10月阿里零售数据 2022年阿里618销售金额
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周度核心观点：
电商：
阿里逐步推进各集团分拆上市，关注618大促销售放量。4月电商持续稳定增长，推算单4月实物商品网上零售额同比增长22.27%（较3月+5.69pct），两年复合增速为10%；1-4月全国网上零售额44108亿元，同比增长12.3%。阿里发布FY2023Q4业绩，本季度收入同比增长2%至2082亿元，Non-GAAP净利润同比增长38%至273.75亿元，经调整EBITA同比增长60%至252.80亿元。分业务来看，本季度淘宝和天猫的在线实物商品GMV同比录得中单位数下降，直营及其他收入同比轻微下降1%，淘特和淘菜菜均持续实现亏损同比收窄；国际商业季度收入同比增长29%至185.41亿元；本地生活服务季度收入同比增长17%至125.49亿元；菜鸟季度收入同比增长18%至136.19亿元；云业务季度收入同比下降2%至185.82亿元。总的来看，随着消费不断复苏，3月淘宝天猫GMV恢复正增长，建议关注“618”大促销售放量。此外，集团董事会已批准阿里国际数字商业寻求对外融资、菜鸟探索上市流程、盒马实施上市计划以及云智能集团计划在未来12个月通过股东分配股息方式实现完全分拆并独立上市，阿里有序推进各集团上市进程，有望激发活力，提升企业估值。建议关注：阿里巴巴、京东集团、美团、拼多多、唯品会；焦点科技、返利科技、值得买、新华都。
传统零售：
4月社零同比增长18.4%，线下场景加速恢复。2023年4月，我国社零总额为3.49万亿元，同比+18.4%（前值为10.6%），两年复合增速+2.6%。1-4月社零总额为14.98万亿元，同比+8.5%，两年复合增速+4.1%。从消费类型看，4月商品零售同比+15.9%，两年复合增速为2.3%；餐饮大幅增长43.8%，两年复合增速为5.4%。1-4月商品零售同比增长7.3%；餐饮同比增长19.8%。我们推算4月线下零售额（社零总额-实物网上商品零售额）为2.56万亿元，同比增长17.06%（较3月+8.58pct），两年复合增速为0.3%。1-4月限额以上零售业单位中的超市、便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长0.7%、8.1%、6.5%、2.9%、11.1%。随着线下消费场景恢复，实体店零售逐步改善，2023年各项促消费政策进一步显效发力，新消费模式不断拓展，消费回升态势有望持续，将带动经济整体好转。建议关注：永辉超市、家家悦、红旗连锁、高鑫零售、孩子王、第一医药。
黄金珠宝：
4月黄金珠宝零售额增长44.7%，板块景气度有望延续。4月份升级类商品大幅增长，4月限额以上单位金银珠宝零售额增长44.7%，增速环比3月份+7.3pct。23年1-4月金银珠宝零售额增长18.5%，我们认为在低基数效应下，金价上行叠加需求不断释放，板块景气度有望延续。据商务部商务大数据监测，“五一”假期金银珠宝销售额同比增长22.8%。5月5日，世界黄金协会最新发布的《全球黄金需求趋势报告》显示，23Q1中国金饰消费总量为198吨，同比增长11%，环比增长56%，创下了自2015年以来同期金饰需求最强劲的季度纪录。世界黄金协会预计，持续的经济复苏和此前被压抑的婚庆金饰需求有可能为第二季度的金饰需求提供助力。我们认为板块景气度有望延续。建议关注：周大生、老凤祥、潮宏基、迪阿股份。
本周行情回顾：
本周（2023.05.15-2023.05.19），商贸零售（中信）指数下跌3.63%，跑输沪深300指数3.80pct，商贸零售板块在30个中信一级行业中排名第28位，商贸零售板块跌幅居前的子行业分别是医美、专业市场经营和百货。
行业动态跟踪：
传统零售：王府井集团接手北京世界之花项目；美国零售商关店潮持续，未来五年或将关闭近5万家；名创优品将重点布局美国市场；盒马宣布将在全球设立8大采购中心；国美电器新增被强制执行5015万元。
电商：618前夜小红书全面开放“笔记带货”；全国500余家Apple授权专营店登陆饿了么；618前淘宝百亿补贴升级，全网低价商品有机会免佣金；京东健康成立即时零售部；抖音电商GMV同比增长80%；京东公布618大促节奏；闲鱼社区将从6月6日起正式对部分商家实行收费政策；腾讯云6月1日起多款核心产品降价；美团直播商品券成“交叉销售”新利器；天猫服饰启动商家直播免佣激励政策。
黄金珠宝：连续两月金银珠宝零售增速霸榜第一。
投资建议：
维持商贸零售行业“增持”评级。
投资主线一：建议关注以零售为王，重履约效率，倡“以实助实”，以供应链优势高筑护城河的京东集团；国内电商基本盘稳健，全球化战略持续推进的阿里巴巴；盈利持续改善，重农长线发展，积极布局出海的拼多多；本地生活龙头地位稳固，新零售业务打开第三增长曲线的美团；聚焦品牌特卖的折扣电商龙头唯品会。
投资主线二：建议关注短期基本面边际改善的超市龙头，具有生鲜供应链壁垒与规模经济优势的永辉超市；加速省外突破进行全国化布局的家家悦；践行密度经济的区域便利店龙头红旗连锁;估值水平偏低且完善生鲜供应链与线上布局的高鑫零售。
投资主线三：建议关注疫后复苏弹性较大的黄金珠宝龙头，全渠道布局，加速拓店的周大生；百年黄金品牌且经营稳健的老凤祥；产品渠道共同发展的时尚珠宝品牌潮宏基；践行忠贞品牌理念，具有品牌区隔度的新晋钻石婚戒龙头迪阿股份。
风险提示:
经济复苏不及预期；政策趋严；行业竞争加剧；门店扩张不及预期；新业态转型不及预期
如何打造品牌避开三大坑 打造强势品牌六法则
如何打造品牌效应,如何打造品牌知名度,如何打造品牌优势,如何打造品牌差异化纵观2023年品牌生态，大牌强势、新锐崛起。618大促将至，当前市场营销内容同质化严重，如何占领用户心智，成为品牌营销的“考题”之一。
千瓜｜谦果营销
结合小红书品牌推广实操经验，沉淀总结品牌差异化卖点提炼四部曲
，助力品牌突破同质化困境，从节点大促中脱颖而出。
图 | 果集・千瓜数据-差异化卖点提炼
卖点是为用户建立选择的标准，也是打动用户的利益点。
在整理产品信息的同时，可以建立多维度产品卖点价值体系，这里能用到万能推销法公式：FABE法则。
图 | 果集・千瓜数据-FABE法则
在实际应用中，我们需要融合FABE法则明确产品每个功能属性能够带给用户的利益点，以及产品是否拥有额外背书，将它们一一罗列出来。
以某功能型产品为例，优化后的卖点具体化+数据化+利益点，
“0.01mm刷尖”为产品属性、“有助缓解牙齿敏感”为用户利益点。
除了产品上的逻辑说服力，尽量将卖点数据化处理，
后续与同类型产品对比时也会更加直观清晰，便于未来细致化的营销。
图 | 果集・千瓜数据-卖点优化对比图
其次，卖点罗列时可以补充一些产品客观存在的劣势，以综合考量产品力。
对于产品未能达到的效果不予承诺，确保不损失用户信任。只有对产品的全方位了解，才能根据产品的不同特性找出差异化的卖点。
除了自品价值的梳理，品牌还需要通过
充分的竞品调研，横向对比出优劣，
作为推广内容创作的重要依据。
品牌可以先通过社媒平台和电商平台找到品牌竞品，
缩小竞品范围，选择在小红书营销效果较优的同类型产品。
搜索热门笔记“电动牙刷”为例，果集・千瓜数据显示，2022年11月1日-2023年5月1日期间，热门笔记下搜索关键词“电动牙刷”的提及品牌数中USMILE、欧乐B、YAAO品牌相关笔记数量较多。
图 | 果集・千瓜数据-热门笔记
通过桌面研究，完成竞品优劣势横向对比，就能较
直观地了解到自身产品与竞品间的差异点，标注自身产品的优势，营销中扬长避短。
尽量让自身产品与市场的同类型产品进行错位竞争，从而获得市场优势。
图 | 果集・千瓜数据-竞品横向对比图表
通过举例“电动牙刷”竞品的横向对比，
每款产品档位各有不同，
5档档位
能够根据使用者不同部位、不同时期的牙齿敏感程度进行人性化调节，
在同样都为声波式电动牙刷的情况下比3档式更具备优势。
除了桌面研究，
谦果还推荐品牌方亲自试用、体验各大竞品。
此举除了能够掌握竞品一手信息，还能够获得更真实的用户体验。
同时，进一步了解竞品在小红书的
相关笔记篇数数据、笔记内容类型、达人投放矩阵等。
全面了解竞品现状，才能及时调整品牌营销策略。
图丨果集・千瓜数据-竞品笔记数据图表
脱离了用户实际需求，不能产生共鸣的卖点只是品牌的“自嗨”。
而要想全面了解目标用户的想法――评论是用户需求最直观的体现之一。
图丨小红书截图
品牌方需要收集和统计产品在社媒平台、电商平台消费者评价、社会化媒体
平台用户评论、高热度搜索关联词，
整合归类后将
用户的关注点进行需求排序。
品牌可以直接通过相关平台检索，也可使用千瓜数据
品牌分析、关键词功能
等辅助获取评论信息。
图丨果集・千瓜数据-用户关注点雷达图
例如，选购“电动牙刷”时，消费者
首要关心
产品续航、噪音问题；
其次关心
刷毛柔软度、植毛率、性价比；当然，高颜值也能给产品额外加分，吸引年轻消费群体的注意力。
自品梳理、竞品对比之后，将自身产品的优势与消费者优先级需求进行交叉，重合部分即是产品的差异化卖点。
如果品牌拥有市场上同类产品没有捕捉到的差异化卖点，那这将成为营销推广的核心竞争力。
而如果品牌的差异化卖点已有其他品牌在宣传，那就需要品牌
更有策略地进行开发和挖掘差异化场景、以及细分人群。
图丨果集・千瓜数据-差异化卖点
在最后的笔记呈现上，
措辞要注意尽量贴近小红书用户习惯，尽可能降低用户理解成本，快速完成关键信息传递。
要注意的是，不少品牌为了充分宣传自品，笔记中把所有卖点全部堆砌铺陈。此举不仅很难打动用户，更无法突出核心卖点，可能造成与用户之间的无效沟通。对此，
品牌必须区分核心卖点和辅助卖点，把握宣传的重心。
临近的618大促节点，品牌想要更精准地抓住用户注意力，必须聚焦某一差异化卖点，从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。
STEP 1 产品卖点梳理：全面了解自身产品功能及属性，功能性卖点数据化处理；
STEP 2 市场竞品调研：横向对比竞品差异点，进行自品优劣分析，全面了解竞品现状；
STEP 3 消费需求洞察：收集产品评论高频词，进一步进行消费者的关注点需求排序；
STEP 4 差异化卖点提炼：深挖营销场景及细分人群，推广取舍布局，把握宣传重心。
依托于千瓜数据强大的产品背景，谦果三载深耕小红书营销策略咨询行业，已服务数十个行业知名品牌，打造爆款案例近百个。
因为专注，所以更专业。
谦果配备「策略、策划、媒介、执行」全链路专业化营销团队，
钻研各品牌品类在小红书的多元布局与创新玩法，
始终致力于为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的小红书全案营销服务。
凭借着精准全面的数据支持、高层次的AI智能技术、丰富多元的营销实践，为品牌营销探索一条提质增效的升级之路。
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