淘宝店铺618节奏 抖音公布618好物节核心玩法及节奏

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原作者名：淘宝直播小二 原出处：吴蚊米

#艾特淘1、人群增量――拉新客直播近1个月，直播0单用户（含新客）：权益的人群定向投放，链路品牌/主播新可转化（收单礼金）；会员挑战赛2、货品增量――拓品类新品/趋势品类/特色品类，直播域内增量品类内容组织提效：分行业品类看点主题日；分阶段货品看点分发加码；新品对赌策略和传播加持；点淘短视频种草玩法增量――强体感首次权益招商链路，直播间专属权益：直播专享券；整点红包雨

直播618整体节奏1、宣导：5月6日，阿里正式发布2022年淘宝直播618整体节奏。2、招商：5月10日开始持续到5月20日为招商期，今年淘宝直播618在诸多服务上都需要在此期间提前报名，包括直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等等都需要提前进行报名，而不是过去的后台设置。3、预售种草：5月21日晚8点到5月25日为种草预售期，在此期间需要为预售商品做看点标记，引导粉丝加购。4、预售期：5月26日晚8点到5月31日为预售期。5、开门红：5月31日晚8点到6月3日为开门红，主播开播后即自动发放直播大额券，并通过直播间宝贝口袋弹出、iOS桌面小组件提醒及直播频道算法推荐，促进用户领券，帮助商家和直播间拉新。6、品类日：6月4日晚8点到13日为品类日。7、预热期：6月14日到15日为预热期。8、狂欢期：6月15日晚8点到20日为狂欢期。

618预售种草大会预售前站打造预售内容种草趋能高点，锁定用户预售首晚8点回流平台。1、5.21-5.25会买CP花式种草/蓄水大事件（明星种草团）（1）主题：主播直播间会买CP花式种草小专场（2）玩法：①主播直播间：资深小二行家做客主播直播间预热618种草预售清单货品，发放百万红包福利②会买大事件：明星种草团集中做客主播直播间发放预售首日专属红包蓄水预售（3）货品供给：官方预售货池，分品类进入对应主播直播间预热种草（4）内容看点：每日专场生成主播行家预售种草清单，站外传播；新媒体平台用户完成互点任务，积分赢预售心愿好物；小二&主播&明星互动内容二次发酵出圈。2、预售盛典」开启大促预售（1）主题：618预售“官方会买天团”正式亮相官方直播间（2）玩法：①官方直播间：易烊千玺虚拟形象空降行家帮帮团连线PK②主播直播间：超级预售专场带货单人100元大额红包③商家直播间：明星/总裁出席福利加码（3）货品供给：官方预售货池；商家预售货品（4）内容看点：小二行家现场评测，发放货品福利；易烊千玺虚拟形象空降，为官方行家团造势；品牌店播集聚盛典，助力大促预售开卖。

直播618新客人群扩容定向筛选品牌、主播首单用户，首次设计*承接转化链路。1、权益供给招商――分层波段招商：根据大促波段，引入人群转化优质权益供给2、站外媒介投放――人群权益传播：联动直播媒介矩阵，人群权益站外透传，引爆全网关注3、人群触达共建――引流渠道共建：创建直播拉新策略人群包，赋能主播通过商业渠道引流4、前台链路分发――前台定向加持：手淘公私域渠道透传加持，直播新场域+公域定向加持。

直播618分层货品运营策略看点提前准备，全域分发种草―618直播精细化运营分层货品提前挂入直播间，前置短视频、点淘互动、看点种草、看点任务、全域分发。1、账号激励：5.18-6.20，各行业618活动商品及以上挂入率不低于80%且完成商品看点任务的账号，分波段分层商品的直播公域分发（上下滑和频道）+参与直播618预售预热期/品类日/狂欢日直播会场专属楼层个性化曝光。2、传播曝光：预售预热期-超级尖货清单及618预售会买清单站外多渠道曝光。

招商规则1、618直播专享券招商规则分折扣力度开报名入口，平台卡控权益力度及数量要求，报名后进行统一投放。力度卡控：全店最优&折扣力度统一发放：每整点发放大额券数量要求：具体数量以实际招商规则为准

2、直播618直播红包招商规则（1）红包招商对象：所有符号基础要求规则商家和主播（2）红包招商时间：5月20日10点-6月19日24点（3）红包公域透出时间：6月4日0点-6月20日24点（4）报名须知：活动周期支持红包T+1报名（5）红包领取使用：即刻起T+3天

3、直播618整点红包雨（1）招商报名：PC中控台透出官方活动（2）公私域透出：专享券：开播＞立即透出权益，整点可领取在使用红包雨：开播＞权益整点前提前30分钟透出，整点可领取再使用。（3）用户承接：专享券：首次弹幕+直播间宝贝口袋透出红包雨：红包雨弹屏提醒开抢时间。

人群运营-热门活动TAB热门运营场5月24日全量上限，预计TAB曝光百万以上。提供个性化、可运营的营销阵地，对不同人群固定长期运营心智，作为内容承接的运营场。

预售可加购，支持批量付定金这次的618预售商品支持加购，支持批量勾选预售商品付定金。

桌面小组件为了提供用户持续回访动力，新增抽奖权益透出。直播会场流量撬动商家&主播配置小组抽奖，并在桌面小组件进行透出，引导用户通过桌面小组件参与抽奖回访，通过小组件建立稳定私域回访场景。

2022年直播618品牌营销IP全面升级，多场景链路升级1、超级直播日―品牌大事件：店播+主播矩阵助力品牌直播域全面成交爆发2、新live―品牌重磅上新：新品提前加热+易感人群定投催生品牌新爆款的打造3、会员心动日―品牌人群营销：直播间会员挑战赛，高价值人群消费激励拉动

2022年直播618宣导节奏线上宣讲周期：5月6日-5月12日包含板块：618整体节奏、产品工具、数据分析、流量活动、规则要点、行业/主题玩法、第三营销玩法（阿里妈妈、逛逛等）

二点淘玩法问答内容点淘通过问答内容的形式，聚集用户需求，围绕具体场景通过问答形式帮助用户做专业品牌选择方案，覆盖9大品类，做出有点淘心智的种草内容，提升站内内容消费性，同时再618期间提供购买决策信息，同时短平快透传大促购买福利信息。

主播/商家618打榜赛根据“618怎么买便宜”“618什么值得买”“618在直播间怎么买划算”的话题要求，主播/商家指定问题，拍摄短视频，带话题发布视频参与打榜pk赛，最高可获得10万直播间流量券。报名要求：通过点淘APP进行点淘种草官（主播/商家）的认证，审核通过即视为报名成功。报名时间：5月18日-6月10日奖励发放时间：6月11日-6月30日

主播/商家定向约稿主播/商家根据用户提问，拍摄符合平台要求的问答视频，每条视频最低能获得1000-5000直播间流量券，数十万短视频流量，帮助主播/商家大促期间流量加持。参与方式：（1）参与资格：本次活动面向所有淘宝主播和商家开发（2）报名要求：通过点淘APP进行点淘种草官（主播/商家）的认证，同时扫码加群找各品类小二报名（3）投稿路径：认证身份后，在点淘APP-创作者中心-任务中心发布投稿时间：5月18日-6月10日奖励发放时间：6月11日-6月30日

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