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很多人经常问我，他们平时做的营销活动要么不痛不痒，要么吸引了很多人，就是拉不到多少客户。

你有同样的疑惑吗？明明别人的营销计划已经很成功了，而且已经落地了。我自己会把别人的一整套营销方案复制过来，但是就是做不出对方的效果！

其实你离活动计划只有一个细节了！

你的文案有吸引力吗？

你设计的诱饵产品是客户想要的吗？

你吸引的客户都是精准客户吗？

你与顾客互动。涉及多少客户？

你的整个活动氛围和场景布置能让客户眼前一亮吗？

你的成交主张、成交流程、成交话语能激发客户的购买欲望？

那是你的问题。一个成功的营销活动，不是简单套用别人的活动计划就能成功的。决定它的因素还是很多的，尤其是细节做的不好，所有的效果都会大打折扣。

那么，你平时是怎么做营销活动的呢？接下来给大家分享一个案例。某商家套用了别人的营销方案，玩出了新花样！

这是一个真实案例。某商家在618做了一个活动方案，3天做了过万人！这个活动方案可以帮你引流，转化客户！

只要掌握了这个方案，你就可以轻而易举的集齐几十万甚至上百万！

下面是后台活动的相关数据。总浏览量达到28518，申请人数达到10813！许多人甚至通过参与这一裂变活动轻松获得了数千美元。

一、面对疫情影响，商家该如何选择？

面对疫情的影响，线下客流量已经大不如前。市场及时恢复，商店正常营业。但是客流量大减，流失了60%以上的老客户！

那么，我们最好的选择就是做好迎合每个节日的营销活动，宣传烘托节日气氛。通过营造活动氛围，可以极大的激发顾客的消费欲望！

18，是线上的电商活动节，也是线下作为6月最大的活动节点，最适合很多实体店做营销活动。如果现在618不做活动，那么下一个营销节点可能要等三四个月。

你不做活动，你的竞争对手就会做。届时，你的客户资源将被竞争对手牢牢锁定，你将无法拓展更多的新客户，更别说老客户了。

所以一定要做好618的活动策划，做好独特的营销活动。

二、如何制定一个火热的618活动方案

接下来，董事长会详细告诉你，一个商家如何做一个618活动，轻松成交一万多客户！

1.第一步:引流

1)启动种子客户。

寻找第一批种子客户，可能很多人又会把活动群发给微信好友。其实这是非常错误的行为！

你要先把这个活动的好消息告诉过去付费的客户，然后告诉他们好处，给他们特别的福利和特权！

为什么选择这些种子客户？因为他们有一定的信任度，非常信任你！所以你发动他们去传播，去做交易就很简单了！

2)动员员工

在每一个员工的手中，都会有大量的潜在客户，以及他们的亲朋好友。给他们提成，给他们福利，激发他们推广的动力！

3)动员亲戚朋友

身边的亲朋好友是你最大的有形资源，而这往往被很多商家所忽视，所以你一定要善于利用和整合身边的资源为你所用！

第二步:裂变

1)红包裂变

通过引流红包，可以实现快速裂变。用户扫码进入活动即可获得红包奖励，邀请好友扫码仍可获得随机红包奖励！谁不想要免费的现金？

2)红利裂变

只要他邀请的朋友下单，就可以额外获得30元奖励！不花钱就可能额外获得几十甚至几百元，极大的激发了用户的转发力！

3)以实物奖励裂变。

不仅有现金奖励，还有实物奖励。只要成功分享注册5个好友，还可以获得2个大礼包！

随着分享的人越来越多，他们整个营销活动的覆盖面也会越来越广。

当你看到身边很多人都在转发分享一个活动链接，你会怎么想？你会好奇打开吗？

3.第三步:交易

吸引了客户之后，能否成交，就看你怎么激发客户的购买欲了。所以，你的活动详情页的设计，收尾主张，价值塑造都很重要！

1)活动详情页面的设计

活动详情页面的设计必须简洁明了。如果能用图片，就不要用大量的文字来描述。能用文字描述的，一定要用最短的语言，突出活动重点！

2)结束语

你的结束语必须具有吸引力和不可抗拒性。比如可以用超低价格秒杀，超级赠品，超级福利吸引对方购买下单！

3)价值塑造

客户不是为产品买单，而是为价值买单。如果你想塑造你产品的价值，那么你就要告诉你的客户，你的产品能给客户带来什么样的好处，你的产品能解决什么样的问题。可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、明星代言、过往活动场景等方式展示自己的产品价值！

在这种竞争激烈的市场环境下，又因为疫情各种原因的影响，实体店越来越难以生存。谁能先抢占客流资源，谁就占据了很大的市场份额！

如果还是靠传统的打折促销，那就等客户上门；在街上散发传单吸引顾客的宣传手段；甚至抄袭别人的营销方案，希望打个漂亮的翻身仗！

我估计你的营销活动不仅不会取悦客户，甚至会给客户留下非常不好的印象。

从以下几个方向出发，弯道超车，让你的竞争对手猝不及防！

服务好你现有的客户资源，与他们互动，给予价值和帮助，因为交易的结束并不意味着结束，你的老客户才是你最大的财富！

打造一个不可抗拒的618活动方案，动员身边的老客户、员工、亲朋好友，推动活动的实施！给福利、好处、特权，激发他们的参与欲望！

设计好你的成交主张，让前端以超低价格盈利，后端赚回来；超级赠品，激发顾客购买欲；超级裂变礼物，引发客户疯狂传播！

一定要利用营销工具，让整个营销活动数据更加清晰，结合社群和朋友圈的推广，实时播报成交数据，激发客户的购买欲望！

同时动员客户参与推广宣传，给他们更多的特权和福利，激发他们的推广动力，让你的客户快速裂变！因为人气等于财富！

最后，一定要打造好自己的后端产品，牢牢锁定客户的长期消费，不要再让客户流失了！

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