618天猫还是唯品会优惠力度大 唯品会618过后有什么大的活动
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随着618的到来，电商市场的火药味也越来越浓。只不过往年不同的是，今年阿里京东唯品会这些平台，都在“让利”这方面卷了起来。
阿里和京东各自打出“史上最大规模投入618”的旗号。阿里戴珊在618商家大会上喊话表示：“今年618，淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入”。和之前不同的是，天猫今年首次推出了“聚划算直降场”。
戴珊话音刚落，京东就给出了回应。京东零售CEO辛利军在发布会上掷地有声地说：“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验”。
“多快好省”这四个字，更是今年京东618强调的重点。自从刘强东重拾“低价战略”之后，京东明显在不断比拼价格和性价比。
值得一提的是，京东今年推出了“全场直降”，参与京东百亿补贴的商品数量和3月份比起来足足扩大了10倍。
电商竞争日益白热化，带来的变化不仅是补贴力度的加大，就连大家习以为常的促销玩法也变化了很多。
以品牌特卖平台唯品会举例，没有复杂的玩法，也没有让人眼花缭乱的机制，简简单单的“一件立减”玩法，立刻收获了大量用户的好评。
从5月23日晚8点开启的提前购，到5月31日晚8点开启的开幕盛典，再到6月15日的高潮期，唯品会全程采用一件立减无需凑单的优惠模式。
同时，唯品会还推出了“狂秒栏目”，拿出500多款爆款商品在60天最低价的基础上直接再降至8折，其中部分商品甚至降至5折或更低。另一边在服务上，唯品会继续做出差异化，联手顺丰的上门换货成为了很多人现在涌入唯品会的原因之一。
有网友表示：“电商行业其实早就该这么玩了，以前的活动大家都玩得很累，辛辛苦苦半天，结果还没多少优惠，现在我算是看明白了，只有简单粗暴的降价，才是最大的诚意。”
今年618，电商平台集体聚焦“低价”和“玩法”。用最低的价格吸引用户，在玩法上不搞算术题，不玩数字游戏，直接给消费者最简单、最直接的低价消费体验。
电商的改变正在发生，电商的逻辑又到了最开始的“价格”和“用户体验”上。在这个流量逐渐摸到天花板，电商这辆列车逐渐遭遇减速带的当下，电商企业不再追求谁跑得更快，而是追求谁走得更稳健。
穿越周期和让利，成为了电商最常提到的关键词，就像京东零售CEO辛利军说的那样：“懂得让利，才有朋友”。
618各大电商拉开修罗场 618电商巨头们的华山论剑
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5月26日，随着淘宝天猫开启618预售，今年的618电商大战全面展开。巧合的是，阿里和京东都宣布了今年是投入力度最大的一届618。
因此今年无论是面向消费者的优惠政策还是面向商家的扶持政策都格外多，电商平台为了争夺用户不遗余力，可谓火药味最浓的一届618。而更巧的是，当我们对比各大平台的举措时，会发现“中小商家”都是平台重点照顾的对象。
先说淘宝。今年618商家大会上，淘宝天猫集团宣布成立中小企业发展中心，推出包括20亿广告专项补贴、AI智能提效、营商保障在内的一系列扶持计划。
同时宣布将在618期间为中小商家推出“淘宝好价节”，这也是整个电商行业首个为中小商家定制的专属营销IP。此外淘宝直播还宣布，将为中小商家开设10000场产业带专场直播，助力产业带企业拓宽销路。对特定区域中小品牌和商家，淘宝还有更具体的专项扶持计划。
再说京东。今年年初，京东推出“春晓计划”，扶持更多个人、个体户、工厂等特色商家在京东开店，长期引进售卖低价商品的白牌和厂牌商家，丰富低价产品供给。
为了吸引商家入驻，京东取消了京东小店的平台使用费，约60%的类目商家的技术服务费率低至0%，部分类目商家保证金降幅达80%。
根据京东官方数据显示，今年新增商家中，具有供应链优势的工厂型商家、品牌型商家占比高达22.9%，新农人、设计师、手工匠人等自产型商家占比高达15%。?可见京东的举措确实吸引力中小商家加入。
抖音电商也是一样。不久前的抖音电商第三届生态大会上，抖音电商发布了四大扶持措施，一方面推出商品卡免佣活动，降低中小商家经营成本；另一方面推出“0元入驻”权益，缓解中小商家资金压力。
从618诞生到现在，这是第一次全平台重点强调中小商家。今年618对于中小商家来说无疑是个绝佳的机会。
二、低价与内容，为中小商家量身定做
如果说海量扶持措施只是“战术层面”关照中小商家，那么各大平台趋同的策略则是在“战略”高度上重视中小商家了。
随着大厂之间“抄作业”的情况越来越频繁，平台的经营策略也变得大同小异，今年618就可以用低价与内容两大关键词总结。
低价，是今年618最明显的趋势。从京东推出百亿补贴开始，众多电商巨头都围绕“低价”这一核心展开了行动，为商家提供商品补贴和流量支持。值得留意的是，这里的低价不仅指降价，更是指低价位的商品。从APP首页布局来看，淘宝、京东、拼多多都将“9.9特卖”频道放在了首页显眼的位置。
早些年的618中小商家不占优势，是因为相比之下大品牌的降价力度更大，对消费者更有吸引力。而今年各大平台为中小商家专门划分了赛道，避免了两者直接竞争。
而低价商品，包括零食、果蔬、日用品等，本身就是中小商家的“强项”。由于没有品牌溢价，主打一个薄利多销，中小商家往往能卖出更低的价格，相对大品牌反而更有优势。
内容，同样也是今年618的核心关键词。为了增强自身的内容力，各大平台要么扶持新主播，要么从竞争对手那里挖来大主播，或者请明星助阵，想方设法通过内容吸引用户。
内容利好中小商家的点在于改变了流量的分配逻辑。如果单纯以货架电商的逻辑分配流量，那就是看销量、价格等硬性指标，中小商家很难竞争过大商家。但是如果按照内容分配流量，那么每个中小商家都有机会从流量池中分一杯羹。
举例来说，去年双11抖音电商上便涌现了一批跨越式增长的商家。比如“新颜珠宝个体店”官方账号仅有5000+粉丝，但其通过镜头、特写，高清精细地还原珠宝本色和商品细节，通过主播针对不同的产品策划专属的直播话术，与用户产生共鸣，实现了日均10万GMV的翻倍增长。
可以说，基于短视频和直播的内容电商，给了中小商家弯道超车的机会。在低价与内容两大主题下，中小商家得以补足自身的短板，发挥自身的优势，找到最适合自己的打法。如此看来，中小商家或许是今年618最大的赢家。
三、保护中小商家就是保护平台的未来
那么，为什么各大电商平台都如此重视中小商家呢？
首先，和大商家一样，中小商家同样有着重要的商业价值。著名的“长尾理论”告诉我们，只要储存和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额可以和主流商品市场匹敌甚至更大。
《2022双11电商金融服务报告》显示，中小微企业仍然是电商的主体，超过80%的商家年销售额在300万以内。
对于任何电商平台来的，中小商家对平台GMV的贡献不容忽视，拿下中小商家就等于赢下618.其次，中小商家能满足消费者的多元化的需求，对稳定用户群体有着至关重要的作用。
随着商品经济发展，消费者对商品的需求越来越多元化，而大品牌往往只注重市场较大的主流用户需求，一些小众的、利润有限的市场并不愿意去做，或是做的不好。
而覆盖面更广的中小商家，则可以满足消费者的需求，与大品牌形成互补关系。举例来说，图书就是一个鲜有大品牌参与的市场，但某种程度上却是一种“刚需”。
目前，抖音、快手上有很多中小商家靠直播卖书，拼多多上也不少商家批量卖书，他们的存在增强了平台用户黏性，也避免了用户流失。最后，中小商家是平台生态的一部分，保护中小商家就是保护平台的未来。
任何一个平台的生态都应该是可续持的、新旧交替的。每一个不起眼的中小品牌，都可能在若干后成为家喻户晓的大品牌。
更何况近年来国家一直提倡国货复兴，扶持本土的中小商家，便是提供新国货生长的土壤，这对于整个国民经济而言都是十分有利的。
所以，当前的电商行业格局下，中小商家是每一个平台都不可忽视的重要力量。今年的618，也将围绕中小商家展开一场激烈的争夺战。
来源：电商报
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