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任何学习市场营销的人应该都会对“椰树”品牌的营销很感兴趣。

别的品牌做不到他们这么纯粹，经常被批评“擦边”但还是不改，618的商家大战已经开始，椰树集团就迫不及待地给大家整活儿了，他们又带来了怎么样的营销方式？今天咱们一起研究下。

直播间拍卖“蹦迪权”

最近椰树集团入驻淘宝直播，并在24日晚上7点开启淘宝直播首秀。

作为见面礼，在直播间首秀前椰树还在淘宝拍卖上上架了一款特殊的“礼遇”――直播间“蹦迪票”，50元起拍。拍下后，就可以一起直播跳健身操。

大家对椰树的直播间内容肯定不陌生，反正有一种来到了乡下*的感觉，要是加入了报名的消费者一起蹦迪，那将会是怎样一幅光景啊！

24日晚9点，开播2小时后，椰树直播间已突破60万观看，数据颇为可观。但与此同时，直播间的唯一一件商品、椰树所拍卖的直播间“蹦迪票”，报名人数却只有4人。此外，椰树直播间也仅涨粉2000余人。

闹了半天，原来是看热闹的人多，参与的人少，看来大多数观众都和小鱼儿我一样是社恐。

另类营销转化如何？

大家都知道，面对竞争激烈的618，各类品牌直播都是为了促进转化，提高销量，椰树集团也不应该例外，那么延续这种猛男靓女舞动全场的风格已久的椰树本场直播的转化率如何呢？

从数据上看，椰树集团的淘宝直播首秀表现不俗。晚上9点半，直播结束时，直播间观看数已逼近70万，点赞数则达11.6万。

但从转化率看，这次直播则不尽如人意。

本次直播，椰树仅在直播间上架了一个链接，然而，经过主播团2个半小时的热舞引流，蹦迪票的围观虽然超过14万次，但报名参与拍卖的却仅有4人。

虽然参与直播间蹦迪可能是一个噱头，但是这么火热的直播间，没有消费者参与进来互动，还是显得略心酸。

另类营销很抓眼球，但是作为消费者的我们已经渐渐搞不懂，椰树这种营销究竟是为了卖货，还是单纯地洗脑消费者记住他们这种“辣眼睛”的风格。

另类风格，坚持“初心”

长期以来，椰树集团所遵循的都是争议营销路线。之前我们就曾经讨论过这种“黑红”的路线，消费者们骂也骂了，市场监督局罚也罚了，可是人家还是坚持“初心”坚决不改。

显然，椰树集团将“辣眼睛”视作品牌核心营销策略。而从销量表现看，这似乎也拉动了椰树销量的增长。

根据椰树集团3月27日发布的《椰树要况汇报》，2022年，集团销量同比增长5%，而2021年销量则同比16.82%。

不过这里小鱼儿还是提醒大家一句：不是每个品牌都能尝试这种风格，毕竟椰树有着多年的品牌文化沉淀，确确实实是国民熟知的品牌之一。没有深厚的群众基础盲目的模仿任何一种另类营销，可能都难以达到你想要的效果，因此品牌的营销方案还是应该从实际出发，顺势而为。

宏图三胞退市，创始人曾是南京首富

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出品/壹览商业

(资料图片)

撰文/薛向

又一家成立30的1000亿级企业撑不下去了。

5月27日，江苏宏图高科技股份有限公司（全称ST宏图）在连续发出五条公告后，宣布公司于5月29日起暂停上市交易，并预示着公司即将面临退市的命运。

退市的原因一方面是，ST宏图股价在5月26日收盘报0.38元，已连续20个交易日低于1元，达到面值退市的规定。这之前，股价连续24个交易日以跌停板收盘。

另一方面是，公司连续五年存在财务造假行为，触及了重大违法强制退市情形。公司于4月19日停牌一天后，于4月20日被实施退市风险警示，股票简称也相应变更为"*ST宏图"。

公开资料显示，三胞集团成立于1993年，创始人为袁亚非。

袁亚非出生于重庆，1987年大学毕业之后到南京市雨花台区政府工作。1993年，被南巡讲话感召，袁亚非决定下海实现自己人生的财富自由。袁亚非在珠江路的电脑城盘下了一个小店，当时他只有2万块启动资金，其中1万元用来付房租，5000块做订金从广州赊来价值5万块的电脑产品，还有剩下的5000块用来打广告。

第一次成功，就让袁亚非尝到了“杠杆”的甜头。他如法炮制，再拿5万块赊来50万的货，剩下的钱继续打广告，他的电脑生意就这样被他做大做成了。赚到钱之后的袁亚非马上扩大规模，在珠江路开设连锁店，一两年的时间他的电脑门面就有了11家店。1996年，三胞集团拥有2亿元的资产，三年时间袁亚非成为江苏的IT巨头。他回顾创业之路时声称：“即使手里只有5000块，我也能做500万的生意。”

集团旗下拥有ST宏图、南京新百两家上市平台。在2016年胡润百富榜上，作为“电脑大王”的袁亚非，曾以400亿元财富排名第32位，跻身为南京首富。

而宏图三胞高科技术有限公司则成立于2000年，是一家在IT零售业务领域具有知名度的企业。

自2001年2月创始人、董事长袁亚非在南京开设第一家"宏图三胞"连锁店以来，公司迅速扩张，在上海、江苏、浙江、安徽等地区拥有90多家连锁店。到2006年底，宏图三胞以105.88亿元的销售业绩成为中国第一个跨入"百亿元级"的IT零售企业，门店数量达到589家。

然而，随着京东、淘宝等线上购物平台的崛起，宏图三胞的业务受到了巨大的冲击。2018年至2020年期间，宏图三胞关闭了121家、252家和13家门店。根据ST宏图的公告，截至2022年三季度末，该公司的3C零售连锁业务实体门店全部关闭。

宏图三胞在过去几年盲目扩张，是三胞集团和ST宏图走到今天这一步的主要原因。

据了解，2014年至2017年期间，三胞系共完成了15起亿元级别的跨国并购，涉及零售、养老服务、生物医药等领域，耗用资金近300亿元。但这些公司并没有完全整合，为三胞集团带来新鲜血液，反而成为压倒三胞的稻草。

在2018年7月，三胞集团的一项融资主体无法兑付全部债务，发生实质违约达558万元。袁亚非成为被执行人，股权遭到冻结，并受到高消费限制。

根据ST宏图公告，公司去年经审计的期末净资产为负值，2022年度财务会计报告被出具了无法表示意见的审计报告。根据年报，公司去年末资产总额近47亿元，负债总额近98亿元。

2月28日，江苏宏图高科技股份有限公司 (简称宏图高科，股票名ST宏图)公告，公司全资子公司宏图三胞高科技术有限公司 (简称宏图三胞) 被法院裁定受理破产清算。

目前看，宏图三胞的门店已经接近于零，业务几乎完全停滞。从2018年到2021年上半年，宏图三胞门店数量急速减少，先后关闭了121家、252家、13家和9家门店。截至2021年6月30日，仅剩下8家门店，并且经营面积只有700平方米。

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