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作者：电商资讯更新时间：2023-05-08 点击数：

5月25日，淘宝直播在天猫618开场中，在1小时预售成交额同比增长515％，消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿，美妆7分钟超5亿！

6月1日，淘宝直播成交额在1小时29分就达到20亿元，当天淘宝直播成交支付金额超过51亿元，远超去年同期！

这些令人瞠目结舌的成交量和数据，让淘宝直播成功的“霸榜”，打响了天猫618前哨战的第一枪。

酝酿已久的淘宝直播，在这个流量红利逐渐消退的电商寒冬里悄然的生根发芽，长成了层层叠叠的苍天巨树。

4大卫视、300位明星、600位总裁，超过1万家线下门店、5万名柜员每个人脸上洋溢着欢喜，带着破釜沉舟的决心与野心，一头扎进了声势浩大的直播盛宴的海洋中――热闹，喧嚣，却又不失秩序，带动着这波风潮在各个品牌暗流涌动的竞争里拿出斐然的成绩：仅雅诗兰黛、SK-II、HR赫莲娜等61个顶级美妆大牌就在短短的一天内，其销售额就超过去年全天。像苹果、兰蔻、联想、荣耀、戴森等这些常见的国内外知名品牌销售额，也在淘宝这场直播的风潮下销量剧增，分别都突破1亿元的大关。

而今年，天猫又一次乘着618轰轰作响的快车，将要开启疫情后的最大购物季的大门，仅其发放的现金消费券和补贴金额，就将超过一百亿。预计在整个天猫618期间，淘宝直播带动的成交量，将比去年呈指数式的翻倍增长！

而在这惊人的数字，背后究竟隐藏着什么秘密？淘宝直播又是怎么做到的？

巴尔扎克说过，“机会是极难得的，但他具备三大成功的条件，那就是“像鹿一般会跑的腿，逛马路的闲功夫，和犹太人那样的耐性。

而淘宝直播便将这条名言悄然熟记于心。

它以铺垫的完整的供应链作为支撑电商线上线下销售的“腿”，在“闲逛”时用精准的战略眼光发现商机，然后悄无声息的布下天罗地网耐心蛰伏，等到合适的时机后便将成功的巨网一挥而下，从而造就了淘宝直播的成功和一天51亿惊人的销售额，形成了“准备――预热――营销――售后”完整的销售逻辑和体系。

首先，在准备上淘宝直播就花了心思下足功夫。毕竟其他电商平台来势汹汹，不花点心思做好准备工作，又怎么能以好结果来坐稳自己“老大哥”的位置呢？

于是，淘宝直播抓住了疫情复工复产后消费者的“补偿性”“报复性”消费心理，先后利用大降价和花式的活动与直播增加用户黏度。从今年2月以来，其直播场次累计就达到45万场。同时，淘宝直播抓紧时间完善了淘宝直播页面的跳转购买流程和逻辑，优化了首页推送商品数据，让消费者购买产品时能够“发现想要”“一键直达”――对于用户来说，各式活动意味着大减价，下单的步骤被简化，能够爽快的“买买买”，又何乐而不为呢？

其次，淘宝直播在预热上就做足了功课。

先是“悄咪咪”的在自家几个微博账号、微信公众号放上瞩目的海报大图推送618活动信息，又用转发抽奖活动吸引了大家的目光。最后又联动自家的几个APP，分别首页显眼的位置加入了颜色鲜艳的618活动轮播页提高了曝光。最重要的是，淘宝直播和天猫又在各个商品平台发放了大量商品现金优惠券和补贴， “预售再减40”叠加““满一百减五十” 其优惠力度之大让消费者们纷纷驻足，不知不觉就付了预售款商品或者暗搓搓加了购物车了。

但只是单单拥有充足的准备工作和热情的预热，并不能让淘宝“霸榜”，成就自己单日就达到51亿的成交额的“霸业”――在供应链上的前瞻性和优势，也成了淘宝直播背靠的坚实大树。

优势就像是一个望远镜。从一端观望的话，你可以放眼无边的宇宙。

实际上，随着越来越多的电商平台和个人涌入电商直播这个巨大的红利花园中，电商直播的售卖方式逐渐分成了两个大类：一个是“自己卖”，另一个则是“找人带”。

“自己卖”用的是店铺自己的私域流量，“找人带”则用的是职业主播的私域流量。大多数电商都是通过选择两种方式中的一种，售卖产品。

比如快手和抖音，最开始都是通过“找人带”的方式，他们利用自己平台上的网络红人或者职业主播本身所拥有的关注度和话题量进行直播带货，同时又将话题爆点与直播双线驱动主动传递给直播用户，提升了粉丝团体和消费群体的关注热情。

但这种方式是建立在网红和主播的粉丝基础上的，是围绕网红颜值、推销能力、影响力等方面开展的购物，在一定程度上受制于主播对粉丝用户的号召力和影响力――因为网红和主播的商业价值并不是保持不变的。

这些方式都具有一定的局限性，只是单向的形成了“电商+直播”的模式，并没有借助供应链形成一个完整的电商直播良性生态圈。

所以快手和抖音也很快意识到了问题所在之后，又大刀阔斧的和京东、天猫等电商平台开展合作，一边利用自己平台的带货达人和短视频直播的优势，一边补足自己在供应链上的短缺和不足，打破过多依赖网红和主播的局限，力图建立自己的流量池，进一步提高流量转化率，让企业牢牢地把握住下一个增长点。

而淘宝直播，既有“自己卖”，又有“找人带”――平台内数以万计的店铺，自己培养的大小专业主播，利用自己平台的资源和产业链，就能完整的实现营销和售后的所有步骤，可谓是占尽了先机。

凭借着在自己供应链基础上为供货、营销和售后的优势上，利用盒马生鲜、淘宝、天猫以及菜鸟物流、阿里大数据与云计算和电商平台的线下实体店铺，打通线上线下的壁垒，建立了完整的基于私域流量的新通路模式，打造了属于淘宝直播自己的流量池闭环，形成了从推广到销售再到售后的“人与人”之间的购物闭环生态――

东西跑断腿买不到？万能的淘宝。

你不知道买什么？来看直播主播推荐。

同类商品不知道怎么挑？大数据、云计算给你答案。

担心主播恰烂钱，挑到不好的产品？公司建立专业的团队把握和品控。

担心家里太远快递送不到？菜鸟帮你送货上门。

买了以后发现不想要东西或者质量问题？上淘宝找客服无忧售后，开心了顺便还可以给个好评。

这就是淘宝直播依托于阿里旗下的产品所布局的私域流量池。在这个池子内，你想买什么、怎么买、怎么退都给你布置好了――即使是应对全新的用户消费升级，产品品类和商家丰富、逐步健全的消费和售后机制以及布局完整供应链的的淘宝直播，也有着足够的风险评估能力以应对瞬息万变的互联网电商市场。

Tempus公司交易副总裁约翰・多伊尔曾经说过：“在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。”

而如今，受互联网电商的兴起和疫情的影响，各个实体线下店正面临着严酷的寒冬。

曾经火爆的商铺濒临倒闭，人山人海的的线下实体店现在人数却寥寥无几，货架上的商品铺了薄薄的一层尘埃；一家又一家大型商超在资本寒冬中瑟缩身子，摇摇欲坠，兴许一年的营业额还赶不上淘宝直播一天的零头，实属凄惨。而这时候，淘宝直播和其他电商直播平台携手而来，薇娅、李佳琦、罗永浩的出现，颠覆了电商平台以往“你上我不一定买”的状态，用简单粗暴的销量和数字一次又一次刷新着人们的世界观。

于是2020年俨然成了电商直播的井喷之年――但随着市场的洗牌、直播平台的更新换代和消费升级，以及商业模式的成熟，越来越多的电商走进了直播间，加剧了同质化的竞争――而如何在这种竞争中拔得头筹，突出自己的优势，减少电商和顾客的后顾之忧……成了电商们需要思考的难题。

淘宝直播在618前夕，成交额惊人的涨幅、快手抖音等短视频平台在618前与天猫、拼多多、京东等大型电商平台的“官宣”，为还困在如何做大电商直播的企业和个人们敲响了警钟：

电商直播经济的发展只有朝着全面化、专业化的方向发展，集合平台的私域流量，打造企业自己的流量池，用好产品高性价比获客，以口碑传播、社交分享带动私域流量的裂变增长，配合以完整的供应链和物流体系，才能完成在电商直播上的转型升级，进而给电商企业带来全新的增长点。

而越是在这个时候，在日新月异的新电商竞争的格局下，谁能够依据大趋势作出精准预判，谁能够“稳准狠”地抢占先机，谁就能在未来的电商竞争中首先抢占一席之地。