淘小通 淘宝活动 2023-05-03 次阅读

对于店铺来说，促销活动是很关键的，尤其是新店，在刚开始的时候没有什么流量与访客，所以需要凭借着促销来达到引流的目的，如果大家的产品质量符合消费者需求还会带来一批粉丝。但是新手卖家可能不知道怎样的促销效果比较好，下面腊羡小编就来为大家介绍一下，希望会给大家带来帮助。

淘宝新店做哪些促销效果比较好？

1.组合促销

促销方式很多，淘宝新店可能还不清楚消费者爱好的促销方式，那么不妨采取组合促销。组合促销就是各类促销组合在一起，给客户不断的促销惊喜，总有一种促销方式会让客户买单。组合促销如果做的不好，也会让客户出现厌烦。所以最好是根据客户需求设定，留住不同类型潜在群里。

2.赠品促销

新店能有新客户不容易，想要给客户留下一个好印象，除了产品质量、做工必须保证，还可以放些小赠品。这样客户对产品质量满意，小赠品也能在满意度上加分。

3.免费试用

淘宝新店让客户快速接纳产品，免费试用是一个非常不错的促销。试用的好自然就会成为忠实客户，试用的不好，也能给你提供更好的建议。这样不仅收集到了客户建议，还能有一批忠实客户。

4.建立会员档案

两家店铺差别不大的情况下，肯定选择有会员的淘宝店铺购买产品，也许有的是积分、折扣等等优惠。会员档案一定要建立好，客户消费乎链频率、时间、金额等等，这些都能成为下一次针对客户促销的关键信息点。

淘宝上新促销活动怎么做

1、把握好促销活动时间

时间到底是能够抢先一步还是落后都跟各位商家制定活动的时间有关了，而且促销活动一般都是制定了3-10天的，而不是一天就做完了，这样效果也不会特别好，而且促销的时间段还需要集中，并且促销点要符合大众的需求。

2、产品的一口价需要有调价空间

虽然说在给产品设置价格的时候不能定得太高，但是也不能没有任何调价的余地，如果各位给商品设置的价格是实际销售价格的话，那么利润也相对较低，不管是提价或者是降价都十分麻烦。如果提价，商品的价格比刚刚开始上新时的价格还高，那么消费者肯定也不太乐意购买，如果降价，那么自己就没有盈利了，因此左右为难。

3、促销价格不能低于一口价的五折

对于刚刚上架的新品，千万不能一开始就做低于5折的活动，这样就很容易让产品失去新品标，也就很难再拿到平台的扶持了，另外也容易让消费者对该品牌失去信任，相反还会使得这个品牌不好卖。

4、关注促销细节

想要通过促销获得好的效果，那么各位就得要注意各个细节的地方，不管是咋子产品的设计、网店的装修以及产品质量和执行促销活动等，这些方面都需要多加留意。

5、对促销进行创新

很多的促销手段都是千篇一律的，顶多也就是大同小异，难免会让消费者产生不了兴趣，为了能够让各位消费者能够体验到真正的乐趣，那就得让促销活动拥有创新点，这样就能够更快的吸引更多的顾客，进而提升点击和成交。

其实想要做好上新促销活动也不难，大家首先就得根据店铺的现有情况来选择一些合适的新品，然后再制定相关的上新促销活动策划，最好还有一套备用策划，在进行活动时就得多角度轮顷拍关注活动反馈，及时调整。

就淘宝网开店的情况而言，系统软件在发布时都是会给总流量的，很多新手店家对此并不清楚，刚接触淘宝网的店家，

里边有很多标准和实际操作都是不了解的，不清楚该如何推销新产品，那么淘宝网新产品能做哪些优惠促销活动呢？

做淘宝新款活动，商家该如何策划？

淘宝网新产品能有哪悉饥些优惠促销？

淘宝折扣销售部。还有就是普通淘宝网都有设置促销价格，普通的设置促销价格只是为了更好的吸引眼球，并没有什么实际意义，官方网现在有统一的价格公示对价格进行解释说明。

二、免邮费。免邮费是很多店面普遍采用的促销手段，利润低、客单少的店面一般都不容易设置设置免邮费，而会设置满XX元免邮费，满XX元免邮费等。

满额赠送。满赠的方式也是很常见的淘宝促销方式，和买送、买X免Y的方式很相似。

四、杀戮。有很多方法可以完成击杀，下面将这些方法列在大伙租举儿出示比较常见的三种方法：0-5位交易金额1折，6-10位交易金额2折，11-15位交易金额3折；优惠券秒杀：可以在首页或者淘宝宝贝详情页出示大伙儿出示详细的优惠券，让睁型返顾客领到进行击杀，对于延迟时间和张数必须谨慎控制，富豪随心所欲；手工更改库存和击杀价格：在特定的时间里更改库存和产品价格；官方网后台管理击杀：在商品编写页面上编写击杀时间和库存。

订金又涨了。预付金澎涨，说白了就是客户在特定时间内支付一定金额的预付款，可以让预付金的使用价值提高几倍，以抵税选择商品的使用价值之差。

淘宝网平台上的活动很多，但并非所有的店铺都能参与到所有的活动中同时，不同的活动也有不同的要求那么对于刚开业的新店员来说，最关心的就是今天淘宝网的新单品能报出什么样的活动来揭晓一下答案。

假如新商店必须做活动，我建议做下面的店内活动就可以了。

建议新店参加“免费试用”活动。

正如名称所示，这一活动是通过商店提供免费试用商品来增加商店的流量，从而促进其他商品的销售。显然，这一活动以提供免费试用品为活动主要形式，店家可选择自家生产的拳头产品作为主要活动对象，每日限量发放。

「免费试用」的活动门槛很低，基本上所有的商品都可以参与，以逐步提升店铺的等级，然后再参与稍高一点的活动。

二是淘金币活动。

淘金是买家、卖家通过淘宝平台完成所有任务，购物过程中所累积的虚拟道具，可视为积分。然后等店铺有了一定的发展基础后，就可以参加淘宝上的“淘金币”活动了，这类活动的流量相对“免费试用”要高很多，转化率也比较高。淘金活动对店铺等级有一定的要求，同时活动产出的转化率还是相当可观的，建议这一阶段的店铺多参与。

三是营销手段的运用。

参与完以上活动后，店内的店铺基本达到了一定的水平，此时就可以开始参与到市场营销中去了。店内可开启卖主中心-营销工具，内有大量可挑选活动，如限时抢橡唤闭购，促销折扣等内容，这些都是对转化率提升较大的活动。

新开张的店铺可以采用一些免费的促销方式，下个手机新开张的淘宝店铺推广方式比较多，链携比较常见的是通过站内淘宝店铺推广进行优化。

初学者开网店需要大量的时间和精力，所以在这个时候我们可以利用这个机会对网店的一切进行优化。

例如对于店铺里产品的标题选择合适的关键字，还有就是店铺详情页的设计和店铺的装修格子，可以在网上通过比较流行的模板进行设计，设计出的详情页要有特色还有卖点，通过这方面的优化，确实可以提高店铺的过关率。

免费站外推广途径比较多，可以用一些软件来进行推广，也有一些日常生活中的社交软件，比如QQ、微信微博等，把我们的产品链接到相关的内容上，就可以通过论坛社梁裂区来进行综合的大推广。

当然这些推广渠道肯定会比淘宝站内的推广渠道带来的流量要差，这种推广方式比较简单，而且不需要花钱，比较适合新手。

许多商店都会尝试报活动，但是很多中小卖家报活动时没有任何头绪，提交后总是被拒绝。本来以为自己店的基础很好，但是报名却失败了。因此大家一定要注意活动的要求哦！学习更多的咨询，

为了确保活动有序有效开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我为大家整理的淘宝活动策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

淘宝活动策划方案范文1

活动目的

此次活动目的在于促进大家购物，让更过多的人购物不光是在实体店，在虚拟的网络世界，通过电子平台进行消费可以很便宜，很便利。可以省去好多繁琐的事，比如去逛街比较劳累，逛街还得看天气呀……让更多的人了解电子商务，认识网购。

活动时间和地址

20xx年11月11日00：00――24：00

地址：xx淘宝店所在的网上店铺。

活动的准备

一、车辆：准备要求：

1、根据出货量来计算下不停的来回周转，需要启唯多少车辆，多大的车？

2、去车辆部门提前告知，要求准备车辆；

3、运作时间：早上8点开始提货，到晚上10点；

4、可以临时全部算加班，特别事件特别对待；

二、操作：

1、根据上述的数据，要更改流程了，请马上做出一个提货方案来；

2、简化操作流程：

A、提前印制5个城市的图章，避免写大字，

B、不分拣，拿回分拨中心，由整个公司的人员白天就开始分拣；晚上直接进流水线；

C、操作部提前沟通，陈向阳会安排落实，操作部员工提前上班，上流水线操作；具体请作出方案来；

三、人员安排

活动是临时的，所以在双十一期间，全部门的简弯员工全体加班，上午8点到晚上10点，大家辛苦下，全部算加班；操作人员提前分配好，要求所有人员加班；客服人员尽量充实到一线去；

不过即使做了提前做了充分准备，但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题，导致一些单品出现了超卖的情况，这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统，但依然对这种情况所担心。”

据了解，为了更好的解决客服和售后问题，今年xx淘宝店还专门为11.11开通了可24小时拔打的400免费电话。在双十一期间，将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单，并负责购物后的客户服务，帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。同时，今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。

“今年双十一我们推出了200多款11.11专供商品，以深秋和冬季新品为主，还包含部分20xx（10%）年春装新款。”xx淘宝店品牌公关总监xx表示，今年11.11全部商品都是最受消费者喜欢的热款或新款商品，同时除了用好的产品回馈消费者以外，xx淘宝店还将推出各种满就减、满就赠、一些专项大奖活动让消费者在11.11期间玩得更High。

淘宝活动策划方案范文2

一、活动背景：

随着电子商务的迅速发展，网上购物，网上开店在大学校园中已成为一种时尚。在我们学校无论是电子商务专业还是非电子商务专业，已在和愿意在淘宝开店的同学很多，为了给愿意在淘宝开店和已经在淘宝上开店的同学之间一个共同交流和学习的平台，特举办了这次比赛。

二、主办单位：

管理技术学院

三、协办单位：

计科系团总支学生会

赞助单位：

四、参赛对象：

管理技术学院全体同学

五、活动时间：

20xx年3月20日至20xx年4月25日

六、活动地点：

待定

七、报名方式和奖项设置：

　悄咐培　（1）同学们可以以个人和团队报名；

（2）报名时间为20xx年3月20至3月24日

（3）王牌店长1名证书+奖品

王牌团队1个证书+奖品

亚军团队1个证书+奖品

季军团队2名证书+奖品

参与奖4名证书+奖品

八、活动内容：

第一环节：淘宝开店策划

活动安排：

1、参赛选手自报名之日起，根据自己的参赛选手自己的设想制定自己的淘宝店铺开店策划书。

2、参赛选手、团队于4月5日前把自己的策划方案以电子档和纸制策划交到活动组委会。

3、有专业老师对策划方案进行评，优秀的方案进入第二轮。

要求：

1、策划书包括淘宝网店定位与目标、淘宝同行网店总体情况分析、淘宝网店团队组建方案、淘宝网店装修方案、淘宝网店物流方案、淘宝网店推广方案和淘宝规则和售后服务等。

2、策划书要含有淘宝店铺的店面设计。

第二环节：开店策划书ppt展示

活动安排：

1、参赛选手和团队根据自己的策划方案制作ppt，对自己的策划方案进行说明。

2、店主竞争，对于自己的赛场竞争对手的店铺进行剖析，知己知彼百战不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、对自己店铺未来发展的分析要有理有据。

3、对赛场竞争对手的店铺进行剖析，要突出自己自己店铺的优点，和对方的优缺点。

九、活动安排：

3月20日前，活动的策划、宣传。

3月21至3月25日，参赛报名时间。

3月5日前，为活动方案的交稿时间。

3月10日为第二阶段的开店策划书ppt展示。

淘宝活动策划方案范文3

一、售前的准备工作

1、装修活动开始之前要做好店铺的装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

2、营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

3、选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

4、备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

5、库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

7、场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

8、人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的`FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

10、交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

11、安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

二、售中的跟进工作

活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

淘宝优惠节日有：38女王节（3月8号）、88会员日（8月8号）、99会员日（9月9号）、618年中大促（6月18号）、双11购物节（11月11号）、双12购物季（12月12号）以及年终大促和暖春活动。

其中活动力度比较大的，莫过于双11，同时也是活动最复杂最多的，活动时间也最长，从10月的21号开始，持续到11月11号，部分商家会把活动延续的月末。如果不确定如何更好的参与双11活动，可以到慢慢买中看看活动攻略。

一、38女王节

天猫38女王节活动品类包括服饰箱包、美妆洗护、坦坦母婴童品、食品生鲜、猫超&国际、手机数码、家电家居等等。因此，每年的三八女王节一般都是在三月三号敬雀的时候开始，一直持续到三月九号结束。

二、618年中大促

淘宝618时间是从5月25日开始到6月20日结束。活动包括618理想生活列车、天猫预售、淘宝预售、跨店满减和超级红包。

三、双十一

双十一购物狂欢节，是指每年11月11日的网络促销日，源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的网络促销活动。当时参与的商家数量和促销力度有限，但营业金额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。

四、双十二

双十二购物狂欢节指每年12月12日的购物促销活动，集结全淘宝网各个类别的商品，包括女装、男装、母婴、居家、数码家电、化妆品等大类。另亮信早外，在活动期间，淘宝网将送出数千万的现金红包，作为年底大礼回馈给消费者。

五、年货节

淘宝年货节是由阿里旗下淘宝和农村淘宝针对消费者打造的一个消费平台，于2016年1月中旬正式启动。年货节期间，消费者不仅可在淘宝上买到各种有特色的年货，还能寻觅到最为传统的民俗文化以及春节特色服务。

年货节期间，淘宝将和近十个城市以及上百个县深入合作，在平台上对外全面呈现各地地方特色，力争让全国消费者都充分感受属于自己的中国年味。

相关信息：

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。

每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万工作的机会，帮助更多网民在淘宝网上就业，甚至于创业。特别是2008年的金融危机之下，通过淘宝网进行的消费，无论从数量还是金额却都在逆势而升。

淘宝618活动细则