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文｜王亚琪

编辑｜斯问

来源：电商在线（ID：【【微信】】）

消费复苏按下“快进键”。

刷屏的淄博烧烤，让一座北方小城率先被点燃，每天狂卖上万烤串的现象级消费，掀开了人们涌动的消费欲望。刚刚过去的五一假期，到处“人从众”的打卡，进一步提振了消费信心。

而对于千万电商卖家而言，再过一个月，他们即将迎来上半年最重要的生意节点618。从不断释放的市场讯息来看，这个618注定与众不同，它代表商家生意增长的爆发点。

如何备货、上新、打爆，如何拉新、促活、培育会员？在人们多元的消费需求中，找准节奏转换的机会，挖掘那些可预见的增量红利，是摆在每一个商家面前的首要大事。

为了帮助商家更好地备战618，今年阿里妈妈将会深度协同全淘系陪战商家。

5月8日，阿里妈妈万堂书院开启「618增量・经营作战课」，围绕可挖掘的核心增量，邀请来自阿里妈妈、淘宝直播、逛逛/光合平台，以及淘宝天猫多个行业的618相关负责人，共同解读今年618电商领域的潜在增量，并通过实战技巧的输出，协同商家一起把握大促机会点。

618的确定性增量在哪里？

过往的618，商家已经非常熟悉消费者的购物习惯和节奏。大促期间，消费诉求和电商流量共同涌动，商家迎来生意快速增长的机会。但与此同时，商品的丰富度也会大大提升，消费者的选择变得更多。想要从中脱颖而出，抢占有限的钱包份额，需要商家未雨绸缪。

通过数智化产品圈选人群，实现经营提效，是最具确定性的手段，也是商家熟悉的方式。值得关注的是，每年的大促前，也是阿里妈妈各项数智化产品进行功能升级的密集时期，率先掌握这些升级功能的商家，能通过对“人”和“货”的数智化运营，挖掘到更确定性的增量。

而除了数智化产品能力的升级能为商家带来确定性的增量以外，内容化和价格力，则是淘内的另外两大增量红利。

在内容化方面，据透露，未来一年内会有更多流量和资源向直播和短视频形态内容倾斜，手淘信息流中内容占比将提升至30%，618期间每天有数亿、累计百亿级的流量倾斜，帮助商家做好内容型蓄水。在价格力方面，强价格力商品在618期间将通过聚划算获得强资源矩阵，在搜索、推荐、购物车、会场导购中得到额外权益。

这意味着，商家做好优质内容、做强货品价格力，这部分增量就是潜在机会。

和往年618不同之处还在于，今年阿里妈妈将会和淘宝天猫各行业深度协同，当天，来自快消、服饰、家电、消电行业的负责人解读了相应经营策略，帮助商家结合行业特点进行经营节奏的调整。数智产品升级带来确定性增量，内容化和价格力带来潜在新增量，而行业侧的深度协同，则能带来更精准的行业增量。从产品、内容、价格、行业四个维度出发，这是今年618最核心的四个增量来源，商家可以据此更细致地找准挖掘增量的路径。

这个618，如何赢电商核心增量？

在了解增量来源之后，一些绕不开的问题随之产生：阿里妈妈数智产品进行了哪些升级？商家如何应用这些工具？直播、短视频等内容化的部分该如何展开？什么样的货品符合强价格力标准？各行业有哪些针对性的经营方案？解决这些问题，既需要更细致的经营指导，也需要更灵活即时的策略调整，能陪战618全程的万堂书院，就是商家最佳的能力进阶场。

在「618增量・经营作战课」中，来自淘宝天猫平台各业务、行业侧的618负责人，将作为万堂书院经营讲师，围绕产品、内容、价格、行业等维度下的增量红利，为商家拆解生意，带来实战技巧。

在阿里妈妈商业化产品上，阿里妈妈运营中心总监虎豹认为，头部商家更需要关注在全域场景下的序列化增量，中腰部商家则处在快速成长阶段，通过智能化增量的挖掘，就能达到明显提效。今年618，针对不同发展阶段的商家，阿里妈妈提供四大经营计划定向扶持――针对品牌商家，推出龙腾飞跃计划；针对潜力商家/新锐商家，推出行业黑马新势力商家计划；针对GMV在百万以下的新手商家，推出百万牛商计划；同时，推出内容-Noah计划，帮助商家从工具侧挖掘内容增量红利。

阿里妈妈运营中心总监虎豹

在直播增量上，淘宝直播将组织主题式的内容直播，例如宠物直播、潮玩演绎、门店逛吃等围绕流量激励加码、会员/粉丝人群增量拓展、直播间转化提升、内容化新玩法提时长制定不同的玩法组织。在“人”和“货”上，通过“直播宠粉日”、“直播上点新”、“直播爆爆日”助推品牌会员拉新、新品上新和单品打爆，并制定分层账号激励策略，活跃账号将获得活跃增量激励、排位赛激励等。同时，淘宝直播还将重点组织直播专享直降招商，提升直播间转化率。打造“直播爆爆日”“直播上点新”“直播宠粉日”协助商家进行爆款单品、新品的运营及人群的蓄水。

淘宝直播整合营销专家 漠居

为帮助商家抢夺内容增量，在短视频方面，今年优质内容将得到平台扶持，平台将投放120个话题，单话题保底有300万曝光pv。同时，更强的数智洞察，诊断、优化内容，将为人群再触达提供依据，升级内容数智化能力，比如，淘宝光合平台和生意参谋内容指标目前已经对齐，预计在5月12日还会上线人群沉淀回流达摩盘的功能。

逛逛&光合 商家运营负责人 晓露

阿里妈妈内容运营负责人 乐稀

而阿里妈妈创意中心负责人杰辰，也分享了如何以更高效的创意工具，帮助商家提效创意，抢占淘系内容场红利。

阿里妈妈创意中心负责人 杰辰

在价格力层面，聚划算618PM今汐解析了聚划算超级直降货品的精选标准，主要优选四类：1.商家尖货；2.折扣佳、库存深的好货；3.成交爆发力强的货品；4.商家平台共同推动爆发的货品。优选出的10000款货品将在搜索、会场及站外投放资源享额外权益。

聚划算618PM 今汐

在分行业层面，不同行业则相应有不同的经营策略和实战技巧，以此来挖掘增量。

比如，快消行业在货的运营上，一方面要重视超级单品的成长，一方面要通过趋势上新，保证货盘丰富度。在人的运营上，则需要更重视前期的人群蓄水，以及会员的增长运营。

天猫快消行业 618PM 籽澄

基于此，今年618，行业侧会提供明确的超级单品培育及成长机制、新品运营方式，营销侧，生意参谋/天猫商家运营中心/数据银行等数智产品还将提供商家蓄水目标及进度监测，根据GMV目标能反推蓄水期需要的人群规模，进而实时调整策略。4―5月是快消行业人群蓄水的关键时期，可以通过全域深链经营通、UD品牌、手淘Topshow、大促互动城持续进行蓄水和种草，618再进行人群唤醒，圈选重点人群，实现层层递进的序列化追投。

阿里妈妈快消行业 大客户顾问 延光

和快消不同，家装家居行业在重视蓄水周期前置的前提下，还需要针对新老客进行差异化运营，从而有效提升蓄水效能。具体来说，住宅家具、五金/工具、家装主材、家装灯饰光源等细分的家装品类需要新客先行，而全屋定制等家装品类则主要通过老客唤醒实现生意增长。

淘宝天猫家装家居行业618PM 鹿浠

对于家装家居行业而言，针对新老客开展差异化内容种草很重要。今年618，家装家居行业的核心策略是，围绕入夏仪式感/暑期社交/节日礼遇消费热点，结合度假感客厅、野营风阳台等7大趋势，将直播、短视频等优质内容全域分发，然后通过超级短视频、光子加速放大优质内容进行蓄水种草，618期间再通过天猫总裁/主理人直播，品类日/舰长日实现集中爆发。

阿里妈妈妈妈家装家居 大客户顾问 向莞

服饰行业则是典型的新品驱动行业，618正值夏日换季，如何通过内容种草、直播造势，进行前期的人群蓄水，将新品快速孵化成成熟单品，将决定了服饰行业生意增长的上限。

天猫服饰行业 618PM 赋鸣

3―5月，也是服饰行业商家密集上新的时期，商家可以分策略进行货品经营，应季品类如防晒衣、连衣裙等，可以通过品类日集中上新，日销品类则重点通过推荐和内容种草来进行新品加速和拉新蓄水。今年618.，平台也会着重放大一些特色供给，通过会员打榜赛、拉新打榜赛、新品打榜赛给到更多商家额外权益，并在内容层面给到资源激励。比如，优质短视频、直播将优先展示，优质的素材将全场景覆盖，优质的供给则能进入清单/榜单。

阿里妈妈服饰行业 大客户顾问 议可

在消电行业，消费者购买电子产品前，往往会受到多触点、多渠道的内容种草，影响其消费决策。因此对商家而言，全域经营，提前对高消费意愿的人群进行蓄水，更为关键。

阿里妈妈消电行业 大客户顾问 香蒲

作为消电行业商家，首先要区分品类心智：电脑、手机多以新品驱动，大家电、生活电器以新品+爆品驱动，而智能设备、厨电这些细分品类则多以爆品驱动。相应地，平板电脑/文具/生活电器往往新客先行，手机/智能设备/笔记本/影音电器/厨房电器/大家电3C则首要关注会员拉新。4―5月，消电商家就要启动前置蓄水，618期间进行再次触达，通过运用全域深链经营通、万相台-人群击穿、引力魔方、达摩盘的MVP人群圈选来加深人群流转。

通过对产品、内容、价格、行业四个维度的增量解读，万堂书院将根据商家所处行业特征、自身发展阶段，更好地帮助商家总结出有效的实战技巧，充分挖掘618带来的增益。

长周期大促下

商家更需要多周期个性化经营

618是一个爆发场，但为了更好地爆发，前期的筹备和运营正在变得越来越重要。

去年618前，阿里妈妈提出了“平蓄促收”的经营策略，今年618，在“平蓄促收”策略基础上，经营方式变得更细化。平台首次将全淘系的增量进行融合，来帮助商家制定更具针对性的经营方案。

在更长周期的大促背景下，在不同波段，商家所需要关注的侧重点有所不同，所需要应用的数智工具组合也会不同。比如，今年618，万堂书院根据618经营周期提供覆盖全周期的经营课程：5月15日―5月17日为蓄水备战期，商家需要关注如何通过潜新上新及货品策略加速打爆；5月24日―5月26日为预售备战期，商家需要进行增量抢夺和预售冲刺；5月29日―5月31日为冲刺备战期，通过发现品类和人群机会点，商家可以实现全局促收。

本质上来说，这是一种更为精细化的经营策略，它将618划分成三个小波段，明确商家在不同波段可以进行的经营动作。尤其是淘系多方的深度协同下，万堂书院可以结合更全面的增长视角，帮商家更即时地调整经营方式――更具行业针对性、更贴合平台动态，能让商家在相应的小周期内做出更符合行业特性、更个性化的运营和投放决策，这也能让增量的挖掘更为高效。

记者了解到，除了本次推出的「618增量・经营作战课」以外，618全周期，阿里妈妈万堂书院还会继续推出618打榜赛等，百位讲师共同输出实战内容，助力618商家确定性增长，把握生意机会。

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【免责声明】 关键词：618 | 天猫 | 阿里妈妈

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【618四店大促】苏州暑期亲子精选！东太湖畔酒店赏一线湖景！吴江酒店￥998起两晚抢！洲际旗下酒店玩水世界！黎里古镇品江南！

2020年苏州商场打折,苏州促销,苏州商场活动,苏州最新商场开业时间

原标题：【618四店大促】苏州暑期亲子精选！东太湖畔酒店赏一线湖景！吴江酒店￥998起两晚抢！洲际旗下酒店玩水世界！黎里古镇品江南！

要说江浙沪当季“顶流”旅游热门地，

当属“圈粉无数”的 苏州东太湖度假区，

东太湖生态园更是荣登“苏州景点飙升榜”！

露营在岸边的草坪或绿荫，与自然亲密接触，

漫步或骑行于湖畔，享受慢生活；

是亲子旅游，休闲度假的不二之选。

说走就走，到东太湖来一场避世之旅！

本次我们联手 「吴江文旅集团」

奉上超强618联促福利！

精选 苏州东太湖大酒店、苏州吴江宾馆

苏州湾华邑温泉度假酒店

苏州黎花建国度假酒店

四家酒店由吴江文旅集团倾情打造，

致力于为来自全球的旅客及企业，

提供太湖之滨多元化的难忘入住体验！

苏州东太湖大酒店

苏州东太湖畔丨270°直面太湖

移步换景丨自带4.5万O园林

露天湖景泳池丨户外天然温泉

苏州吴江宾馆

吴江老牌宾馆丨坐落于吴江繁华区域

占地80000O丨自带园林景观

美食出色丨周末端午不加价

苏州湾华邑温泉度假酒店

东太湖畔丨占地45000O山水秘境

中式东方美学度假酒店丨客房带观景阳台

王焰温泉丨自带40个泡池

苏州黎花建国度假酒店

出门即古镇丨江南特色一脉相承

园林景致丨白墙青砖丨飞檐黑瓦

江南小镇黎里丨古镇风貌尽收眼底

苏州东太湖大酒店

酒店选址在 苏州东太湖畔， 270°直面太湖，将一线醉美湖景揽于怀中，光是这一点就足够秒杀太湖畔绝大多数的酒店。酒店拥有 4.5万O园林，以传统园林造景手法，栽有百种珍贵植物，小桥流水，移步换景，宛若住进一座生态植物公园。

酒店中式古典外观，继承了汉唐建筑风格，气魄宏伟，庄重大方。步入酒店大堂，低调的奢华风便扑面而来。大堂后庭嵌入整片全景落地窗，将太湖的诗意山水引入室内，在这里看一场唯美日落颇有意趣。

酒店还特地精心打造的一条湖畔步道，入住的宾客可骑行或漫步，近距离欣赏这湖光山色。夜幕下华灯初上，酒店则化身为一片宁静的世外桃源。

在酒店旁竟还有游船及快艇，当夜幕降临活动悄然揭幕，你可以来此消费，乘船赏醉美湖景，分分钟拍出九宫格大片！

01 爆款臻选

含珍?SPA温泉门票”

?：别墅露台房*2晚（大/双床任选）

：双人西式自助早餐*2次

：珍?SPA温泉门票两张

：免费体验酒店室内恒温泳池、健身房

：免费体验酒店室内外儿童乐园

：免费停车，免费使用WIFI

含珍?SPA温泉门票”

?：别墅露台房*1晚（大/双床任选）

：双人西式自助早餐*1次

：珍?SPA温泉门票两张

：免费体验酒店室内恒温泳池、健身房

：免费体验酒店室内外儿童乐园

：免费停车，免费使用WIFI

面积达 50O的别墅露台房（可根据需求选择大/双床），房间宽敞舒适，适合携家出游。房内配有全景落地窗，轻轻推开露台的门，宛若住进了山水画里。

房内配备金可儿床垫，舒适柔软。大理石卫生间彰显品味，独立卫浴配备浴缸，宽敞大气。 独立的卫生间也可圈可点：智能马桶、陶瓷浴缸......在一天尽心游玩后，来舒适地泡个澡吧！

套餐含 珍?SPA温泉门票两张，朝太湖泡温泉的体验千万不要错过。酒店引入天然碳酸温泉，十几个特色露天泡池，40-50℃的温度，偏弱碱性的水质，为你带来一整天的身心放松。（具体根据酒店实际开放为准）

1350O室外泳池直面太湖，夏季泳池开放，室外尽情嬉水，临湖无边泳池随手拍照都很出片！室内恒温泳池设计很赞，落地玻璃窗强化了通透性，也将外部景观与室内空间融合。一年四季都能戏水，玩累了还能靠在躺椅上欣赏风景。

02 清凉一夏

含苏州湾水世界门票”

?：别墅露台房*1晚（大/双床任选）

：双人西式自助早餐*1次

：苏州湾水世界门票两张

（办理入住时酒店前台领取）

：免费体验酒店室内恒温泳池、健身房

：免费体验酒店室内外儿童乐园

：免费停车，免费使用WIFI

诗意栖居，住进太湖风景里。本套餐入住的 别墅露台房位于酒店二期，面积50O起设计更新、配套更赞。炎炎夏日即将到来，当然要玩水啦！阳光、沙滩、浪花……套餐含 苏州湾水世界门票两张，让你夏日清凉酷爽嗨翻天！（使用时间：6月18-8月31日）

△图片来源苏州湾梦幻水世界

圣玛丽冒险岛，传说中的冒险岛上聚集着大型戏水池和游乐设施，当顶端的水斗池聚集最强“力量”时，磅礴的水流便会呼啸而下。 冲入太湖项目随着滑道走势的不断变化，速度不断积累，伴随着湍急的水流，冲入湖中，降落时能看到马达加斯加的全貌。

△图片来源苏州湾梦幻水世界

还有雨林龙卷风，在皮艇上乘风破浪，反复左右摇摆，宛如滑行在丛林之间。诺西贝浪漫海，沙滩、椰树、海浪池……跟随音乐扭动，清凉玩耍心情浪到飞起！诸多刺激好玩的项目，让你清凉一夏！

△图片来源苏州湾梦幻水世界

本次套餐皆含次日 2大1小自助早餐，用餐地点位于酒店欧若拉全日制餐厅，中西结合的丰盛自助早餐，为你带来元气满满一天的开始！

苏州吴江宾馆

宾馆选址吴江区核心地段，地处鲈乡南路，四通八达，一湾浅水萦绕，身处闹市而独揽幽静。 占地80000O，为苏州古典建筑和西洋园林相结合的建筑风格，各幢楼宇以长廊连接，并有人工湖镶嵌，环湖假山林立，庭园内奇花异木、绿草如茵。

整个宾馆处于翠碧掩映、百花斗艳、鸟鸣婉转、流水铮淙的典雅环境之中。酒店大堂设计奢华气派，内饰质感高级，与当地文化巧妙融合，素雅古韵之余又兼备时尚感。

01 美食赏味

含双人自助晚餐”

?：豪华双床房*1晚

：2大1小自助早餐*1次

：2大1小自助晚餐*1次

?♀?：健身房免费使用

吴江宾馆客房中心安静私密，推窗即是亭台楼阁、青草绿树，好不惬意！此次入住的是 豪华双床房，50O宽敞面积让你入住更舒心！

干湿分离的卫浴设计十分人性化，夜幕降临，躺进符合人体工学的超大浴缸享受静谧的泡澡时光也是个不错的选择！

得江南水乡灵气滋养，雅致舒适，服务一流，多年来一直享有“食在江宾 誉满江城”美誉。 作为吴江区内的老牌餐饮代表，风靡姑苏美食圈N多年！本次套餐含 2大1小自助早餐+自助晚餐。

次日清晨，在宽敞舒适的用餐环境，享用 2大1小自助早餐，地道的苏州美食、每日新鲜现做的中西式菜品，为你提供一整天的活力！

2大1小自助晚餐更是为吃货而备，琳琅满目的中外美食汇聚一堂，一票通吃的快乐吃货都懂！ 三文鱼、鲍鱼、生蚝、北极贝…喜欢吃海鲜的朋友绝对不能错过这顿海鲜大餐！热菜区永远是一个宝藏区域，菜品琳琅满目，选到你眼花。不论是在菜品种类还是味道上都是十分吸引人！

各色肉类的蒸煮烤煎、中式冷热菜、甜点蛋糕、鲜榨果汁、蒸笼小吃…每个来一口就足以吃撑了，不怕吃不回本！还有传统小吃面点，口味清新多样，每一种都精致又美味！

02 休闲玩乐

含同里古镇门票”

?：豪华双床房*2晚

：2大1小自助早餐*2次

：同里古镇门票*2张

（办理入住时酒店前台领取）

?♀?：健身房免费使用

有着“东方小威尼斯”的美誉的 同里古镇，距宾馆车程约20min，风景优美，镇外四面环水，主要特色是：水、桥多，明清建筑多，名人雅士多。走走三桥，坐坐摇橹船，逛逛退思园，体会一下江南的水乡的风韵。

苏州湾华邑温泉度假酒店

坐落于 东太湖苏州湾之畔，和 王焰温泉隐于太湖一隅，将姑苏的江南风韵和自然融为一体。步入苏州湾华邑温泉度假酒店，迎面而来的中式风让人倍感舒适。员工制服中山装也不乏中国韵味--特邀中式服装奢侈品牌“上海滩”首席设计师定制，亲切又别致。

酒店大厅传统的酒廊/咖啡厅，在“华邑”，则以中式茶馆为原型，创作出融合了中式茶文化和中国会客之道的举茗邑。为远道而来的旅客烹茶相迎。

闲逛到 酒店花园，四季如春的苏式园林景观呈现眼前，一步一景，闲暇饭后与家人好友在此慢慢散步，邂逅苏式之美。

含苏州湾水世界门票或双人中式套餐”

（周末升级为自助餐）二选一

?：高级房*1晚（大/双床任选）

：双人自助早餐*1次

：以下2选1：

1、苏州湾水世界门票两张

（办理入住时酒店前台领取，

2、双人中式套餐*1次（午餐或晚餐，

周五、周六升级为双人自助晚餐）

：免费享用健身中心、酒店泳池、儿童乐园

31O起跳的 高级房，酒店的房间内饰非常有看点，灯光亮起，房间显得更加温馨舒适，木质地板和中国风的挂画，色调温婉柔和，中式美学含蓄地表达其中。

除了别致的布局外，房间内家具也是一应俱全， JBL蓝牙音箱、液晶电视等现代化设施也一应俱全，房间内还放置着华邑特制的中式茶具。而且每间客房都有阳台，赏景喝茶休闲惬意！

套餐中包含了 自助早餐（儿童仅限1.2m以下），于酒店2楼鲜艳西餐厅享用。 丰盛的早餐除了常规的中西美味，更特辟面档-- M家，现场制作手工面条、米粉、饺子、馄饨，喷香地道的 苏州奥灶面必须GET！

位于一层的彩丰楼中餐厅无论是餐品还是用餐环境都让人惊艳。本套餐含 双人中式套餐*1次（午餐或晚餐）， 大厨以精良食材选料及高超烹饪技艺，带来惊艳的味蕾享受。

逢周五、周六升级为双人自助晚餐。上百种美味轮番供应，根据不同季节提供不同的别样美味！品质感高级到不行！当季各色优质海鲜，无限量酣畅供应。

铁板烧、烤肉、各种熟食、分分中让你享受舌尖上的美味！中西式热菜统统都有，每日都是不同款式轮番供应！味道也是十分让人欲罢不能，每吃一口都是大满足！

本次套餐可选 双人中式套餐*1次（午餐或晚餐，周五、周六升级为双人自助晚餐）；想要清凉一夏必选 苏州湾水世界门票两张（办理入住时酒店前台领取，使用时间为6月18日-8月31日）。

苏州黎花建国度假酒店

酒店距 黎里古镇步行约5min，毗邻 西塘、同里、周庄和 乌镇等景区。入住酒店也极富仪式感，穿过一片苏州园林标志性的粉墙黛瓦的后，眼前就是一如江南民居配色的低调建筑，完全融入周边整个景区雅致和谐的气质。

踏入酒店大堂，简明的现代中式风格让人眼前一亮，在诗意山水的江南画卷背景墙前，一声吴侬软语的问候，好客的”黎花“人为宾客带来苏式特色的入住体验。

黎里古镇有着水墨江南真实的样子，古镇控、休闲派尽可前去打卡，尽情享受它的恬静秀美。品读每条弄堂里的故事；每一块青石板和檐下瓦片都记载着千年来的佳话，只需跟着它们漫游，一探这座小城的过往生活。

?：高级房*2晚（大/双床任选）

：2大1小自助早餐*2次

：免费体验酒店健身房，游泳池、

室内儿童乐园使用

：免费体验酒店澜吧休息，

提供免费欢迎茶水

：免费停车，免费使用WIFI

黎花建国度假酒店的客房满是新中式的元素，温馨又不失气派，水墨氤氲的床屏，唐风壁灯，尽显东方传统的古典神韵。装修雅致的高级房，房间整洁干净，素朴高雅，双床房、大床房都有35O足够大的空间，一家人入住毫无压力。

舒适的床铺装饰了江南扎染风格，大床2米，双床1.35米，在尺寸上对带孩子的家庭十分友好。房间统一的暖色调风格，古朴温婉，背景画更添几番水乡意趣。

在黎咖啡自助餐厅的香气中唤醒春日的清晨。各式美食配以明档的时尚健康烹调，还有地道苏式面点供客人品尝，让钟爱苏州美食的你，品味原汁原味的吴江味道。

更多套餐使用、加价详情，请参见商城链接返回搜狐，查看更多

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