京东618鱼跃医疗 618鱼跃医疗

618活动 2023-06-17 07:30:05 0

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鱼跃医疗成立于 1998 年，于 2008 年在深交所上市，是国内家用医疗器械龙头企业，主要业务为家用医疗器械、医用临床产品以及与之相关的医疗服务。鱼跃集团在加强自身研发的同时，不断通过外延式并购整，自2009年收购苏州医疗用品厂，开启了跨品类拓展模式。

2019年10月收购江苏视准21%的股份，六六视觉95.95%的股份。鱼跃不断拓展业务边界，整体发展经历了三个主要阶段：快速增长阶段、稳健增长阶段、并购整合阶段。2021年后属于并购后整合运营阶段，鱼跃医疗多条业务线都需要人、财、物等资源的投入和协调，2021年与2020年市场需求产品结构已有不同，鱼跃为扩大业务规模加大对研发、生产、销售人员的加班费和疫情激励投入，扩张海外业务，导致费用有所上升。对于新孵化业务AED急救、眼科业务、智慧康复前期渠道投入，新增销售人员等必然会增加成本。可以说多业务布局、渠道与研发投入，是鱼跃费用增长的直接原因。“大疫不过三年”后疫情时代，鱼跃相关费用必然会降低到合理范围内，营收利润增长双降局面将会得到有效改善。

鱼跃医疗拥有“鱼跃 yuwell”、 “洁芙柔”、 “华佗 Hwato”、 “金钟 JZ”、 “安尔碘”、 “普美康 PRIMEDIC”、 “六六视觉”等品牌。公司业务主要定位在家用和医用两大领域，涵盖呼吸供氧、血糖血压、康复护理、手术器械、高值耗材、中医器械、高分子卫生辅料等多个领域，产品线齐全。鱼跃医疗的众多产品中，呼吸机、制氧机、血糖仪电子血压计是核心招牌产品，主品牌鱼跃已成为家用医疗器械第一品牌。

另外，品牌的OTC传统渠道、医院、电商平台三大渠道齐头并进，三大渠道重兵投入，我们欣喜的看到，鱼跃医疗在电商平台的增速显著，在天猫医药类、医疗器械、家用医疗细分类目分别于2015、2016、2017年成为TOP品牌榜第一名。

鱼跃医疗拥有位于德国、意大利、北京等地的10大研发中心和7大生产制造中心。同时，通过外延式资本并购，鱼跃实现良性扩张，业务延伸到中医器械、手术器械、医疗急救设备、医院消毒感控产品及服务、眼部健康与眼科器械、持续血糖检测等领域。

鱼跃医疗具备品牌优势、渠道优势、创新研发优势、产品结构优势。品牌需要根据不同的竞争环境、竞争资源和竞争技能，做出最有利于自身长期发展的竞争分析和竞争判断，在品类聚焦战略、跨品类战略、多元化战略、产业链战略四种基本品牌战略中选择其一，帮助品牌明确竞争方向。

鱼跃医疗多赛道跨品类战略扩张，要想实现长效增长必须明确自身竞争优势，通过趋势性增量市场，提升鱼跃主品牌的竞争势能，进一步强化自身优势，实现正向增长飞轮，鱼跃平台化已呈现出来，但要处理好主品牌与众多子品牌协同关系。

我国医疗水平还处在国产化发展初期，随着国内医疗政策的密集出台医疗器械国产化有加速趋势，带量采购、人口老龄化、城镇化以及消费升级等多因素的驱动下，行业依然会保持稳定增长，国内增速明显高于全球市场增长。同时，医疗器械产品的多样性及广大下沉市场（基层民营机构、民营医疗机构），院外市场（第三方独立医学机构），赋予行业更多元化的应用场景，这将是中国医疗器械长效增长的重要驱动力量。从行业趋势看鱼跃的AED急救、眼科业务属于增量市场，未来放量增长机会。

【方案策略创意】

随着我国老龄化日益显著，慢性病人口基数增多，家庭也将逐渐成为重要的日常护理诊疗场所。消费升级和老龄化浪潮叠加下，家用医疗市场将迎来黄金增长期。鱼跃作为家用医疗器械领域龙头，持续增长确定性不断加强。

针对日常生活中老百姓最为关注的医疗健康问题以及各种看病难、治疗难、检查难的社会现象，而选择“让品牌走近宝妈”、以及“给父母多点关爱”这两个作为切入点，更大程度勾连消费人群用户，xxx传媒联手中国最大的医疗器械供应商鱼跃在淘宝平台为鱼跃量身打造本次618淘宝直播营销活动。

从品牌背景+产品卖点双维度介绍鱼跃医疗，树立拥有健康管理服务，覆盖医疗器械领域的专业化服务平台品牌形象，同时阐述在疫情影响下，鱼跃产品的实用性以及便捷性。

以淘宝站内作为核心内容平台，选取李佳琦等大咖达人/KOL直播，通过直播过程中介绍品牌及福利大促，引流到店铺，实现品牌曝光的目的；同时，通过直播过程中引导用户参与会员活动，实现店铺涨粉目标；另外，以淘宝直播营销引爆鱼跃医疗产品热度，并促进大促转化完成销售之目标。

【活动亮点】

直播互动多重玩法与营销链路设计、KOL筛选漏斗与达人选取策略等。

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大家好，我是星球君。

今天为大家带来的是：2020鱼跃医疗健康品牌618淘宝直播营销方案-32P。方案内容如下：