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在信息过载的互联网+时代,如何提升商品曝光量是新老品牌必须攻克的难关。借势电商大促的节点,为优势商品争取流量,对品牌而言无疑是事半功倍的明智选择。

　　

然而,社交网络上已经形成了马太效应,网红爆品更容易在大促中“出圈”,而品牌发布一款新品则面临着诸多挑战。为了助力品牌科学上新,今年618期间“阿里妈妈数智策略及策划中心”以达摩盘数智经营方法论――科学经营「数智大脑」为核心,全面整合站内外资源,推出“618王牌新品计划”,帮助品牌把控大促节点的优质流量,助力新品升级爆品。

　　

     　　

颠覆传统营销模式

　　

新品即爆品

　　

通常而言,一款新品需要累积初始用户,逐步在目标消费群体中打响知名度,最终脱颖而出成为爆品。而如今借助数智技术,可以大大提升营销效率,缩短营销路径,完成新品到爆品的蜕变。

　　

618王牌新品计划主要聚焦于新品推广阶段,配以四大新品加速策略,包括数智加速、营销加速、种草加速和流量加速。其中最重要的升级点是应用达摩盘VIEW货品经营方法论,为新品推广进行数智赋能,为品牌带来确定性的新品爆发。

　　

达摩盘VIEW货品经营方法论的基本逻辑是,对新品进行全面的洞察诊断,将单品资产拆解为Visit(种草资产)、Initiate(拉新资产)、rEtain(复购资产)、Widen(连带资产)四大类,并搭建货品VIEW资产的量、质、效三个核心评估指标。通过与同行同层货品的对比,以及媒介、人群、搜索词等分析,分析诊断品牌在经营中的问题,保证加下来的种草加速和流量加速环节走上正轨。数智加速作为起点,帮助品牌锁定精准人群以及投放策略,同时也为商家提供投前、投中的一站式策略指导,1v1共建服务等合作内容,顺利引爆新品。

　　

据悉,“618王牌新品计划”一经推出,就吸引了30+头部品牌报名,包括海尔、美的、iQOO、芭比波朗、博士伦、TOMMY HILFIGER、小米等。美的营销负责人表示:“以往新品打爆是商品先上架,靠品牌自身的力量在站外通过达人种草、硬广投放等方式,进行新品宣传推广,然后将兴趣用户引流至站内进行收割”,但今年的618王牌新品计划,不仅整合了平台的营销能力,还做到了站内会场的闭环收割,最终成功帮助多个新品引爆各自所处品类。

　　

比如美的“酷省电”系列空调,参与618王牌新品计划期间GMV超过8000万,共售出13501套,跃升为空调类目的TOP1,展现出爆品潜质。而小米则以Xiaomi Civi 3手机参与活动,这款超薄、仿生双主摄像头的手机,开门红期间GMV超1100w,售出商品也超过了4400台。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY时尚镶边POLO ,在“王牌新品计划”的助力之下,这款POLO衫精准触达了目标人群,天猫预售目标完成度达到103%,同比增长10%,客单价提升15%。TOMMY HILFIGER在王牌新品计划中主推的产品,GMV达到78万,共售出2006件,跃升为该品类TOP1。

　　

美的营销负责人认为,阿里妈妈提供的专业1V1创意服务、达摩盘人群洞察服务等,为品牌提供了大量专业意见,降低了品牌在大促期间的试错率,明星、达人等资源反哺,也进一步助力了新品爆发,达到了1+1>2的效果。

　　

打通元宇宙空间

　　

沉淀品牌数字资产

　　

除了上述的营销玩法之外,阿里妈妈数智策略及策划中心也着力布局新兴消费品市场,开拓了元宇宙内容营销玩法。在手机淘宝搜索“曼塔沃斯”,就可以探索数智策略及策划中心打造的元宇宙空间,消费者不必到线下商场,也能近距离、全角度观摩品牌新品,还可以通过沉浸式互动体验了解品牌故事与新品特色。

　　

与此同时,品牌也能在元宇宙空间里创造独有的品牌氛围,通过稀缺权益引导用户完成店铺入会、浏览商品等任务。最关键的是,品牌在曼达沃斯的3D资产是可沉淀、可复用的,在元宇宙空间中可以拥有一个长期的获客入口,沉淀虚拟数字品牌资产,打通数字消费的链路。

　　

6月10日,曼塔沃斯全新升级,全地图场景扩大,增加了六大行业的定制区域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超级新电馆”,众多头部品牌和热门商品以多重方式融入虚拟空间,比如海尔双擎热泵洗烘套装、华为FreeBuds 5耳机、美的3匹一级酷省电柜机等超级新品,还有小米13,【【微信】】,OPPO Reno10,iQOO Neo8 Pro这样的首发新品。消费者可以用更科幻、更有趣味性的方式,沉浸式体验品牌新品在元宇宙空间的魅力。

　　

淘宝天猫经过多年的发展和累积,沉淀出数字商业世界中最核心的数据资产――商流、物流和资金流等。而数智策略及策划中心则借助海量大数据资源,以数智营销技术深度介入新品加速环节,帮助品牌调整投放策略,进行高效的人群资产精细化运营,精准触达目标消费群体,为品牌上新提供增长的确定性,达成“新品即爆品”的营销目标。

　　

霸榜电商六冠王：京东“四冠王”！天猫“双冠王”！有道学习硬件618成绩惊艳

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又是一年“618”到来，有道学习硬件再度“霸榜”。6月13日晚，618首轮战报出炉，官方数据显示，开售至今，有道词典笔斩获京东电子词典类目品牌销量、销售额双第一，天猫点读笔类目品牌销量、销售额双第一，有道听力宝登顶京东复读机类目自营品牌销量、销售额双第一。有道学习硬件一举夺下京东、天猫618“六冠王”，行业领军地位稳固。

有道词典笔荣膺天猫京东“四冠王”，持续领跑

618开售至今，作为词典笔行业的开创者和领导者，有道词典笔持续强势领跑，一举夺下京东电子词典类目品牌销量、销售额双第一，天猫点读笔类目品牌销量、销售额双第一，成就了双平台“四冠王”。

这一成绩来源于消费者对有道词典笔一如既往的肯定和喜爱。有道词典笔内嵌了有道自主研发的神经网络翻译和光学字符识别等业内领先的AI技术，更有全球首创超快点查技术，毫秒间就能显示翻译结果，准确率高达99%以上，查词便捷高效。 此外，有道词典笔还与人民教育电子音像出版社、商务印书馆等权威机构独家合作，搭载了人教正版教材及《新华字典》等权威辞书，以专业优质的学习内容，满足从学龄前儿童到职场白领全年龄段的语言学习需求。

 有道听力宝荣膺京东复读机“双冠王”，实力超群

此外，有道学习硬件的黑马产品有道听力宝同样实力超群，成为京东复读机类目自营品牌销量、销售额双第一，强势摘取“双冠王”头衔。

作为新一代AI复读机，有道听力宝拥有94.5g 超轻超薄机身，128G内存，1TB免费云空间，AI加持下兼顾听力和口语能力培养，力保孩子学习流畅、无忧。近日，有道听力宝还携手《蜘蛛侠：纵横宇宙》电影推出联名礼盒，助力学习者将英语听说“一网打尽”。

获国家级媒体颁奖认可，有道学习硬件热销中

前不久，拥有4500万的超大词库量、内置20余本正版权威词典、能在线翻译语种超100个的有道词典笔旗舰款产品X5，获得国务院国资委旗下央媒《消费日报》颁发“智能硬件行业消费者喜爱产品”奖，成为唯一获此殊荣的学习产品——这是继人民网“人民之选匠心产品奖”、B站“百大年轻人喜爱的中国产品”等人气大奖后，有道词典笔赢得的又一重磅大奖。

销量和国家级媒体颁奖均印证了有道学习硬件行业霸主的地位，匠心打造的产品终将获得市场和消费者的认可和喜爱。

眼下，618大促仍在继续进行，网易有道全系产品全平台火爆热销中。开售至今，成功实现“六冠王”后，有道最终成绩如何，能否再度“一骑绝尘”，也引起了行业关注与市场瞩目。

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