发布时间：2023-05-17 10:56

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618电商节如何卖课程 抖音电商罗盘618学习攻略

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今年的618电商“期中考”，注定将有一番“针尖对麦芒”的激战。继淘天集团召开商家大会之后，5月16日，抖音电商在广州举办第三届生态大会。抖音电商总裁魏雯雯在会上透露，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中，货架场景GMV占比达30%，平台售出超300亿件优价好物。而针对618好物节，抖音电商也给在场商家划了重点。

魏雯雯表示，全域兴趣电商的边界很大，未来“全域”将是一个整体生态，全面满足用户各类交易需求。2023年，抖音电商将投入100亿元以及多项扶持举措助力商家发展，推动全域生意更好更快增长。

扶持政策

入选商家0坑位费

单品最高享50%补贴

过去三年间，“商城”成为抖音的一级入口，拥有了和短视频、直播并列的重要流量入口。货品成为618平台方抢夺资源的一大密钥。借助抖音全域兴趣电商模式，超过一万款商品在抖音电商销售额突破千万元，比如阿道夫等品牌还专门定制出抖音专款打造出爆款。

“618好物节在火热报名中。”抖音电商副总裁木青解读了今年618的重点：将打造2000席位大促重点货品。618大促期间，平台将对重点货品池聚集扶持资源，入选商家将享受0坑位费参与活动、上亿平台补贴，单品最高可享受50%补贴。此外，平台还将带来50亿平台流量扶持。

今年抖音电商还将加大对商家的扶持力度，抖音电商副总裁木青透露，抖音电商将提供四大扶持，尤其在平台佣金上有较大优惠力度。其中，抖音推出商品卡免佣活动，所谓商品卡是商家在货架场的经营，它连接着货架场的商品。预计全年为商家节省百亿现金，在达人经营上，推出“橱窗经营返现”政策，对符合相关要求的作者橱窗订单所产生的佣金收入进行返还。

热点回应

大主播跨平台流动怎么看？

?“互联网非常开放”

去年双11期间，罗永浩、俞敏洪、刘u宏.....众多抖音超级主播和头部MCN转战淘宝，引发外界广泛关注。”对此，木青回应说：“互联网是一个非常开放的市场，在互联互通的环境下，我们很平常心地看待这种情况。”

对于大主播的跨平台流动，木青表示，达人也好，商家也好，最终选择是看成长空间和长期价值，抖音的目标是让不同类别的达人，在全域兴趣电商的更多场景下，更多创造价值，服务用户。

去年提出升级全域兴趣电商，抖音电商也受到了一些质疑，魏雯雯说：“有些人质疑我们的规模涨不动了，还有人认为抖音电商做不好货架。”不过，抖音电商增长迅猛，过去一年，平台上的直播日均观看量超29亿次，电商意图的日均搜索量达4亿次，平台售出商品超300亿件。

“内容场景和货架场景肯定是各有一些侧重的。比如内容场景比较适合做营销爆发，很多丰富的非标品、爆品、好的新品、营销品。货架场景非常适合做日销平铺，有价格竞争力的标品在货架场景更好。”魏雯雯表示，抖音电商升级做全域兴趣电商的这一年，货架场景业务在高速增长，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。平台上有超过56%的商家在货架场景收获的GMV占比超过五成。

抖音电商官方披露，过去一年，有252万商家、770万电商作者在平台获得新收入，GMV过千万的商家有3.2万个，还有2.3万家MCN机构以及超500家服务商与商家、作者共同经营。

行业分析

618“期中考试”?

各家都在努力补齐短板

“内容与货架场双场景融合，形成生意增长飞轮，这就是我们独有的优势。”魏雯雯阐述了抖音做电商的底层逻辑：内容场和货架场可以理解为两类用户需求，一类是浏览内容，即货找人的需求；一类是主动去消费、即人找货的需求。短视频和直播组成的内容场景以及抖音商城、搜索、店铺组成的货架场景，都蕴含很大流量。其中，内容与商品是流量的发动机，抖音电商通过产品、策略让所有内容与商品平滑连接，内容场与货架场的流量实现互联互通，同时做好用户运营和用户体验，推动生意“飞轮增长”。

中国社会科学院社会学研究所研究员朱迪认为，当今电商市场正蓬勃发展，消费者线上购物需求旺盛，兴趣电商应运而生，从兴趣电商到加深“全域”，抖音电商的探索和深入适应了消费者的需求变化，让消费者与消费品、服务之间能达成更高效率的匹配，激发更高效率的消费动机和消费意愿。

业内人士分析，与传统货架电商相比，内容种草是抖音、小红书、甚至腾讯视频号的优势。手握众多创作者、达人、MCN、直播机构，抖音在货架板块速度增长，双轮驱动下也让抖音有了叫板淘天、京东、拼多多等头部电商的底气。不过，电商环节也依然是综合实力的比拼，供应链物流、消费者体验感售后环节一个都不能少，如何让商家获得稳定性增长成为摆在抖音电商面前的难题。

随着天猫淘宝全力冲刺内容种草环节，布局逛逛频道，试图补齐短板。抖音在货架上默默发力，试图大展身手，京东今年上线“百亿补贴”频道对标拼多多，今年618电商内卷的“期中考试”，优价好物会得到极大的释放，而受惠的可能是参与其中的消费者。

红星新闻记者胡沛

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