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速卖通618营销方案和策略 速卖通618大促优惠扣减逻辑

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1.开启618大促招商#

一年一度的618大促即将来临，卖家们都在抓紧机会准备，而平台也同样在摩拳擦掌。

近日，速卖通正式启动了618大促招商，目前平台已于5月中旬开始了平台入围、跨店满减、店铺code以及会场和频道活动的招商，所有的活动招商将在下个月6号结束。

速卖通方面特别提醒，所有商家需在6月6日23:59:59前，完成618活动报名及优惠活动时间设置，避免因为未审核而错过此次大促。

而后续的具体安排为：6月10日将启动大促预热，为期2天；6月12日开始为期7天的正式售卖，至6月18日结束；控价则从5月12日开始维持至6月25日活动结束，全程共45天。

实际上，作为全球性S级大促活动之一，速卖通已经推出了各项优惠活动，为吸引买家前来购物做足了准备。

例如速卖通此次将联合菜鸟免费升级物流线路，重点国家市场的新用户还可享受3次物流线路免费升级机会；

此外，速卖通还上线了“购后升级任务”，用户下单后将收到“再下单即可升级物流”任务，促进加购转化，尽可能助力卖家获得更大的流量爆发。

同时，平台还继续发力此前推出的全托管服务，为卖家提供海外仓托管模式，全托管商品可首次备货至西法波三国海外仓，并联合菜鸟为满足条件的爆品补贴头程运费差价，将铁运物流免费升级至空运，确保商品能够在最短时间内送到消费者手中。

2.验证全托管模式#

很明显，此次618将会成为速卖通卖家验证全托管模式的一次机会。虽然早在去年底，速卖通就针对具有商品竞争力的卖家，在韩国市场试点推出过全托管模式，宣布平台负责店铺运营、前端定价、物流配送、售后服务等众多复杂环节，卖家就只需专注货品研发以及备货入仓。

官方数据也证明，3月份速卖通订单量同比增长50%，创历史新高，在韩国市场甚至超过当地电商平台Coupang，拿下了购物App下载榜单第一名，但由于试行范围较小，当时还是有许多卖家并未加入其中，对全托管模式的具体效果并不了解。

而如今，速卖通已经在前不久的年度商家峰会上，正式推出了全托管服务模式，此次618大促又是上半年最大的一次大促活动，势必能够吸引一大批卖家入局，来试验全托管模式的可行性，从而让平台实现商家拉新留存用户的终极目的。

值得注意的是，如果是有自有品牌的卖家或者工厂，或许会更适合这一模式，但对于中小商家来说，却值得谨慎考虑。

虽然减少中间运营环节后，的确能让运营成本下降了不少，但卖家自主性也在逐步消失，尤其在对产品低价和质量把控方面。因此，在未知的风险面前，卖家们还需做好心理准备。

来源：电商报

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