原标题：2023年618年中大促，商家应该如何实现弯道超车？

今年618大促前淘宝天猫总负责人戴珊，在淘宝20岁生日之际，给商家们划出了三大重点：好货好价、淘宝好价节、好看好逛的短视频和直播，这也是首次将淘宝商家和天猫商家放在同一个场域，意味着淘宝和天猫进一步融合，资源更为互通。

那么商家如何在大促期间提高店铺的曝光率和销售额，如何巧妙使用平台新政策带来的福利就显得尤为重要了。

01 什么是“好货好价”呢？商家应该如何去应对这个策略？

“好货好价”是指618全周期内进行全网低价和同款低价商品的搜索端打标推荐，在价格力方面有优势的商品将获得优先推荐，以供消费者快速选快速购买。

这个板块可以通过产品、价格、服务三个维度进行竞争力分析（可以参考对比价格、热销SUK以及流量来源），通过对竞争力的分析和对比，能够更好地了解当前市场的需求和竞争环境，从而制定出更加合理和有效的站内推广策略，充分提高产品的竞争力和销售额。

在产品服务评价方面，我们需要注重用户的反馈和建议。通过不断地收集用户的反馈和建议，能够更好地了解用户的需求和体验，从而优化产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度，进一步提升店铺评分和排名，获得更多的展现流量。

02 淘宝好价节”给商家带来了什么？

这是淘宝天猫官方首次推出6月4日到6月13日为期10天的中小商家专属营销通道“淘宝好价节”，封顶补贴20亿。“好价节”玩法更简单，淘宝商家提供“好货好价”，平台提供：广告补贴，AI智能提效，营商保障，平台还将主动降低平台收费，增加平台商业化补贴，为商家降本增效。

同时平台以挖掘更多高性价比商品、拓展更多元个体商家为“中小企业发展中心”的业务重点，同时体现中小企业商家承接消费者丰富需求的能力，通过好价节的设置，也能充分调动买家以及卖家的积极性。

03 “好看好逛的短视频和直播”板块怎么实现

“好看好逛的短视频和直播”是天猫淘宝又一重要内容赛道，据悉将有50000名主播在6・18首次开播，在此期间，淘宝天猫将上线4大专题栏目：生活新百科、兴趣新文化、特色新场景、新生活方式，让消费好逛同时也有好价。

商家如何运营好订阅工具从而获得更多流量激励呢？主要有以下几方面：

1、发布视频导购：主动发布视频导购类内容类型，提升店铺粉丝活跃率

2、提升内容质量：视频发布内容质量决定是否有机会可以获得助推池、放大池推荐激励

3、优质内容定义：商家通过图文、视频、买家秀等内容表达商品“是什么-有什么用-怎么用”，清晰讲解商品卖点、特色，并围绕新趋势、新互动和圈层讲述店铺最新资讯等内容。

4、优质内容效率定义：点击率、停留时长、互动率（点赞、评论、转发）高于同行业同内容类型

（视频内容特别需要注重产品的描述和介绍，让用户更加了解产品的特点和优势，从而提高用户的购买决策）

今年淘宝天猫618的时间节奏也已确定，共分3个阶段，都在晚上八点开始，分别为：5月26日20:00开始预售，5月31日20:00第一轮开卖直至6月3日24:00结束，6月15日20:00第二轮开卖直至6月20日24:00结束。

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