海尔智家618开卖海尔智家今年618战绩如何

618活动 2023-06-15 00:12:04 0

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一年一度的618活动，在5月26日悄然来临、并一直延续到了6月20日；在这期间，各大电商平台都卯足了劲，想在这个电商“大节”中取得好成绩。

不过，从618开门红战报来看，海尔智家的表现最为抢眼；携手浙江卫视IP《奔跑吧》带来的618“智趣新潮家”必购清单在5月31日当晚开播半小时，海尔智家斩获京东、天猫、苏宁易购、国美等渠道，销售额成为全网第一。

开门赢下618争夺战，海尔智家到底靠什么赢得人心？我原以为靠的是传统通用策略“低价促销”，深入了解后才发现我是小丑。

为什么这样说，看完全文你就明白了～

家电消费主力军，毫无疑问是80、90后，这批25到40岁的年轻人群；她们也是精致、新潮、有点懒散、又追求生活品质的一群人。

相对比60、70后简单粗暴的对比价格决定“取舍”的购物方式，她们更注重“适合与实用”性；尤其是最近两年经历过长时间的居家生活后，她们对“适合与实用”的要求更是达到了新的高度。

海尔智家似乎一开始就读懂了这一批用户的心理需求，在“智趣新潮家”必购清单中，将这类人群的需求分为健康品质、精致懒宅、新潮玩家、时尚美居等4大类。

他们把四大人群承接的产品分别为：

・ 1，精致懒宅类产品有：小懒人电视、热净直饮机、智家大脑屏、矿泉净水机、超级烤箱、水气双循环蒸箱、零嵌冰箱、一体洗干壁挂洗衣机盒、新风空调等等。

・ 2，时尚美居类产品有：卡萨帝零距离平嵌冰箱、卡萨帝中子和美洗干护理机、卡萨帝燃气热水器、卡萨帝云鼎系列双子极光空调等等既打破了传统设计、又兼容了美观与实用性的产品。

・ 3，健康品质类产品有：恒温双胆热水器、智能理疗按摩椅、有效风烟机、零下 40 °立式冷柜、洗空气空调、金刚无缝胆热水器、全空间保鲜冰箱等等。

・ 4，新潮玩家产品有：双面洗洗碗机、玩家电视、冰吧、双动力洗地机、双擎洗干机、卡萨帝MSA 神仙盒冰箱等等时尚潮流的家居新品。

而且，直播活动现场被分割成了卧室、客厅、厨房等几大居家场景，每个场景都放着对应的产品；这种全新的“定制化场景”直播购物体验，加上现场金靖、沙溢两大笑星齐坐镇的加持，不仅让这场特别的直播带货“笑”果十足，也成为了618家电用户关注的焦点。

在我个人看来，海尔智家这种购物模式不仅仅是在为用户提供产品，更重要的是想要让用户知道――什么是她们需要、且适合她们的产品。

当然，成为用户关注焦点，只是成功的第一步；想要吸引用户下单，产品有足够的吸引力才是关键。

那么，海尔智家的产品能为用户带来什么呢？

居家痛点1：日常由于工作太忙，或是炎热的夏天宅在家里不想频繁穿梭于菜场商超买菜；想适当囤点菜，又担心食材久放冰箱不新鲜，这是很多上班族与宅家人士都面临的问题。

比如，海尔智家的海尔 501 冰箱，就为用户解决了这一难题。

采用全空间保鲜无霜科技，温度波动极小；不仅能让肉类食材保留细腻的纹理与紧实鲜嫩的肉质，糕点、冷饮类食品也能保持软糯无冰碴的口感，据介绍食材同样存放30天，用它存放的食材营养比传统普通冰箱提升1倍，

而且采用的是前置散热器，可以与橱柜零距离自由嵌入，冰箱与橱柜一体化不仅省空间、视觉也和谐又美观。

居家痛点2：天气阴雨绵绵，晾晒在阳台上的衣服不仅干不透、时间长了还有一股难闻的酸臭味，是南方朋友们遇上梅雨季节时的居家痛点。

但是传统单向旋转烘干机，大件物品烘不透，衣服成团容易皱，羊毛、丝绸等高端材质衣物更是不敢烘；海尔集团经过多年的研发，颠覆式创新发明了全世界第四代干衣机――双擎净虑干衣机。

海尔双擎净虑干衣机如其名，两个独立电机驱动；1个电机独立控制内筒，实现内筒1:1正反转均匀抖散衣物，衣服不缠绕，烘得透又不易皱；1个电机独立控制风扇，智能变速风系统，实现小件悬浮柔烘、大件舒展透烘。

得益于智能变速风系统，丝绸、羊毛等高端衣物也能烘；海尔双擎净虑干衣机还搭载了四重净虑科技，在烘干衣物的同时还能清洁衣物上的灰尘毛发等细微颗粒。

干衣速度快，又解放了家中阳台空间，实现家居干衣全新体验，让居家生活变得更精致。

海尔智家能解决用户家居痛点的家电还有很多，由于篇幅有限，就不一一列举了。

区别于传统价格战的还有，海尔智家依托三翼鸟平台为用户提供全场景智慧解决方案的同时，还有一站式到底服务；背后以数字化平台能力构建为支撑，真正实现与用户从研发、服务到制造、运营的“零距离”，也引领了产业竞争的用户价值时代。

文末总结：深入了解后我发现，海尔智家卖的不仅是产品，还在卖一种全新的生活方式；而这种全新的生活方式，恰巧是这届家电消费主力军所需要的，因为能够很好地帮助她们解决居家痛点。

对于海尔智家来说，他们深知能为用户解决问题的产品自古至今都不愁卖，与其参与价格战，不如在产品的功能与品质上多下功夫获得用户的青睐。

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