茅台电商平台引流 茅台618活动平台
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一年一热的#618#实在太卷了，但也比往年更加羊毛了。
5.31-6.3的开门红，让这波狂欢达到了第一轮高潮。
京东10分钟破亿的品牌数量同比增加了23%，预售商品数量同比增长超30%；
天猫会员成交额破亿的品牌数量同比增长超40%；
抖音预售额同比增长70%......
作为消费复苏后的首场大促，阿里“1+6+N”组织架构调整后的第一次大促，小红书加速商业化步伐后的第一次硬仗，京东CEO许冉、快手CEO程一笑第一次挥棒，众多个第一次之下这场大考注定不凡。
京东与淘宝天猫同时喊出“史上最强618”的口号，抖音、快手和小红书等内容平台开始借鉴传统电商平台的各种玩法。
一时间，货架电商与内容电商纷纷加大力度投入到这场混战之中，对商家的扶持力度、对消费者的优惠额度创下了历史新高。
除了常规的满减之外，各大平台还围绕价格战做了更多文章。
京东陆续推出秒杀日、大牌日、神券日、满减日……；
淘天首次推出聚划算直降场（入围商品需为30天内最低券后价的8折）、 “淘宝好价节”（每天提供近百万件1元商品）；
小红书推出王牌秒杀、单品直降活动，牵引用户至直播、商卡等“拔草”场景，渗透搜索、笔记等各个场域；
在抖音，更高的折扣则离不开直播间红包和商城红包雨……
但无论哪个平台、无论哪种模式，在这次的大促里，“低价”是最重要的标签。
白酒作为消费品中的王者，是这场“618”的大促主要参与者。
受经济因素、流量见顶、酒类供需矛盾、库存积压较大影响，酒类电商纷纷赤膊上阵，相互肉搏拼刺刀，礼品、红包、中大奖，火力全开。
华致酒行开启年中嗨购，多款商品低价出售，还能购物抽1499茅台；
汾酒满减礼赠、预定加赠、抽奖礼赠、直播下单免定金，减上再减；
五粮液爆款限时优惠、会员大额券层层加码；
舍得预售免定金，大额优惠券纷纷送……
在酒类主战场京东，开门红28小时，酒类商品成交额同比增长70%，成交用户同比增长60%，名优白酒成交额同比增长200%。
茅台成交额均同比增长300%，汾酒成交额均同比增长200%，今世缘、舍得成交额均同比增长150%，剑南春、水井坊成交额均同比增长100%......
白酒品牌旗舰店方面，汾酒、国窖1573、五粮液、泸州老窖、习酒、珍酒等官方旗舰店，入围白酒品牌旗舰店成交额排行榜前十。
华致酒行、购酒网、中酒网等官方旗舰店进入白酒店铺成交额排行榜十强。
其中有着酒类流通龙头之称的华致更是凭实力稳居前列，仅京东到家业务的销售额就同比增长超10倍。
在天猫，白酒品类表现同样强劲，同比增长超过56%。水井坊、国窖1573、茅台王子酒的官方旗舰店销量同比去年增速都超过了100%，茅台、五粮液入围 “天猫618开门红首日4小时销售品牌榜”前10。
开门红的战况给了商家信心，也让没有入场的消费者抓心挠肺。别急，后面还有N波好价蹲点抢。
小编也挑了七款好评如潮的美酒，个个是百喝不厌的经典款，价位覆盖中低价位，丰俭由人。
1、53%vol黄盖玻汾（建议入手价45元以内）
作为低价口粮王者，百元之内，玻汾无敌。玻汾清香宜人，略带果香气，收口很干净，连续多天霸榜京东酒水热卖榜前三。
2、55%vol绿脖西凤（建议入手价45元以内）
绿瓶西凤有45%vol和55%vol两款，相对来说55%vol更经典一些。在许多系列酒越来越向浓香靠拢时，绿瓶西凤还是坚持着较为纯正的凤香。在很多老酒鬼眼里，绿脖西凤与玻汾是口粮酒的唯二之选。
3、53%vol老白汾10（建议入手价120元以内）
在2020年汾酒价格疯涨前，老白汾可以说是百元档的王者，那时候电商随便放个活动老白汾都是百元以内随便撸。
白云苍狗，也就不到一年的时间汾酒已经飙到了口粮酒追不到的高度。可即便用如今的价格来衡量，老白汾依然优秀。
4、50%vol五粮春（建议入手价210元以内）
五粮春一直有小普五的美誉，可以说是用低成本体验五粮液风格的最优选。品质方面与泸州老窖特曲干一架没什么大问题。
5、52%vol泸州老窖特曲（建议入手价230元以内）
作为酒价领涨员之一，在涨价这一块拿捏死死的。可话说回来，虽然特曲涨了，但多年沉淀下来的本钱依旧雄厚，是亲朋宴请绕不开的选择之一。
6、53%vol青花20（建议入手价350元左右）
青花20作为汾酒高端的入门系列，性价比极高，300+的价位非常讨巧，高兴了可以自饮，两瓶送人也是很拿得出手。
7、52%vol水晶剑（建议入手价360元左右）
标志性的水晶瓶，典型川浓代表，酒香浓，入口凛冽，爆炸感强，粮香、窖香明显，有一股剑锋擦喉的凛冽感。品质稳，价格稳，口碑也很稳，属于盲选不太会出错的产品。
再往上咱就不细聊了，国窖1573普版、普五价格咬的很实在910以下闭眼入。
另外，这波618，各大平台为了引流投放了不少1499茅台，有钱有闲的朋友可以蹲点抢一下。
最后，不管买啥，先薅羊毛。给大家提供一点薅券思路：
1、618红包，京享红包、天猫潮红加码、惊喜红包等，京东红包最高可中20618元，天猫红包最高可中23888元。
虽然有点不切实际，但万一你就是下一个信小呆呢。哪怕没那么多，抢个几块十几块的，也不错。
2、各种平台通用优惠券，做到每券必领，下单时合理凑单做到利益最大化。
3、灵活运用天猫超市猫超卡充值折扣，天猫88vip、京东PLUS会员巨额优惠券。
4、京东一定注意99-30酒水券优惠券领取，然后就是各种优惠券卡点抢。
5、各个店家的专属优惠券。
最后希望各位都能挑到心仪的酒水~
2023年天猫女装春夏品类趋势报告 时装周热门主题
天猫女装春装新款,天猫服饰女装最新春款,天猫女装夏装,天猫商城女装春装新款时尚精品投资要点
本周专题：天猫2023年618预售阶段典型可选品类表现
5月26日14点，天猫618预售正式开启，5月26日14点-20点为预售预热阶段，5月26日20点-5月31日18点为预售付定金时间。根据商指针，天猫618预售付定金阶段，我们关注的重点品类中，珠宝首饰、彩妆香水、运动鞋、运动服、户外鞋、家具品类实现量价齐升；面部护肤、男装、女装、户外服、户外装备、家纺软饰品类呈现“量升价跌”趋势。从预售阶段各品类预售金额增长情况看，珠宝首饰预售金额同比增长161.05%，家纺软饰同比增长119.27%，运动鞋同比增长70.66%，女装同比增长48.07%，表现亮眼；面部护肤、彩妆香水预售金额同比增长3.71%、23.64%，男装同比增长20.4%，运动服同比增长15.74%，表现平稳。
行业动态：Deckers公布FY2023财务数据；RalphLauren公布FY2023财务数据；5月二手房市场
1)Deckers公布FY2023财务数据。2023财年，Deckers收入同比增长15%，按固定汇率计算增长18%，达到创纪录的36.27亿美元。分品牌看，2023财年，Hoka全球收入同比增长58%，达到14亿美元。这是Hoka连续第四年录得超50%的收入增长。UGG2023财年的全球收入为19亿美元，与去年相比下降了3%，但按固定汇率计算略有上升。Teva2023财年的全球收入与去年相比增长了12%，达到创纪录的1.83亿美元。这是Teva连续第二年实现两位数增长。分区域看，美国市场实现收入24.51亿美元/+13.1%，国际市场实现收入11.76亿美元/+19.7%，美国市场、国际市场营收占比为68%、32%。展望2024财年，集团预计销售额为39.5亿美元，毛利率52%，营业利润率18%。
2)RalphLauren公布FY2023财务数据。2023财年，集团收入同比增长4%至64.4亿美元，不变汇率下增长10%；FY23Q4，集团收入同比增长1%至15.4亿美元，不变汇率下增长9%。按地区看，北美市场第四季度收入在报告基础上减少3%至6.56亿美元。以固定汇率计增长2%；欧洲市场第四季度收入在报告基础上减少1%至4.61亿美元，以固定汇率计算增长7%；亚洲市场第四季度收入在报告基础上增长13%至3.9亿美元，在所有地区强劲表现的支持下，收入以固定汇率计增长29%，其中，实体店业务增长20%，数字商务业务增长19%。对于2024财年，公司预计，以固定汇率计算，收入将约较去年增长低个位数；在毛利率扩张的推动下，2024财年的营业利润率以固定汇率计算将增长约30至50个基点。对于第一季度，公司预计收入在固定汇率基础上与去年持平或略有上升；第一季度营业利润率预计也将增长约30至50个基点。
3)百城二手住宅市场均价连续三月下滑，5月重点10城二手房成交跌幅收窄。5月31日，诸葛数据研究中心报告指出，2023年5月100个重点城市二手住宅市场均价为15611元/平方米，环比下降0.33%，较上月扩大0.18pct，同比下降0.67%，较上月扩大0.27pct。随着前期需求大规模释放，需求端略显乏力，市场活跃度下滑，加之重点城市挂牌量持续走高，购房者观望情绪加重，价格上涨动力不足，5月市场均价跌幅继续扩大。预计短期内二手房市场均价仍将呈稳中趋降态势。2023年5月10个重点城市二手住宅成交73187套，环比下降13.83%，较上月跌幅收窄7.29个百分点，同比上涨57.95%。从累计成交来看，1-5月重点10城二手住宅成交【【手机】】套，同比上涨66.84%。
行情回顾（2023.05.29-2023.06.02）
本周纺织服饰跑输大盘、家居用品板块跑赢大盘：本周，SW纺织服饰板块下跌0.48%，SW轻工制造板块上涨1.24%，沪深300上涨0.28%，纺织服饰板块落后大盘0.76pct，轻工制造板块轻工跑赢大盘0.96pct。各子板块中，SW纺织制造上涨0.15%，SW服装家纺下跌1.26%，SW饰品上涨0.79%，SW家居用品上涨2.34%。截至6月2日，SW纺织制造的PE（TTM剔除负值，下同）为17.31倍，为近三年的13.87%分位；SW服装家纺的PE为20.30倍，为近三年的46.15%分位；SW饰品的PE为21.32倍，为近三年的76.79%分位；SW家居用品的PE为20.71倍，为近三年的1.10%分位。。
投资建议：
纺织服装：纺织制造板块，一方面，受到合作品牌去库存影响，中游纺织制造企业业绩承压，裕元（制造业务）1-4月营收累计下降20.0%，丰泰企业1-4月营收累计下降14.28%，儒鸿1-4月营收累计下降34.92%。另一方面国际运动品牌库存拐点普遍已经出现或保持连续两个季度库存环比下降，目前中游纺织制造企业估值性价比较高，建议持续跟踪订单改善情况，继续关注华利集团（PE-TTM为15.6x）、申洲国际（PE-TTM为19.6x）；品牌服饰板块，天猫618预售阶段，男装/女装品类均呈现“量升价跌”态势，侧面印证居民收入承压、消费者信心恢复较慢，建议关注平价服饰公司海澜之家、森马服饰；另一方面，高端消费群体收入受损程度较小，女装公司在疫情期间保持积极净开店，抢占市场份额，建议关注中高端女装公司锦泓集团、歌力思、赢家时尚。中长期角度，继续看好运动服饰需求的稳健性与确定性，天猫618预售阶段运动鞋/运动服预售金额同比增长70.66%、15.74%，建议继续关注安踏体育、李宁、特步国际、361度。
黄金珠宝：珠宝首饰今年618期间表现优异，景气延续，我们看好珠宝板块全年表现，1）珠宝偏中高端消费，且线下渠道占比高，叠加婚庆回补，弹性预计好于其它可选品类；2）金价持续稳步上涨、消费回归理性利好保值增值的黄金首饰消费，短期回调有望促进加盟商补货；3）黄金工艺进步有效满足珠宝悦己需求；4）国内珠宝行业市场空间广阔，头部企业处于渠道快速扩张期，市占率有望提升。建议积极关注今年开店计划积极、终端销售黄金占比高的周大生、老凤祥。
家居用品：从地产销售情况看，根据中指研究院，2023年1-5月，TOP100房企销售额同比增长8.4%，增幅环比回落4.4pct，5月单月销售额同比增长2.9%。5月重点100城新房成交面积环比下降约8%，同比增幅收窄至12%，2023年1-5月累计同比增长20%。根据诸葛找房，5月10个重点城市二手住宅成交套数环比下降13.83%，同比上涨57.95%；2023年1-5月累计同比上涨66.84%。从政策层面看，5月各地优化政策36条，出台频次环比下降。5月地产市场延续4月回落行情，市场等待政策落地。从家居企业基本面角度看，前期疫情期间积压需求基本释放完毕后，居民收入预期、消费者信心缓慢恢复背景下，家居行业呈现低位复苏态势，叠加基数触底回升，5月家居企业终端门店接单较4月环比有所回落，而大宗渠道受益于保交付，预计表现好于零售渠道。落实到家居企业报表层面，预计受益于春节后积压需求释放、门店接单高增，23Q2企业报表收入与业绩环比显著向好。中长期角度看，家居行业集中度较低，头部企业通过品类融合提升客单值、挖掘下沉空白市场、供应链端降本增效，市场份额提升空间仍然较大。定制家居企业建议积极关注索菲亚，欧派家居、金牌厨柜、志邦家居。软体家居方面，建议关注慕思股份、喜临门、顾家家居。同时，继续看好我国智能家居渗透率的持续提升，关注箭牌家居、好太太。
风险提示：
618统计数据不完整或口径不一致的风险；地产销售或不达预期；品牌库存去化不及预期；原材料价格波动；汇率大幅波动。
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