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百货行业：关注国企改革+ REITS +免税三条主线投资机会。对于传统零售百货行业，免税转型、国企改革、REITS鼓励政策为行业注入新动力。1）在国改三年行动收官，23年进入新一轮改革的背景下，我们认为对于积极响应改革重点方向的国企，有望实现管理改善带来的经营效率的提升，从而提高业绩兑现度，同时估值有望重估。2）上市百货旗下物业资产较为优质，或将成为后续第一批走向证券化/实现价值重估的资产，通过资产证券化，上市百货企业有望改善财务结构、为规模扩张/聚焦资产运营能力带来空间。3）在免税在市内免税政策加速推出背景下，关注全国性百货龙头及区域性百货龙头获得免税经营资质贡献业绩增量的投资机会，其中北京和上海作为主要出入境人群地区，有望深度受益于市内免税政策。

4月社零数据：低基数下快速增长，整体增长低于市场预期。1.2023年4月社会消费品零售总额同比+18.4%，低于市场预期的+20.2%，增幅环比+7.8 pct；限额以上企业消费品总额同比+19.0%，增幅环比+8.9 pct。2.高频必选消费品中烟酒类与日用品类零售额分别同比+14.9%与+10.1%，增幅环比+5.9 pct与+2.4 pct，粮油、食品类与饮料类零售额分别同比+1.0%与-3.4%，增幅环比-3.4pct与+1.7 pct；3.高频可选消费品中服装鞋帽针织纺品零售额同比+32.4%，增幅环比+14.7 pct；化妆品类零售额同比+24.3%，增速环比+14.7 pct。4.低频可选消费品中，金银珠宝零售额同比+44.7%，增幅环比+7.3 pct，汽车类零售额同比+38.0%，增幅环比+26.5 pct，通讯类器材类、家用电器和音响器材类、家具类零售额分别同比+14.6%、+4.7%与+3.4%。

中亚峰会成功举办，中国－中亚关系步入“提质升级”的新阶段。5月18日至19日，首届中国－中亚峰会在西安举行。此次峰会的成功举办，标志着中国－中亚元首会晤机制正式成立，中亚作为世界最大的内陆地理区域，拥有着丰富的能源资源，石油、天然气、煤炭和铀矿等资源的储量均位居世界前列，能够很好满足中国经济发展的能源需求量，双方有构建能源全产业链合作的天然互补优势。除了传统领域，以本次峰会为契机，中国和中亚还在打造金融、农业、减贫、绿色低碳、医疗卫生、数字创新等新增长点。

投资建议：①电商零售板块，推荐重庆百货、华凯易佰、小商品城；看好近视防控市场前景，推荐明月镜片。②黄金珠宝板块，推荐潮宏基、中国黄金、曼卡龙，建议关注周大生、老凤祥、周大福、菜百股份等。③医美板块，推荐医美行业龙头爱美客，建议关注昊海生科、普门科技、锦波生物。推荐朗姿股份，建议关注美丽田园。④美妆板块，关注底部区域机会及“618”大促催化，推荐珀莱雅、巨子生物、华熙生物、上海家化、福瑞达、青松股份、嘉亨家化；建议关注丸美股份。

风险提示：宏观经济低迷，新品推广不及预期，行业竞争格局恶化。

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618静悄悄线上大促还能刺激消费吗 618大促静悄悄为什么大家不疯狂

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原标题：来不及了！618如何借势大促实现爆发增长？

上半年最大的大促节点618已然来临，不少品牌早已摩拳擦掌，准备借势大促节点爆发增长，快速拉进年度KPI进度！

然而在许多品牌还在吭哧吭哧只靠自播的时候，不少品牌早已全面布局达人营销，通过多矩阵达人合作，铺开销量脉络，撬动销量杠杆，抢占销量高地。

根据《2022抖音年轻人观察报告》数据，有超过93%的用户在刷抖音视频和直播过程中被种草，更有多达95%的用户表示自己在被种草后有过即看即买的行为。且据蝉妈妈数据查询，2022年在达人营销投入的品牌同比增长了274.9%。

达人营销已经成为了撬动电商增量的标配，在同行都在卷生卷死、提前布局618的情况下：

如何落地更精细化的达人营销，跑赢别人，实现弯道超车？

如何比同行，更快找到精准达人，更大程度放大投放效果？

作为日活6亿的抖音生态，从头部达人到koc，达人数量极其庞大，而达人营销就是要在这一群达人中大海捞针，寻找匹配自己的达人。

刀姐doris在2023蝉妈妈数字营销创新大会分享道：

“随着新时代出现的部分品牌，大家很难用中心化的媒体占领用户心智，部分品牌开始做人群战略，即找到属于自己的一群人，而围绕着这一群人去找到这群人的共识。”

做达人营销就是以达人为杠杆，撬动达人背后的适合品牌的粉丝群体，以达人内容为输出，种草拔草为一体，占领用户心智，促成用户转化。

一般而言，品牌要根据商品的目标人群，得出对应的人群画像，参考维度可以有：

• 粉丝属性：性别、年龄、活跃度等，例如品牌的目标客户集中在25-32岁年龄层，那么品牌筛选达人时，需要考虑其粉丝年龄占比是否跟目标客户年龄一致。
• 地区分布：了解粉丝的地域分布，占比最多城市，例如品牌想在西安地区做推广，那么达人的粉丝也要集中在西安地区，这样才能有效精准投放并达到预期目标。
• 兴趣特征：例如关注美妆、热爱烹饪等。

得出人群画像之后，再根据画像去匹配达人，在蝉圈圈-达人库随机选择一个达人，即可查看对应达人的粉丝画像。

▲截图来自蝉圈圈

那么问题来了，距离618还剩一个月，其他同行也在做达人营销，且可能比你更快立项，如何以更快的速度赶在同行之前，快速建联匹配的优质达人？达人池子那么大，如何快速找到匹配品牌的达人？

1.根据往期合作筛选达人

回顾品牌之前的达人营销合作，根据已合作达人的合作效果，如投产比、达人实力、配合程度等维度进行筛选，选择二次合作。与历史合作达人二次合作，不仅省去了筛选匹配、建联等冗长的前期环节，而且因为合作过，对合作模式合作效果也有一定的判断，大大地缩小试错成本。

2.根据品类筛选达人

查看产品同一赛道的品类相关达人有哪些，快速筛选吻合的达人；例如做有个品牌主推漱口水，可用“漱口水”作为关键词，寻找带货过漱口水产品的达人，进一步查看其粉丝画像、带货效果等，以极高的效率筛选出匹配的人群。

如图所示，使用蝉圈圈【商品词找达人】的功能，不仅可以快速查看带货过漱口水的达人有哪些、带什么品牌、销量如何，而且可以查看近期漱口水带货的达人数量，判断品类市场营销热度，快速制定对应策略，抢占618漱口水销量市场。

▲截图来自蝉圈圈

3.根据品牌筛选达人

根据竞品筛选达人，研究竞品合作的达人名单与合作效果，一方面，取竞品之经验，选择适合的达人取而代之；另一方面，研究竞品达人营销策略，更好调整自己的投放方案，知己知彼。

如图所示，使用蝉圈圈【品牌找达人】功能，可以快速查看目标品牌合作过的达人名单和销售量、销售额、推广商品数等合作效果。

▲截图来自蝉圈圈

4.根据自然出单筛选达人

达人在选货盘的时候也会主动出击，对于未建联过，但主动带货的达人，可以根据产出情况优先考虑，不仅可以减免前期筛选环节，提升效率，且因为达人本身主动带货，与品牌合作的意愿度更高。

如图所示，使用蝉圈圈【自然出单达人】功能，系统自动筛选出曾主动为你品牌带货的达人，展现达人带货效果，择优建联。

▲截图来自蝉圈圈

5.根据算法智能筛选达人

除了以上的方法，蝉圈圈还有【智能推荐达人】功能，蝉圈圈会根据历史带货情况，利用算法，智能筛选出适合品牌的达人，品牌只需根据推荐，筛选符合自己要求的达人去建联。

▲截图来自蝉圈圈

随着达人营销日益精细化，达人营销的种草和拔草不再是先后的线性关系，而是一体化。品牌需要掌握达人营销主动权，随时跟进达人合作情况，保证策略落地，如遇突发情况，可以及时调整，达到最有效果。

1.有序安排达人合作排期

618大促周期长，一次性的推广很难实现长效转化，很多品牌会有一个持续的节奏，前期蓄水，后期转化，多节点进行引导用户下单。但是长周期的达人营销有着非常庞大的工作量。

这个时候可以设置合作日历，拉一个日历节奏表单，记录每天会有哪些达人进行内容产出，帮助品牌清晰查看达人投放节奏，明晰每个节点的投放情况。

2.及时跟进达人合作效果

无论是内容种草合作，还是达人带货合作，及时重点追踪核心数据，能够辅助品牌方快速调整营销策略，如是否追加投放，是否暂停合作等。

蝉圈圈支持微信自动提醒达人带货情况，开播、爆单、发文动态心中有数。【合作日历】功能记录每天产出的达人情况，帮助品牌直观追踪合作效果。

▲截图来自蝉圈圈

达人营销后的复盘，不仅是对一周期的营销投放效果的评估，而且在复盘的过程中分析其中做得好和不好的地方，优化投放策略和内容模型，沉淀营销经验和达人资产，为下一次的胜仗做足充分准备。

1.分析合作效果

步骤一：整理和汇总基础投放数据

在营销周期内，合作的达人，对应的内容次数（开播、种草）、场观、互动情况、销售情况等。

步骤二：对整理的数据进行加工

对关键数据进行整理，匹配目标，查看达人营销的效果；对过程数据进行加工，明确达人营销路径的转化漏斗，分析关键点所在，发现薄弱环节，用于优化策略，沉淀经验。

蝉圈圈【工作台】按决策者、管理者、员工不同的角色视角汇总相应的营销数据，实时追踪达人带货成交金额、订单数等关键指标，掌握达播带货的基本销售情况，呈现六个层级的达人合作转化漏斗，直观了解整体业务工作流的“健康度”，有效追溯过程数据并及时定位业务问题，实现精细化运营达播带货。

▲截图来自蝉圈圈

2.筛选优质达人，打标签

很多人会有误区，达人营销是一次性买卖，短期投放获得效果，用完即止不再投入。但事实上，在这个达人营销成为品牌标配的时代，多频次的投放种草，才能获得品牌长效利益。

在一次达人投放过后，优质的达人可以沉淀到公司的达人库，打造属于公司自己的达人圈，为之后的达人营销蓄积能量，形成良性循环。

蝉圈圈具备达人打标签功能，支持自定义标签，便于达人管理。

▲截图来自蝉圈圈

达人营销在诸如618这种大促节点给品牌带来的增长的利处早就被多家品牌验证，但其方式也越来越精细化和复杂化。现如今竞争越来越激烈的市场环境，亦昭示着品牌需不断实践、优化，精进不同的营销方式，才能达成生意的持续增长。返回搜狐，查看更多

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