2023年，很多行业又可以开始准备冲刺了。

不仅人们的消费意愿在增强，经济逐渐复苏，一些大平台也在释放诸多红利。

5月18日举行的2023年阿里妈妈淘宝联盟合作伙伴峰会（以下简称“峰会”），就公布了几个为淘宝客准备的关键红利。

比如淘宝联盟亿级数量的商品库，以及包括大牌尖货、自营尖货等在内的全网独特爆款供给，让淘宝客能够高效选品，多推多赚。

再比如，15亿的补贴政策里，涵盖了各种阶段、各种玩法的激励以及渠道激励等。

这些红利，既是为了618大促做准备，也是在贯彻淘宝联盟的一个经营策略――全域人货双增长。

但，具体要怎么实现？淘宝联盟又如何确保可持续增长？

峰会结束后，金错刀和阿里妈妈淘宝联盟总经理承渊进行了一个多小时的交流，得到了非常详尽的答案。

淘宝客生意增长的前提：

升级人货两端的经营效率

在流量见顶的环境里，淘宝客的生意增长面临很多挑战。

2010年就加入淘宝的承渊，曾担任过前商家平台/前无线开放/前手淘增长负责人，还创立过手淘增长团队，擅长洞察并捕捉市场上的趋势和机会。

在他看来，淘宝客的挑战主要有两个。

首先，货品结构单一是第一大痛点，淘宝客的选择大多是上新打爆、高佣低价，这也导致平台上其他大量的优质商品无法组织起来供淘宝客推广。

其次，淘宝客围绕货品运营消费者的方式，亟需升级。

过去的粗放经营、广撒网的方式，效率和天花板越来越不尽如人意。承渊认为：“私域人群垂直化的运营，垂类购物需求的运营，是淘宝客必须要考虑升级的方向。”

对于淘宝联盟而言，淘宝客的挑战也是平台必须解决的挑战，这是实现全域人货双增长的基础。

这次峰会上，淘宝联盟给出了所有淘宝客需要的回应。

在用户端，一方面淘宝联盟的覆盖人群在扩大，其消费客群已增至7亿；另一方面据外部调研报告显示，国内大部分消费者表示会在今年进一步提高消费。

在供给端，去年淘宝联盟建立了官方货品池“超级U选”。

承渊对此的形容是“聚集了淘宝、天猫平台上最好卖的货品，有着最好的佣金和价格”。因此，仅半年时间，超级U选就带动了超3万个核心商家的佣服环比提升82%，同时有超过58%的淘宝客参与到这些货品的推广当中。

围绕超级U选，淘宝联盟还在去年双11推出了“单单补”的福利玩法，淘宝客每推一单都能有补贴。今年618，淘宝联盟也将继续单单补。

如此直给的红利，在今年618中比比皆是。

除了单单补，承渊特意提到的另一个重磅玩法是“超级红包”，并表示今年会加大超级红包的补贴，因为“超级红包一直是大促的引流抓手。”

比如在C端，超级红包会增加红包猜猜猜、会场寻宝等互动玩法，帮助用户和淘宝客在大促期间更好的活跃；在B端，延续了受欢迎的红包优先、降低了新客门槛等，在不同的大促节点也都有相对应的玩法。

这些升级、玩法和福利，让今年618很值得期待。

因为在过去一年，淘宝联盟这些举措的有效性已经得到验证，帮助许多淘宝客获得了非常强劲的增长。

承渊介绍道，过去一年有2万多家淘宝客成交突破了百万，其中有400家是去年新注册的淘宝客。部分赛道的增长更是惊人，比如美妆的精推群生意增长份额达到了600%。

向“私域爆品专家”进发的淘宝联盟，

为所有淘宝客推动了三大风口

过去三年，疫情给各行业带来了经营挑战，也影响了许多人的消费行为，形成了新的趋势。

比如承渊在峰会上分享的一个趋势：“我们现在全网消费者更倾向于优质，而非低价；更倾向于理性消费，而非冲动消费；更倾向于有更好的购物体验，而非纯粹的性价比的消费。”

抓住大趋势、大风口，这是稳健经营、穿越周期的保障。

承渊为金错刀介绍和解释了淘宝联盟的许多升级和变化，在金错刀看来，这些也极大推动了三大风口。

这三大风口，将是所有淘宝客的机会。

1.7亿活跃大私域消费者生态

淘宝联盟目前打造了拥有7亿活跃大私域消费者生态。更关键的是，如承渊所说：“这7亿的用户其实是整个中国互联网中最具商业化价值的电商消费人群。”

尽管如此，但如何创造更多变现的机会？

大方向上，淘宝联盟遵循着淘天集团“用户为先”的核心战略，深度关注用户，以用户规模、用户体验、用户需求为先。

具体措施上，淘宝联盟帮助淘宝客解决更稳定的优质供给、更流畅的选品体验，深度挖掘用户价值。

以超级U选为例，今年将有更精准的货品企划，淘宝联盟会基于7亿消费者和主站品类商家营销预算的投入情况以及消费者的消费趋势，将货品企划到“款”再到“品”，让货品达到极致的C端价格力以及B端预算投入；淘宝联盟还会将所有的货盘打到各种的货品表现和货品库中去，方便所有淘宝客在各种场景做经营时，能快捷地选到想要的货品。

另一个重点项目“品牌U享”，则是批量化地解决头部品牌在淘宝联盟的经营诉求。据承渊介绍，它针对整个品牌方进行以联盟官方的身份去跟商家进行营销策略的定制以及预算的引入，所以这部分的货品，淘宝客只要去推广即可。

和超级U选一样，品牌U享同样成绩斐然。“2022年，撬动了超过20家头部品牌商家做了全面的入驻和开淘，撬动了超过1亿的增量预算，同时激发了超过60+亿GMV的增长。”承渊说道。

挖掘7亿活跃大私域消费者生态的价值，前提就要把消费者端的价格和货品竞争力做到极致。

2.可感知的精准种草

品效共振是如今商家最普遍的经营需求。

淘宝联盟和淘宝客如何帮助商家做好品效共振？与其他平台又有何不同？

承渊用一句话做出解释：淘宝联盟是一个做到了种草和后链路数据打通的平台，淘宝联盟已经打通了小红书、B站、知乎等种草平台后链路数据。

这也意味着，用户在后链路的搜索、进店、消费等行为，都能被科学衡量，因此商家的投入能获得更加确定性的回报，实现精准种草。从种草到拔草的全程，都能得到有效的沉淀。

可感知的精准种草，效果立竿见影。在峰会上，阿里妈妈淘宝联盟平台负责人邓磊透露，去年撬动了超过1000家头部商家来参与到联盟种草营销场域下的经营模式，现在日均的商家消耗已超过千万量级。