各家手机旗舰机,各手机厂商旗舰机,618旗舰机降价吗,旗舰手机售价
文｜商业数据派，作者｜刘俊宏“自古多情空余恨，好梦由来最易醒。”
5月12日，OPPO旗下芯片设计公司哲库宣布公司关停。一夜之间，3000名员工组成的科技大厦轰然倒塌。
哲库CEO刘君在解释原因时数次哽咽道：”全球的经济和手机行业现在极其不乐观，公司的整个营收远达不到预期，芯片这样一个巨大的投资是公司承担不起的，所以不得不关停哲库业务。”
芯片在马里亚纳海沟的折戟，也从侧面预示着2023年全球手机行业，想要走出寒冬并不容易。伴随着今年618的来临，手机还会掀起新一轮价格大战吗？
据知情人士透露，今年京东和天猫分预计分别将在5月23日和5月26日开启预售，6.15晚8点开始总攻。
事实上，继苹果手机大幅降价之后，近期部分手机厂商已经迫不及待地开始“抢跑”。发布不足半年的OPPO Reno9系列最高降价接近千元，iPhone14 Plus降价1200元，华为Mate 50 Pro降价500元……
但与往年对比，这个降价的幅度大致相当，并未出现过度降价的情况。“现阶段的手机降价是正常商业行为，我们感觉今年手机厂商也并不想在618过度‘血拼’。”一位手机经销商对商业数据派分析道。
手机、汽车等相对大件的消费品，复苏的节奏整体低于经济大盘，如果不靠价格刺激，手机厂商计划如何打赢全年市场份额的保卫战？
01 不过度降价，保利润
2022年手机市场寒气逼人。
据IDC统计，2022年中国智能手机市场的总出货量约为2.86亿，同比下降高达13.2%，创下了有史以来的最大降幅。
而2023年的手机行业并不会好转，整体手机市场预计将进入存量竞争阶段。据今年3月份行业专家和各大机构的预测，预计2023年手机销量将继续下滑2.5%左右。
市场低迷之下，手机厂商的竞争更加残酷。
从市占率变化来看，主流品牌中VIVO、OPPO、小米、苹果、荣耀的合计市占率为84%，略低于2021年的84.4%，整体手机市场的“蛋糕”分配，依然被牢牢把握在主流厂商手上。但细看市占率变动，苹果小幅下滑4%；VIVO、OPPO、小米的市占率下滑超过20%；唯独荣耀增长34%，市占率到了18.1%。
但这种增长并不是可持续的。“荣耀去年的增长主要来自于扩展线下渠道”，一位手机渠道商对商业数据派记者解释道：“但去年下半年开始，渠道库存水位高涨之后，也产生了不少自发的恶性降价促销。销量上涨，但相对的利润也下滑了。”
手持OPPO和VIVO两大公司股权的段永平，在十几年前评价苹果和茅台的时候说：“除非迫不得已，用价格武器总是错的。低价是不会扩大市场份额，只是保住原本的而已。”但作为上半年最重要的一场营销战618，可能影响全年销售走势，手机厂商们也必须要打。
为了保住市场份额，手机厂商们先是在新机上增配置，稳价格。
在首发价格与前一代保持不变的前提下，手机厂商再次堆料提升配置，升级了处理器和存储配置组合。在产品形态上，小米13U加入了与徕卡合作的超大摄像头，价格上与去年的12U持平；OPPO和VIVO更新了折叠屏产品，价格上保持比先行者的三星低得多的性价比策略。
虽说2023年的手机发布会上各种“重新定义”的技术名词频出，但不改仍将“影像”作为核心卖点的事实：有的把镜头模组元素融入到发布会舞台，有的干脆从相机定义手机。但今年的配置升级更加诚意，价格不变，相当于变相提高了性价比。
另一边，手机厂商在5月已经率先开启老款产品的降价，抢跑618。5月13日，拼多多百亿补贴iPhone14价格一刀砍到4899元，其他品牌的中、低端产品如真我、红米、一加、荣耀等也有部分机型按耐不住寂寞，开始降价。如果今年618想要获得明确战果的话，那么降价力度要不低于“抢跑价”和往年的幅度。
以京东平台（考虑叠加平台券）作为参考，当前iPhone14标准版价格为5199（原价5399叠加200元券），对应拼多多价格还得打“95折”，小米13参考小米12S在2022年双十一价格（3199），接近8折。
以小米旗舰标准版（首发3999）作为参照系，VIVO的X系列（3699）、OPPO的Find X系列（3999）、荣耀Magic（3999）标准版对标小米标准版旗舰。【【微信】】发布不到半年已经打过九折；OPPO的Find X6借鉴Find X5，价格上可能不太会对标2022双十一价格的2699（6.7折）但极有可能对标2022年10月的价格（2949）相当于是7.3折；荣耀Magic5参考Magic4在发布3个月的浮动价为3699，双十一价格为3099，对应9.2折和7.7折。
总体来看，今年618大促，旗舰机型价格有望普遍降价区间在8-9折，降价幅度或将与往年基本持平。
“基于去年整体大盘的不理想，各家都调整了销量预测，今年库存压力比去年小一些。盈利改善，是今年的共识。”在三月份的手机渠道商交流会上，一位专家分享道。
02 没有需求创新的苦果
一直以来，手机行业是需求驱动的市场，谁能更早、更高壁垒的创造需求，谁就能成为下一段时间的大赢家。
乔布斯用iPhone定义了智能手机，让世界对智能手机产生了需求，造就了今天手机市场是苹果VS其他品牌的格局。
在iPhone之后，手机市场经历了多次需求更迭，也从中诞生了不少具有统治力的品牌。这些需求有些是刚性或是具有时代特性的，如线下渠道的推广；有的是手机厂商主导的，如指纹解锁。小米的解决方案整合、华为Mate7、OV的线下布局，分别对应着高性价比、大屏和下沉市场。
需求壁垒所构筑的护城河决定了手机厂商的上限，也间接影响了手机厂商的销量排名，比如苹果（生态）、三星（屏幕）、华为等。壁垒较高的厂商可以自主决定产品创新，占领消费者心智，从而定义新的竞争模式。如三星的折叠屏，挑起了手机形态的进化；华为的麒麟9000芯片，几乎打平高通骁龙888。
“我有一个小米的iPad”，一位中老年消费者如此描述自己的电子设备。
这种由需求壁垒转化来的巨大认知优势，在每一次新品发布都要对标苹果，让手机厂商和消费者不得不在与头部产品PK上“疲于奔命”。尤其是手机处理器，安卓系的处理器还是要靠高通，这也意味着安卓的新机发布不太可能做到像苹果一样隔代提升的话语权。
而壁垒较低的厂商只能跟随解决方案进行换代升级。这种模式在中、低端机型上或许适用，毕竟消费者想要只是一个“有诚意”的价格。放到代表厂商“脸面”的高端机型上，转化成的是年年喊口号高端，年年做不成，后发者跑出来的高端，仅有华为一家。
另一边，当前手机产品在需求的满足上，几乎已经停滞了。近几年的手机需求，除了5G促进了一波换机潮外，其他诸如瀑布屏、折叠屏、屏下摄像头等方案，没能成为足够具有优势的产品形态，碾压市场对于上一代的产品共识。
这些现象，表现在手机产品的核心配置升级缓慢上。手机屏幕上，2021年Q4屏幕尺寸平均为6.53英寸，2022年的Q4是6.59英寸，基本没有变化。高分辨率占比，2021年Q4为76%，2022反而下降到73%。平均后置摄像头的个数，2021年Q4是2.9个，2022降到2.5个。平均主摄像头像素，2021Q4，平均5100万，2022年Q4是4700万。
提升的主要部分在存储、内存和处理器。手机存储空间从32G+SD卡到现在低配128G；内存从512M到现在的低配8G；处理器这边，联发科的天玑成了性价比方案，三星的猎户座成了“韩版”特供，除了苹果以外，基本上还是高通今年有什么，就用什么。
这些配置的升级，核心还是摩尔定律，谈不上手机厂商们做了什么改变。这种基于解决方案，为了升级而升级的更新换代，也就导致当前手机市场的矛盾。在2018-2022年，iPhoneX开始，国产手机对标苹果，在一些苹果主导的方向能够打的“有来有回”。苹果用刘海屏，跟随刘海屏，再到水滴屏、挖孔屏，内卷屏占比。但这些镜头与屏幕上的微创新，其“差异化窗口期”并不长。某个品牌吃螃蟹之后，其他品牌都能迅速跟进，不到一年时间都推出了三摄和全面屏，原本的产品差异化迅速被抹平。
直到iPhone14，每年被各家厂商拿出来的创新“一哥”苹果，除了一个“灵动岛”是个软件上的配合，硬件上干脆连牙膏都不挤了。失去了参照物的其他厂商，拿不出令人满意的新解决方案。
“有很多解决方案非常惊艳，但也都有各种缺陷，或者是技术问题最终放弃。比如升降摄像头、屏下摄像头，这些方案有些不够成熟，导致其他指标拼不过主流产品。有些是内部空间问题，不符合现在对超大影像模组的认知。”一位5年换了7款手机的科技爱好者这样评价。
手机厂商想要把新产品卖出去，但是却拿不出足够令人心动的卖点，再加上手机行业的硬件解决方案向下普及，安卓机早先由于性能不足导致的卡顿换机需求消失。
创造不出换机需求的手机厂商们，最终触发了连锁反应。变成了消费者想要更换手机，但找不到说服自己的理由，想说服消费者，那还是只能回归降价。
“我是一个苹果的粉丝，手机是2020年买的，到现在为止我都很满意。”一位线下手机店铺的销售人员回答道。
当问到如果苹果手机在今年变成什么样子会考虑购买时，这位销售人员回答道：“如果今年出一款苹果折叠屏的话，我会感兴趣。但实话说，我觉得折叠屏也不够打动我。”
到这里又顿了顿，说：“如果能降到小4000元档位，那我也会考虑的。”
刘强东ipo价格 一波未平一波又起刘强东
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距离上半年最盛大的电商大促节点618，还有1个多月的时间，又到了几家电商平台各显神通的时候了。
在最近举办的京东618商家大会上，京东宣称今年618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。
这不禁令人好奇，京东在放出“百亿补贴”的大招后，又会推出什么优惠政策助力商家增长？
“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”
相比过往电商大促各种眼花缭乱的玩法，京东以简单粗暴的方式上线了“单件到手价”功能。
所谓“单件到手价”，即消费者无需凑单，不用领优惠券，就可看到产品优惠后的价格。
我们搜索了一款苹果手机，在列表中直接能看到“到手价”7799元和“原价”8899元的字样。
点击购买后，“预购到手”的价格与搜索页面显示的一致。
没有任何套路，也没有弯弯绕绕，删芜就简后给到消费者最“纯净”的价格。这不仅大大缩短了消费者与商家之间的链路，还降低了消费者的决策成本。
而且待APP升级后，消费者在商品详情页可更加直观地看到“优惠计算公式”，把优惠明细一一铺放在消费者面前。
据悉，目前已有近亿款商品参与单件购买价格直降。而为匹配“单件到手价”功能的上线，京东的流量运营机制也将做出调整。同款商品中，有价格竞争力的商家会获得更多的流量倾向。
这是继“百亿补贴”后，京东的又一低价举措。同时，这也是刘强东重回牌桌后的又一场翻身仗。
在去年的京东零售内部大会上，刘强东发表了3个多小时的谈话，其中“低价” 一词出现了几十次。
又在同年Q3会议中，刘强东面对增速仅个位数的报表，质问高管们，“别人增长的空间在哪里？为什么我们没有增长？”
京东集团原 CEO 徐雷更是强调了低价战略的刻不容缓，“今天我们坚定了要做低价，大家意志统一了，以后的改变特别多、特别难，但没办法，（低价）这条路，我们必须走下去。”
在“三省吾身”的情况下，“低价”被京东强调为2023 年整个京东零售最重要的战略。
有媒体称，低价战略被细化为四大执行方向：改善平台规则、流量分发机制、优惠机制、采销机制。
改善平台规则。即“百亿补贴”等活动。
“百亿补贴”已被开辟为一个主打低价心智的独立阵地。为参与活动的商家注入更多流量，同时POP商家扣点会自动降到 0.6%（以往不同类目扣点为 3%-8%），部分商品还会有京东官方给的补贴。
流量分发机制。由过去的利润更高、销量更高的自营商品占据搜索页前端，改为以单品到手价最低作为基础。
这意味着利润不那么高、价格更低的商品将获得更多流量。
优惠机制。京东接下来会最大程度地简化购物流程，优化购物体验。即上文提到的“单件到手价”功能。
在今年的38购物节中，京东取消了跨店满减，改为价格直降；以往需要凑单满减的产品，现在直接显示最低价，降低消费者“薅羊毛”的成本。
这或许是平台之间的共同选择，去年阿里就取消了各种繁杂的满减规则，还将节点时间提前只晚上8点，人性化地契合了消费者们的作息时间。
采销机制。最大的变化是品牌采购将转为品类采购。
有从业人士称，此前采销只对接单个品牌，品牌方对价格的把控力较强，接下来京东的采销人员将对接整个品类，某个品牌的价格谈不下来就找另一个，增加博弈空间。
同时京东还将引入更多上游，推出更多白牌商品。
有了清晰的脉络，相信京东会被重新冠以“价格屠夫”的称号，只不过现在的竞争对手从过去的国美、苏宁等传统电器商场，换成了拼多多。
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