准备买床垫的姐妹：

床垫一定要知道的22项

1、买3-6k的床垫就够了。线上性价比高的床垫就这个价，材料基本没啥问题，超过6K都是利润款。

2、不要贪便宜买500块以下的床垫大概率二手弹簧+烂海绵，环保很难达标，为了身体健康，远离毒床垫。

3、不盲目追求进口。基本是噱头，更可能是假洋鬼子。

4、同等配置，线上比线下便宜。线上3-6K的床垫，可以对应线下6K到2w 级的床垫，甚至更高。

5、分区过多的床垫，噱头大于实际。分区在舒适层大于6cm的床垫里，基本除了大胖子都体验不到，三分区还有点道理，五区七区都是智商税。

6、选乳胶床垫重点关注厚度和摆放位置。至少大于2cm，不能直接放在面料层下面，容易加速老化。

7、乳胶含量。天然乳胶含量越高越贵，85%以上就非常好了，不存在100%含量的天然乳胶。

8、乳胶工艺。工艺上，特拉雷工艺相对于邓禄普工艺更贵，能做的工厂

少，踩坑几率较低，但睡感上区别不大。

9、海绵的密度和价格成正比。什么零度绵，低抗力绵，火山绵，名字起得越花哨，智商税越足。

10、泰普尔和梦百合。相当于苹果和小米。两者记忆棉密度相差不止一个数量级。不差钱泰普尔，追求性价比就梦百合。

11、天然材料里相对好的是黄麻。常用的床垫植物系填充材料有椰棕、山棕和黄麻，追求性价比首选椰棕。山棕和黄麻透气性好，防潮耐用。但山棕有特殊气味，介意者勿选。

12、劣质棕垫会使用大量胶水。安全性较差，建议选择无胶热压工艺，避免甲醛环保问题。

13、儿童床垫不建议用植物材料。植物材料脱糖不充分，容易生虫。

14、两人睡就买独立袋弹簧。静音抗干扰，翻身下床不打扰别人。

15、预算5000以下都建议买独立袋弹簧。市场主流选择不会太差，支撑和贴合兼具，比整网弹簧性价比高。

16、尽量不要选邦尼尔弹簧。市场太乱，有噪音，耐用性也一般。

17、美姿弹簧和妙而扣都属于整网弹簧。整网弹簧大家族里，舒da用的妙而扣，和si涟用的美资，都比普通独立袋弹簧贵。

18、别买“棕垫/黄麻+独立袋弹簧这样配置的床垫。整块硬邦邦的材料压在弹簧上，独立袋弹簧根本不工作，睡起来跟棕垫感觉一样。

19、买床架前要考虑床垫尺寸。网售实木床，绝大部份没有办法搭配25cm 以上高度床垫，购买前要咨询。

20、排骨架间隙不超过5cm。这是买独立袋弹簧床垫的要求，不然影响床垫寿命。

21、床垫购买全年活动周期。

1月：年货节。3月：3.8女王节。5月：五一6月：618大促。8月：818购物节9月：99大促10月：国庆中秋。11月：双十一。12月：双十二

21、几个互联网品牌床垫分析。

①雅兰：做工不错，品控严格，选他们独立袋装弹黄的床垫更好点。

②梦百合：全邮产线都是记忆棉，部分基础款比情怀款更香。

③甜秘密：畅销海外有自己研发团队和生产工厂，三段云感应弹簧是特色

④慕斯：服务很棒，但是大几万的床垫就没有必要了。

⑤喜临门：工厂全国的top 1， 代工的产品都不错，自己品牌的也不差。

⑥穗宝：中国第-张弹黄床垫生产者，但现在名气不及其他几个品牌。

⑦大自然棕垫的老大哥，要想支撑好透气强的就去看看他们的山棕。

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传统的另一面是时尚。

文 / 吴鹤鸣

编辑 / 郑亚文

2019 年的中秋节，孟祥君人还在杭州，手机上的信息声响个不停。此时距离他开始创业已经过去半年的时间，每天上百单的发货量，让他有些不敢相信。毕竟这半年的时间，大多数时候他一周只能卖出几单。

孟祥君的淘宝店叫 "VINE 维内 "，做的是草编包生意，线上的生意是其中一环，更多订单来自线下的定制，有来自四十多个国家和地区的订单，一单上万个也是常事。

比起传统草编菜篮子，孟祥君的设计和创新让这门传统手艺有了更多的时尚属性。包越做越小，越来越 " 出片 "，丝毫不逊色于大牌的颜值，价格只在 200 ― 500 元之间，比起很多通勤时尚包的价格低不少，而相比传统的草编包，又有了不少增值。

创业几年来，给孟祥君做草编的阿姨们已经超过 4000 人，覆盖周边几十个村落。他和母亲在沂南和周边地区建立工厂、数个工作站和几十多个加工点。年轻人喜欢，这个手艺就能一直传下去，不至于消失。这是孟祥君现在的体会，他真的带着老家的阿姨们 " 种草 " 了全世界。

生活的惯性

总有人说，生意想要继续做，就得跳出一些所谓 " 约定俗成 " 的活法，这个活法有时候是外界给的惯性，有时候是自己的局限。孟祥君就想跳出这种活法。

孟祥君说，如果没上过大学就直接到工厂帮妈妈做生意，他可能很难跳脱出原本的思维，只是会一直沿着老路径走，直到这个雪球滚到滚不动为止，" 那时可能就晚了 "。

2016 年，孟祥君从四川美术学院毕业，学的是 " 城市照明 " 专业，" 川美是国内第一家开设这个专业的高等院校，我们是这个专业的第一批学生 "。

孟祥君

对自己的设计，孟祥君一直很有信心。他的毕业设计是和同学一起设计海口市美兰机场的 T2 航站楼，机场的灯光设计很复杂，如何计算晴天、阴天的开窗比来配合自然光采光，孟祥君花了很多功夫，还去请教了清华大学的教授。等到答辩时，这份设计已经让评审都问不出问题，T2 航站楼在 2021 年底已经正式投入使用。

毕业之后，孟祥君没有选择回老家，而是去了北京的一家照明公司，做了 " 北漂 "。孟祥君和 6 个同事花了 6000 元在朝阳区大学城租了套 60 平方米的房子，每人睡一张单人床。

孟祥君的公司做的都是私宅和政府的设计项目，月薪能过万元。对于一个刚毕业的大学生 " 北漂 " 来说，已经算是不错。工作之余，孟祥君和室友就在屋子里煮火锅，像在大学里的卧谈会一样，几个大男孩就在谈论自己的梦想。

孟祥君就是这个时候，慢慢有了回家创业的想法。他花了半年时间做了一份只有 20 页的 PPT，包含整个品牌的标志、产品、经营方向，然后在卧谈会的时候跟室友路演了好几次，" 很多时候我们在向朋友咨询意见时，可能更多是想得到鼓励和肯定的答案，后来有朋友想创业，我也很支持 "，孟祥君有一群好朋友。

聊到这里时，孟祥君说了一句很鸡汤的话，" 年轻的时候不试错，什么时候试错？有想法就应该去做 "。

生意的惯性

孟祥君的母亲尹慧菊，现在是阳都草编技艺的第六代传人，在老家沂南开着一家草编包工厂。母亲一开始并不同意他回来，" 因为她做了一辈子的草编包 "，觉得辛苦拉扯儿子长大，" 就算是回到山东打工，也不想让我再干这行 "。

草编对从前的尹慧菊来说，就是一项谋生的手艺――对大多数非遗民间手艺者来说都是如此。20 世纪 80 年代，14 岁的尹慧菊就跟着父亲学习制作草编，随后进了国营厂打工，厂里的产品大多出口国外。

那时候的草编产品更多是 " 工具 " 属性――买菜的手提袋、门帘、绳子等等，看起来并不时尚，用的编法也是一直沿用到现在的七股辫法，材料用的也是当地农民不要的玉米皮和麦秸，如果他们不去收，这些材料都会在冬天时被烧掉。

20 世纪 90 年代初期，生下孟祥君之后，尹慧菊离开国营厂，拉上退休下岗的阿姨们开了间草编工厂。尹慧菊一边和阿姨们更新传统的编法，一边提着一麻袋的产品赶火车到广州参加广交会，拿着外贸公司的订单回到山东赶工发货，也接了不少国外品牌的代工订单――这一套是当时的固定玩法。因为一门手艺带动一方产业的例子有不少，诸如木制玩具、五金、皮鞋、小礼品、服装等等。

尹慧菊

尹慧菊一直做的是外贸生意，最好的时候工厂里有八九十人，忙的时候就住在厂里。孟祥君童年的大部分时光也是在草编厂里度过的，" 有一个姐姐很漂亮，我骑自行车的时候她还在后头扶着我，到现在她还在厂里 "。

像这样留在尹慧菊身边三十多年的阿姨至少有五六人，因为她们可能没有其他的谋生手段，如果这个生意断了，她们也会跟着失业，所以尹慧菊一直努力在往前走。

很多人在创业的时候会有 " 路径惯性 " 的思维――一条路能走通，就会一直沿着这条路走，雪球越滚越大，直到再也无法增长，是原有的生意惯性在推着他向前走。而一旦没有别的通路，生意很可能会发生意外。

孟祥君从北京回到山东，就是为了打破这个惯性的。他想尝试从线上店铺入手，加入草编包从前没有的时尚属性。通路、产品、人群他都考虑好了，唯独少了运营，以至于回到山东的半年里，店铺生意门可罗雀。

产品狂人回归渠道

尹慧菊拿着孟祥君的设计稿，她也不知道儿子的设计到底能不能行得通，但她支持孟祥君，就带着设计稿和阿姨们一起赶工，此时已经是 2019 年初。

孟祥君开了家淘宝店，取名 "VINE 维内 "，有通勤款也有时尚款，但那时 " 完全不懂店铺运营 "。临近年终，孟祥君接到一通电话，来电的是淘宝小二湘南，邀请他参加当年的造物节，" 一开始不相信 "，因为孟祥君问过开淘宝店的朋友，" 他们说小二很少主动联系商家，肯定是骗子 "。

当年的淘宝造物节正好碰上中秋节，这是孟祥君家乡的草编包第一次出现在年轻人面前。现场购买和下单订货的人络绎不绝，" 我们在杭州办展，沂南的工厂在赶工 "，每天发出上百个包包，现场的货被买断货，孟祥君有些不敢相信。

可以说，那次造物节对孟祥君的生意来说是一个重要的转折点。在造物节上，孟祥君认识了其他手艺人，" 他们教我怎么运营，怎么跟其他的工艺做结合 "。几人常常聊到深夜，就像当初在北京的卧谈会。

孟祥君的店铺粉丝从几百个涨到上千个，生意每年都在稳定增长。2020 年开始，他想把 "VINE 维内 " 带到国外，通过出口贸易助长品牌声量。" 维内 " 在国外同样受到经销商们的抢购，已经销往全球四十多个国家和地区，其中美国和欧洲占了大头。

相比生意路径，孟祥君在启动生意时更注重产品力。创始人是 " 产品狂人 "，很多时候也会忽略渠道和宣发的重要性，这是多数以产品起家的品牌都会遇到的问题。而因为自家就是做外贸出身，孟祥君一开始就有意避开这条路，在概念上更像是 " 如果国内走不通，外贸是一条退路 " 的逻辑。

现在孟祥君已经开始 " 两条腿 " 走路，线上和线下、国内和国外的生意都在翻番增长。线上和线下的生意各自占一半的比例，能平摊很多的风险。

当被问到国内外的喜好有什么不同时，他说：" 供给国外的包质感比较‘糙’，用的是水草，外国人喜欢自然一点、野一点，国内的‘小仙女’们则比较喜欢精致没毛边，颜值更高的包包，所以国内外的产品价格差距也比较大。"

这两年，孟祥君开始尝试新的编法，例如平编麦穗花等，以及新的材质组合，例如将草编和柔软的皮结合而成的托特包和水桶包，" 都卖得很爆 "，包上还可以绣自己的名字。卖得最好的是小托特包，那个尺寸已经不是可以装大量物品的通勤包，时尚的属性反而更强，这是母亲尹慧菊都没有做到的事情。

受访店铺：VINE 维内

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