5月20日，肯德基联合三丽鸥杀回六一再次刷屏全网，成功延续了去年“一鸭难求”的热度。这几年肯德基在二次元联名的道路上越走越顺，先后与经典IP宝可梦、热门手游《阴阳师》、《原神》、动漫《时光代理人》进行联名活动。当肯德基与二次元碰撞出的词条一次次登上热搜，二次元价值也足以让更多品牌重视。

CBNData根据官方战报、魔镜市场情报等数据对今年618的二次元生意进行了梳理，帮助品牌看清二次元在中国消费市场究竟处于一个什么样的应用阶段？又是哪些合作更让消费者选择买单？

二次元是一个文化符号，它来源于日本，早期因动画、漫画和游戏都在2D平面呈现，所以被称为“二次元”。随着二次元不断破壁，在当下语境中广义是指动画（Animation）、漫画（Comic）和游戏（Game）和小说（Novel）的统称代名词。

纵观全球，北美和日本的二次元产业发展得尤为完善。美国二次元历史悠久，首部黑白动画电影和彩色动画片均来源于美国。美国也是最先以二次元为基础发展相关产业的国家，从1938年起，电影电视、玩具周边、主题公园等二次元相关业务因迪士尼的快速发展而快速崛起。20世纪后期，电脑技术的发展，美国二次元产业更是率先进入“电脑特效时代”。日本二次元产业则是以原创漫画为突破，实现在全球具备广泛影响力。1980年前后，《高达》、《龙珠》等优秀作品涌现，日本二次元进入黄金期。随着《死神》、《火影忍者》、《海贼王》等更多作品在全球大放异彩，日本二次元产业愈发繁荣。

从迪士尼、万代这些头部公司的财报来看，二次元自身很难直接盈利，它的变现途径通常有以下几种：

IP授权及内容衍生品：IP授权及内容衍生品可以为二次元内容公司创造了可观的盈利。在版权交易规范化的日本和北美，IP公司一方面自行开发制作或是授权电影制作公司、游戏厂商、动画公司，从而实现影漫游多形式联动，另一方面通过IP授权给消费品进行广告产品冠名。License Global数据显示，全球授权商TOP20中，二次元相关公司在2021年依靠授权产生的零售额占整体的43%。

周边产品：基于“粉丝经济”产生的周边产品，如模型手办、角色立牌、Cosplay服饰等，是二次元内容公司的主要盈利手段之一。根据万代财报，其玩具事业部在2022年度销售额达4328亿日元，同比增长19.49%，是销售额最高的部门，此外，周边产品也再一次帮助IP实现文化传播，甚至形成了名为“谷圈”（特指收集ACG周边产品的群体）的生态。

另外，二次元IP与“粉丝经济”变化出的主题公园、扭蛋店、大型舞台剧等线下娱乐以及流媒体平台等线上娱乐也是目前国外公司常见的盈利模式。2023财年第二季度，迪士尼美国公园与体验的收入约55.72亿美元，同比增长13.76%，国际公园与体验的收入约11.84亿美元，同比增长106.27%。流媒体业务迪士尼+业务付费订阅人数虽然下降，但录得订阅人数仍约1.578亿人。

在我国，2015年《西游记之大圣归来》上映，被普遍认定为国漫崛起，同一时间，我国二次元产业也进入快车道迎来爆发期，此后几年，《白蛇:缘起》、《哪吒之魔童降世》等多部爆款动画电影上市，《哪吒之魔童降世》全国票房更是突破50亿。

目前我国ACG垂类玩家呈现百花齐放态势。二次元动画玩家间竞争激烈，代表玩家为拥有《喜羊羊与灰太狼》IP的奥飞娱乐，拥有《秦时明月》IP的玄机科技以及拥有《罗小黑战记》IP的寒木春华动画技术有限公司等。游戏玩家则呈现一超多强的局面，米哈游凭借《原神》等多款二次元游戏占领头部市场，发行《明日方舟》的鹰角游戏、《小冰冰传奇》的莉莉丝游戏等游戏厂商皆可圈可点。二次元漫画玩家方面，在数字时代影响下，市面上多数IP作品和主要市场份额基本被快看、腾讯动漫、哔哩哔哩漫画占据。

盈利模式方面，我国二次元商业模式与国外基本一致，利用IP授权并通过二次元周边产业与IP改编产业扩大IP的变现能力。以罗小黑战记为例，这部国漫从2011年出品，因其优秀的制作与播出慢而闻名，8年更新28集，但在豆瓣均取得9.6以上的高分。2019年大电影上映，以3500万制作成本斩获3.11亿的票房，其大电影周边也被粉丝抢购。

万代凭借产品和促销手段冲上榜首

今年的二次元衍生品店依旧表现出迅猛的销量增长势头。近日，618首波榜单一经发布，就引起消费行业业内的广泛关注，和去年一样，共有7家衍生品店铺进入TOP10榜单中。