聚焦“ 618 ”：平台补贴消费者超往年 保利润成各行业商家主声调
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财联社 | 新消费日报 5 月 23 日讯（记者 李丹昱）在国内疫情不断反复的背景下，今年的 "618" 大促中平台、商家、消费者都表现出与以往不同的一面。
5 月 23 日晚 8 点，京东、苏宁易购将率先开启 "618" 大促，天猫则紧随其后选择 26 号开始。不过，由于消费者的消费观日趋谨慎，使得平台对于流量的争夺更加激烈。
似乎对消费环境早有预期，天猫、京东在今年的 "618" 规则设置上稍微简化，但满减力度空前，超过往年 " 双十一 " 大促：天猫满 300-50，且不再设置最低 9 折的折扣门槛；京东平台折扣力度调整为跨店满 299 减 50，去年电商平台跨店满减规则普遍是满 200 减 30。
不仅于此，疫情冲击到了物流，让京东和 " 阿里系 " 在加强引流的同时，还要为商家提供更完善的解决方案，力求在这场大促中完成 " 自证 "。
京东 CEO 徐雷则在不久前的业绩会上直言：" 我们希望在疫情好转的前提下，京东能利用好这次销售节点，尽可能地提升二季度经营业绩。"
同时，" 阿里系 " 对 618 也有着同样的期待。" 帮助商家稳大盘、有增长，是我今年最重要的事情。" 阿里国内数字商业板块总裁戴珊对记者表示。
值得注意的是，不少商家都对新消费日报记者表达了相似的观点：即保利润是今年 "618" 大促各行各业的主声调。
服饰美妆品类调低预期
以往大促期间，" 囤货 " 成为吸引年轻消费者的重要动力，其中又以美妆、护肤、日用品类为主。但在今年 "618" 前夕，虽然相关优惠活动已经早早挂上页面，但在各大社交平台激起的讨论并不多。
一位服务快手和淘宝直播的 MCN 机构负责人张莉对记者表示，往年大促期间，商家会提前 1-3 个月定好优惠方案、主播人选，但今年受疫情影响，至今确定下来的合作方数量，仅是去年 " 双十一 " 期间的 70%。
张莉坦言，合作商大会一早就开了，但持观望态度的商家居多。" 主要还是成本端的考量较多，除了头部品牌，中小品牌不愿再支付坑位费。"
长期来看，国货崛起、欧美头部品牌营销费用激增，都在促使美妆护肤品类成本端走高。同时，国际原油价格及天然油脂价格持续走高，2021 年末国际原油、棕榈油等大宗原料价格相比年初增长 40%-50% 左右，其中脂肪醇的价格增长幅度达到 53%，也对美妆品类成本造成影响。
而疫情间接导致的消费者更新换代速度放慢、消费热度减退，成为大促期间中小美妆品牌谨慎选择与主播合作的催化剂。
这一现象在服装品类也较为明显。
徐雷曾在业绩会上直言，受疫情影响，许多服装企业春装积压，甚至取消了夏装生产计划。
鞋靴品牌玩觅创始人郭景对新消费日报记者表示：" 对生产端来讲生产周期都是按月、按天，停产 1 天就需要 5 天或者 10 天的生产来弥补损失 "。
据郭景介绍，在订单上，后续流入的订单就会变成积压，积压的情况下，大家的生产端就会急急忙忙把订单完成，增加无形的投入、增加人手、增加设备、增加生产空间。所以一断一积，无形都会给所有的生产端、供应链造成经营成本的损耗和损失。" 由于这一波疫情确实时间比较长，上海本身消费能力也比较强，短期内受到一定影响。"
各行业清仓、保利润需求凸显
虽然对直播带货的热情有所退却，但美妆、服装品类仍是 "618" 大促的主力之一。张莉透露，不少服装品牌调低了预期，在此次大促的主要目的就是清库存、冲击盈利。
郭景表示，此次参与 618 的力度很大，目的是维持供应链的生产销售，保证员工的就业生产工作，能够持续的生产，保证能够维持员工的开支，利润非常低。
这一说法也得到京东服饰鞋靴箱包 POP 部负责人田怡娜的认可，" 保利润是行业里面一个非常大的主声调，不仅是服装服饰行业，各行各业大家都有保利润的状态。"
对于服装鞋靴品类而言，618 是商家换季清仓做消费者回馈最重要的时间节点。所以在整体的 618 备货上，国际品牌会在前一年将订货准备出来，国内商家则在今年春季订货会开始备货。相对而言，较早订货的国际品牌，受疫情影响产生的挤压货品相对较多。
" 分两个层面来看，积压比较严重一些商家，他们一定会快速的倾销。大家都有出货和回收成本的需求。当 618 做完销售以后，7 月份就是清仓季，在清仓季过后，马上就要开始秋季商品，8 月份就是重要的秋季上新节点。" 田怡娜表示。
阿里、京东供应链
中小商家的热情与无奈，似乎也在折射本届 "618" 的处境。
受疫情影响的物流行业、消费愈发谨慎的年轻人以及迟迟无法引起讨论的购物节热度，都让平台方倍感压力。
平台方一面希望吸引客流，一面又要解决履约问题，这使得 "618" 大促中平台之间的博弈也演变成围绕用户、供应链等方面的综合较量。
但由于疫情影响，多地出现物流 " 堵点 "，履约时间被延长。郭景也对记者表示，在仓配物流上，发货到消费者手上是一个比较大的困难，时不时都会受到时间上拖延的障碍。
新消费日报记者了解到，由于履约问题，促使不少商家从京东 POP 店转向接入京东深化供应链合作。POP 店的商家一般都是自主运营，商家在平台上开店后会利用自己的仓库进行发货，京东线上服饰的品牌商家中，有 87% 的品牌只能够维持一地一仓的备货模式。
据田怡娜透露，京东一直在推进 POP 商家入仓，自营的商家一般京东运营能力全国有八个自主运营的大仓，通过八大仓来进行履约服务的覆盖。
在她看来，从商家的角度上来说，自营、第三方 POP 双模式运营给商家带来很大的抗风险能力。近期，鞋包服饰品类 30% 的商家都合作了 POP 入仓的部分。" 随着疫情带来的影响逐步显现，更多的 POP 商家希望能够快速地介入京仓京配的服务，包括男装红豆，以及潘多拉这样的头部品牌。"
有业内人士认为，京东在此次疫情期间借助物流基础迅速扩大市场，从推进 POP 商家入仓可以看出，此次 "618"，京东与阿里的竞争将更加激烈。
同样，为了缓解物流压力，阿里菜鸟则在 "618" 前推出了 " 全国切仓转仓 "、" 预售极速达 "、" 跨境无忧 "3 大举措。值得注意的是，全国切仓转仓更灵活调发货亦是将仓储提前，商家多仓储备多仓发货。与京东的八仓相对，菜鸟方面已在全国建立七大仓配枢纽。
随着 "618" 拉开序幕，京东率先开启大促，比去年活动更提前一天。越来越长的购物节，也反射出京东对 618 的重视。正如徐雷所言，京东二季度业绩与 "618" 息息相关。
而继天猫 618 发布 25 条商家政策后，时隔 7 天，淘宝也增加了 6 项举措，涵盖营销方式、经营成本、生意门槛做减法，科技支撑商业、消费者服务、内容化做加法。
而业内亦有声音认为，除了改善业绩，京东与阿里更重要的责任是让消费者重拾消费的信心。
东北五常618爆款五常稻花香聚划算 聚划算iphone xr 618
东北五常大米简介,东北五常大米是水稻还是旱稻,五常稻米图片,东北五常大米稻花香价格618大促战况正酣,各大电商平台纷纷开启最强优惠计划。5月30日,聚划算百亿补贴推出聚划算百亿补贴节,将首次全面参与618粉丝福利狂欢。
为了让更多的消费者得到上佳的购物体验,聚划算百亿补贴将甄选优质品牌推出618专属好货,更好契合消费者的多元化需求。同时,618期间聚划算百亿补贴全程低价补贴,并开启汽车、住房等大量新品类消费,让消费者得到更多惊喜体验。此次聚划算百亿补贴官方直播还将给消费者带来与以往完全不同的直播购物体验。将百亿补贴与明星直播两大热点融合,继续升级“明星选品、平台补贴”的沉浸式直播带货新模式,为给消费者提供更多有趣、好玩的内容。而从百亿补贴节开始,聚划算官方优选官刘涛将带动百亿补贴,携手全明星阵容全面亮相聚划算百亿补贴官方直播间,升级最新的明星直播玩法,同时能够为品牌带来新客转化,创造更大生意增量。
聚划算百亿补贴节 官宣618劲爆补贴举措
一提起聚划算百亿补贴,“大手笔、大动作”便是人们对其最直观的印象。从跨年夜赞助江苏及北京卫视,独家冠名B站跨年晚会,收割一众年轻粉;到淘宝再度拿下春晚电商合作,聚划算百亿补贴成为春晚焦点;而此次618期间,也率先推出百亿补贴节,打造补贴力度最强的优惠计划
据悉,聚划算官方近日官宣聚划算百亿补贴全面参与618的劲爆补贴举措。推出“补贴无上限加码,开启新赛道”的全新口号。首先对于头部品牌的持续强补贴,例如明星产品SKII 230ml神仙水补贴后低至489元,iPhone SE补贴后低至2849元,充分减低广大用户对于头部品牌的购买压力;以及将实现新品首降,多款火爆新品进行大力补贴,用打折的价格买到最新款,满足年轻群体对于高新类、潮流时尚类产品的强烈购买需求;同时对于官方直播间的明星直播进行百亿补贴全程不停歇的福利大放送。通过此次618大促,计划将全面孵化各行业10万件爆款产品出炉,实现补贴更多,爆发更强的最终目标。
与此次618补贴举措同步推出的还有聚划算百亿补贴节围绕后疫情时代助力经济复苏的新补贴计划,包括对新领域、新行业以及新赛道的三大补贴计划也将全面铺开。这其中尤其对于餐饮、旅游、电影、家政、5G、教育、健康、新能源等8大消费行业领域,将实施重点极大力度补贴,开启“全新狂补计划”,例如6.6元新能源汽车、99元住豪华五星酒店等多个疯狂补贴。最终实现强竞对心智占领,抢先入局,全面多点开花。
直播带货全面升级 沉浸式直播+明星合作人矩阵创行业先河
今年5月,顶流艺人刘涛正式加入阿里巴巴大家庭,成为了聚划算官方优选官。刘涛的加入是聚划算直播带货生态全面升级的一个信号,也是一个全新的开始。5月14日,刘涛的聚划算直播首秀便用1.48亿成交额证明了聚划算全新直播带货模式的强劲竞争力。作为聚划算的官方主播,在聚划算百亿补贴节全力参与618大促之时,明星主播刘涛也当仁不让的被委以重任,将携多位品牌明星共同开启创新的沉浸式直播+明星合作人矩阵的全新尝试。
5月30日,小仙炖明星用户景甜空降刘涛直播间,保养达人景甜与刘一刀共同为消费者分享了她们自己对于女性保养的小技巧,以及她们生活中的一些点滴趣事,同时将聚划算百亿补贴的超大福利送给了直播间的粉丝们。两位联手为消费者带来了一场极致产品与疯狂补贴的福利时刻。
同样,除了明星艺人现场助阵之外,数十款备受刘涛喜爱的明星产品也悉数亮相,有智能家居、生活必须品,也有一些刘涛在自己生活中经常会用到的好物件,刘涛以亲身体验来告诉消费者最真实的使用感受。此外,直播间内还有例如卖鱼塘这样的话题货品,更加丰富了产品品类,也增强了直播过程的娱乐性。之后刘涛直播间将继续通过每周一次不同的主题进行策划,通过场景化营造,将综艺和直播带货进行充分融合,打造沉浸式直播新体验,真正穿透百亿补贴品牌正品特价的用户心智。
此次聚划算百亿补贴节全力参与618,从狂撒百亿补贴到升级明星主播矩阵,从品牌联合全面赋能到品牌商家价值和消费者体验双线并行,将直播生态和补贴生态进行了创新性的巧妙融合,打造出聚划算的直播生态链体系,聚划算商业价值、市场效应得到全面升级,很显然,今年的电商大战即将全面展开,消费者将会成为最大的受益者。
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