618与双11哪个活动大 双11和618都有哪些优惠
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近日即将到来的618全名购物狂欢节吸引了不少网友们的关注，大家纷纷摩拳擦掌做好了抢购的准备 。不过对于刚接触618的小伙伴们来说，可能不太了解618，那么618是一个怎样的活动呢？618是京东的还是天猫的活动呢？下面就让我带领大家一起来看看吧！ 【双11和618哪个更便宜 618是什么节日】 文章插图 618是什么意思 618其实是和双十一一样的全民网购狂欢节，不过活动时间比双十一要长一些，在此期间各大电商平台都会推出一系列的大型促销活动 。因此不少网友们也会提前写好清单在618期间大购特购，毕竟是有促销活动的，力度还是挺大的！ 文章插图 首先要告诉大家的是，6月18日，也就是我们说的618并不是什么传统节日，如果你不去关注电商的话，这个日子就是平常的一天 。 1998年6月18日，刘强东在中关村创业，成立京东公司 。 所以每年6月是京东的店庆月，每年6月18日是京东店庆日 。 在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天 。 文章插图 这对于其他电商无疑产生了巨大的压力，而京东2013年的店庆更是将“618”口号喊向了全国，一系列的连锁反应产生，无论是地方超市还是各大电商、厂商，都开启618促销活动 。 而竞争对手天猫、淘宝、苏宁、拍拍等等一系列的电商大咖也是围追堵截，开启自己的618活动 。 就这样，“618”将与“双11”一样，成为电商行业一年一度的节日 。 “双11”由淘宝搭台，“618”则由京东商城发起，形成电商领域半年一庆的局面 。 “从传统零售角度看，6月中旬与11月中旬都正值零售业的相对淡季 。 电商在此时‘造节’事半功倍 。
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双11 618 春节：深度解码节日营销“短期战术+长期战略”
场合或节日营销是全球各大广告主普遍关注的营销战场，品牌主通过节日大促集中提高品牌声量，利用用户消费的心理定势刺激销量上涨，同时以节日为契机强化品牌与本土文化的关联性，为硬性大促打下暖色的基底。那么，节日营销中如何以短期活动推动品牌长期资产沉淀？如何以小预算打出惊喜牌？时代在变，节日的含义与深意也在变，如何透过Z世代的视角，引领趋势变化风潮？研究发现，当品牌广告具备文化相关性后，对比普通广告用户个体对其认同程度可能会增加一倍，约有72%的消费者称文化上更能与本土融合的品牌更容易让人产生信任。因此，品牌应积极通过文化触点包括本土传统活动、宗教节日、体育活动以及流行文化等来与用户建立情感联系。创意代理机构We Are Social 建议从以下三方面入手：? 关键节点：与受众相关度较高，可以预先进行策划。很多关键节点均与传统文化相关，比如中国农历新年，或一些文化含义不断延展变化的节日，如情人节等。? 热点事件：通常而言，社交上的对话互动源于当下一些社会热点事件，并能保持一段时间的热度。这对于品牌主来说是明确立场、态度或品牌价值观的重要契机，向社会的一些负面事件公开表明立场。? 朋友圈: 受流行文化影响较大，传播较快，但难以事先规划。由于圣诞节的预算有限，澳大利亚慈善机构Western Australia通过创意触点---一个空的麦片盒子来向受众展示贫困儿童的困境，麦片盒上有一个生病儿童的卡通人物形象，还有一个空碗放在旁边。他们把这些盒子放在超市货架的显著位置，呼吁购物者在圣诞节为贫困儿童伸出援手，没有人应该在这样欢乐喜悦的节日里忍饥挨饿。这个创意非常简单，但冲击力十足，人们纷纷购物或者捐款，很快实现了筹款目标。该慈善活动筹款额累计增加了37.8万美元，营销ROI达到了惊人的7.17:1。由凯度发起的一项研究发现：在英国，成功的圣诞节广告营销不仅在短期内会提升销量，同时在长期内也会促进品牌不断成长。? 通过成功地讲述品牌故事来营造快乐的氛围，从而获得用户关注并实现良性情感触发，从而实现品牌的积极定位与情感关联。? 品牌要与故事有机融合，确保自然过渡，天然联接，从而在消费者记忆中形成积极美好的品牌记忆。? 营销活动不能浮于表面，要有深远的含义，这样才能在圣诞季之外持续建立长期品牌资产。Coca-Cola在Kantar 2020年英国年度调研项目中获得圣诞季最佳广告主荣誉。John Lewis在过去十年中专注于创意圣诞营销，获得了巨大的商业成功，同年也因此获得了广告从业人员协会最佳效果奖。他将自己的成功归功于战略与执行层面的一致与统一，品牌故事要做到具像不空洞、不流俗、辨识度高并极具情感共鸣，从而在后续的营销推广中给用户留有更多的想像空间与发挥余地。考虑到参与超级碗的费用，无论是比赛内外，对于赢得超级碗的既定观点是曝光覆盖面广，话题度高，情感关联积极，同时还处在最强广告主圈层之内。而事实上，赢得超级碗的品牌主从商业角度来讲也是妥妥的赢家，他们参与超级碗的营销目标非常明确，同时对营销效果可以进行全面精确的评估，另外对这一“赢家”光环的作用也了然于胸。那么在后续的营销中，即使规模较小的活动也可能实现理想的效果。品牌应该依照其经营理念来主导媒体投放策略，在超级碗效应之上进行品牌的长期打造，从而获得商业上的长期成功。对于品牌而言，黑色星期五、网络星期一、亚马逊会员日是电商三大重大节日。消费型产品如纸巾、洗发水、咖啡等这些并非营销大促或消费者购买清单的优先项，所以这些品牌主必须更加努力地获取流量----在活动之前开展力度较大的促销、活动期间重点关注品牌忠诚度较高的用户、活动之后对用户群体重新进行梳理、定位。无论品牌主采取什么样的措施，都必须确保产品供应充足、定价合理、网页内容丰富，同时搜索流畅，以便在流量高峰时能够最大程度地进行用户转化。在中国，诸如618、双11、春节等季节性营销对品牌年销售额贡献多多。根据BBDO 的研究数据，每年为期一周的春节购物狂欢可以为快消品类带来20-30%的销售额，而双11购物节整体销售额已经超过了380亿美元。2020年即使受疫情影响，阿里巴巴和京东的双11销售额也出现了大幅增长。事实上，不太景气的春节营销或双11购物节基本也可以抵得上一个糟糕的财年销售。移动端，特别是短视频或直播对这样的零售购物狂欢至关重要。而这其中，从产品发现到终端支付过程中，流畅而充满互动的购物体验又是重中之重。中国的科技巨头经常利用新年来发布新的技术，例如移动支付、视觉搜索、手游或益智类游戏。2019年的双11获得了巨大成功，这要归功于针对主要客户群体协作有序的营销计划，同时通过娱乐、互动以及关系建设来拉升售前及当日的销售。名星光环、视频内容、社交分享、流媒体以及阿里巴巴APP的游戏化设计都在努力让用户在购物节停留更多的时间，实现销售量最大化。对于双十一这样的大型购物狂欢，低价是必不可少的一部分，同时品牌也需确保短期的低价不要对品牌造成长期的伤害。
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