文丨布 喵

出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

从 2023 年抖音电商释放的新信号看，" 以货见长 " 的商家和一些传统电商玩家，现在是入局好时机。

有 " 内容 " 短板的商家，也能尽快上车，先 " 抖 " 起来。

一位行业观察者略激进的判断是，"80% 电商人不会做短视频直播，抖音变成货架电商后，这些传统企业及传统电商，不需要做短视频直播，只需要挂上商品链接即可。"

从去年起，抖音电商就在货架电商发力，做了不少产品侧建设，包括用户产品链路布局和改进，给商家提供货架运营工具，甚至，在今年正式投入真金白银的百亿商品卡免佣项目等，吸纳更多商家入场。

事实上，一些商家和达人已发现这个机会点，快速入场。抖音电商的货架 GMV，也开始狂飙。

2022 年 4 月，货架场景 GMV 在抖音电商全局占比约 20%，11 月就攀升到 27%，2023 年 5 月已稳定在 30%（未来，抖音预计货架 GMV 占比将至少达到一半）。其中，56% 的商家在货架场景收获的 GMV 占比超过五成。

在现在的抖音，电商意图日均搜索超 4 亿次，商品曝光 PV（页面浏览量）内容场景与货架场景占比分别为 56% 与 44%，接近五五开。

过去一年，抖音电商货架场景的 2 个关键场景：搜索 GMV 同比增长 159%，抖音商城增速高达 277%。

抖音电商总裁魏雯雯强调，" 我们判断，它还会继续增长，而这个增长将是持续并且高速的。"

抖音电商副总裁木青的看法是：" 我们服务全域的用户，各类达人和商家都可以在抖音找到自己所服务的用户，找到自己获得价值的方式和路径。"

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平台红利，新商家 " 出头 " 有迹可循

这些年，抖音电商一直试图将用户在抖音娱乐的习惯，转化为消费习惯，把更多的时间和钱都留在抖音上。所以，不断迭代打法。

直播、短视频等内容是用户潜在购买兴趣的激发转化场。商城、搜索和橱窗场景，则是用户已有兴趣的承接转化场。

理论上，一旦人们在抖音找到固定消费路径，有了精准匹配和复购，就会形成习惯，沉淀在抖音店铺。

这 2 年，抖音有意识一步一步加大推动消费者行为改变，从内容场的 " 激情消费 "，转向货架场的 " 刚性购买 "。一边丰富内容形式，包括 " 商城 " 和 " 货架 " 推到首页上方一级栏目，一边在平台布局更多新业态。

在今年的抖音电商生态大会，木青还首次确认，在做超市业务。这意味着，抖音做各种业务布局，希望补充、丰富现有平台、商家，满足用户所有购买体验的需求，把用户一直留在抖音消费。

官方数据显示，现在，抖音电商搜索拥有日均超过 1 亿用户，搜索成交 GMV 年同比增长 110%。由于 " 主动搜 " 背后强烈的消费意图，搜索转化的消费率也比其他站内渠道高 30%。

2023 年，抖音电商为加码货架电商，提供了迭代的新方法论。

此前，抖音电商的经营法则是 FACT 方法论，更适用于内容玩家。通过 " 阵地自营（Field）+ 达人矩阵（Aillance）+ 主题活动（Campaign）+ 头部大 V（【【微信】】）" 一套组合拳，在平台经营。

加码货架电商场景，FACT 升级成 FACT+S，S 就是货架场景下的搜索 Search、商城 【【淘密令】】 和橱窗 Shop。

随着新方法论出炉，2023 年起，抖音电商主动为货架场景匹配发展红利。

第一，2023 年，抖音投 100 亿现金到 " 商品卡 " 免佣项目，大手笔投入，是明确信号。

通过 " 商品卡 " 呈现商品信息，既可以是简单的图文，也可以整合短视频、直播切片等动态视频信息，有助高效完成种草、导购与转化。

符合平台 " 好物优价 " 的商品，能通过商品卡，抓住一定的流量机遇，承接更多搜索流量，是商家可以迅速带来生意增量的好机会。

而持续上架商品保持优价、优化商品标题提升搜索，商家可以在店铺运营上持续 " 加分 "，也能通过实现更多商品卡订单获取更高免佣金。

第二，挂车图文浏览量与 GMV 的崛起，对不擅长短视频与直播等内容场景的中小商家，有了以简单方式做内容变现的新思路。

" 经验 " 成为抖音首页一级入口，也显示出，图文好帖，在抖音一样拥有好流量，商品种草、店铺推广、评论里引流、带话题，会给商家也带来生意。

一个已经 " 冒头 " 的例子是，有一个只有五千粉丝的穿搭分享达人 @宛宛爱分享，只发图文，有一篇图文卖出 33 万销售额。

从平台角度，图文生成成本低、浏览效率高、与商品结合性好，在快速决策、高效传递信息的场景机会很大。既能丰富平台内容，又能吸引更多商家。

一位抖音平台商家认为，图文降低了内容制作门槛，且能传递更深的内容，更多行业和商家可以来做。" 低客单、低毛利的百货、食品，服装的标品等，这些品类做短视频和直播成本过高、效果不好的，都可以从图文入手。"

第三，针对中小、个体商家，平台推出 "0 元入驻 "、达人 " 橱窗经营返现 " 等政策。简单说，就是降低商家开店门槛，让经营更简单。

在中国人力资源职业能力人才评价中心，互联网营销师认证特聘讲师梁金看来，从抖音电商目前的品类看，其在下沉市场空间非常大。" 特别像小家电、美妆和服饰、食品等，这类产品预计会迎来一个爆发式的增长。"

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聚焦货架，商家破局的玩法

已有一些抖音商家，摸索出货架场破局的玩法。

茶饮是近年热门赛道，细分品类如白茶玩家很多，通过科普的内容场景做起来的门店不少。但，也有新玩家通过货架运营，吃到红利。

白茶铺 " 有艺家优选 "， 开业不到 120 天就完成 54.3 万订单，收获超 7000 粉丝，店铺入选「好店合集」，等级升到黄金 Lv.3，超过 96.9% 同行。

在「零售氪星球」看来，" 有艺家优选 " 不擅长做视频内容，基本没爆款。但其扎实做了货架运营：一是打造低价小包装试喝装，优化商品标题，吸引消费者并覆盖更多搜索流量；二是参与商城低价秒杀频道，入选陈皮茶榜，增加曝光率；三是参与 "520 好礼季 " 满减，充分利用了平台节点活动的流量倾斜；四是鼓励买家秀与图文评价，不断提高客户粘性与店家声誉。

在抖音电商 2 年多，" 衬衫老罗 " 从 0 到 1，成长为年销近 3 亿的服饰品牌。回顾 " 衬衫老罗 " 的发展史，2020 年入局，2021 年发力内容，2022 年重视货架，每一步都精准踩住抖音电商升级迭代的 " 风口 "。

" 衬衫老罗 " 创始人罗鑫华认为，成*则是研究官方的方法论。" 平台不是一个人，而像是一个智能 AI，用它的语言对话，才能事半功倍。"

目前，抖音电商的货架场，是抖音的新流量引擎与 GMV 加速器，给有优货好价的品牌、商家，提供了一个顺势起飞的绝佳节点。

抖音电商用户的购买习惯还在变化，按抖音电商总裁魏雯雯的说法，抖音电商目前还在全域兴趣电商的早期阶段。它的边界很大，未来将覆盖更多流量，满足更多交易需求。

从货架场景，抖音电商推动有优质供应链和服务能力的商家，在平台上留住消费者。反过来，也是这类商家在抖音电商起步，甚至爆发的机会。

" 什么样的商品适合经营？首先就得是价格好、质量好、服务好的好商品。" 在魏雯雯看来，整体上，抖音电商的分发机制也是这样设计，让价格更好、质量更好、服务更好的商品得到更多分发。

至少，目前明确的是，在抖音电商，商家可以把搜索、商城和店铺 3 个货架场景作为长期经营的生意重点。

03

结语

GMV 增长超过 80%，抖音电商的第三年，还是行业内增长最快的电商。

一位长期关注抖音电商生态的业内人士说，任何时候入局抖音电商中，都能跑出佼佼者。" 在抖音，没有持久的成功方法论！踩到风口的人，不一定真正赚到钱；后入局的年轻人，同样可能赚得盆满钵满。"

相比 20 岁的淘宝和 20 岁的京东，3 岁的抖音电商，无疑还是个充满无限生长力的小童，货架和内容双轮驱动的可能性，还将有更多未知可能性。

看准风口，尽快搭车。

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打工人穷养狗！盘点618性价比狗粮！

618马上来了，打工人穷养狗囤什么狗粮好呢？今天就给大家盘点10款性价比狗粮，让狗狗吃得营养，又省钱！

17/斤的价格，在同类产品中，它真的做的很好，别看价格这么便宜，你就觉得它没用好料，其实他用料实诚着呢，五种肉搭配4蔬果+3草本，含肉量66%，粗蛋白33%，而且肉类占比都标注的很清晰，绝不掺假！原料供应，生产过程，检测报告都是公开的，让消费者可以随时查到消息，可以放心给狗狗喂，这次618力度也嘎嘎大，可以放心冲！

国产老品牌了，原味鲜这款最为出名，性价比真的高，适口性上就做的很好，添加了三文鱼冻干，挑食狗子有福了，不过这个大包装和小包装算下来的价格差别有点大，要是你家狗爱吃，那可以选大包的，更省钱！

肠胃消化不好的狗子，天天软便，是不是头很秃？没关系，看看这款益生菌狗粮，添加了30亿活性益生菌，改善肠道环境，帮助吸收消化，粗蛋白32%，含肉量65%，营养也是不错的，满足狗狗营养需求，而且还是国产三大高端宠粮生产商之一――汉欧加工，品控还是很值得信赖的！

想入手进口粮的铲屎官们，比较推荐这款鸭肉梨的，清热下火，对于泪痕比较重的狗子来说真的很不错，狗粮闻着有股淡淡的梨香，如果凑满减的话，可能会在四十多一斤，这个价格真的很绝。

皇家也是蛮久历史的一个牌子了，几乎所有养宠人都知道，入门级宠粮的代表之一了，现在是上海自有工厂生产，品控蛮不错的，这个品牌安全系数比较高，翻车事件比较少，就是比较稳定的，感兴趣的也可以618试试看。

鸭肉橙这款也是很出名的，价格上优势很大，三十左右一斤，还是性价比很高，有自己的工厂，品控很稳，53年0召回哦，鸭肉橙也是主打一个下火的大动作，颗粒也不是很油，整体来说还是不错的，可以考虑给狗子试试看。

T系列性价比很高，无谷鲜肉配方，多方测评的口碑反馈不错，原料表里还有多种低升糖食材，很适合易敏体质和老年狗，而且多种果蔬成分，可以给狗狗提供丰富的维生素和天然抗氧化物，对狗子皮肤挺好的。

鸭肉甜薯受欢迎程度挺高的，对抗泪痕，肠胃紊乱作用蛮好，选用的鲜鸭肉，狗狗吃了不容易上火，而且鸭肉还是低脂肪的肉类，也不容易肥胖，可以维持狗狗良好的体态，福摩就是假货太多，如果喜欢这款的话，就要多做功课了。

粗蛋白≥26.0%、粗脂肪≥14.0%，整体来说，还可以，蛋白质略微低了一丢丢，适合成年犬已经稳定体重的狗狗吃，低敏配方，对狗子肠胃友好，也是主打性价比的，打工人可以尝试看看！

知名宠粮之一，国内雀巢旗下的品牌，品控也是蛮有保障的，粗蛋白≥26.0%、粗脂肪≥15.0%，就是谷物有点多，如果你家狗狗对谷物不过敏的话，这款也是可以试试看的。

结语：你618准备入手什么狗粮呢？

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• 2023年淘宝618

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