618商品推广营销方案 618首战疯狂卖货营销逻辑大揭秘
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纵观2023年品牌生态，大牌强势、新锐崛起。618大促将至，当前市场营销内容同质化严重，如何占领用户心智，成为品牌营销的“考题”之一。
千瓜｜谦果营销 结合小红书品牌推广实操经验，沉淀总结品牌差异化卖点提炼四部曲，助力品牌突破同质化困境，从节点大促中脱颖而出。
图 | 果集・千瓜数据-差异化卖点提炼
卖点是为用户建立选择的标准，也是打动用户的利益点。在整理产品信息的同时，可以建立多维度产品卖点价值体系，这里能用到万能推销法公式：FABE法则。
图 | 果集・千瓜数据-FABE法则
在实际应用中，我们需要融合FABE法则明确产品每个功能属性能够带给用户的利益点，以及产品是否拥有额外背书，将它们一一罗列出来。
以某功能型产品为例，优化后的卖点具体化+数据化+利益点，“0.01mm刷尖”为产品属性、“有助缓解牙齿敏感”为用户利益点。除了产品上的逻辑说服力，尽量将卖点数据化处理，后续与同类型产品对比时也会更加直观清晰，便于未来细致化的营销。
图 | 果集・千瓜数据-卖点优化对比图
其次，卖点罗列时可以补充一些产品客观存在的劣势，以综合考量产品力。对于产品未能达到的效果不予承诺，确保不损失用户信任。只有对产品的全方位了解，才能根据产品的不同特性找出差异化的卖点。
除了自品价值的梳理，品牌还需要通过充分的竞品调研，横向对比出优劣，作为推广内容创作的重要依据。
品牌可以先通过社媒平台和电商平台找到品牌竞品，缩小竞品范围，选择在小红书营销效果较优的同类型产品。
搜索热门笔记“电动牙刷”为例，果集・千瓜数据显示，2022年11月1日-2023年5月1日期间，热门笔记下搜索关键词“电动牙刷”的提及品牌数中USMILE、欧乐B、YAAO品牌相关笔记数量较多。
图 | 果集・千瓜数据-热门笔记
通过桌面研究，完成竞品优劣势横向对比，就能较直观地了解到自身产品与竞品间的差异点，标注自身产品的优势，营销中扬长避短。尽量让自身产品与市场的同类型产品进行错位竞争，从而获得市场优势。
图 | 果集・千瓜数据-竞品横向对比图表
通过举例“电动牙刷”竞品的横向对比，每款产品档位各有不同，5档档位能够根据使用者不同部位、不同时期的牙齿敏感程度进行人性化调节，在同样都为声波式电动牙刷的情况下比3档式更具备优势。
除了桌面研究，谦果还推荐品牌方亲自试用、体验各大竞品。此举除了能够掌握竞品一手信息，还能够获得更真实的用户体验。
同时，进一步了解竞品在小红书的相关笔记篇数数据、笔记内容类型、达人投放矩阵等。全面了解竞品现状，才能及时调整品牌营销策略。
图丨果集・千瓜数据-竞品笔记数据图表
脱离了用户实际需求，不能产生共鸣的卖点只是品牌的“自嗨”。而要想全面了解目标用户的想法――评论是用户需求最直观的体现之一。
图丨小红书截图
品牌方需要收集和统计产品在社媒平台、电商平台消费者评价、社会化媒体平台用户评论、高热度搜索关联词，整合归类后将用户的关注点进行需求排序。品牌可以直接通过相关平台检索，也可使用千瓜数据品牌分析、关键词功能等辅助获取评论信息。
图丨果集・千瓜数据-用户关注点雷达图
例如，选购“电动牙刷”时，消费者首要关心产品续航、噪音问题；其次关心刷毛柔软度、植毛率、性价比；当然，高颜值也能给产品额外加分，吸引年轻消费群体的注意力。
自品梳理、竞品对比之后，将自身产品的优势与消费者优先级需求进行交叉，重合部分即是产品的差异化卖点。
如果品牌拥有市场上同类产品没有捕捉到的差异化卖点，那这将成为营销推广的核心竞争力。
而如果品牌的差异化卖点已有其他品牌在宣传，那就需要品牌更有策略地进行开发和挖掘差异化场景、以及细分人群。
图丨果集・千瓜数据-差异化卖点
在最后的笔记呈现上，措辞要注意尽量贴近小红书用户习惯，尽可能降低用户理解成本，快速完成关键信息传递。
要注意的是，不少品牌为了充分宣传自品，笔记中把所有卖点全部堆砌铺陈。此举不仅很难打动用户，更无法突出核心卖点，可能造成与用户之间的无效沟通。对此，品牌必须区分核心卖点和辅助卖点，把握宣传的重心。
临近的618大促节点，品牌想要更精准地抓住用户注意力，必须聚焦某一差异化卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。
STEP 1 产品卖点梳理：全面了解自身产品功能及属性，功能性卖点数据化处理；
STEP 2 市场竞品调研：横向对比竞品差异点，进行自品优劣分析，全面了解竞品现状；
STEP 3 消费需求洞察：收集产品评论高频词，进一步进行消费者的关注点需求排序；
STEP 4 差异化卖点提炼：深挖营销场景及细分人群，推广取舍布局，把握宣传重心。
依托于千瓜数据强大的产品背景，谦果三载深耕小红书营销策略咨询行业，已服务数十个行业知名品牌，打造爆款案例近百个。
因为专注，所以更专业。谦果配备「策略、策划、媒介、执行」全链路专业化营销团队，钻研各品牌品类在小红书的多元布局与创新玩法，始终致力于为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的小红书全案营销服务。凭借着精准全面的数据支持、高层次的AI智能技术、丰富多元的营销实践，为品牌营销探索一条提质增效的升级之路。
猫买哪个牌子的进口猫粮好 成年猫适合的品牌猫粮
猫买哪个牌子的进口猫粮好呢,什么牌子的进口猫粮好,猫粮品牌推荐进口,猫咪进口粮品牌一年一度的618大促即将拉开序幕,身为猫咪提款机的各位“铲屎官”准备好开始剁手了吗?在养护猫咪的过程中,猫粮作为刚需消耗品,可以说是一笔不小的开销。因此,各位“铲屎官”可不能错过这一超级划算的囤货好时机!接下来就跟大家分享下被无数“铲屎官”种草的618进口猫粮推荐清单,带大家看看频频被种草的进口猫粮都有哪些?
618进口猫粮推荐,原始猎食渴望不得不提
说到进口猫粮品牌,那原始猎食渴望不得不提。作为知名的进口猫粮品牌,原始猎食渴望从猫咪的原始猎食天性出发,每一个配方中都含有至少85%的高品质动物成份,且其配料表上标注的前五位食材都是符合FEDIAF冷藏标准的新鲜或者能够保证原材料最佳营养价值的冻鲜的动物蛋白。
这样的优质动物蛋白不仅能满足猫咪的食肉天性,带来更高适口性,也能为猫咪提供身体发育所需要的营养,助力猫咪实现均衡发育。
举例来看,原始猎食渴望原味配方猫粮是品牌较为经典的一款猫粮。配方中的动物蛋白成分达到了85%,前五位食材分别是新鲜鸡肉、冷冻火鸡肉、新鲜鸡肝、完整鳕鱼以及完整鲱鱼,包含完整猎食的肉、内脏和骨头,营养均衡优质。而且配方中野生捕获的鱼类成分还富含猫咪必需的脂肪酸,对维持猫咪的毛发、皮肤健康也非常有益。
再比如原始渴望红肉配方猫粮,完整配料表共计85%的高品质动物蛋白,足以满足猫咪日常所需的蛋白营养。而且作为品牌中的首款红肉配方宠物粮,不仅继续保留了品牌自身坚守的高端蛋白来源,前五位成分冷冻牛肉、冷冻猪肉、三文鱼、冷冻牛肝、完整鲱鱼皆为高品质红肉的配比也能很好地帮助猫咪供能、增肌。再加上源自鱼类等动物蛋白的氨基酸,对猫咪的心脏发育也有帮助。
618进口猫粮推荐,爱肯拿也值得一试
在优质进口猫粮品牌中,与原始猎食渴望隶属于同一家公司的爱肯拿也非常值得尝试。
为了满足猫咪对营养的需求,爱肯拿的猫粮配方中都采用了可以在自家厨房烹煮的食材,比如红肉、家禽、鱼类和营养丰富的器官,然后再配以农场直采的新鲜蔬果,能够让猫咪获得内外提升的食用体验。
这里以爱肯拿牧场盛宴猫粮为例,它完整配料表共计75%的高品质动物成分,配方中含有鸡肉、火鸡肉、鸡蛋、鲱鱼、白斑狗鱼、鲻鱼等成分,这样的配方搭配不仅能带给猫咪多元的蛋白补充,适口性也更佳。而且,这些鱼类成分中还富含深海鱼油、牛磺酸,可以促进猫咪的眼部以及心脏健康。
以上便是618进口猫粮推荐清单上颇受欢迎的几款进口猫粮,配方优、适口性高,是很多养猫家庭的猫粮选择。加上618的活动力度比平时大,有囤粮打算的“铲屎官”赶紧行动起来吧!
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