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对于广大数码爱好者来说，最近几天有一个非常令人惋惜的消息，那就是国产智能手机厂商OPPO放弃继续自主研发芯片了。

在美国步步紧逼、国产芯片领头羊华为严重受限的被动局面下，加入自研芯片研发队伍的国产公司越多越好，OPPO之前成功研发了马里亚纳芯片并正式商用，令人眼前一亮，国人真心希望OPPO能取得突破和成功，但是，现在令人遗憾的是，它最终选择了放弃。

现在很多行内人士和数码爱好者都在讨论、反思：OPPO自研芯片之路为什么走不下去？为什么会失败？笔者的观点是：太过浮躁、好高骛远、急功近利，OPPO（和其它国产芯片厂商）唯一正确、可行的打法是“卖得出去，活得下去”，下面笔者将详细阐述这句话的意思。

一、为什么要追求“卖得出去”？

首先，我们不讨论、不争执OPPO到底有没有足够的技术实力和投入成功研发手机处理器，我们就先假设它成功地研发出某款手机处理器，名称为“X”，性能大致和高通骁龙695和联发科天玑810，那么，接下来，X处理器会面临什么样的局面呢？

骁龙695和天玑810现在都是低端入门处理器，被很多消费者称之为“电子垃圾”，搭载天玑810的红米Note11 5G目前价格大概在1000元出头（图三）。只有搭载骁龙870和天玑8100以上级别的处理器才勉强能用，才有消费者愿意买，也只能卖到1500元价格左右，市场竞争非常激烈。

那么，搭载OPPO自研X处理器的手机应该如何定价呢？因为OPPO是手机处理器领域的新人，“X”处理器的成本绝对大幅高于骁龙695和天玑810，最终搭载该款处理器的手机的成本也会高于搭载这两款竞品的手机，比如说红米Note11 5G版。

而这么低性能、高价格的手机，在市场上是没有竞争力的，没有多少消费者愿意花钱买。有些朋友总喜欢和华为对比，其实没有可比性。

华为最初几代处理器（比如K1V1）是28纳米，研发成本相对较低，性能还能凑合用，它赶上了好时机和好风口，勉强还能卖得出去，放在现在绝无可能，也就是说华为的成功没有可复制性，国内普通用户的消费心理请参阅图四。

如果光靠OPPO自家销售搭载“X”处理器的手机，所以，OPPO如果想尽可能多地收回成本，必须要外卖，来分摊成本。有些朋友可能会反驳说苹果和华为的自研处理器也不外卖，不是也能生存吗？但是这也没有可比性的。

因为苹果的手机年销量在2亿台以上，量足够大，利润足够多。 而华为的主业务是通信，这部分业务的利润可供芯片研发部门输血。另外，华为的芯片研发也不止发手机SOC，还研发大量其它的芯片，用于多个领域，赚钱的渠道多得多，从而也可以反过来补贴手机SOC研发部门。

而OPPO研发手机SOC，则没有这两项重要的优势，只能用于智能手机，如果销量不够大，利润不够多的话，巨额亏损是避免不了的，根本养不起芯片研发部门。

所以，OPPO如果想尽可能多地收回成本，只能选择外卖，问题是谁会买呢？华为一直力挺国产供应链，可能会有意愿购买，但是由于众所周知的原因，华为现在的手机销量很低，起不了多大作用。

小米会购买吗？小米成立十三年来，一直严重依赖高通和谷歌，即使是有国产手机操作系统鸿蒙，小米也不感兴趣，力挺、大量购买OPPO自研的X处理器，也很难指望小米。荣耀和VIVO的态度也不明朗，而三星和苹果则更不可能了。

全球主流手机玩家也就那么几家，其它的厂商根本不需要这类芯片，所以，OPPO的自研X处理器即使成功研发出来，也很难卖出去，卖不出去就肯定无法收回成本。

另外，芯片研发是一个长期的过程，需要不断地迭代，投入是无底洞，如果无法收回成本，只能靠输血，是没有几个厂商负担得起的，即使是华为，如果没有利润丰厚的通信业务输血贴补，它也是养不起的。

二、OPPO（和其它国产芯片厂商）的产品怎样才能“卖得出去”？

答案是首先应该战术性放弃手机SOC的发，转而研发那些应用范围更广，对制程要求低的通用芯片。比如说智能汽车是未来的大趋势，汽车需要的芯片也越来越多，可以选择一些合适的。再比如人工智能也是未来的大趋势，对推理算力的要求越来越高，国产芯片厂商也可以在这方面努力，对标英伟达的A100。

还有开源的RISC-V芯片，这也是一个可行的方向，对标苹果M系列处理器，用于笔记本电脑和平板电脑，如果性能足够强，或者性价比高，也是能卖出去的，还有固态硬盘的主控芯片等等。

“芯片”的种类很多，并不是只有手机SOC这一种选择，只要能卖出去，只要能赚钱，都是值得做的，没必要一开始就在手机SOC领域死磕。

另外，手机芯片的研发难度比常规芯片要高出几个数量级，连德州仪器和英特尔都玩不转，苹果也解决不了基带，三星的处理器综合起来也比较拉胯，而华为在研发手机SOC之前，已经研发了很多其它领域的芯片，有相当的技术积累，新芯片玩家一下场就主攻手机SOC，这种打法是不明智的。

国内的很多厂商总是喜欢对标华为，但华为拥有很多无法比拟的综合优势，第一它有通信业务利润补贴，第二、华为在研发手机SOC之前，已经研发了很多其它领域的芯片，有足够的技术积累和沉淀，这些都是麒麟芯片成功的重要基础。

而类似小米和OPPO这样的芯片新手，一上来就想搞定手机SOC，这太浮躁、太急功近利了。

“退一步海阔天空”，如果OPPO（和其它国产芯片厂商）能更加务实，先退而求其次，研发其它通用性更高的芯片，能保证“卖得出去，生存下去”，这就是成功的第一步，然后慢慢积累经验，再逐步转入手机SOC研发，这才是唯一正确、可行和靠谱的正路。

下面再举两个一反一正的例子：

“反面”的例子就是生产柔性屏的柔宇，在现阶段柔性屏应用范围很窄，只能用于折叠屏智能手机，而国内几家主流的手机厂商各有各的、成熟的提供柔性屏的渠道和供应链，柔宇的柔性屏根本卖不出去。从而导致收不回成本，发不出工资，没有钱投入下一代产品的研发，倒闭只是时间问题。

“正面”例子也是有的，那就是华星光电。前些年国产手机厂商都是不看好国产屏幕的，主要采购日韩和*地区的手机屏幕。但是华星光电的屏幕应用范围很广，不依赖智能手机它也能卖出去，也能生存下去，因为需要搭载屏幕的设备很多，比如笔记本电脑，这也是生产通用性更高产品的优势。

华星光电的案例才是一个正向的循环，产品能卖出去，能收回成本，至少不亏得太多，然后再投入下一代产品的研发，不断改进升级，提升品质，最终华星光电获得了国产手机厂商的认可，甚至在“高端”手机上也已经开始搭载它的屏幕。

如果华星光电和柔宇一样，一开始就好高骛远，专门为“高端”智能手机研发、制造屏幕，那结果也不会好到哪里去，思路决定出路，国产芯片厂商也应该借鉴这些正反经验。

三、OPPO下一步应该往哪里去？

笔者认为OPPO下一步最好的发展策略就是加入鸿蒙阵营，以中国这样的体量，不管是PC，还是手机，操作系统长远看来都不能受制于人，必须保证独立自主，因此国产操作系统的前景非常广。

而且华为的鸿蒙系统在自家的高端手机已经成功搭载，并没有翻车，说已经初步站稳是没有问题的。OPPO也不必马上把所有的机型系统都切换至鸿蒙，可以先推出几个机型试水，然后再根据实际情况逐步调整。

如果这个时候OPPO能投入资源，和华为一起致力于鸿蒙系统的研发和推广，将来会拥有更大的话语权和各种权益，回报会很丰厚。而且主要大问题和架构华为都已经解决了，这条路才是风险最小的，是OPPO承担得起的。

四、分析结论

芯片研发是一项非常复杂、高成本、高风险，高度依赖供应链，受地缘政治影响极大的产业，手机SOC更是难上加难，OPPO（和其它国产芯片厂商）不应该好高骛远，急功近利，而应该脚踏实地，另辟蹊径，退而求其次，先研发难度低、适用范围更广的芯片，一定要保证“能卖得出去”，这是重中之重。

只有“能卖得出去”，才能收回成本，即使不能全额收回成本，实现盈利，也能保证不亏得太多，只有这样芯片研发部门才能生存下去，厂商才养得起，才能持续投入下一代的产品研发，不断积累经验、改进，从而和华为海思一样，最终量变产生质变，取得成功。

这才是国产芯片厂商突围、逆袭的唯一正路。

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OPPO考虑手机市场不确定性，宣布终止哲库ZEKU业务，停止自研芯片计划。分析师表示，OPPO当机立断终止手机芯片自研业务，使得整体手机芯片竞争态势回到目前状况，故现阶段看来对近期手机产业影响轻微。

OPPO于12日表示，面对全球经济、手机市场的不确定性，经过慎重考虑，公司决定终止哲库ZEKU业务，“这是一个艰难的决定，我们会妥善处理相关事宜，并将一如既往做好产品，持续创造价值。”

根据市调机构IDC资料显示，OPPO手机芯片采用联发科比例约为60~65%，且以中高阶产品线为主，旗舰机种仍采用高通芯片。

分析师认为，先前在OPPO宣布将发展自研手机芯片业务后，当时研判对联发科影响较大，而OPPO迅速停止手机芯片自研业务，使得整体手机芯片竞争态势回到目前状况，故现阶段看来对近期手机产业影响轻微。

分析师表示，智能手机出货量在2017年达到高峰后，出货量稳定在12~13亿支之间，而全球5G手机渗透率也达50%以上，整体智能手机产业已进入成熟期，市场竞争将更为激烈，目前仍中性看待Andriod手机产业发展趋势。