护肤创业合伙协议书,护肤品合伙人怎么做,护肤加盟创业,护肤品创业

一晃2023已经过了一半，《超级合伙人》又来啦！！！?♀?

合伙人跨界的身份不变，护肤、美妆、时尚、家居……依旧是我们持续探索的领域，还是希望和大家分享更多喜爱品牌们的深度体验！

3个固定的Q&A也是不变的，聊聊“Why / What / Which?”，讲述经典王牌，挖掘冷门小众，尝试好用新品，只为让你可以一眼发现这些品牌和产品到底好在哪里～

有请第8期合伙人

Eucerin优色林

Why:为什么选择优色林？

选择任何一件护肤品的终极目的，当然是希望达到肌肤的最佳状态！但千万别“不负责”一味下“猛药”追求阶段性的功效，稍有不慎就会使肌肤损伤更加严重。

所以前期我会花很长时间在选品上，不仅看功效、成分，我还会去参考它的品牌研发背景是否专业可靠等等一系列维度，优色林算是深入了解后到且一次就爱上的品牌之一。

拜尔斯道夫集团的名声应该都有耳闻过吧，其在德国的研发中心是全欧洲最大的皮肤科研中心，所以论科学、专业、安全、高效，它都是佼佼者，而且德系护肤，你懂的，那就是严谨中的严谨。

优色林作为旗下的成员，本身是医生创立的品牌，至今也是有120历史的老牌了，主打是一个先锋皮肤学和精尖科技的集合，用得也就是一个安心。

尤其对于化解各种原因导致的敏感危机，这可太太太重要了

What：与优色林的难忘回忆？

我是属于敏感肌肤，因为长期带妆、卸妆，喜欢尝试各种护肤方式和新品导致角质层比较脆弱，遇到外界环境的刺激或是护理方式不当、刷酸过猛，皮肤就会出现红灼、刺痛等过敏现象。虽说遇到优色林之后处理起来倒是游刃有余，但回想起早期第一次遇到的时候，还是很惊慌的。

也就是在那时候经过专业皮肤学朋友的建议下认识并开始使用优色林家的产品，真的能在短时间内快速修护受损的肌肤，从那以后它就成为拯救我敏感危机不可少的一员大将！

Which：囤货必囤哪几款优色林？

几乎不用看我的洗护台，我就可以背出上面放了哪些优色林的产品。

特别是下面这几件，有的是我常年必备的，有的则是我新开发觉得好用的，正好赶上618，这几样大家可以闭眼入手

No.1 优色林舒安霜(中性)

No.2 优色林舒安修护面膜

No.3 优色林光引精华

No.4 优色林沐浴油

优色林舒安霜(中性)

不知道容易出现干痒泛红、刺痛这些过敏症状的你们，会不会也有这种感觉，就是你自己是能提前感知到肌肤不对劲的，那种前兆也很难描述，但就是知道完了，它又来了。

前段时间我不是在海边待了几天么，就是一下子外界环境巨变，加上作息紊乱，我就觉得皮肤应该快要“闹脾气”了，果不其然回来的当天晚上，凌晨卸完妆以后面鼻翼周围、面颊已经开始泛红。

还好我已经养成不管去哪里，都把优色林舒安霜带在身边的习惯，因为保不齐哪天皮肤就水土不服，有备无患嘛。我当时把舒安霜涂抹到全脸，然后泛红区域再二次叠涂一遍，感觉皮肤一下子就镇静下来了，泛红也舒缓了很多。

一次不用取太多量，专利双阀设计的包装，比一般的真空包装更干净卫生，且能保证每一泵舒安霜不回流、鲜活高效，让细菌、微生物没有可趁之机，适合少量多次取用。

因为它是清爽的布丁质地，所以在脸上很好推开，丝滑却不油腻，轻薄又润泽，用起来很温和，敏感期可以放心使用。

不愧是优色林舒安霜，带有刺激性的成分全部剔除，0酒精、0防腐剂、0香精色素、0油脂添加……才可以在任何过敏场景下都被依赖吧。

顺便说一下，逐渐呈现出混合肌的我，也开始替换自己日常爱用的护肤品，这瓶优色林舒安霜我现在用的是「中性」的，基本除了特别干燥的肤质都可以用，之前大干皮的时候则一直用「干性」款，所以不同肤质是有对应的舒安霜的，这点很Nice。

不过关键还是，基本只要我开始用优色林舒安霜，不管是过敏前期，还是已经开始过敏，都可以在用完后迅速地把过敏导致的干痒泛红、刺痛灼热全部“镇压”下去，分分钟皮肤就可以得到舒缓～

中性版哪怕配方精简到只有13种，单拎出任何一种也都是佼佼者。

诺奖灵感成分「馨肤怡」是优色林舒安霜的王牌成分，也是其他护肤品效仿不来的哦，它的厉害之处在于，是基于诺贝尔获奖原理研发的，可以从源头抑制敏感信号，而且仅需30秒！

很多时候我们只注重表面的修护，但是过敏还是反复，问题就在于内在敏感信号还在活跃，但用舒安霜就不一样了，馨肤怡就直接狙击敏感靶点，才可以分分钟给肌肤“灭火”啊～

其次配方采用的是「小分子精氨酸」复配「精纯角鲨烷」，这是模拟肌肤原有成分，所以可以高效地为肌肤补水保湿的同时，又同步修护皮脂膜，强韧皮肤屏障，让补入的水分被锁住，也让肌肤更强韧，这也是告别过敏的必修课。

用上三五天，已经可以看到褪红效果非常明显，感觉肌肤也变得更水润细腻一些～

<<< before / after >>>

过敏前、中、后当然要狠狠地给我涂优色林舒安霜，但是因为它修护过敏反应实在太快，很多人用几天过敏缓解后就停了，但其实可以把它加入日常护肤中，用上一个月，肌肤可以稳定更多，而且不易过敏的肤质也可以用它作为日常维稳。可以提高皮肤敏感阈值，增厚屏障，从“薄脸皮”变成抗造的“厚脸皮”。

优色林舒安修护面膜

在过于优秀的舒安霜面前，优色林家很多其他产品的光芒都被掩盖了，但作为超级合伙人当然就是要把他家好用的宝藏都给挖出来试试看。

优色林舒安修护面膜算一个。

都是舒安系列，舒安霜我更推荐大家长线去用，而舒安修护面膜则更着重于想要快速急救的场景。并且，即时补水保湿的效果要更明显一点，毕竟贴片面膜的优势在这里啊，所以也很适合出差、旅行带着它。

先说说贴片面膜绕不开的膜布吧，又薄又软，天丝棉膜布，敷上脸完全就是“第二张脸”一样贴合，满满的精华液在脸上却不觉得闷，透气性很好。

再说说就这么一片修护面膜，里面不仅有舒安霜同款的「馨肤怡」，还有突破性萃取的「7重积雪成精萃」，以及「精纯B5」、「三重玻尿酸」，组成“敏感黄金三角”成分配方，只需敷一片面膜，15分钟就可以让泛红几乎退散。

而且依旧没有酒精、色素、荧光剂这些刺激成分，作为急救修护舒缓面膜不要太好用！

优色林光引精华

优色林光引精华则是我新发现用来对抗色斑，以及夏天容易出现的“熊猫”肤色的秘密武器。

我算是发现了，夏天能躲得过晒斑、晒黑的魔爪的人都是真天选之子，基因优秀比不了，所以防晒做好的基础上，还是要用精华来辅助淡斑、焕亮和均匀肤色，尤其是在色斑形成的初期就得对它下狠手才行。

优色林光引精华就是这个“狠手”

也用过不少提亮、淡斑的精华，但对比之下，优色林光引精华的优势就很明显了。首先它的肤感很清透，比那种流动性很好的乳液都还要轻盈水润，涂抹开以后吸收也很快，这就是德系硬核皮透科技加持后的结果。

不是水包油、油包水的传统配方，而是全新的水光微晶科技，用超分子玻尿酸把光引精华的专利美白成分「肽安密多」给直接打到肌底，堪比水光注射的渗透力哦～

而这个「肽安密多」就是个吞噬黑色素的王炸成分了，大概也就是超越咱们都熟悉的377一百多倍吧，所以真的是用完一瓶就能看到淡褪色斑和匀净肤色的效果的。尤其适合有红褐痘印、色斑，遇到美白瓶颈的皮肤用。

优色林黄金沐浴油

沐浴油也是优色林家的明星单品了，毕竟是严谨的德系护肤，咱就是说健康的肌肤护理不局限于面部，全身都要覆盖到才是！

这又要说到自己其实也做得不太好的一点，把90%的心力（和财力）都用在呵护面部肌肤了，但其实身体肌肤的护理也要重视起来。

比如最常见的蛇皮肤鸡皮肤，关节肌肤特别干燥粗糙，但是后背这些地方又爱出油长痘，要说给全身肌肤用面膜、精华、面霜也有点肉疼，所以转换思路从洗澡开始来给肌肤做清洁的同时也带来更多滋养和保护比较容易实现。

这瓶优色林PH5沐浴油就是妥妥的干敏肌本命“黄金沐浴油”！

淡金黄色透明的油状质地和很多ㄠ、乳液状的沐浴产品就很不一样了，虽然是油状，但一点也不会感到油腻，遇水稍微揉搓马上乳化产生丰富的泡泡，味道也没有特别香精的感觉。

采用的是温和复配表活配方，在深度清洁肌肤的同时又能保护皮脂膜，不会有那种洗完马上变得干燥紧绷的感觉。夏天总是问身体防晒该怎么卸的朋友，沐浴油你们真的可以了解一下，有一定清洁力的同时又很温和，是洗完不用涂润肤乳也不觉得干的程度。

不仅加了半瓶以上的天然珍萃油，还有弱酸性PH调节体系+泛醇B5&VE组成的3重滋润保护力是真的足哦～

一瓶沐浴油就能做到彻底清洁、改善粗糙、舒缓干敏、补水保湿的功效，用10%的剩余心力来护理全身肌肤，想要达到100%的呵护，也只有使用开挂的优色林黄金沐浴油了。

既然赶上618，这期超级合伙人当然也就要梳理更实用的优色林囤货指南，我可是有提前帮大家认真比价的哟！

重点先说，这次不光帮大家申请到了专属粉丝优惠，所有价格也都是618全程保价的哦，所以大家现在可以放心开买，直接现货不用等预售哦

?♀?想囤舒安霜，沐浴油、面膜，大家可以去【优色林天猫旗舰店】入，优惠很诱人！

舒安霜：

1中性：220，送mini 5ml*10+面膜2片

咱们独家优惠券先放这

68￥CwhwdLVetki￥【【网址】】/h.UD2【【微信】】

复制下面口令直达舒安霜中性购买

08￥fXMGdLVed01￥【【网址】】/h.UEpLjwWCZ0001

2干性：220，送中性mini 5ml*10+小喷50ml*2

咱们独家优惠券先放这

27￥Ja6pdLh4Xz7￥

【【网址】】/h.UD50yh5

CZ0001

复制下面口令直达舒安霜干性购买

09￥TWbodLhegfN￥

【【网址】】/h.UwmKYNm

CZ3457

沐浴油：119入手，送100ml*2

独家优惠券这里领

87￥LfWKdLVixAp￥

【【网址】】/h.Uw8KGfh

CZ0001

复制下面口令直达沐浴油购买

58￥【【微信】】￥

【【网址】】/h.UDd0bZD

CZ3457

舒安霜面膜：

1320入/5pcs*2盒，买10片到手25片, 单片12.8

独家优惠券这里领

69￥130hdLV0pZ8￥

【【网址】】/h.Uw87kSb

CZ3457

复制下面口令直达面膜购买

88￥【【微信】】￥

【【网址】】/h.UD2qdML

CZ3457

2439入/5pcs*3盒，买15片到手35片, 单片12.5

独家优惠券这里领

58￥D2ycdLV206R￥【【网址】】/h.Uw88yxdCZ3457

复制下面口令直达面膜购买

57￥【【淘密令】】￥【【网址】】/h.UxZJUoGCZ0001

?♀?光引精华直接去【优色林海外旗舰店】更划算！

光引精华：

339直接入，送mini 7ml*5+美白水100ml

咱们独家优惠券先放这

97￥j8EndLeXhQ0￥

【【网址】】/h.UDXr4yz

CZ3457

复制下面口令直达光引精华

98￥ 【【淘密令】】￥

【【网址】】/h.Uw5T6SO

---

自热火锅五大排行榜 未来自热火锅前景

自热火锅五大品牌,自热火锅最好吃的,自热火锅的品牌有哪些,自热火锅种类大全

北京一家食品折扣店，海底捞自热火锅正在降价销售。（图片拍摄：赵晓娟）

一边是数据不断被刷新的餐饮回温盛况，一边是资本和巨头们纷纷布局的预制菜，曾流行的自热类速食正被不断运往好特卖这样的折扣零售店里，降价处理。

7.7元的自嗨锅骨汤粉、10.9元的莫小仙自热火锅麻辣烫、19.9元的海底捞自煮火锅比比皆是。哪怕在常规商超渠道，一些生产日期很新的产品也从上架第一天就加入大促。永辉超市货架上的海底捞自煮火锅产品从39.9元的价格做活动降到29.9元，在盒马北京朝阳区的一家门店，自嗨锅、杨国福更是把售价更低的产品摆在货架的显眼位置。

这些现象也被生产自热食品的公司看在眼里。

王昌平在一家头部自热速食公司工作，他们内部最近在复盘时发现，过去一年，自热速食这一品类的销量出现了大幅下滑，尤其是高价产品。例如哪怕是一盒售价在25-30元产品，内部估计按照当前的状况动销很难再好起来。“高单价的产品确实有真肉，口感好吃，但太贵了。”他说。

艾媒咨询数据在2021年的数据显示，2021年中国自热火锅市场规模为103.7亿元，同比增长18.5%。随着自热火锅领域技术的更迭以及产品的多元化口味，市场将保持20%的增幅持续扩容，预计2023年中国自热火锅市场规模将达148.9亿元。

但眼下这一规模或许不足以达到当初的推演。而自热食品从风口正劲到降价促销的转折，也就发生在短短的两年时间内。

北京好特卖门店，正在以超低价促销的自热食品。（图片拍摄：赵晓娟）

从十分钟卖半个亿，变成跌至榜单20名

自热食品是一类不依赖电、火等加热源，只需适度的冷水，通过与自热食品自带的发热包发生反应快速放热，短时间内产生出高温蒸熟食物。常见的自热食品包括自热小火锅、自热米饭、自热粉等。

疫情之前，自热类产品在自驾游人群以及学生群体中颇受欢迎，但因其价格高于方便面、酸辣粉等冲泡类产品而发展缓慢。2020年后，在外卖不便、线下餐饮时常停摆的环境下，自热食品开始火爆。

其潜力也被融资机构提前嗅到。

从整个融资环境看，2020年自热类方便食品等融资达到顶峰――食族人、白家食品、莫小仙、自嗨锅都拿到了较大金额的融资。这一年，白家食品获得2亿元的B轮融资；自嗨锅分别在2020年的5月、10月拿到了1亿元的B轮和5000万美元的C轮。

其中，自嗨锅成为了资本宠儿。这个品牌自2018年成立到2021的四年时间里，共完成了五轮融资，投资机构包括经纬创投、华映资本等明星机构，总融资额超5.5亿元。当时让整个消费赛道哗然的，则是2019年双12当天，自嗨锅在辛巴直播间10分钟就卖掉半个亿。

但从2022年开始，整个赛道便出现降温趋势。

一个标志性事件便是自嗨锅寻求“卖身”。2023年3月，莲花健康在公告中称，拟收购自嗨锅母公司杭州金羚羊企业管理咨询有限公司不低于20%的股权。

这也随之披露出这个品牌的核心数据――自嗨锅2019年、2020年、2021年的营业收入分别为近8亿元、9.58亿、9.92亿元，2022年营业收入8.2亿元，收入下滑近20%。

从正在准备IPO的白家阿宽食品招股书也能看出这一点。该公司的自热食品品类收入自2020年同比增长156%达到8115万元，到2021年就迅速滑落至1411万元，而在2022年上半年，这一品类收入仅有254万元，占总营收比例从高峰时的7.5%下滑至0.4%。

于是也就不奇怪，在各大电商平台的购物节上，这些品牌已经不再向外发布战绩。

但透过第三方平台可以看到他们低调的原因。在去年的“618”期间，魔镜市场情报发布的天猫“方便速食/速冻食品”品类总榜上，自嗨锅以1238万元的成交额位列第20名，莫小仙以1404万元销售额位列第18，海底捞则勉强挤进前10。

盒马超市的自嗨锅产品。（图片拍摄：赵晓娟）

曾跟风的大品牌已退场

消退背后的根本原因是，30元左右的价格太高，产品本身的不可替代性又很弱。

“你看刚过去的5.1假期谁会带着自热锅到处去玩？这东西就疫情的时候吃一吃，现在拿出来又笨又重太占地方了。”王昌平向界面新闻说。他们内部在刚过去的小长假观察发现，除了自驾游的人群可能会买一点，大部分游客不会考虑购买自热锅这类产品了。

自热速食的消费场景主要是家中、办公室、通勤和户外。但这些场景之中同样的价格人们都可以找到更好的选择――现在高铁上甚至已经可以叫外卖了。餐饮行业分析师汪洪栋接受Tech星球采访时称，他们调研发现，很多用户称自热食品为“末日食品”，即实在没有选择，才会去选择的食品。

大环境变化也影响着人们消费时的决策。

贝恩公司全球资深合伙人布鲁诺曾在其2022年购物报告中表示，在疫情带来的不确定性持续存在的背景下，中国消费者虽然重新开始购物，但展现出了一些新的思维模式和不同的消费行为。尽管市场展现出恢复迹象，但是消费者也变得更加谨慎，对价格也更加敏感。

在这样的环境下，不少大品牌已经抛弃了自热火锅这一品类。

统一企业中国也在2022年下架了“煮时光”自热火锅，这一品类自2018年时与开小灶自热米饭前后脚上市。2022年，开小灶系列馄饨在年报中被重点提及，自热米饭没有为其带来亮眼的业绩，而自煮火锅直接被放弃。

辣条上市公司卫龙2017年跟随自热食品热潮推出了自热火锅品牌“背锅侠”，2018年，又推出了“自来熟”辣条火锅产品。辣条火锅370克规格的售价在29.9元，但卫龙随后也放弃了辣条火锅（自热火锅），也没有给出下架该款产品的原因。

已停止销售的卫龙辣条火锅（图片来源：卫龙京东旗舰店）

降价才有未来？

而这些依旧在自热速食领域残喘的品牌们则打算做出调整。

“现在，10-20元价格带的产品最容易跑出来。”王昌平界面新闻透露。目前，行业内的一些公司已经叫停了一些高价格的产品线，考虑推出性价比更高的产品。这些产品主打内容物更丰富、售价更低的卖点，在普通渠道做到20元左右的单价，在尾货渠道则做到15元甚至更低的水平。

三只松鼠也一改以前的500克包装，推出350克规格的自热火锅“小锅锅”，价格也从此前的30元以上降低到20元左右的水平。

一份颐海国际的投资者交流报告也显示，海底捞自热火锅其实在去年已经进行了调价。海底捞自热食品降价的逻辑在于，后疫情时代，消费者的价格敏感度比想象中要高很多，所以其在2022年上半年就已经开始调价。

四个板块的速食价格表现：自热小火锅（麻辣嫩牛、小酥肉、番茄牛腩）终端零售价格由原来的36-38元下降到30-33元，自热米饭由原来的20-26元下调到14-16元了，冲泡粉丝和冲泡饭类分别定在10-11元和6-7元。

而盒马利用其自身渠道优势，在盒马奥莱业态推出了售价为13.9元的自热火锅产品，其告诉界面新闻，该产品不仅口味在线，价格更是具有竞争力，价格是同渠道竞品的一半。

盒马在奥莱门店推出具有价格竞争力的自热火锅产品。（图片拍摄：赵晓娟）

但在头部品牌反应过来之前，许多小品牌已经开始抢占市场。

在抖音、拼多多等平台，直播间前四名除了自嗨锅、莫小仙，还有许多一线城市消费者并不熟知的“渝心”牌自热方便火锅。该品牌在抖音购物的销售排名第一，卖爆的一款产品以价格取胜――7盒自热火锅售价39.9元，被达人带货时还能低到34.9元，单价不到5元。

抖音爆款自热火锅以价格取胜。

界面新闻获得的一份火锅类餐饮企业投资者纪要给出了低价自热火锅的原因，自2021年开始，自热火锅的供应链变得相对成熟，如果生产量大，一些代工厂可以把一盒自热火锅的最低成本做到5元。

正因如此，拼多多、抖音等平台自2021年就出现了10元以下的自热火锅产品。

这类产品不追求较大的利润空间，主要靠走量赚钱，低价尤其受批发市场、村镇消费群体欢迎，许多四川的中小型工厂，专为小品牌代工。此外，这些小品牌不走商超渠道，线上只靠拼多多、抖音等，线下就走村镇市场，通常只要卖到8元就都有利润空间。

于是，开始调整价格后的大品牌，尽可能寻求在产品、口味上的差异化。

例如颐海国际表示，2023年新增了黄焖鸡、酸辣汤、花甲粉等新品；下半年将新增迷你小火锅，在现有500克规格上做出260-350克规格，未来需要在产品性价比、口味空间方面持续尝试。

而在进入门槛并不高的市场当中，大品牌因拥有自己的生产线能让产品在稳定性有一定保障。但降价的做法对于大品牌而言，意味着进一步挤压已经不多的利润空间。

他们还需面临不确定的因素是，防疫政策调整之后人们的消费习惯没有留存。这些具有高性价比的产品，能否让已经流失掉的消费者在超市、旅途当中或者加班过后，再选择吃一盒需要等待15分钟的自热火锅。

（根据采访对象要求，文中“王昌平”为化名）

来源：界面新闻

..投票互助微信群二维码,投票互助微信群二维码,互相助力,在我们的2023年 618天猫购物狂欢节淘宝互助群二维码不花钱怎么弄出来里，有一些活动专家和爱好者，他们会分享一些独家的知识和玩法。加入我们，你也能从中受益哦！