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　　营销策略的目的是达成企业的目标，比如销售产品，品牌宣传，新品推广等等，是围绕产品 、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

　　营销策略也会因企业的资金实力、产品、价格、促销能力、营销策划能力、团队等方面有差异，你的销售模式也会有差异，所以，企业如何才能成功，需要根据你企业的基础情况以及你设定的目标，再去做可执行的营销策略方案。

　　解读电商行业的六大营销策略模式

　　一、智能销售模式

　　智能销售模式需要具备三大条件才能行现的销售模式，这种模式也是最长久、最具的竞争力的模式。

　　1、品牌知名度和美誉度：品牌具有知名度和美誉度是为了降低消费者选择的成本，因为相信所以决策快，相信品质好、服务好，电商品牌具备品牌打造的意识，路将走的更远。

　　2、视觉营销策划：有品牌意识的电商页面和无品牌意识的电商页面，消费者一看就知道，有品牌的整体规划、视觉、传达都具备营销策略的因素在里面，形象好、统一、规范，无形中给消费者一种信任的感觉，而往往这种页面是降低人工成本的最好方法，因为不需要客服、不需要咨询就能完成销售路径。

　　3、新营销推广：除了转化使用的电商平台(天淘、京东、拼多多等)以外，还在其它的内容平台增加曝光，当下最火的就是“两微一抖一书一头条”，在这些平台上如果没有你的身影，很难建立品牌的知名度和美誉度，现在的消费者的消费习惯是在各大平台上先搜索一下有没有人使用过此品牌，评价如何，然后在去自己习惯的电商平台下单购买。

　　二、低价销售模式

　　低价销售模式是所有商家常用的销售模式，很多人认为，价格低一点销量就会大一些，这是对低价销售的错误理解。

　　低价销售是属于非常好的引流销售式，在消费者对你的产品品质和服务还不了解的情况下，采用低价模式可以快速建立与消费者的关系，以此达到信任，所以在做低价销售模式的时候，不要用低质产品或是不服务的观念，而是要提供更好的产品和更优质的服务。

　　三、活动销售模式

　　活动销售模式就是电商卖家借助活动来帮助产品销售的模式，有商家自己的店铺活动和平台发起的活动，有日常活动(店庆、周庆、新品升级等等)、主题营销活动、节假日活动(情人节、中秋节、国庆节、春节等等)，还有很多平台会有造节大促销(双十一、618、818等等)，以下整理了部分全品类可参加的活动时间表：

　　一月淘宝活动：1月9日至15日-淘宝年货节、天猫年货节丨1月24日至2月8日-春节不打烊;

　　二月淘宝活动：2月9日至14日-天猫情人节丨2月15日至17日-早春节丨2月21日至23日-天猫开学季;

　　三月淘宝活动：3月4日至8日-女王节丨3月17日到19日-企业采购节丨3月21日至24日-天猫新势力周;

　　三月抖音活动：38大促;

　　四月淘宝活动：4月11日至14日-天猫健康节丨4月24日至27日-天猫出游节;

　　四月快手活动：超级品牌日

　　五月淘宝活动：5月1日至5日-五一活动丨5月13日至20日-520表白节丨5月25日至6月18日-天猫粉丝狂欢节丨5月16日至6月1日-大六一旅行季;

　　五月抖音活动：5月大促

　　五月快手活动：超级品牌日、616品质购物节;

　　六月淘宝活动：6月1日至19日-618年中大促丨6月2日至7日-聚划算66大聚惠;

　　六月抖音活动：618大促;

　　八月淘宝活动：8月1日-天猫七夕节丨8月18日-818暑促节丨8月30日-天猫秋节开学季;

　　八月抖音活动：818大促;

　　九月淘宝活动：9月9日至10日-淘宝99划算节丨9月12日-淘宝辣妈囤货季丨9月28日-淘宝全球国庆节;

　　九月抖音活动：中秋国庆大促;

　　十月淘宝活动：10月1日至7日-国庆大惠战丨10月1日至31日-淘抢购日常单品、淘抢购品牌抢购商丨10月14日至16日-新势力周;

　　十一月淘宝活动：11月1日至11日-双十一;

　　十一月抖音活动：双11大促;

　　十二月淘宝活动：12月1日至12日-双十二;

　　十二月份抖音活动：双12大促;

　　十二月份快手活动：超级品牌日、年货节、双12品质购物节;

　　四、代理销售模式

　　代理销售模式是把自己当成供应链，通过招代理商来扩大产品销售的方式，代理模式也是快速铺向市场的一种方式，为代理商提供优质产品、物流、售后服务等，也是很多生产型企业经常用的，生产型企业不具备电商营销基础，优势在于有优质的产品以及物流和售后服务。

　　五、直播销售模式

　　李佳琦、罗永浩、广东夫妇等多个头部主播在直播间狂收上亿销售额，让很多品牌方都坐不住了，跃跃欲试的想进入直播销售渠道，然而，直播销售的效果确不理想，不是产品不好，而是对直播销售模式的玩法没有更好的认识，直播销售分品牌自播以及达人代播，品牌方更适合去寻找优质的达人帮自己代播，在具备一定的基础之后，在选择做品牌自播。

　　六、预售模式

　　预售模式玩的最好的是苹果，在产品还未上市之前，先做一波预热活动，介绍产品的优势，消费者认可后下预付定金，商家在根据需求量采购或是生产产品。

　　预售模式可以减少产品积压、降低产品生产成本等优势，但前提是顾客愿意等待，所以产品的优势就要足够突出，从产品的性能、品质、价格上去吸引消费者下预付定金。

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通常比较大型、满减力度大的电商促销活动是年货节、618、双11、双12，在别的节日电商平台也会举办相关的优惠活动。电商平台基本上每个月都会举办一些购物节，也会有小幅度的优惠，虽然优惠力度不是很大，但是消费者也能够比较实惠的购买到一些商品。下面小编整理了一份淘宝和京东的促销活动时间表。

淘宝购物活动时间表：

月份	购物节类型	时间	满减（跨店）
一月淘宝活动	天猫年货节	12月29日-1月4日	官方立减10%~15%
淘宝年货不停买	1月5日-1月10日	部分立减返场10%~15%
年货不打烊	1月14日-1月28日	部分店铺返场折扣
二月淘宝活动	开门红	1月29日-2月4日	少部分店铺参与
开学季	2月5日-2月6日	官方立减10%~15%
情人节	2月10日-2月14日	满300-30
淘宝早春上新	2月17-2月19日	满200-15
天猫超值进口日	2月23日-2月26日	满300-30/600-60/1500-180
三月淘宝活动	38女王节	3月4日-3月8日	满200-20
淘宝春茶节	3月13日-3月16日	满199-10
企业采购节	3月17日-3月19日
春耕节	3月17日-3月19日	满199-10、满1000-50
淘宝春新势力周	3月21日-3月24日	满199-20/满1000-50
天猫新势力周	3月21日-3月24日	满300-30
春季家装节	3月29日-4月2日	满200-20、满400-40
天猫超值进口日	3月25日-3月26日	满300-30、满600-60
四月淘宝活动	春季家装节	3月29日-4月3日	满200-20
天猫健康节	4月11日-4月14日	满300-30
潮流上新	4月13日-4月15日	满200-15
天猫初夏上新	4月12日-4月15日	满300-30
淘宝初夏上新	4月12日-4月15日	满199-15
天猫超来电	4月17日-4月20日	满300-30
淘宝超来电	4月17日-4月20日	满300-30
亲子节	4月20日-4月23日	满200-20
天猫出游季	4月24日-4月27日	满200-15
淘宝出游季	4月24日-4月27日	满200-20
天猫超值进口日	4月25日-4月26日	满300-30、满600-60、满1500-180
五月淘宝活动	五一活动	5月1日-5月5日	满200-30
天猫母亲节	5月3日-5月8日	满300-30
天猫T恤节	5月8日-5月11日
家装5月行业大促	5月9日-5月13日
517通信狂欢节	5月11日-5月17日
520表白节	5月13日-5月20日	满300-30
淘宝新势力周	5月13日-5月15日	满200-15
天猫橱柜节	5月13日-6月20日
517吃货日	5月15日-5月17日	满200-15
天猫底妆节	5月16日-5月19日
天猫闺蜜节	5月16日-5月25日
大六一旅行季	5月16日-6月1日
进口狂欢周	5月19日-5月25日
全球儿童生活节	5月20日-5月27日
淘宝亲子嘉年华	5月21日-5月23日	满200-15
天猫粉丝狂欢节	5月25日-6月18日	满199-20
天猫父亲节	5月25日-6月30日	满300-30
意大利周	5月30日-6月2日
六月淘宝活动	6.1	6月1日-6月3日	淘宝满200-15、天猫满300-30
618年中大促	6月1日-6月19日	淘宝满200-15、天猫满300-30
聚划算66大聚惠	6月2日-6月7日	满366-66
天猫端午节	6月3日-6月9日
66全国爱眼日	6月4日-6月8日
七月淘宝活动	天猫戏水节	7月8日
天猫箱包节	7月11日
淘宝平板节	7月13日
天猫进口奶粉纸尿裤节	7月14日
淘宝酷夏清仓	7月15日-7月17日	满200-15
天猫狂暑季购物节	7月19日-7月21日	满300-30
淘宝造物节	7月17日
天猫运动会	7月18日
天猫洗护节	7月22日
淘宝互联网汽车节	7月24日
淘宝热水器节	7月27日
天猫游泳节	7月27日
天猫啤酒节	7月28日
八月淘宝活动	天猫88狂欢节	8月1日
淘宝开学总动员	8月1日
天猫七夕节	8月1日	满300-30
阿里88汽车节	8月8日
天猫全球3C家电狂欢周	8月14日	满300-30
天猫秋冬新风尚	8月18日	满300-30
淘宝818暑促	8月18日
淘宝八卦节	8月18日
淘宝秋冬新势力周	8月26日-8月28日	满200-15
天猫秋季开学季	8月30日	满300-30
九月淘宝活动	天猫结婚季	9月1日
飞猪金秋出游季	9月1日
淘宝99划算节	9月9日-9月10日	淘宝满200-15、天猫满200-20
天猫中秋节	9月11日	满300-30
淘宝辣妈囤货季	9月12日
天猫912示爱节	9月12日
天猫抢大牌活动	9月23日
淘宝今日必抢活动	9月23日
淘宝全球国庆节	9月28日
十月淘宝活动	淘宝国庆大惠战	10月1日-10月7日	满200-20
淘宝10月淘抢购日常单品	10月1日-10月31日	满200-20
淘宝10月淘抢购整体品牌抢购商	10月1日-10月31日	满200-20
天猫大家电国庆7天乐	10月1日-10月7日	满200-20
淘宝国庆疯狂购	10月5日-10月7日	满200-20
淘宝新势力周	10月14日-10月16日	满200-15
十一月淘宝活动	双十一	11月1日-11月11日	淘宝满200-20、天猫满200-30
淘宝火锅节	11月22日
淘宝聚划算火拼周	11月24日
天猫感恩节	11月26日
十二月淘宝活动	双十二	12月1日-12月12日	淘宝满200-20、天猫满300-30
天猫冰雪节	12月14日
天猫梦幻圣诞节	12月21日

京东购物满减活动时间表：

月份	购物节类型	时间	满减（头号津贴）
一月京东活动	京东年货节	12月29日-1月28日	满300-40、满1000-60
腊八期跨年期	12月29日-1月1日
场景期	1月2日-1月12日
小年期	1月13日-1月15日
春节也送货期	1月16日-1月28日
三月京东活动	春雷行动	3月1日-3月24日	满200-20
3·8节	3月4日-3月8日	满200-20
京东厨卫节	3月8日-3月12日
京东女人节	3月13日-3月18日	满300-50
冰洗节	3月21-3月26日
春季家装节	3月26日-5月5日	满200-30
四月京东活动	悦读节	4月1-4月7日	满100-30、满200-60
衬衫节	4月4-4月15日
京东烘焙节	4月7-4月13日
京东厨具节	4月8-4月15日
京东手机节	4月9-4月19日
京东母婴节	4月11日-4月18日
京东美食节	4月15-4月19日
五月京东活动	京东机票节	5月7日-5月31日
京东美妆节	5月6-5月19日
家电节	5月10-5月31日	满300-30
六月京东活动	京东诺曼底	6月1日-6月3日
洗护节	6月5-6月8日
冰箱节	6月17-6月21日
618	6月1日-6月18日	满200-30、满1000-60
七月京东活动	京东清凉节	7月1-7月21日
九月京东活动	京东厨房用具节	9月1-9月6日
京东数码节	9月4-9月10日
十一月京东活动	京东沙漠风暴	11月1日-11月30日
京东双十一	10月31日-11月13日	满200-30
京东洗衣机节	11月26日一12月2日
十二月京东活动	双十二	12月9日-12月13日	满200-20

具体的满减力度、活动消息以官方通知为主。消费者想在淘宝、京东这些购物平台上消费的话，可以密切关注官方的消息，一般在促销日开始前一段时间都会进行提前通知，这样消费者可以更好的做好准备。

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