618美妆直播主题,618美妆直播策划方案,618美妆直播看谁,618美妆榜单

历年电商大促，美妆行业表现不可忽视。

从今年 618 电商销售业绩看，美妆行业表现依然可圈可点，总体看，各个平台销售成绩不一，有的延续强势，有的表现羸弱，中高低档化妆品牌之间也出现明显分化，国货品牌依然延续近年崛起之势，头部企业演绎强者恒强。不过行业也面临电商流量见顶、直播成本高企等调整，机构如何看待行业未来发展？

高端、大众品牌出现明显分化？

618 电商大促战至半酣，美妆销售表现亮眼。

5 月 31 日，天猫 618 大促预售结束，据开源证券研报数据，2023 年天猫平台 618 美妆类预售 GMV 约 85.9 亿元，同比增加 0.03%，整体表现较弱；

相较之下，抖音平台 618 美妆类预售 GMV 约 30-35 亿元，同比增加 60.3%，表现较好。

对于美妆 618 预售阶段表现，开源证券认为，预售商品因需提前支付定金，故具备较强销售锁定功能，预售情况对于预判 618 全周期销售情况具备一定参考价值。

分品牌销售情况看，天猫 618 预售护肤品类 TOP20 品牌中超高端品牌表现较弱，高端、大众品牌则出现明显分化。

具体来看，2023 年天猫 618 预售护肤品类 TOP20 品牌中，超高端品牌整体表现较弱，代表品牌赫莲娜、海蓝之谜预售 GMV 同比分别减少 11.0% 和 44.3%，客单价分别降低 21.9% 和 17.4%；

高端品牌整体分化明显，其中 SK-II、修丽可预售 GMV 同比分别为增长 91.6% 和 56.7% 表现较好，而雅诗兰黛预售 GMV 同比减少 20.4%；

大众品牌也整体呈现分化趋势。珀莱雅（603605.SH）、巨子生物（02367.HK）等国货品牌表现亮眼，而欧莱雅、玉兰油预售 GMV 则同比分别下降 14.5%、11.8%，客单价分别下滑 2.7%、10.1%。

不过从京东给出的美妆数据看，一些国际大牌美妆品牌还是取得不错的业绩。

虽然没有预售业绩，但从开门红表现看，京东黑板报数据显示，今年 618 开门红 4 小时，京东美妆超 1100 个品牌成交额同比增长 100%，兰蔻、雅诗兰黛、SK-II、赫莲娜、科颜氏等多个美妆大牌成交额突破千万，美妆消费快速恢复。

同时京东平台也有国货产品销售表现较为亮眼，比如含有美妆化成分的洗护产品成为个护消费新时尚，凡士林素颜霜增长 10 倍，成了美妆爆款。

国货品牌延续崛起之势

延续近年来国货美妆崛起势头，今年 618 期间，很多国产化妆品销售业绩亮眼，已经俘获不少消费者的心智，头部品牌表现强者恒强。

具体来看，本次天猫 618 预售 TOP20 护肤和彩妆品牌中，国牌品牌 GMV 占比分别为 22.0%、30.2%，均同比有所增长。其中珀莱雅、巨子生物、上美股份（02145.HK）、贝泰妮（300957.SZ）等旗下品牌表现突出，国产头部美妆品牌表现优势。

其中，珀莱雅旗下主品牌 " 珀莱雅 " 包揽天猫、抖音、京东美妆国货第一，三家平台 GMV 同比分别增长超 70%、90%、40%；

彩妆品牌 " 彩棠 " 则夺得天猫彩妆第二、抖音彩妆第一，天猫、抖音渠道 GMV 同比分别增长超 100%、80%；

高端洗护品牌 "O&R" 天猫、抖音渠道 GMV 同比分别增长超 500%、100%；

巨子生物旗下品牌 " 可复美 "618 预售前 4 小时跻身天猫美妆行业 TOP6，预售 GMV 位列天猫护肤预售榜 TOP8。

旗下拥有韩束、一叶子、红色小象三大知名品牌的上美股份销售情况也可圈可点，其中韩束同比增幅也高达 90% 以上；

值得一提的是，上美股份的婴童护理品牌红色小象发展也不错。据上海证券研报数据，在 2022 年 4 月 -2023 年 3 月全网（包括天猫、京东、抖音平台）婴童护肤销售额榜单中可以看到，红色小象销售额达到 2.15 亿元。

在头部品牌带动下，国货美妆表现强势，一方面是由于国货美妆在价格上具有明显的优势，同时也能够满足消费者的需求；

另一方面，国产化妆品产品质量也得到了不断提高。近年不少国货品牌开始注重产品研发、品牌创新等，推出不少优质品牌，极大提升了国产化妆品的影响力和知名度。

综合来看，开源证券研报表示，从本次 618 美妆预售情况来看，线上美妆大盘稳健复苏，国货美妆品牌持续崛起。

国泰君安訾猛团队也撰文认为，618 美妆大盘整体回暖，好于此前预期，当前板块处于预期底部，数据好转有望催化情绪。

流量见顶、直播成本高企成挑战

化妆品领域品牌众多，行业发展竞争激烈。从行业表现看，受疫情影响，2022 年化妆品零售表现弱于社零整体，今年一季度，行业增速回正但复苏偏弱，申万宏源研究认为，需求不振导致板块估值承压。

针对行业弱复苏原因，申万宏源研究认为，既有优势电商渠道流量见顶，直播等销售方式成本高企是行业面临的两大挑战。

展望未来发展，申万宏源研究认为，探索常态化社会下客群消费偏好和促销节奏为下一阶段重点，看好国货龙头的本土适应能力和消费者洞察力，推荐：巨子生物，珀莱雅、贝泰妮、华熙生物、丸美股份、上海家化

开源证券认为，行业短期承压但中长期成长无虞。竞争格局方面，龙头品牌 " 大单品 + 多渠道 " 逻辑持续验证，行业马太效应凸显，同时部分国货品牌的多品牌战略也逐步体现成效。

展望未来，开源证券看好产品力、品牌力俱佳，具备较强运营能力，如多渠道、多品牌运营的国货美妆龙头，重点推荐珀莱雅。该机构认为，当前珀莱雅 618 预售表现好、主品牌势能向上，第二、三梯队品牌有望续力成长；

此外，其也推荐存在修复预期、估值具备弹性的华熙生物、贝泰妮；受益标的包括丸美股份、水羊股份、巨子生物等。

上海证券则看好美妆赛道长期韧性，化妆品板块建议关注卡位高增长高景气赛道，纳入港股通，天花板尚远的胶原蛋白龙头企业巨子生物。

上海证券认为，巨子生物具有核心专利技术壁垒，线下渠道及新品增长曲线均有向上优化空间，线上增速强劲。

618娓告垙鐢靛晢 618鐢靛晢娓告垙

撰文 | 吴先之

编辑 | 王 潘

今年 618，电商巨头们给商家唱了两出戏，低价与全域。

京东与快手电商，通过补贴或者机制，活跃平台的用户交易行为，培养稳定的客群。一位业内人士分析称，" 刘强东几周前还在内部强调低价，其实是看到价格对成交的影响，平台都打低价牌是一种无奈，毕竟消费者就图 618 的便宜。"

而走向全域，意味着大促内卷白热化。林零（化名）是某头部电商代运营负责人，他认为，2022 年淘天站内流量已经趋于饱和，品牌的站内投放预算出现边际效应，只得找站外要增长，一度带动了小红书这类种草平台的短期繁荣。

对于快手电商和抖音电商而言，有货架才能和猫狗同台对弈，这也意味着两大短视频平台都将深度介入到大众市场。程一笑甚至毫不讳言地在此前引力大会上表示，快手电商的增量价值就是通过直播把电商推向更广阔的大众市场。

当淘天巩固私域，快手、抖音搭建货架之际，百度也在另辟蹊径，试图透过决策环节，参与博弈。巨头们的种种新动作，注定了今年 618 暗流涌动。

猫狗逐" 流 "

618 前，猫狗两家皆在调整自身流量机制，以应对品牌营销投入偏向站外与短视频的趋势。

林零观察到今年不少品牌都在持续加强站外种草的投放力度，" 由于站内限制，品牌的投放预算并不能获取相应规模的用户 "。随着猫狗两家流量天花板触顶，走过三年特殊时期的品牌们为了抓住这个大促，不得不把视线放到站外。

例如部分品牌会把站外投放分为 branding 向和销售向两类，经过三年特殊时期后，大部分都会转向效果型，这导致相关预算更多流向种草平台。

光子星球了解到，大部分品牌的线上投放占到营销预算的六成，而这六成中，站外增长已经与站内投放基本持平了。因此对于猫狗两家而言，如何完善私域，构筑自己的流量场，吸引品牌站外投放回流是当务之急。

三月以来，淘天先后放开私域低价、变 " 订阅 " 为 " 关注 " 以及 " 店号一体 " 内测等一系列调整。一位业内人士认为，淘宝不可能坐视品牌投放预算站外，间接引发高奢入抖，因此强化私域的核心目的是把品牌站外预算拉回来。

一旦商家开始在站内生产原生内容，结合当下中小商家二次入淘，将在一定程度上解决站内流量瓶颈。同时，也能避免重蹈多年前，中小商家流向拼多多的覆辙。

多位商家表示，" 淘宝的货盘够大，关注页面改版后的红利期中，短期做私域会有明显增量。"

京东也没闲着。为了引入源头活水，一位京东知情人士告诉光子星球，为了解决流量侧的问题，京东打通自营与第三方间的流量壁垒后，还在向抖音借力。" 我们之前拿到了抖音运营的资质，接下来还会有更多动作，只不过因为内部调整，项目启动会延后到 11 月。"

不过上述一系列变革因为时间原因，无法在今年 618 中完全释放其效力，所以当下重点还是放在了立竿见影的直播上。

猫狗今年都宣称本次大促投入最高，从第一阶段来看互有攻守。TVB 在淘宝 GMV 破亿，创下入淘直播的新纪录。此外，30 个家电品牌成交额破亿。而京东与交个朋友 5 月 31 日的直播中，GMV 达到了 1.5 亿元，两大平台各有攻防。

头部主播与平台解绑，跨平台运营会是接下来一个大趋势，这将倒逼电商平台回身完善其直播业态服务体系与商品供应链。交个朋友直播间在去年双 11 入驻淘宝，开启双平台直播，今年 618 再入京东，开启三平台直播，加上东方甄选淘宝、抖音双平台直播，头部主播找 " 全域 " 要增长的意味越来越浓。

淘宝的逻辑是以 TVB 为杠杆，撬动综艺 IP，例如《中国好声音》《这就是街舞》以及一众明星入淘。交个朋友再入京东，既是京东直播向抖音看齐的标志性动作，同时引入即战力也有一丝盘活自身流量池的打算。

总而言之，无是淘宝联合综艺 IP 还是京东直接引入成熟 MCN，背后都是培养用户浏览心智，改造传统电商交易链路生硬的问题。

过去几年，淘宝一直在改造自身的基础设施，先后经过游戏化、内容化、私域化的调整。用户打开淘宝的心智不再是单纯因为购物需求，可能会为了游戏打开，也可能单纯想看看当季新品，甚至是为了赶李佳琦的一场直播。

大促已是" 习惯性 " 动作

"618 已经变了。"

往年大促之前，阿林走进阿里接待大楼，每次都得抢座位与会议室。2019 年，随着流量侧 " 千人千面 "，一切开始变化。今年，阿林参加淘天一场行业会议，他看到过去摩肩接踵的接待大厅，如今冷冷清清，沟通也逐渐沦为例行公事。

阿林不止感慨行业斗转星移的变化，而是惊讶于长尾的蝴蝶效应。" 千人千面 " 削弱了淘宝小二对于流量的控制权，由于与品牌商家间的沟通频率减少，小二也迎来了一次史无前例的优化。

某头部保健品线上渠道负责人表示，过去淘天有直营与行业两套互不统属的逻辑。" 直营负责跟品牌采货，自己销售，而行业小二则对接、管理品牌旗舰店。" 天猫国际的保健品经过去年的调整后，直营体系被砍掉，已全部归并到行业体系中。

上述人士认为，以前直营与行业并行往往存在竞争关系，调整后因为整盘生意都是某一个小二负责，从根本上解决了直营与行业间的内耗。

值得一提的是，本轮优化，不仅降低了淘宝小二的规模，原来两个人干的事情，现在得一个人干，工作量加倍。没有更多精力应付，小二们只能下放更多操作权限给商家，从而让第三方服务商有了更多发挥空间。

小二对于行业和平台的理解能力，直接影响着大促最终效果。

在不少业内人士看来，猫狗两家不同的基因，小二能力隔离。淘天的积累更丰富，小二在人群数据分析、策略和方法论上能够给到商家更多帮助。而京东素来被视为品效渠道，很大原因是相比运营策略，京东小二更关注生意逻辑。

在此之前，今年猫狗都试图向品牌商家和消费者制造 " 低价 " 繁荣。

京东百亿补贴上线后，直到打通自营与 POP 商家才在真正意义上解决吸引了第三方商家入局，也为品牌直接参与创造了可能。

不过有业内人士认为，百亿补贴只会是大品牌去库存的手段，而不可能成为长期经营的阵地，品牌和平台未来还将持续博弈。" 百亿补贴很难长期吸引大牌，主力商家还是第三方为主以及部分去库存的品牌，如果品牌自己下场，那么渠道商一旦跟随，自己的价格体系就崩溃了。"

事实上品牌对于官方旗舰店、经销店、专卖店以及天猫自营等各类型的店铺投入截然不同，旗舰店往往投入最重，哪怕 10%-15% 的溢价，因为影响消费者的正品心智，一样可以兜得住。即便品牌参与，很多时候也是通过补贴经销商的方式，间接参与百补。

品牌商家不一定有足够强的控价能力参与公域范畴下的百补，但如果不补贴，又无法应对当下平台的 " 低价策略 "，错过消费复苏。本轮淘宝强化私域从某种意义上是解决这一问题。

关注页面为品牌商家提供了一种 " 用户价格分层 " 的经营方式。品牌商家可以在私域大打低价牌，如老客价、新客价、会员价、宠粉价等，并与大促叠加形成短期超低价格。这样的好处在于，品牌能够避免与其他店铺形成直接价格竞争，同时满足消费者对低价的需求。

此外，由于短期淘宝站内流量开始向 " 推荐 " 和私域倾斜，与私域低价形成共振，将有实现品牌低价的可能。

猫狗背后有" 黄雀 "

猫狗围绕 618 持续调整之外，尚有一众 " 黄雀 " 在后。

首先是短视频平台在遇到增长瓶颈和头部主播跨平台经营的挑战后，618 前相继完善货架，给商家以 " 全域 "，给消费者以 " 低价 "。

快手电商在此前引力大会上上线商家、达人评分机制以及完善达人分销机制，表露了其 " 商城化 " 的野心。考虑到快手电商的长板主要在非标品，商城化与加入低价，很可能会向标品，乃至刚需标品发力。

而抖音电商的逻辑与快手电商有类似之处，强化商家 NPS 体验分，建立长效经营体系。只是抖音电商相较快手电商货架化起步更早，且已经出现高奢入抖的情况。

" 抖快强化货架有三个逻辑，找猫狗要增量，培养消费者购物习惯，最后是保持和拓展客户宽度。" 林零提到，一旦品牌规模到达一定体量，品类和规格丰富，肯定会往拼多多、抖音扩散。

面对货架电商与内容电商的选择题，万象大会上百度发布电商品牌 " 百度优选 "，试图分走一杯羹。

不论百度副总裁、百度电商总经理平晓黎将 " 智能电商 " 讲得多么天花乱坠，百度电商的基本盘还是在搜索所覆盖的决策环节之中。而且在 AI 时代中，搜索正在走出传统搜索框，泛化为多种形式，可以是智能设备的语音交互，也可以是大模型创造的生成式对话。

百度集团资深副总裁，MEG 总经理何俊杰在小规模群访中解释了百度再次介入电商的深层逻辑。" 百度做电商足够理性，我们不做天猫 APP 或者京东 APP，百度还是在决策链路上发挥搜索作为决策的信任机制。"

从业务逻辑上，百度电商是在需求起点处进行分发，既可以分发给淘宝，可以分发给京东，也可以给百度的自营品类导流（如小度）。百度电商这种类似于 " 平台之上的平台 "，其战略重心并不在货架、SKU 以及供应链上，而是在大模型与 AI 能力上。

总的来说，今年的 618 会是货架电商与内容电商相互侵入对方腹地的一年，同时也是百度电商一而再，再而三，" 卷土重来 " 的一年。

眼下大促战事正酣，一位业内人士的感慨很能代表电商的当下，" 入了电商这一行，你就成了推石头的西西弗斯，刚到了山顶，新的趋势会告诉你一切都得推翻重来，如此周而复始 "。

微信号｜【【微信】】

公众号｜光子星球

别忘了扫码关注我们！

..天猫互助群2023微信群,天猫互助群2023微信群,天猫互点群最新qq,亲爱的朋友，我加入了一个积极向上的2023年淘宝618 年中大促天猫助力群二维码2023最新的，大家互相帮助、共同完成任务。你有兴趣一起加入吗？