2023年新消费品牌营销策略 2023年中国品牌消费节
是一把双刃剑，多元化营销也存在着一定的风险，一些营销方式可能增加了成本。并不是所有的品牌都能够承担线下推广和VIP客户活动的成本。如果不慎决策，品牌可能会偏离自己的品牌定位或者走火入魔。这种情况下，品牌价值和形象的损失将不可挽回。2023年是值得期待的一年，因为这一年的中国品牌消费节将会呈现多元化的营销方式。随着互联网和电商的不断普及，品牌消费已经成为国内消费市场的主流趋势。在这个背景下，各大互联网平台开始了一场白热化的品牌争夺战。
拼多多、抖音、天猫等电商平台都推出了系列品牌活动，吸引更多的消费者关注和购买。在这场品牌争夺战中，多元化的营销方式成为了一件必备的武器。但多元化营销也是一个“双刃剑”，可以带来收益，但也有风险。
在多元化营销方面，品牌需要根据自己的产品类型进行调整。一些高端品牌需要注重口碑传播和线下活动等方式来突显品牌价值。一些低价位的品牌则可以适当地运用抖音等社交媒体营销方式来吸引年轻人的关注。
考虑到互联网上的信息量越来越大，品牌需要在多元化营销中寻求特色差异化。这样的话，才能在众多品牌中脱颖而出。一些线下商店可以利用“店内直播”的方式吸引消费者进店。而在营销方面，为了吸引广大用户关注，品牌还可以选择比如直播带货、品牌活动等营销方式。这种营销在中国品牌消费节中扮演着重要的角色，但是，品牌需要根据自身的实际情况，权衡取舍并寻找适当的方法。注意风险的存在，以免在营销的过程中走向灾难。在这场白热化的品牌争夺战中，必须谨慎行事，才能取得胜利。
2023年一季度洗衣凝珠线上电商市场分析与新产品洞察（附下载）
洗衣凝珠的市场前景,洗衣凝珠市场前景和利润空间,洗衣凝珠行业分析,洗衣凝珠卖点洗衣凝珠2023年一季度线上销售额4亿，同比上升1.7%，但同比增幅逐渐缩小。受大促、季节性影响，洗衣凝珠销售呈周期性波动。2023年一季度，51-100元、100元以上的洗衣凝珠销售额占比最高，分别为43%、22%。中高价格段产品销售额占比逐渐扩大。热销商品TOP10中立白占据三位。超能洗衣凝珠强势登陆热销商品TOP10，在其他商品销售额均环比下降的情况下，超能洗衣凝珠销售额环比增长44.69%。在新产品洞察中发现，季度新品中，多效合一、香氛留香、除菌除螨基本成为标配。
本次报告包含以下内容
- 市场整体表现
- 品牌分析
- 产品分析
- 新产品洞察
01市场整体表现
销售情况：一季度衣物洗护线上销售额下滑
●衣物洗护销售额：2023年Q1衣物洗护线上销售额28.8亿，同比下降14.7%，环比下降44.2%，各细分品类销售额均环比下降。
（注：此处衣物洗护指普通洗衣液、洗衣凝珠、洗衣服、内衣洗衣液、洗衣皂、织物喷雾、衣物柔顺剂、留香珠、衣物除菌液。线上销售额统计的平台为天猫、淘宝、京东，后文将统称为线上销售）
数据来源：一面数据
●细分品类销售：普通洗衣液销售额占比最高，其次为洗衣凝珠，销售额占比分别为46.8%、14.0%。
数据来源：一面数据
销售情况：洗衣凝珠一季度销售额同比上升，环比周期性波动
●洗衣凝珠2023年Q1线上销售额4亿，同比上升1.7%，但同比增幅逐渐缩小。
受大促、季节性影响，洗衣凝珠销售呈周期性波动（具体表现为Q2、Q4销售额略高，Q1、Q3销售减弱）。洗衣凝珠2023年Q1销售额环比下降43.9%，预计受夏季来临和618大促影响，Q2销售将回升。
数据来源：一面数据
销售情况：洗衣凝珠1月销售欠佳，2、3月稳步增长
●销售额：1月销售额同比下降25.0%，2、3月销售额回升，分别同比上升14.1%、12.8%，实现一季度销售额同比增长。
数据来源：一面数据
●销量：1、2、3月洗衣凝珠销量分别同比下降43.7%、12.8%、24.2%。虽然前三月销量逐月增长，但表现仍不及去年同期。
数据来源：一面数据
价格段分布：中高价格产品的销售额、销量占比扩大
中高价格商品主要为多盒装售卖、功效升级、留香卖点、国外品牌溢价
渠道分布：一季度各渠道销售额环比下降，天猫、淘宝同比向好
●销售额：2023年Q1天猫、淘宝、京东的洗衣凝珠销售额分别为2.4亿、0.24亿、1.4亿，占比分别为59%、6%、35%。
数据来源：一面数据
●增长率：2023年Q1天猫、淘宝销售额分别同比增长28%、10%，京东销售额同比下降14%；洗衣凝珠线上各渠道销售额环比均下降。
数据来源：一面数据
02品牌分析
销售额排行：立白、奥妙、菁华稳居TOP3，日本品牌隅田川进入TOP10
●立白、奥妙、菁华2023年Q1销售额占比分别为19.2%、12.6%、8.7%，三者已连续四季度占据销售额排行榜TOP3。
↑↓表示销售额占比排名较上一季度升降变化
数据来源：一面数据
●日本品牌隅田川增势迅猛，销售额环比增长5092.98%，进入销售额排行TOP10。
数据来源：一面数据
市占率增长排行：超能、隅田川表现突出
●超能、隅田川位居市占率增长排行TOP2，Q1销售额分别环比增长36.1%、5092.98%，销售额占比较上一季度分别增加4.33%、3.39%。
数据来源：一面数据
●国产品牌增长迅速，销售额占比增长排行TOP10中6个为国产品牌。
数据来源：一面数据
品牌分析：隅田川
●隅田川集团创建于2016年，擅长通过明星同款和IP打造爆款，实现品牌溢价和销售协同。
●隅田川日本洗衣凝珠工厂已启动新一轮扩产，新增全自动生产线5条，扩产后年产能达35亿颗，成为日本最大的洗衣凝珠工厂之一。
●隅田川洗衣凝珠以日本品牌、桃子香型、四合一卖点吸引消费者。其线上销售在2023年Q1突增，2月销售额超过900万。但目前销售渠道较为单一，未在京东、淘宝销售。
热销商品：隅田川mikibobo洗衣凝珠
价格参考：63.9元/380g
主打卖点：四效合一、桃子香型、日本配方、持久留香
数据来源：一面数据
资料来源：隅田川天猫旗舰店、网易新闻
03产品分析
热销商品：立白洗衣凝珠持续霸榜，超能洗衣凝珠逆势增长
●热销商品TOP10中立白占据三位。超能洗衣凝珠强势登陆热销商品TOP10，在其他商品销售额均环比下降的情况下，超能洗衣凝珠销售额环比增长44.69%。
数据来源：一面数据
热销商品：香氛功效趋势显现
●洗衣凝珠商品通常展示持久留香卖点，而随着消费者对衣服香味的需求增加，品牌也更注重香氛功效，调配洗衣凝珠香味的前、中、后调，并以此为卖点。
数据来源：一面数据
04新产品洞察
季度新品：多效合一、香氛留香、除菌除螨基本成为标配
●2023年Q1淘宝、天猫和京东上新推出11款洗衣凝珠，其中7款商品为国产品牌，半数商品价格在50元以上。
●新品宣传中，9个商品宣传多效合一，9个商品宣传前中后调香氛气味，8个商品展示除螨除菌功效。
注：KINBATA、纳米乐、RUFI、蔬果园为国际品牌
数据&图片来源：英敏特
洁净、留香、抑菌、除螨、护衣、柔顺六效合一，迎合精致便利消费趋势
●1995年-2009年出生的Z世代群体逐渐成为社会的中坚消费力量，他们追求精致生活，同时也讲究便利高效。多效合一的洗衣凝珠切中了年轻群体的需求，既满足消费者对洁净留香的精致生活追求，也复合一颗搞定的“懒系生活”。洗衣品牌着力产品功效提升，已从三效合一进展到5D洗护、六效合一。
京淳*一洗衣凝珠
六效合一：洁净+留香+抑菌+除螨+护衣+柔顺
RUFI香氛洗衣凝珠
5D核心洗护技术：专业调香+8倍清洁力+除螨抑菌+除味抑味+柔软护色
天然除菌满足消费者对绿色、安全呵护的需求
●消费者的品质意识和精致生活意识提高，对商品成分的关注度也越来越高。调查发现消费者购买家清品类时最关注的因素是产品成分，占比37%。“天然成分”、“宝宝可用”、“0添加”、“温和不刺激”成为消费者的关注点。
立白除菌净护天然洗衣凝珠
特含澳洲茶树精油，达到99.999%除菌率、99%除螨率、72h长效抑菌
采用橄榄油精华、椰子油菁华、天然酵素，天然洁净成分10倍强效去污力
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本报告数据由一面数据提供，一面数据服务快消行业众多头部品牌，提供全域电商数据监测及定制咨询分析报告。
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