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一．什么是价值链

价值链是由竞争战略之父、哈佛大学商学院终身教授迈克尔・波特提出的概念，他认为，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。

我们可以把企业创造价值的过程，分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为增值活动，其总和就是构成企业的价值链。

然而，企业参与的不同价值活动中，并不是每个环节都创造价值，实际上只有某些特定的价值活动才真正创造价值，这些真正创造价值的经营活动，就是价值链上的“战略环节”。企业要保持的竞争优势，实际上就是企业在价值链某些特定的战略环节上的优势，价值链其实就是对竞争优势的一种系统研究工具。

运用价值链的分析方法来确定核心竞争力，就是要求企业特别关注和培养在价值链的关键环节上获得重要的核心竞争力，以形成和巩固企业在行业内的竞争优势。

二．价值链有短、中、长之分

把价值链放在行业中分析，可以分为短、中、长三类。

1短价值链

短价值链行业有三大特点：产业环节相对少、产业参与企业较少、产业分工程度低。短价值链行业通常是消费者轻决策产品，如饮料、酸奶、毛巾、零食等等，消费者不需要多思索即可以决策的产品，呈现典型的感性触发特征。水行业就是一个典型的短价值链行业，价值链为水源地、灌装车间、销售终端到消费者，产品属于轻决策，品牌一旦占领心智阶梯，购买驱动不可逆转。

简单来说，价值链越短，标准化程度越高，也就意味着越容易复制。

2中价值链

中价值链行业有三大特点：产业环节数量中、产业链参与企业数量中、产业分工程度中。

建材行业就是一个典型中价值链行业，产品需要从原料到生产车间，经过多轮工艺过程被生产出来，生产出来的产品还要经过多层经销，才能到到达终端，再从终端到消费者，所以，建材行业的价值链明显比水行业要高。

中价值链行业一般都是中决策产品，品类已经建立选择优势，购买驱动不可逆转。

3长价值链行业

长价值链行业三大特点：产业环节多，参与企业多，分工程度高，一般分布在行业规模较大的行业，复杂程度较高，技术含量高。

长价值链行业的产品一般都是重决策产品，综合竞争优势一旦形成，购买驱动不可逆转。

本期文章主要研究长价值链行业，如手机、汽车等都属于长价值链行业，消费者需要深入思索、自我研究及参考很多人的意见方可决策的产品，呈现典型的理性选择特征。

三．长价值链典型行业：手机行业、汽车行业

1长价值链典型行业：手机行业

手机行业，就是典型的长价值链行业。行业规模大，产业环节繁多，参与企业多，分工程度高，技术含量高。

产业环节多：智能手机产业环节多。一部智能手机的制造流程一般要经过七个部门：工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计、项目管理、资源开发、质量监督，需要经历几千道工序才能制作出一部手机。

参与企业多：智能手机上下游企业众多，上游产业链包括操作系统开发商、芯片公司、元器件及零组件等原材料供应商；中游主要包括手机设计及组装制造企业，以及各个主流手机品牌商（国内包括华为、小米、VIVO和OPPO等）；下游主要包括应用及增值服务供应商、运营商、渠道商等。

分工程度高：全球范围产业分工。根据苹果公司对外公布的物料清单显示，iPhone的供货商有美国、德国、日本、韩国、中国*、中国大陆等14个国家和地区的近200多家企业。按照苹果2020年披露的供应商报告，大中华地区（中国大陆、中国*、中国香港）供应商占比为49%，美国、日本和韩国占比分别18%、17%和7%。

产品较复杂：从硬件到软件，从芯片到屏幕，从光学元件到声学元件，从机身、显示屏、处理器、内存、摄像头、电池、玻璃、贴合设备到整装的检测、自动化等，产品结构复杂，涉及组件繁多。

技术含量高：智能手机是一个技术密集、人才密集、资金密集型产业，芯片、影响、性能都决定了产品的好坏，人才和资金投入则直接决定了产品的优劣。

2长价值链行业：汽车

一辆汽车有上万个零部件，一般汽车是1-2万个，奥迪、宝马等可达到3万个。仅是人们肉眼可见的就有车身、轮胎、显示屏、座椅、车门、自动落锁、电动车窗、导航、车灯、安全带等许多环节，产业环节繁多。

产业环节多：汽车产业组件多，几乎每一个环节都是按精益生产模式生产：终端市场向整车企业报订单，整车企业根据订单安排生产和运输，零部件一级向一级采购，任何一个环节不畅，都会导致整个汽车产业链条中断，因此汽车业也被称为制造业中的制造业。

参与企业众多。汽车产业链主要由五大部分组成：汽车整车制造业、汽车零部件制造业、零部件制造相关工业、汽车服务贸易业和汽车产业支撑体系。以汽车整车制造业为核心，向上延伸汽车零部件制造业以及和零部件制造业相关的其他基础工业，向下延伸至服务贸易领域，包括汽车销售、维修、金融等服务；另外，在汽车产业链的每一个环节都有完善的支撑体系，包括法律法规标准体系、试验研究开发体系、认证检测体系等。

分工程度高：汽车产业全球化分工，电子元器件、发动机、车内饰等在全球范围资源优化配置。车企掌握着核心技术，在生产制造方面主要的工作是组装，车身的10000 多个零件由分布在各个地区的多级供应商生产和集成。任何一个细小的零部件缺货，都不能组装为一辆完整的汽车。

产品较复杂：一般汽车约由1-2万个不可拆解的独立零部件组装而成，汽车零件又包括大至地板，小至螺钉等数千个不同的部件，既有电子器件、电子系统，又有机械组件、动力系统，

产品十分复杂。

技术含量高：汽车是高技术含量的产品，自动驾驶、AI赋能进一步催化了汽车产品的高科技含量。

3长价值链行业养成基础

1. 行业基数规模庞大

足够大的行业规模，能够支撑产业的极致分工，让垂直聚焦价值链细分环节成为可能。

手机产业基数庞大：根据全球著名调查机构IDC发布2020年全球智能手机市场报告显示，全球手机总出货量为12.92亿台。正是在手机制造巨大的产业规模支撑下，一个很小的电子组件，都可以成就一家顶级的硬件厂商；一个细分价值链环节，就可以养成一群企业巨兽。

汽车产业基数庞大：经过100多年的发展，汽车制造已经形成了一条庞大的产业链，成为世界上规模最大、产值最高的重要产业之一，在全球制造业中占有相当大的比重。汽车媒体专栏以及汽车类垂直媒体与APP都不计其数。

1. 全球范围内的产业链分工&合作

产业链分工更刚性 产业链合作更广泛，跨越国界的全球产业链分工与合作，是长价值链行业的普遍特征。以苹果手机产业链为例，供应链遍布全球，大多数来自东南亚，中国占据多数，但北美、欧洲、南美和澳大利亚都分布着苹果的供应商。

手机制造产业链遍布全球

四．长价值链行业如何战略驱动品牌

欧赛斯认为，轻决策、短价值链行业以品牌驱动战略，中决策、中价值链以品类驱动品牌，重决策、长价值链行业则是以战略来驱动品牌。长价值链行业涉及环节众多，没有一个企业可以独立完成，必须有清晰、正确的战略，才能驱动品牌前进。

下面从业务战略和企业发展战略两方面，分开来谈长价值链行业战略如何驱动品牌。

1.业务战略

业务战略类型包括三种：

单一业务垂直聚焦：聚集行业内某个产业节点单一业务。比如手机行业里专供芯片的厂商，业务比较单一，就是研发生产芯片，其业务战略就是聚焦芯片产品，只要持续不断地开发不同版本的芯片产品，也可以在整个长价值链行业里做到顶级品牌。

多项业务关联聚焦：聚焦行业内相关产业节点业务，或跨行业相关专业类型业务。例如家纺行业想要在竞争激烈的市场环境下寻求大幅度突破，需要做到一体两翼战略，必须结合生产和营销，在生产和营销不同的业务中都识别关键聚焦点，两手抓，两手都要硬。

产业链关键业务聚焦：指的是大集团主抓上游、中游和下游的关键业务。例如飞鹤奶粉从奶源开始聚焦关键业务，再到生产和渠道营销，每个环节里的关键业务都有飞鹤集团的聚焦关键点。

至于聚焦哪个核心业务，一般来说，有四种方法。

方法1：第一顺位选择 聚焦产业链核心利润区

长价值链行业生态中，会有很多的企业分布在产业链的各个环节，业务战略的第一选择是聚焦产业链的核心利润区。

核心利润区是指为公司带来高额利润的经济活动领域。这种利润不是平均利润，不是周期变化的利润，也不是短期的利润，而是持续的、高额的利润，这种利润将为公司带来巨大的战略价值。利润是企业发展的根本，所以挖掘和判断核心利润区是非常重要的，也是企业在整个长价值链里生存的关键。

方法2：第二顺位选择 聚焦产业链次核心业务

当产业链核心业务与企业资源匹配度不足时，需要甄别并锁定产业链次核心业务。

整个链条的核心业务需要有强大的企业实力匹配，如果品牌身处整个产业链条的中等梯队，实力并不能匹配核心业务时，就需要聚焦次核心业务。例如手机的核心业务是芯片，倘若企业没有实力做芯片供应，就需要转战手机其他的次核心业务，例如电池、显示屏等业务。

方法3：第三顺位选择 聚焦产业链低门槛业务

长价值链行业产业链业务机会多，但经过多年发展，很多行业已经进入成熟期，显而易见的核心业务和次核心业务的位置都已经被其他企业抢占，这个时候，企业要寻找进入门槛低的产业节点作为侧翼突破口。如果能在产业链低门槛业务中做到行业顶级，也是整个链条中不可缺失或者很难被替代的地位。

方法4：锁定新趋势业务后来居上

如果前面三条路都走不通，那么，在激烈竞争中破局还有另外一种可能，预测产业演进，以新趋势为抓手弯道超车，这是新进入者后来居上的法宝。但是，需要企业具备预测并洞察产业发展动向的能力。

例如，汽车产业经历了一百多年的发展，整个链条上的各个环节都已经发展得非常成熟，那么，如果能够预见到无人驾驶业务的企业，就有机会实现弯道超车。

2企业发展战略：卡位战略

大多数企业只注重单一的品牌战略，却忽视了企业总体战略。其实一个企业的发展和成败，品牌只是其中一部分，只是大树底下比较粗壮的那条根，但真正影响这棵树成长的还有很多原因，比如生长方向、阳光雨露肥料等。

对企业来说，企业战略就是大树的生长方向，是强调做正确的事，这是奠定企业发展位置和未来发展方向的战略。只有位置对了，方向才会对，大树才能健康成长；只有方向对了，才能考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么，否则如果一开始方向就错了，大树再怎么长都是歪脖子树。因此，在长价值链行业中，企业战略也格外重要。

长价值行业企业发展战略扩张路径一般是由弱到强、由强到弱，由由点到线、由点到体。不过，强者可以通过收购缩短进入新领域的时间，例如如果企业已经把做芯片做到极致，又有充足的企业资源，就可以考虑收购其他环节的企业，如显示屏、电池等，缩短进入汽车领域的时间。然而，这里的收购不需要是整体收购，而是收购技术、团队、产品、专利、渠道、市场甚至是品牌影响力都可以。

价值链行业因为价值链长，介入企业多，企业一开始从弱到强，由强到更强，谋求的是生存与发展。但是当企业强大到一定程度时，就需要站在产业链全局的高度进行产业布局卡位，思考如何防守才能在价值链一旦发生变动时还能获得主动权。这个时候，就需要需要通过关键环节的布局卡位实现防守卡位。

但是，仅仅是防守还不够，还需要主动进攻。企业想要获得生存与发展必须进攻，由弱到强，由强到更强，找到产业链中的关键环节卡位并占领，又称卡位战略。

可以说，通过战略驱动品牌的长价值链行业中，卡位战略是制胜之道。一个企业要长足发展，并在产业价值链抖动中获得主动，必须在产业链关键环节进行布局卡位。

产业链关键环节卡位有三大作用：

第一，关乎定价权，定价权决定企业的盈利能力。

第二，关乎生存权，生存权决定企业的发展能力

第三，关乎主动权，影响企业的竞争能力

还是以手机行业为例。手机产业的核心业务是光刻机、软件、芯片、屏幕、电池、摄像头等，这些业务中最关键的环节是芯片乃至光刻机。

2020年9月之后，因为一纸禁令，华为麒麟芯片无法再正常生产。虽然华为具有研发设计芯片的实力，但由于大陆的半导体供应链普遍比较落后，生产代工只能交给台积电。芯片之于信息科技时代，是类似煤与石油之于工业时代的重要存在。美国发布禁令之后，华为只能被动地在价值链关键环节生生地被美国卡脖子，麒麟9000当年也被华为称为“最后一款芯片”。

如今，华为手机产品线全面更新，P50系列已经搭载华为自研的鸿蒙系统。由于全新芯片的诞生，华为甚至开始布局汽车产业，这就是卡位产业链关键环节的重要性。

那么，如何在长价值链行业实行卡位战略？

欧赛斯认为，可以从以下五大方面入手。

1卡位核心技术 2卡位关键原材料 3卡位核心装备 4卡位新趋势 5卡位行业标准

结语：

长价值链行业，产品结构复杂，产业链环节众多，参与企业众多，单个企业再大也做不了产业链所有的事。当产业分工成为不二选择，只有通过关键价值环节的卡位，才能获得产业地位，获得产业话语权。所以，无论是起势阶段，还是守成阶段，价值链关键节点识别都至关重要。

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当我们想要购买手机的时候应该注意哪些问题？首先是按需购买，根据资金预算范围选择几款手机进行比较。二是选择自己喜欢的手机品牌。第三点也是最重要的一点，大家都知道处理器核心是最重要的，它关系到手机的整体性能，所以有必要检查一下手机CPU处理器的阶梯。只要在买手机前做到这三点，不仅能更快买到适合自己的手机，还能避免踩坑浪费。让我们快速地看一看它的细节。

使用移动电话

在购买手机之前，首先要确定预算范围，以及手机需要具备哪些性能和功能，比如游戏能力、拍照能力、办公能力、续航能力等。随着科学技术的飞速发展，几十年前，“手机”、BB机的时代早已过去。智能手机也变得越来越便宜。即使你的预算不到2000元，你也能买到一部很好的手机。记住按需购买手机，这样你就不会花太多钱。

用手机拍摄

目前手机品牌有很多，对于手机白，甚至眼花缭乱，不知道如何入手，所以可以比较国内主流手机品牌，以便选择合适的一个。目前国内一线手机品牌主要有vivo、小米/红米、华为、荣耀、OPPO等，国外品牌主要有三星、iPhone等，二三线手机品牌主要有摩托罗拉、一加、【【微信】】、魅族、努比亚、中兴等，豪华品牌主要有维多。苹果粉丝很有可能会再次购买iphone，这要归功于他们对苹果ios操作系统的适应，以及他们对iphone耐用性的信心。对于年龄较大的手机用户来说，使用第二次使用过的品牌也是一个不错的选择。

手机品牌

买手机前记得看CPU处理器天梯图，记得选新的原则不选旧的，CPU处理器芯片至少用两年。目前主流的CPU处理器是苹果iphone搭载的A系列，如A14和A15。高通推出的骁龙系列，如骁龙778G、骁龙870、骁龙888、骁龙8 GEN 1等。还有联发科推出的宝玑系列，如宝玑900、宝玑8100、宝玑9000等。其他机型包括华为的麒麟系列和三星的Exynos系列。在性能上，苹果A15系列仿生芯片处理器处于领先水平。

下面是顶级和高端手机处理器的阶梯：

高端手机处理器天梯图

中档手机处理器梯子：

中档手机处理器梯子

入门级手机处理器梯形图：

入门级手机处理器梯子

在购买手机之前，记得根据这3个要素进行选择，可以有效避免踩雷，也更容易选择到合适的手机。接下来，我推荐3款有代表性的手机，供大家参考和比较。

苹果手机在中国得到了大多数用户的认可，其强大的性能和耐用性都属于领先水平，在中国拥有很多“果粉”。苹果iPhone 13一经推出，就在国内市场大受欢迎，受到广大用户的青睐。毕竟一部苹果手机用6到10年不是问题，从长期成本来看，性价比很高。买的痛，用的舒服，这就是昂贵商品的体验。

处理器：A15仿生芯片，ios操作系统

内存/存储：4GB运行内存，126GB存储

摄像头配置：后置1200万像素广角镜头+ 1200万像素超广角镜头，前置1200万像素美颜镜头，CMOS传感器，4K视频拍摄能力

续航范围：3095mAh电池，20W有线快充，MagSafe无线15W充电，Qi无线7.5W充电

屏幕：6.1英寸超视网膜XDR OLED边缘屏，刷新率60HZ

机身尺寸：长146.7mm，宽71.5mm，厚7.65mm，重173克

网络：支持5G双sim卡双备

苹果iphone 13

只能说摩托罗拉是名副其实的行业“量王”，这么一款配置强大的手机，在推广期间被其“量”成千元机，而且内存最高的版本是12GB+256GB。这种现象在手机音量大的情况下只能说是有点严重了!与大多数其他品牌的手机相比，edge S30拥有极具吸引力的骁龙888芯片，而且价格低廉。售价1000元的摩托罗拉edge S30不愧是“旗舰手机”。

处理器：高通骁龙888，安卓操作系统

内存/存储：12GB内存+256GB存储

摄像头配置：1.8亿像素超感主摄像头，1300万像素超广角镜头，200万像素景深镜头，1600万像素AI美颜前置镜头

续航能力：5000mAh大电池，39W快充

屏幕：6.8英寸IPS屏幕，直流调光，144HZ高刷电竞屏幕，高色域

机身尺寸：长168.07mm，宽75.53mm，厚8.89mm，重202克

网络：支持5G双sim卡双备

摩托罗拉edge S30手机

红米Note11 Tpro虽然价格便宜，但搭载了Guet 8100芯片，这款芯片自推出以来，用户反馈都不错，堪称“口碑不错的芯片”，它在综合性能，或能耗性能上都不差，安兔兔综合性能得分超过80万，大的主流游戏都相当稳定，在日常任务或镜头上都有不错的表现。

处理器：Guet 8100, Android操作系统

内存/存储：8GB内存+256GB存储

摄像头配置：6400万像素高清后摄，120超广角800像素镜头，200万像素微距镜头，1600万像素前置美颜摄像头

续航能力：4400mAh电池，支持120W快充

屏幕：6.6英寸液晶屏，直流调光，144HZ高刷七速电竞屏，高色域

机体尺寸：长163.64mm，宽74.29mm，厚8.87mm，重200g

网络：支持5G双sim卡双备

红米红米Note11 Tpro

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