淘宝618促销也叫年中促销。

别担心，陶凯・边肖告诉每个人！一、制定6.18大促目标1。

制定大的提升目标，你一定会去做，但是你的目的是什么很重要。

首先你有一个明确的目标，然后你会有下一个，两个，三个。

活动目标只有几种:1)规模:业绩，加权未来的钱2)基础:销量，评估未来的钱3)无所谓:不知道自己该怎么做。

根据多年的运营经验，给大家一个参考:日均营业额1000元以下的店铺，当天可以提升15倍；日均营业额1000万元的店铺，当天可增长37倍；日均营业额1万、8万元的店铺，当天可增长510倍；日均成交额8万元以上的店铺，当天可增加20倍；这里之所以有跨度，是考虑店铺的基础，是否是当季产品，是否有小爆款，活动推广力度是否大等因素。

2.分解目标不管目标是什么，完成目标的核心是营业额，营业额三要素是客单价、转化率、访客数。

然后我们就可以根据这三个要素来分解目标了。

访问人数和转化率:一般可以分解为三部分:免费流量、自主访问流量和付费流量。

给个参考值，供大家参考。

这是一个平均水平。

建议你也适当参考一下你的其他渠道，比如高达人客单价，站外流量等。

:建议你参考这四个指标:当前基础、优惠大促、全款发货、主力付款。

个人建议大家可以多打一点活动多买几件，有助于提高客单价。

二。

6.18当大促销活动的策划已经确定了目标，就要想办法完成。

我们分为四个阶段来完成目标:蓄水期、预热期、高潮期、延续期。

1.蓄水期间的活动规划。

我们店在蓄水期的目的是唤醒老会员，拓展新会员，植入店铺印象，圈定潜在人群。

然后我制定了如下的推广方法:1。

夏季新品到货，17日打9折，积累新品销量，为后期大促做准备；2.全款后1000元当天赠送6.18大促券。

50元的目的是提前送出大促销券，金额要足够吸引消费者，不然离大促销就那么远，人家可能都不记得你的店了。

3.优惠券:额度是为了满足6.16.17正常店铺营业额，不要被大促搞得太郁闷。

建议也可以提前购买，通过分批配货的方式在大促前给予优惠，保证大促前的营业额。

50元满600，100元满1200，200元满2000，领券时间:6.16.17。

日常运营，6.18推广理念和信息，问卷调查(风格和营销方式等。

)，以及6.18每日满赠等。

2.热身阶段的活动策划。

我们店铺在预热期间的目的就是预热活动，预热新模式，最大限度的唤醒会员，加深店铺记忆，最大化我为此开发的活动玩法:1.6.18。

新品的预览和测量可以通过点击页面收集和添加购买来完成，以确定6.18的新品的主要风格和库存。

2.优惠券可以提前领取，可以当天送优惠券。

这一次，当天的优惠券全部发放完毕。

用了50元满清499，100元满清899，200元满清1599，300元满清2499和500元满清3499。

3.实缴1000元赠送6.18%促进当天使用50元券超400%。

4.每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等。

客户粘度增加。

提高促销期间顾客返店的回购率。

5.装满五个购物车，打印照片，客服会收到优惠券，增加客户粘度，提高促销期间回店客户的回购率。

如果10元无门槛，50元400券满，用一个6.6.18大促产品投销售王。

在6.18大促商品中猜中第一名的微淘粉丝将获得神秘礼品一份，增加顾客粘度，提高促销期间顾客返店的回购率。

同时也是为了进一步推广新的7.6.18互动话题来增加客户粘度，提高促销期间回店客户的复购率。

8.预热期间每天推出两款秒杀单品，增加客户粘度，提高促销期间每天上午9:00-24:00返店客户的复购率，两款超值单品一天秒杀6.176.19，两款66元商品一天秒杀6.206.21。

两个产品61元起6.226.23每天两个产品6元起3。

高潮时的活动策划。

我们店铺在高潮期的目的是打造6.18购物狂欢日，冲刺销售目标，提升店铺排名，为夏季款打基础，测试秋季款。

为此，我制定了活动游戏法:1。

为夏季商品设定6.18大促价，全场6折封顶，提高大促转化率；2.优惠券:提高大促的转化率；50袁满499，100袁满899，200袁满1599，300袁满2499，500袁满3499；3.用全场包邮提高大促的转化率；4.在秒杀区域秒杀日间和晚间市场，限量秒杀性价比高的产品。

每款游戏有20款，提高大促转化率。

5.6.18大促献给秋季新品。

事后提价会提高大促的转化率。

同时，侧面秋季款将为6。

豪华赠品会提高大促的转化率。

(1)02点下单的客户，可获赠精美百搭腰带或毛衣链一条(随机赠送)。

期间，前10名顾客将在20点、12点和20点额外获得一个储物袋(2个)。

第一个付款的买家会收到一个支付宝红包。

100元(3)当天交易金额最高的五位客户将获得一个真皮包。

4.延续期的活动计划。

我们店的目的是利用余热，在事后维修阶段进行维修。

为此，我制定了活动玩法:1。

设定6.18夏季商品大促，全场6折；2.优惠券:满499送50元，满899送100元，满1599送200元，满2499送300元，满3499送500元，3.6.18秋季新品大促。

活动结束后加价9折，保留以上三项活动，即活动持续两天、秒杀、礼品取消；3.从活动、设计、直通车、钻展、无线终端、CRM管理、客服等岗位做详细的工作分解。

四。

6.18促销活动效果经过以上努力，去年的天猫女装促销是6.236.25。

活动期间店铺最高成交额达到6万，活动三天累计成交额超过16万。

比平时多了56倍左右。

对于一个知名度不高的品牌店来说，这次大促是一次成功的营销。

以上是陶凯边肖为您介绍的关于“如何制定2023年淘宝天猫618的运营计划？

”所有的内容，希望对你有帮助！2017天猫618仲达促销发货要求及商品申报要求2023年天猫如何促销红包？

2023年淘宝天猫年度营销活动的主题有哪些？

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