电商购物时间段 购物季电商生存指南
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当各大电商平台摩拳擦掌备战618，没有满减套路、商品大量供给的“可持续”低价，才能获得消费者的青睐，这毫无疑问是个系统工程。
?与5月线下消费火爆的“烟火气”相比，各大电商平台借着消费回暖的东风，备战618的“硝烟味”显然更强。
当京东与淘宝被直播电商和白牌电商的全网最低价绕后“偷袭”，吃下大量市场空白之后，不约而同地拿起了“低价”这一基础性武器，同时也祭出了规模空前的招商力度。
不止一位行业人士告诉过陆玖商业评论，低价只是反映到产品端和消费者端的最终结果，背后往往由多重因素决定。
单纯用营销费用补贴而来的“一锤子买卖”，与通过供应链和海量低价商品稳定供给而来的“节奏感”低价，其成色可能是云泥之别，在可持续性上差距极大。
平台在日常期间价格不够“美丽”，导致必须在购物节前“囤货”；而购物节本身过于繁多的“盖楼”和领券才能获取的折扣，这些痼疾也让消费者的“低价成本”过于高昂。
在5月22日举行的京东618启动发布会上，京东零售CEO辛利军除了用大量篇幅论述“低价”，也同时在强调低价背后的诸多基本功。5年投入800亿的服务成本如是，从2008年至今的价保服务亦如是。
很显然，从这次全行业投入力度最大的618开始，以往被消费者们诟病的“囤”和“凑”，都将成为历史。
今年的 618 ，卡在了相当多的关键节点上。
首当其冲的，是以京东和淘天集团为代表的主要电商平台，都走到了成立20周年十字路口上。
这也绝不仅仅是时间意味。淘宝方面，放弃了“以GMV为纲”的指导思想，全面向DAU方向靠拢，“直播、私域、内容化、本地零售和价格力”五大战略应运而生。
反映到近期举办的淘宝商家大会上，则是鼓励商家层面全面往内容方向转型。譬如在今年的618，会有超过50000名新主播在淘宝上开播，针对优质的达人内容，平台也将在站内信息流、逛逛、会场和站外提供流量扶持。
与淘宝将内容当作主角不同，京东主要强调“低价”。除了推介此次京东618的玩法和配套服务，这是京东零售CEO辛利军提及最多的一个关键词。
此次京东618大会主题，“多快好省”被放在了最前面。辛利军又将这四个字进行了拆解。
多，主要是商品多，尤其是品牌商家多；快，主要是商品快，尤其是售后服务快；好主要是品质好和服务好；省则是省钱和省心。
现场的PPT中，关键词“多”被额外放大，原因其实也不难想到。京东素来以高品质的快递和售后服务著称，这是它的长板。如果与拼多多和直播电商强行比较，商品种类的“多”和价格上的“省”仍然需要补足短板。
这里的难点，仍然是第三方卖家的涌入，是否会破坏品牌商家的价格体系，同时做到与价格优惠达成有效平衡。
值得注意的是，在此次新入驻的商家中，出现了特斯拉这类新能源汽车品牌。目前在京东商城的商品种类主要是车辆配件、维修服务与相关周边，不排除整车也会上架京东商城。
特斯拉对于自己的价格体系向来看重，此前在另一个电商平台的百亿补贴频道上线后，因价格比官网便宜而招致纠纷。
特斯拉选择入驻京东，同样从侧面印证一件事――京东的低价措施，对于品牌本身的价格体系不会造成太大的损害，而是品牌可选的另一种销售渠道与促销手段。
在以往历届购物节中，电商购物节花样繁多的促销玩法，同样是消费者不得不“品尝”的传统艺能，包括但不限于每日打卡领取的津贴、跨店满减、预付打折的定金等等。
但在电商促销尚未如此密集的前几年，消费者往往只能在这些节点购物。正因如此，广大消费者也拿出了做高考题的劲头整理购物攻略，为此还衍生了不少的“薅羊毛”社群。
但平台的“套路”并不止表面上规则的复杂。一位快消行业研究员向陆玖商业评论分析，电商平台折扣套路的繁多，根据经济学中的“价格混淆”理论，商家可以利用复杂的价格计算规则增加消费者比价的困难，并造成一种价格优惠的假象，从而获得更多的利润或增加自己的销量。
用更接地气的话说，就是消费者在满减的套路中除了没省到钱，还被规则绕晕了。
在白牌电商和直播电商尚未崛起之时，传统电商还可以凭借寡头地位进行收割，但到如今的“全网低价时代”，过于复杂的套路显然只会把消费者送到白牌电商与电商主播的“源头好货”直播间。
所以，以单件直降为代表的无套路折扣，也是本次618最显著的特色之一。
早在5月初，京东便推出了单件到手价功能。这里并没有所谓“单件直降专区”，而是根据产品搜索结果而呈现。
一个比较直观的改变是，消费者直接购买的到手价会显示在原价格的后面，比价成本从购物车算术题直接降维到同屏比价。
而在本次618，单件直降的风格同样得到延续。
首先是从3月开始的百亿补贴计划。参与活动的商品数量已经扩充，预计是3月的10倍以上，同时还推出“百亿补贴日”，且从5月31日开始可享受“买贵双倍赔”；在全场单品直降的基础上，用户每天同样有机会领取“满200减20”补贴券，除特殊商品外全场所有商品均可使用。
在细分品类上，京东的强势领域如3C数码和商超板块，同步推出了30元价保服务，同时超市板块的折扣力度更高――每满300-50，每晚8点还有低至1元的“羊毛货”活动。
从举出的“福利”类型同样也能发现，在“京东式”低价体系里，满减没有分门店门槛，低价有单件直降、百亿补贴，甚至也有专供羊毛党的1元专场，以往为人诟病的“跨店、定金折扣”，也在“京东式低价”的浪潮下完全消失。
在618活动现场，京东零售CEO辛利军表示：懂得让利，才有朋友！
这里的意味是，京东要让利给消费者，让消费者都能真正地享受到实惠，买到高性价比的商品，体验到优质的服务；
同时，京东也要让利给合作伙伴，让合作伙伴都能在京东实现健康的生意增长，让生意更加持久。
低价，同样不是，也不应该是一时兴起的“营销投放”，而是可持续的细水长流，需要打造一个系统工程。所以在百亿补贴的初期阶段，质疑京东“百补”品类少，价不低的声音不在少数。但彼时京东的低价商品供给同样也未完善，价格不够“性感”自是情理之中。
最新披露的一季报数据显示，京东意图引入足够多的第三方商家，以填充更具性价比的商品池。如今年年初，京东面相各类商家发布了“春晓计划”，用将开店的门槛降低至自然人、90天“0元试运营”，最快10分钟成功开店，并提供2100元“新店大礼包”等12项扶持政策等等。
从收效来看，仅仅一个季度时间，京东商家数量已经同比增长了240%。据陆玖商业评论观察，在B站、知乎等平台，可以跳转京东的贴片广告数量也同比大增。
由此可见，京东在淡季“逆势”招徕POP商家，并非一时兴起，而是真正通过内外部流量的充分灌入，来养活这批商家，让有限的弹药发挥更大的效果。
海量第三方商家的涌入，一方面是让京东“百亿补贴”的品类数量直线上升，消费者可以切实受惠；另一方面，也是京东面对其他平台竞争时，除了自营品牌阵营，最坚实的后盾。
POP商家，同样也只是京东低价系统中的一环，但从京东对这批“新玩家”的重视即能一窥，在重塑用户低价心智上，作为“新实体经济”的代表，京东再度做起了周期长、见效慢的“基建”苦活。
一旦建成，京东将获得以往任何时候都要坚固的护城河。
小红书9周年 小红书摇摆动作
小红书周年庆,小红书66周年庆活动时间,小红书66周年庆是什么,2021小红书跨年来源：猎云精选，文/吕鑫D
今年6月，小红书即将迎来十岁生日。
站在十周年节点，小红书的上市进程稍显落后。同为内容社区平台，知乎在十岁时已成功上市，B站从小众文化平台到美股上市，仅用了九年。而小红书，虽多次被曝筹备上市，但其进程一直悬而未决。
而小红书最近一次的融资官宣，还停留在2021年，如今已间隔近2年。
眼下正是AIGC加速内容平台升级的关键时刻，在各大平台奋起迎战大模型之际，小红书尚未公布明确计划，这或将影响小红书参战AIGC的节奏。
从当下市场竞争态势来看，或许相比上市，小红书更值得关注的是商业化进程。
过去几年，小红书在商业进程上有些犹豫，多次在“种草”和“商业速度”之间举棋不定。几经调整后，小红书将大部分重心放在了平台内的社区氛围中，而电商等商业化业务，则位居平台“二线”。
也正是小红书强调社区内容之于平台的重要性时，短视频内容平台在商业化道路中开启跑步模式，从直播带货到电商再到本地生活，建立起多维度的商业化业务。更为重要的是，短视频平台已不断进攻小红书腹地，多次推出图文种草平台，意在分食小红书的市场蛋糕。
外部竞争愈发激烈的当下，小红书终于在十周年时，开始反攻。
自今年3月起，小红书电商、本地生活、笔记带货等商业化业务开始提速。三个月内，小红书密集发布了多个商业化动作，投身到内容平台最激烈的战场中。
这些举措的成败，或将决定小红书下一个十年故事走向。
2021年完成战略融资时，小红书的估值已达200亿美元。
但2022年11月英国《金融时报》报道，小红书的估值在私募市场大跌，降至100亿至160亿美元。根据当时消息人士透露，一位小红书主要投资者，曾于2022年10月时寻求以140亿美元的估值出售股份。
外围资本市场变化带来衍生影响。2022年9月，小红书CFO杨若选择离职。作为核心高管，杨若在小红书仅任职20个月。当初杨若加入小红书时，外界普遍猜测小红书筹备上市，毕竟杨若曾参与过58同城、YY、中通快递、世纪佳缘、国双软件、万国数据等公司的上市工作。
当时小红书官方表示暂无上市计划，随着杨若离职，小红书的上市进程又添加了不确定因素。
小红书的压力不仅体现在资本市场，业务层面也感受到了来自竞争对手的压力。
内容种草转化的闭环，所释放出的商业价值，让众多平台看到了可深耕的空间。不少平台纷纷在站内腾挪出一片“草地”，亦或单独推出种草APP落地种草赛道。
2020年底，淘宝推出“逛逛”，并位于平台内的一级入口处。“逛逛”可以看作是淘宝进军种草经济的力作，一方面淘宝赋予其绝佳的平台地位，降低用户操作成本，能最大限度的提升曝光率。另一方面，淘宝在内容侧升级，通过图文种草、短视频种草两种内容呈现方式，带动内容丰富度。
推出一年后，“逛逛”就已取得不俗的成绩。截至2021年4月底，淘宝内容生态已经积累超过200万普通用户创作者。2021年前4个月，已引入专业创作者超过4万，累计种草商品数超过450万。
在内容种草生态上，阿里不仅通过淘宝切入，还多次打造独立APP。2019年定位家居分享的APP“躺平”上线，其图文种草贴和淘宝相关商品链接，进一步缩短种草-交易的链条。2022年，阿里推出独立App“友啥”，其种草涵盖整个潮流文化，帮助淘宝触达更多用户群体。
不断加码内容种草的淘宝，可以看作是小红书最强的竞争对手之一。毕竟小红书一直困在转化环节，而小红书的劣势恰好就是淘宝的最大优势。
除淘宝外，腾讯、京东也均在图文种草赛道发力。
2019年，京东发布购物圈“超级合伙人”计划，意在孵化出购物圈的“种草达人”。腾讯在2022年，继种草电商“小鹅拼拼”下线后，又推出新种草产品“企鹅惠买”集本地、种草、社群等属性为一身，通过公众号推文和视频进行种草，由小程序衔接交易链条。
短视频平台也开始在平台内添加图文内容生态，并推出独立APP。同为内容平台，短视频平台已经建立起种草-交易的闭环。对于小红书而言是个不容小觑的对手。
一时间，小红书迎来了多力量的竞争对手，形成围剿状态。面对此状况，小红书不得不变。
步入2023年3月，小红书开始“反攻”，短短三个月内，小红书已经完成直播电商、本地生活、笔记带货三方面的商业化提速，这也是此前从未有过的速度。
最先变动的是，根植于平台最久的商业化业务电商。
电商业务的地位在小红书内部摇摆了九年，从2014年做跨境电商起，小红书就一直在平衡商业和内容的权重。直到2017年小红书联合创始人瞿芳表示，“小红书不是电商，是游乐场”之后，小红书终于在商业和内容之间选择了后者。
随后小红书更注重平台的烟火气，其内容覆盖早已不局限在美妆、穿搭，延伸至3C、做菜、攻略等多个维度。
2022年1月，小红书将电商部门归为社区部门下的二级部门，彼时小红书联合创始人毛文超在内部强调，小红书增长来源于社区，交易是社区生活的重要组成部分，因此要将电商放在社区里，用户的消费心智要在社区培养，商家的交易生态也要在社区生产。
可以看出，直到去年，小红书仍是将社区的战略位置放在首位。
虽然社区氛围是小红书最大的护城河，但作为二级部门的电商则遇到了发展阻力。根据媒体报道，2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%。
面对此现状，小红书终于下决心“搞钱”。2023年3月，小红书调整组织架构，将归属于社区部旗下的直播业务组，提升为独立的一级部门。
同样是在三月，重用直播带货的小红书迎来了新顶流。3月末，演员董洁完成了第三场直播，当场GMV超6000万元，这个数字打破了小红书历史以来单场直播GMV的纪录。随后，小红书CMO之恒，发文称董洁是小红书直播的标杆。
借助董洁走红的机会，小红书迅速发布了一系列扶持直播的动作，为相关笔记和直播间提供百亿流量扶持；提供海量货盘选品；提供全链路营销工具；完善主播成长路径规划与平台服务。
这波直播带货的热潮还未过，小红书又紧锣密鼓的加速本地生活业务。
实际上，早在2019年小红书就已经上线门店详情展示功能。2021 年，露营、周边游热潮之际，小红书本地生活的酒旅业务初具雏形，民宿、露营场地可以在小红书完成消费的闭环。
随后，小红书在本地生活上并没有实质性的新进展。不过本地生活的种子已经在小红书内发芽。
据猎云网了解，2023年3月与2022年3月相比，小红书上美食探店相关用户搜索量同比增长217%。
多年来强调内容的有用性，使得小红书平台内沉淀了大量和本地生活业务相关的笔记。内容池逐步扩大的同时，用户也早已养成查找的习惯，小红书在流量和用户心智培养层面，已经具备先发优势。
直到今年4月，小红书官方账号土拨薯发布图文剑指本地生活，并通过平台打造系列活动、流量扶持、专属博主对接、免收佣金和保证金等扶持政策来吸引商家入驻。
为了进一步扩大本地生活在平台内的声势，小红书还针对平台达人陆续推出“探照灯计划”“周末探店计划”等，主要通过流量倾斜政策，寻找本地美食探店博主加入。此外，根据爆料显示，达人在笔记中附带团购链接，如若产生交易，达人还可以获得佣金奖励。
小红书的用户画像相对简单，其主要人群为生活在一二线城市的女性。用户本身对小红书平台有依赖性，且对线上团购的接受度更高。此外，平台内的种草内容也会通过更短的链路导流给本地生活业务。从小红书平台的基因来看，或许本地生活会成为新的增长曲线。
目前本地生活业务仍在杭州等地内测中，尚未对外开放。相比本地生活还需要进一步搭建线上线下闭环，更能短时间展现商业潜力的是，随后上线的笔记带货。
在笔记带货功能中，小红书重构了商家和达人的合作关系。不再只局限于广告合作，而是可以通过纯佣金的合作方式。商家可以在后台配置佣金，选择合适的达人进行笔记挂链的带货合作。达人侧，则是通过选品中心，选择合适的货品和商家进行合作。
此前，商家和达人之间的合作，需要通过小红书官方的“蒲公英”平台进行备案，笔记发布后右下角会标注“赞助”。此外，商家和博主如果想绕开平台交易，也会在小红书识别之后，对其笔记和博主限流。
“赞助”的标识，不免让用户产生抵触心理，对于商家转化和达人信任度而言，都难以释放合作最大化的优势。此次笔记带货则平衡了变现和内容氛围，激发更多商业潜力。
走过十年，或许从内容来看小红书已不再年轻，但在商业化和资本市场上，小红书要成长的空间还有很多。三个月内在商业化动作频频，足以看出对商业化投入的决心。而商业化的进展，也将带动小红书的价值重估。
站在十周年的节点上，小红书踏上了新的征程。
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