一机多用，可以充当全身按摩器使用（温柔呵护你的方方面面：肩部，腰部，手部，腿部），性价比真的超高。
45°C恒温热敷按摩，同时采用了人体工学设计，可以360贴合颈部，包裹面积很大，很好的帮助我们排除肩颈部位的寒气。
枕套使用的是亲肤且具有高弹透气的面料，可拆洗的设计，避免夏天细菌和螨虫的滋生。
这款整体重量仅为600g，配带的时候几乎可以忽略其重量，内置2200mAh电池具有超强的续航能力。
点击下方卡片，可自动跳转到凉介官方店铺 头层牛皮外观，拿到手品质感很足，一看就很贵。升级斜方肌真按摩，能够按到肩膀两侧斜方肌位置，如下图：
这个也是直接影响按摩体验的核心差别，但同样价格也贵了3倍
支撑壳设计，对于脑袋有较为明显的支撑作用，这个在斜躺午休的时候特别明显，想不伸直脖子都不行
3档热敷调节，能够根据自身需求调节热敷的温度。机械式按键，不看也能轻松操作，唯一一点不好就是200斤以上外形胖的朋友，戴上去会有一点“卡脖子”的现象。
点击下方卡片，可自动跳转到西屋官方店铺 西屋这款的亮点是采用蜗枕的设计，填充物采用了慢回弹的软性记忆海绵，包裹性和头部支撑性都不错，枕套采用的新昊棉材质贴感、触感舒适。可以很好的保护颈椎，避免偏头导致颈椎疼痛。
按摩方面有4组24个按摩触点，单组采用的了大小不一的按摩珠来模仿按摩手法，力度适中，可以进行正向和反向的切换按摩来舒缓疲劳，除了调整两个按摩方向以为，还有强弱两档可以调节。
搭载了42°恒温热敷功能，热量可以均匀渗透体内，热力持久，促进血液的循环，缓解颈部的疼痛。而且它的棉套做了可拆卸设计，方便清洗。
设计了四个磁性调节扣，可以根据自己的脖围粗细来选择最合适的松紧程度。但是磁吸调节扣，个人觉得如果是太瘦的人使用，固定效果不是很好。
点击下方卡片，可自动跳转到象术官方店铺 这是一款设计小清新的按摩仪。填充物是慢回弹记忆棉，整体C形态怀抱设计，360°温柔托扶头部和脸颊，紧密包裹释放颈椎压力。很适合夏天哦~
这款可以针对按摩斜方肌，两档力度可以调节，多种按摩手法结合一肌，规律起伏，力度均匀；5小1大揉珠规则排布，拟十指环绕式揉推颈椎至斜方肌，同时L形按摩头，直击颈椎酸痛位置。
石墨烯5秒发热，42度恒温热敷，在夏天可以驱赶空调的寒气，冬天保暖颈部，不按摩时还可以单独热敷。
枕套也是可以拆洗的，保持使用卫生。还可以一机多用，全身多个部位也可以按摩。支持支持语音播报，低分贝运转，操作一体化。
磁吸锁扣式的佩戴方式，解放双手，适合不同颈围，不同部位。但同时也导致按摩仪的贴合度不是很好。
点击下方卡片，可自动跳转到SKG官方店铺 
这款有4种按摩模式，3档力度可调节，可享受24种组合，每一种组合都是全新体验。内置王一博语音，并且支持切换普通语音模式或静音模式。
约42℃热敷，放松颈部肌肉，配合按摩可更有效的舒缓脖子的酸痛；热敷可单独开启，冬天用它暖暖脖子很舒服。
采用低噪双电机，相比普通单电机按摩力度更强劲，采用三级变速，带来劲爽揉捏体验。弹性卡扣设计，兼容性强；可以很少的解放双手。
按摩头呈梯形排布，按摩的面积会大一些；相比记忆棉，这款升级为高弹棉，外围是细腻的PU皮革包裹，内侧采用瑜伽服材质，亲肤柔软，不会起球，但有个瑕疵就是枕套不可以拆洗，并且会有点异味。
点击下方卡片，可自动跳转到奥佳华官方店铺 这款是一款披肩式按摩仪，和其他几款不同，这款需要手拉按摩，但同时也做到了颈肩一体，按摩面积有所增大，但是有利就有弊，手拉设计，导致它无法解放双手，长时间的按摩，也很导致双手酸痛。
这款按摩方式为物理揉捏，配备了4个转轮，长了一双酷似人手的机械手，可以模仿真人双手完成抓捏夹揉挤等精细动作，进行3D按摩。揉捏力度较大，适合男性使用。
采用了PTC加热技术，控制恒温，热敷促进了按摩周围的血液循环，促进肌肉放松。
比较细心的是它采用人体工学设计，24度斜推角，更加贴合颈部。颈肩部分是可拆洗的透气棉布，夏天可以避免细菌的滋生。
点击下方卡片，可自动跳转到凉介官方店铺 这款外观比较简约时尚，质感非常不错。亲肤面料透气不闷热，就算夏天使用也没有问题。布套是可拆卸的，卫生方便也不是问题。
采用NTC智能控温加热技术，深度热敷放松肌肉，舒缓颈部肌肉，加速血液循环；整体设计的重量分布均匀， 不会有前轻后重的压迫感。
2200毫安电池充满电约可用一个星期，续航能力还是很强大的。如果是脖子特别大的人，这款可能会有点卡脖子。 正常体型是没问题的。
以上几款按摩仪，我亲测以后感觉都很不错；我个人比较喜欢物理款的按摩仪，因为物理款比电流款的使用效果要好；但是整体看下来的话，蓝宝的性价比最高，按摩体验感最强，同时放气和充气的功能十分便携，适合多场景的使用。是一个很不错的品牌，大家可以放心购买！
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颈椎按摩仪是不是智商税？亲身实测多款颈部按摩仪哪一个牌子好？颈椎按摩仪有用吗？附(倍轻松、Skg、蓝宝、西屋、攀高、凉介)得物怎么火起来的 得物的发展趋势
得物突然火了,得物玩法,得物咋样,得物火的原因随着移动互联网的飞速发展，人们对多元化的元素认知度有很大的提升，潮流文化和人文运动也越来越受年轻人的喜爱。
尤其是90、00后大批主力军成为主要的消费者，这群千禧一代的新生代消费者独立的支付能力和消费意识觉醒，能够为自己的热爱买单，迸发出一系列新的消费品供给的必要商业元素。
得物是如何在这个行业风口成为电商界的一匹黑马，本文将从以下几个维度进行分析：
- 行业分析
- 竞品分析
- 用户价值分析
- 商业价值分析
- 产品迭代分析
- 产品结构分析
- 运营分析
- 总结
一、行业分析
近几年电商在互联网技术的发展的下得到了蓬勃的发展，萌生了很多电商类的巨头如淘宝、京东等等。但是随着中国的人均消费支出越来越高和消费升级，千禧一代人群更注重为品质付费和潮品付费。
但是像上述所说的全品类的电商巨头并不能很好的满足消费者的需求，如潮品抢购不到和害怕买到假货，一系列的因素促进了垂直品类潮品电商得物（毒）的发展，它的出现满足了用户追求潮流的欲望，又解决了用户担心买到假货的心理，也能加深用户对于潮流文化的认知，因此这匹黑马慢慢成为电商界的一大巨头。
可行业的发展是离不开大环境的因素的，本文将从PEST四个维度分析得物（毒）是如何在行业风口中发展起来的。
1. 政策（Politics）层面
2013年，政府出台了很多措施通过降低电子商务企业的创业成本和运营成本，来鼓励电子商务的发展，电子商务管理政策趋于完善，并且行业得到了国家和地方政府的重视。
电子商务是“十一五”规划的重要组成部分，这进一步明确了，电子商务产业的地位，明确了我国发展电子商务的目标，同时也提升了电商行业服务体系。因此涌现出了一大批电商行业的创业者。
十三届全国人大常委会第五次会议表决通过《电子商务法》，自2019年1月1日起施行。《电子商务法》的颁布将有效促进中国电子商务的健康发展。
2021年1月，商务部办公厅在《关于推动电子商务企业绿色发展工作的通知》中要求，综合运用规划、标准、资金、投融资等政策导向，推动电子商务企业的绿色发展。
2. 经济（Economy）层面
互联网和社交媒体的升级迭代，文化娱乐产业的蓬勃发展，成为“粉丝经济”兴起的深厚土壤。
明星脚下的鞋和衣服成为了被追逐的对象。新浪《当代年轻人潮流消费调查问卷》数据显示，当代年轻人的潮流风格受陈冠希、吴亦凡等明星艺人的影响较大，头部潮流Icon将潮流文化进一步推向大众。
2019年全国居民人均可支配收入同比实际增长5.3%，全国人均消费支出同比实际增长5.5%，推动了消费的升级，消费升级背后带了的是对品质的追求，而不仅仅是过去价格低廉的追求。
调查结果也显示，线上购物用户对高品质产品和精品电商平台有着强烈的诉求，在这样的大背景下，以潮鞋潮服等为主要产品的潮流垂类电商，前景是比较乐观的。
根据阿里研究院发布的洞察报告，2019年淘系潮流消费人均较2018年增长超千万，增速达224%。而潮鞋在消费规模上一直占据潮流市场的高位，2019年全球球鞋的总销量达11.898亿双，相比起2010年的6.135亿双，增幅近一倍。
3. 社会（Society）层面
随着信息技术的发展，NBA与中国的联系更加紧密，以及腾讯视频对于NBA版权的引入，篮球运动逐渐在大众中风摩，篮球巨星们在缔造自己的传奇同时也带火了球鞋装备，越来越多的球迷追捧球鞋、传颂球鞋背后的故事，球鞋文化与嘻哈元素的有机结合便受到了许多人的追捧。
同时，随着2017年“中国有嘻哈”，“这就是街舞”的火爆，各大运动品牌结合嘻哈音乐来做球鞋营销受到用户的喜爱，同时被打上潮流的标签，球鞋再一次走到潮流的主流，也成为Z时代们的社交货币。
疫情黑天鹅的影响之下，各国的经济受到冲击，潮鞋品牌没有NBA等宣传活动、营销节奏被打乱，线下店铺被迫关门，上游供应商工厂也开始停工。随着中国的医疗和管控，中国正在慢慢的复工复产，经济复苏，线上的渠道为这些品牌起到了挽救现金流，去库存的作用。
中国的Z世代数量已突破2.26亿，占总人口总数的6%，放眼时尚消费领域，这群Z世代人群也将成为时尚行业的消费主力军。据得物app数据显示，得物Z世代用户占比达到85%。
4. 科技（Technology）层面
信息时代网络的灵活运用，拓宽了大众获取潮流讯息的渠道，对于聚焦年轻群体的潮流品牌来讲，社交媒体自然也逐渐成为他们与年轻人沟通不可或缺的主要媒介。
另外互联网支付的兴起，网银、第三方支付、移动支付这三种支付技术的越加成熟，让用户在网上购物，支付方式越来越轻松，用户也更加青睐于网上购物，由此电商行业才得以繁衍至今。
现代物流的快速发展，使得C2B2C这种模式的物流配送更加的快速。
二、竞品分析
面对电商这个快速增长的风口，特别是垂直品类的发展更是电商后半场的一个重要赛道，那么也涌现了大量的参与者，如Get，Nice，识货等垂直品类的电商平台。
NICE和得物不管是在目标用户还是业务模式都是类似的，属于直接竞品，那么接下来我们就通过对这两个竞品的分析，了解竞品之间的差异点。
1. 得物
（1）成长路径和主要业务模式
2015年虎扑孵化的“毒”APP上线，主要功能是信息交流和球鞋鉴定平台，这时积累了一大批垂直细分领域的潮流人士，依托虎扑的名声，以“球鞋”这一单点迅速打透潮牌市场。这时毒的主要功能是信息交流和球鞋鉴定平台。
2016年9月得物上线直播功能，正式开启直播KOL社区。
2017年毒APP商城上线后，率先以“C2B2C”的业务模式出圈。卖家供货给平台，平台鉴定商品真假。
2018年获得虎扑天使轮融资，得益于前期在球鞋垂直细分领域的耕耘以及鉴定球鞋这一专业型服务，据七麦数据显示，毒app月独立设备数在2018年下半年迅速增加，日下载量稳定在5W以上，双十一更是达到22W高峰。
2019年获得普思资本的A轮融资和DST PartnersA+轮融资。
2019年获得DST A+轮投资，投后估值超10亿美元，进入未上市独角兽企业行列。
2020年据36氪报道，电商平台毒APP正式更名为“得物APP”，未来将不断扩充球鞋服装之外的潮流单品品类，打造新一代潮流网购社区，吸引一大批90后，00后的潮流忠实用户。
（2）商品来源
品牌官方入驻，得物已经成为潮流品牌运营发售的首选平台。
个人卖家，在个人卖家免费入驻的过程中，得物（毒）平台通过对卖家的认证体系以及分类分级管控严格保障货源。具体步骤实名认证C选择服务C填写信息C确认协议四个步骤。
（3）商品分类
潮鞋、潮服、手表、箱包、配饰、潮玩、运动、数码、女装、美妆、汽车、家具、家电、艺术。虽然得物的商品分类很多，但是从得物的资讯和社区来看，得物更偏重于鞋类、潮服、潮品、汽车等男性用户比较关注的分类上面的深耕。
（4）鉴定功能
毒APP首先将鉴定服务规模化运营，将分散、自发的鉴定者聚集起来，以平台背书的方式形成准入机制，并授予鉴定者“鉴别师”的资格。
另外，得物鉴定服务开创者，平台就是鉴定平台，并且与中检集团达成合作，平台的鉴定功能更加的权威。
（5）运输
卖家发货给平台，平台鉴定后发货给买家。
（6）售后
得物有“防伪四件套”、“先行赔付，假一赔三”的承诺、平台打假、专业物流配送等。
（7）用户群体
性别：男性用户为主，占比55%。
年龄：20-39岁，Z世代群体为主。
2. Nice
（1）成长路径和主要业务模式
2013年获得五源资本，真格基金，经纬中国800万美元A轮融资。
2014年获得H Capital,【【微信】】,五源资本，经纬中国老虎基金的2000万美元的B轮投资和3600万美元C轮融资。同年Nice上线，nice的定位为图片社交软件，凭着“照片+标签”的玩法，积累了一批年轻的用户，其中不乏有热爱穿搭的时尚达人。
在6月用户量达到200万，日照片内容产出15万张，2014年月底用户量累计达到1000万，日照片内容产出100万张，夯实了交流社区的基础。
并且在2.0版本中增加了私聊的功能，用私聊搭建用户沟通桥梁。但是nice私聊功能只有在评论的图片得到回复后才可以开启，时刻提醒用户给予特定内容产生有价值的交流。
2015年nice宣布中文名“好赞”，并且利用直播风口推出了直播功能。
2018年4月，nice上线了好货功能，跟上了球鞋二级市场的爆发热潮，上线5个月，平台的月GMV就过亿。
2019年获得TPG软银盒子基金，元Z资本，凡创资本，经纬中国的数千万美元D轮融资。
（2）商品来源
- 品牌官方入驻；
- 个人卖家，个人卖家入驻流程填写信息C支付宝认证两个步骤就可以发布商品。
（3）商品分类
球鞋、美妆、二手、服饰、国潮、配饰。
（4）鉴定功能
与其他鉴别类APP合作,鉴定师规模较小。
（5）运输
个人卖家发货给平台，平台鉴定后发货给买家。
（6）售后
nice的售后是不支持7天无理由退货的，并且平台说明中明确规定，nice为电子商务销售平台，并非商品销售者，不承担销售者责任。
（7）用户群体
性别：女性用户为主，占比约60%。
年龄：20-39岁，Z世代群体为主。
（8）总结
从以上的竞品分析可见，得物和nice的虽然在成立时间、目标用户、后期业务模式上类似，都是以打造潮品转卖平台为主。
但是得物在2019年获投之后估值就超过了10美元，用了短短4年的时间就成为了未上市的独角兽公司，而nice还远远的被甩在后头。
nice前期主要是在建立社交生态，但是未找到自己的商业化模式，而得物比nice提前找到了平台的变现模式，就是建立平台电商，以“C2B2C”的业务模式赚取平台佣金，因此得到了资本的青睐。
nice在直播的开展比得要早，并且nice不定期与时尚品牌、影视娱乐、文艺演出进行跨界合作，引入明星、网红等获取更多的流量，”粉丝经济”所带来的流量力量不容小觑。
根据百度指数上得物和nice的人群属性分析数据可见，在目标用户上面，nice女性用户比得物的女性用户占比要高，得物更偏向于“直男经济”，想打造成“男版的小红书”。而nice的女性用户占比更高主要得益于其电商品类上面美妆产品入口比得物要明显。
社交功能上面，nice的社交功能优于得物，因为nice是以社交功能起家，在直播、标签、附近的人、社交分类、好友运动等生态功能要比得物发展的早。
在个人卖家入驻方面，得物在个人卖家入驻方面比nice更加的严格和谨慎，这个可以增加产品的可信度。
在商品品质的保证和售后服务方面，得物比nice的规定更加的注重用户的体验，平台最重要的功能就是要让用户区别于淘宝类电商买到假货，所以得物商品品质和售后在这方面更加的满足了用户的需求。
三、用户价值分析
在电子商务平台中，主要的参与方有卖家、买家和平台，平台想要快速的发展，就必须要满足好卖家和买家的需求，下面我们探讨一下这三方有什么需求，以及得物是如何满足他们的需求的。
1. 买家
买家做为电子商务业务发展中的重要参与者，没有消费者就没有平台的主要经济来源。得物的买家主要是Z世代的人群，Z世代人群对于潮品消费的需求主要是有四个点：
第一，偏好社交性，Z世代往往会因为产品具有社交性，易接受好友推荐转化为新用户。
第二，接受高溢价，Z世代愿为“极度喜爱”产品支付高溢价，二手市场交易活跃，联名款、限量款挑动消费欲望。
第三，少量多次，Z世代消费能力暂时受限于有限的收入来源，偏好以“少量多次”消费模式。
第四，正版意识强，Z世代更注重“以圈会友”，在消费平台与店铺选择上体现正品推崇，品牌鉴真需求长期存在。了解了得物主要用户的需求后，那么他们有以下几种方法去满足潮品需求。
（1）潮品购买需求
潮品购买需求有以下的解决方式：
① 官方渠道购买
国内的官方渠道是可以比较容易买到一些经典款和一些常规的潮品品类，但是一些限量款的发售一般都需要到线下门店去排队抢购的。
排队抢购潮的缺点显而易见：购买限量款的人数太多，排队的人数也很多，导致晚去的消费者抢不到而浪费太多的时间成本。
另外还有一种方式是线上取号的方式，线上取号的方式就更加的残酷了，同时在线上的人数比线上人数多出来的数量并不是一个量级的，对于网络不好，或者没有抢购技巧的人是根本没有抢购机会的。
② 找代购购买
国际一些潮品的品牌之所以让消费者沉迷，甚至出现潮鞋的情况其中的一个重要原因是品牌的稀缺性营销，这些品牌经常性会出一些和知名IP合作的限量款，但是在不同的地方发售，所以代购就应运而生。
但是正是因为品牌的稀缺性营销和避免限量款流入太多代购手中，正品线下渠道到后期会限制代购的售卖数量。另外因为是代买服务，所以中间的代买服务费也会比较高、等待代购寄回货品的时间很长、售后无法保障。
③ 国内的电商平台购买
国内的电商巨头像淘宝和京东也会有个人卖家进驻里面去售卖一些潮品，但是他们的品质和是否正品没办法保证，很多时候消费者更担心高价买到假货的情况。
（2）产品的社交功能需求
① 快速获得潮品的前沿资讯
用户可以在官方渠道和公众号上面获取，但是因为品牌太多，用户无法集中的获取到资讯，特别是对于刚进入潮品圈的用户在获取准确的资讯上面更加的不友好。
② 分享个人的潮品相关生活动态
可以在小红书、抖音、快手等社交平台上面去分享自己的动态，但是因为这些平台的目标用户不够垂直，而新生代消费人群更加注重“以圈会友”，这些社交平台都不能很好的满足潮流人士表达自己或者分享自己的时尚态度的诉求。
2. 卖家
平台想要源源不断的有用户的拉新和留存，就需要满足用户可以购买到潮品的需求，也就是说平台需要有稳定的卖家入驻进行供货，稳定的供货意味着就需要有卖家的入驻。
得物有两种卖家，一种是个人卖家，一种是B端的供应商，个人卖家的需求是闲置转卖，B端供货商的诉求是获取利益，那么这两类商家的需求解决有以下的方式：
（1）B端供货商，他们的诉求即获取利益，那么有以下方法可以获取利益
① 在传统电商入驻售卖
淘宝，京东这样的用户量级虽然很大，但是因为这种电商平台属于全品类平台，并且卖家量级很大，所以流量的分流比较严重，导致流量的价格很高，加上平台用户也不够垂直，所以传统电商入驻的流量成本会很高。
② 通过官方渠道售卖
官方售卖渠道主要有官网、小程序和线下渠道，但是线下渠道在疫情黑天鹅事件后受到了很大的冲击，并且线下渠道有高额的店铺租金和人力成本，对比线上来说，线下渠道更多不是品牌的利润来源，而是作为品牌知名度和曝光度扩大的渠道。
另外线下渠道受到时间、空间、地域的限制，对于忙碌的上班族来说，线上的购买会更加的省时间，并且每个区域的货源自由调配在线上渠道来说更加容易实现
（2）个人卖家，闲置转卖
咸鱼转卖：咸鱼是二手商品的转卖平台，但是因为咸鱼的准入机制不够严格并且没有对二手商品进行鉴定的流程，导致像潮品这样的高价品类在咸鱼转卖很难得到用户的信任。
传统电商平台入驻售卖：传统电商平台像淘宝这样的平台对于个人卖家的准入不够严格，虽然有保证金的交付，但是因为用户对于潮品是否是正品不能做判断，平台也没有鉴定的流程，所以用户对于电商平台购买潮品会害怕高价买到假货的情况，所以传统电商平台在潮品这个细分领域没有给用户建立足够的信任感。
如果是京东入驻的话，京东对于商家的审核是比较严格的，并且入驻门槛比较高，需要交付服务费一年20W和担保信用金，对于个人卖家来说，这样的高额费用对于闲置转卖来说成本太高。
另外，全品类的电商虽然用户量级很大，但是卖家量级也很大，所以流量的费用很高，对于个人卖家来说想要获取高曝光，那么导致高流量成本，对于个人卖家来说现金流压力会很大。
3. 平台
从以上的分析可以得出，平台的参与者主要的需求点有以下这几点：
- 是否能保证是正品
- 是否能购买到一些平时抢到不到的限量发售的款式
- 服务溢价是否合理
- 物流是否快速
- 快速获取潮流资讯
- 平台是否可以满足用户分享潮流的需求
- 是否有足够的卖家供货
- 用户量级是否足够大
- 目标用户是否足够垂直
得物作为平台是如何更好的满足用户以上的几点需求的，从而把他们吸引到平台上面的呢？
（1）卖家入驻和鉴定流程完善
得物有完善的卖家准入体系和首创“C2B2C“的电商模式，即先鉴定后发货，买家下单，卖家把货品发到品台鉴定为正品再物流配送给买家。卖家准入有严格的审核，个人卖家的入驻需要实名并且与平台签订协议，通过提高准入标准和对卖家的管理保证个人卖家的供货品质。另外企业卖家的入驻除了需要填写相关证明信息，还需要缴纳保证金和平台的审核。
（2）保证足量的货源
得物通过个人卖家和品牌商两者兼顾的入驻方式，保证了平台足量的货品来源，品牌商家通过得物这个电商平台实现一些常规款的售卖，个人卖家则提供一些限量或者官方渠道买不到的品类。
（3）价格管理和建立学生专区，保证合理的价格体系
得物上面的鞋子是卖家定价，但是有一些火爆的款式价格被炒得很高，对于得物这个交易平台出现天价球鞋的情况，得物APP相关负责人进行核实和相关的处理，价格波动过大的球鞋以禁售。
另外得物的主要消费人群是Z世代人群，Z世代是指95后和00后出生的人群，有很多可能还是学生的角色，所以得物专门建立了学生专区，商家的品类价格较成人区要低一倍。
（4）建立完善的售后和物流流程
得物有“防伪四件套”、“先行赔付，假一赔三”的承诺、平台打假、专业物流配送。并且在2020年逐步开放了7天无理由退货，旨在维护和保障广大消费者的利益，对于买家来说无疑是售后体验的提升。
另外得物推出了一种模式闪电直发，卖家先把货物寄存到得物仓库，先完成鉴定，当用户下单后就可以直接发货，很大程度上加快了物流的速度。
（5）社交分享功能和建立资讯专栏
得物把最重要最突出的首页功能用来作为用户分享的入口，用户发布的潮流图片，潮流信息可以直观的给用户看到。
另外，得物将不同品类的潮品设立专属的资讯专栏，用户可以通过筛选的方式获取到潮品的最新资讯，并且资讯具有集中度，不需要跳转到不同的渠道去获取不同的资讯。
（6）用户体量大
得物的用户规模巨大，根据数据显示，得物的总下载量达到9.26次，并且得物开始朝着下沉用户挖掘，提升平台的用户数。以下是得物App作为长期霸榜App Store总榜前十的截图，得物有着庞大的用户基数，也是最受欢迎的潮流单品交易平台。
（7）垂直的目标用户
2015年虎扑孵化的“毒”APP上线，主要功能是信息交流和球鞋鉴定平台，这时积累了一大批垂直细分领域的潮流人士，并且得物在上线电商功能之后的商品品类都是围绕潮品的品类来开展的。
总结：通过以上的分析我们可以发现，相较于其他的电商平台，得物在垂类用户的积累上面量级大并且吸引了大量的卖家的入驻，满足了消费者的需求，所以得物才会那么的受欢迎。
四、商业价值分析
得物（毒）当前的核心业务是C2B2C的模式，其核心业务就是“”球鞋潮品“交易为主要的核心业务。判断一个业务是否能良性发展的重要指标便是营收，电商最常用的数据指标GMV来分析得物的核心业务是否健康。
GMV=用户数*转化率*客单价。用户数、转化率、客单价任何一个指标的提升都会对整体营收的增长产生正向影响，以下是GMV的具体指标图，接下来我们重点分析得物（毒）是通过哪些手段提升这三个关键指标的。
1. 提升平台用户数
要想实现收入的持续增长，源源不断的注册新用户是最基础的保障，那得物（毒）是如何拉新的呢？主要是两种方式：付费渠道、免费渠道。
① 付费渠道
方式1：与抖音，快手等社交平台的KOL和视频博主推广潮鞋、发放福利、保正的口号不断挖掘新用户，提升平台的曝光度。
方式2：实体运动的赞助。
方式3：长视频平台的广告投放。
方式4：公益活动，提升品牌口碑。2020年5月，得物App与井冈山团市共同发起的“井冈山青少年运动礼赞百年”的公益活动，从教育服务供给、就业帮扶、产业赋能等多个维度，践行社会责任，助力乡村振兴，从一系列的公益活动中得物无形的提升了品牌的知名度。
方式5：明星主理人入驻，推动明星潮流影响力破圈。得物吸引了陈伟霆、张艺兴、薛之谦、李晨、吴建豪、韩庚，沈梦辰等众多明星的入驻，他们都是得物社区的活跃用户，无形的给平台提升了知名度，粉丝经济的刺激下也会带动平台用户的增长。
② 免费渠道
方式1：明星亲自穿搭上综艺，通过综艺吸睛带人气，吸引了用户的眼球为后续在平台发售做铺垫。
方式2：得物是潮流人士聚集地，并且平台用户大多数是Z世代用户，在他们独特的圈文化和一圈会友的带动下，得物在潮品这个垂直品类吸引了很多潮流用户之间的自传播。
方式3：潮品的客单价一般都是比较高的，特别是球鞋的单价一般在800-1500左右，用户在平台产生购买行为并且收到商品之后，会有一种优越感和分别心。凡勃伦效应认为，一件商品越贵，消费者越想买，越便宜越不想买。
因为越贵的商品，越能显示自己的尊贵与品位，也越能让朋友和邻居嫉妒，所以他们会通过分享到微信朋友圈等平台去满足虚荣心，那么这样的行为也无意中帮品牌做了一次免费的传播。
2. 提升平台转化率
通过各种手段引导用户下载APP之后，只有让用户成功完成注册并产生购买行为，也就是从一个新用户转化成平台付费用户之后对平台才有价值，那得物是如何提升转化率的呢？
（1）引导登录注册
只有用户登录或者注册账号成功了之后才能够完成购买的行为，所以注册登录为用户产生购买行为的第一步，那么我们来看看用户是如何提升用户登录注册成功率的呢？
由上图可以看到，得物在用户登录注册页面，利用用户的贪小便宜的心理，用弹窗的弹出限时的新人礼包520元，数额很大足够吸引用户登录注册去完成礼包的领取。
（2）引导用户进入新人专区
用户登录注册成功后会自动跳转到新人专区，新人专区有很多的新人专属优惠券和福利，再一次提醒新用户有福利优惠，通过不断的给用户输送新人专属福利促进用户完成下单。
新人专区页面的优惠券下方会提醒用户优惠券还有多少天过期，制造时间紧迫感，通过时间倒计时告诉用户，如果你此刻不买就可能再也没有这个低价的优惠了，从而促进用户快速转化。
（3）售后保障
通过服务承诺、售后保障建立用户信任安全保障感，让用户放心购买，解决售后无后顾之忧。首页最显眼的地方把放了得物最突出的鉴定售后服务标语“先鉴别后发货，保障全新正品”。
另外在商品详情页，用户产生购买行为之前，会在详情页显眼的地方再显示一次鉴定售后服务的标语，建立了消费保障，提升用户对平台的信任感，加快用户的购买决策。
（4）给与用户行动指令
在得物的商品详情页没有加入购物车的步骤，因为潮品特别是潮鞋，因为客单价比较高，并且很多热门单品和限量单品数量有限，“立即购买”给了用户一个明确的行动指令并且降低犹豫时间，加快了用户的购买决策。
（5）AR试穿
得物开发了新的功能AR试穿，试穿的过程给用户制造了一个购买后的场景，在让用户短暂的试穿此商品的过程的也是无形让用户短暂拥有的过程。
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