罗永浩京东京造人体工学椅 罗永浩京东直播卖货数据
淘宝搜:【天降红包222】领超级红包,京东搜:【天降红包222】
淘宝互助,淘宝双11微信互助群关注公众号 【淘姐妹】
京东3C,罗永浩3C,这个忙罗永浩帮得上
从抖音直播起家、见证了抖音直播不断壮大,而后高调入局淘宝直播的罗永浩,马上又要和京东"交个朋友"了。
目前"交个朋友"已在京东搭建好直播账号,且已于5月20日迎来开播首秀,但罗永浩真正亮相京东"交个朋友"直播间的时间,则要延后到京东"618"大促全面开启的5月31日。
去年双11,罗永浩“入淘”。
如今,作为首个横跨抖音、淘宝、京东直播三大平台的超级头部主播,低调开播数日,交个朋友京东直播间累计4.8万粉丝,就等罗永浩上场热启动了。
一直以来,京东直播都没有形成自己的超级头部主播,外界也普遍认为,京东直播是“半退圈”状态。但其实,京东从未放弃过直播业务。
相较于其他电商平台,自营业务为主的京东,平台属性并不强,直播带货与自营模式的匹配度不算高。
此外,京东强势的3C、家电、家居等高附加值品类,价格高,消费者熟悉度不同于天然适应直播带货模式的服饰、日百等。
怎么破,请老罗。
可老罗真的能帮京东一个忙吗?
对此,每日经济新闻记者王郁彪和书乐进行了一番交流,贫道以为:
京东3C,罗永浩3C,这个忙罗永浩帮得上。
主播跨服本质上是基于内容分发这一自媒体本能,在底层架构不同的平台上进行有效分发,让主播有可能突破用户、场景和带货品类、销量瓶颈。
罗永浩的直播带货行为,是抖音在2020年成为了直播带货领头羊的一个契机。
去年转战淘宝,罗永浩也尝到了由内容电商向货架电商上变化的流量红利。
此番入驻京东,同样是将货架电商与直播带货的结合进一步延伸。
同时,京东的3C属性,和罗永浩自己的科技创业者属性也十分契合。
其在直播电商上的口碑背书,也更容易达成销量,加上京东为创造直播爆款而有意识的向罗永浩倾斜,首秀效果应该不错。
但京东直播一直以来都落后抖音、淘宝直播半个身位,靠罗永浩并不足以弥补差距。
整体而言,京东直播缺少自己的特色,仅仅靠一两个超级头部主播的入驻,很难拉动整体大盘。
此处,需要京东有更多的新招、大招和绝招,而不仅仅是在618促销中,通过直播间撒一波优惠价和特价品。
或许,较好的突破口是在直播带货上垂直化,将3C作为核心,形成一个3C直播流量的洼地。
作者 张书乐,人民网、人民邮电报专栏作者,中经传媒智库专家,资深TMT产业评论人,新出版有《自媒体写作从入门到精通》(清华大学出版社)
觉得内容不错的话
张书乐ID:zsl13973399819
资深互联网产业观察者,人民网、人民邮电报专栏作者
张书乐出版著作(10本)
实战网络营销(第一、二版)|自媒体写作入门到精通
榜样魔兽|推手凶猛|价值百万的网络营销
越界:互联网时代必先搞懂的大败局|凌博微步
探路:互联网+时代行业转型革命 |微博运营完全自学手册
张书乐自媒体矩阵(部分)
头条号|百家号|搜狐号|网易号
新浪微博|界面JMedia|雪球
澎湃新闻网|百度TA说
罗永浩复出了么
说好“退网”的罗永浩,最近又要复出了。今年618,他将以交个朋友“首席好物推荐官”的身份,在京东开展三场直播。
早在5月20日,交个朋友已经入驻京东直播,并在5月23日,即京东618预售开启当晚,在京东开播,直播长达6小时,观看人数超43万人。
要知道,在直播带货创业初期,罗永浩和交个朋友的主阵地都是在抖音电商,而在去年10月20日官宣入驻淘宝直播并参加天猫双11后,京东已经是其开展生意的第三家电商平台。
行业人士认为,此次交个朋友赶在618大促之际入驻京东,一方面能进一步扩充其电商直播版图,另一方面则能填补京东在直播带货方面的“超头部主播”空白。
不过,此前已有“京东秒杀首席直播官”汪峰、“京东电脑数码好玩体验官”郭麒麟等大咖加入京东直播,这一次罗永浩能掀起多大的市场风浪呢?
罗永浩宣布“退网”后近期将闪现京东直播间
自5月20日入驻京东直播以来,交个朋友已经在平台坚持每天直播,每场直播均为6小时左右,直播间观看人次约为35万至60万。截至目前,交个朋友京东直播官方账号已有4.8万名粉丝。
23日晚,交个朋友直播间以“交个朋友好物囤货日”为主题,共吸引43.5万人次观看,直播间共上架41件商品。其中包括3C数码、食品饮料、家电、美妆日化等品类,涉及戴尔、OPPO、星巴克、认养一头牛、奥利奥、美的等品牌。
和交个朋友抖音、淘宝直播间经营模式一样,交个朋友京东直播间中,罗永浩仅会在重要直播节点(比如预售开售当晚、正式开售首日、最后一天等)完成亲自直播,而在日常直播中由交个朋友的主播矩阵完成。
对此,不少网友好奇,为什么罗永浩已经宣布退网,这次却高调官宣入驻京东直播呢?
去年6月12日,罗永浩宣布“退网”,要退出所有社交平台。那时,他在接受媒体采访时称,自己与交个朋友公司之间保留了协议,未来还会继续不定期的有一些直播活动。
一年后的今天,罗永浩将新阵地转移至了京东直播。其实,这样的结局早早在罗永浩的抖音“谢幕直播”中埋下了伏笔。
退网前的一场直播里,6月7日晚8点,京东自有品牌京东京造“包场”了罗永浩直播间。这场由老罗主持的“京东京造Q2新品发布会”,累计收获超228万人观看。更早之前,在2017年,罗永浩曾以锤子科技CEO的身份在京东直播。
每一届618,京东都会邀请众多明星大咖、品牌总裁为平台助阵。而在罗永浩和京东之间良好的合作基础,双方达成更加深入的合作也是顺理成章的事情。
交个朋友抖音业绩下滑要到其他平台找“水源”
2022年6月,在债务还得差不多后,罗永浩选择逐渐从直播带货中抽身,工作重点转移至AR创业项目上。此后,罗永浩出现在“交个朋友”直播间中的次数越来越少。
与此同时,“罗永浩”的抖音账号正式升级为“交个朋友直播间”,继续由北京交个朋友数码科技有限公司运营,其账号头像也从罗永浩单人照片换成了“交个朋友”主播团队,合照C位则是“交个朋友”的创始人黄贺。
核心主播变动后,随之而来的是,交个朋友7-9月销售额不断缩减,分别为3.17亿元、2.98亿元、1亿-2.5亿元,场均场观也从7月的136万人次,一路下滑到9月的111万人次,排名一度被挤到第九的位置。
困守在抖音直播间的“交个朋友”必须寻找新增量,而新平台是新增量的来源之一。去年10月,交个朋友入驻淘宝直播,今年6月,交个朋友选择了京东直播。
其中,京东作为头部电商平台之一,生态内暂无超头部主播,且平台调性与罗永浩擅长的3C数码类目,以及男性用户居多的用户画像相符合,这些都成为双方合作的基础。
不仅仅是交个朋友和罗永浩需要京东直播,京东直播也需要像罗永浩这样的超头部主播。
数据显示,2022 年分别有 96% 和 35% 的 MCN 机构选择在抖音和淘宝进行直播,只有 4% 的 MCN 机构选择了京东。另外,在《2022 年双 11 带货榜 top5 主播榜单》中,也没有京东主播的身影。
作为初代创业老网红,罗永浩自带流量和人气,2020年4月1日,罗永浩抖音首播累计观看人数超4800万,支付交易总额达1.1亿元,刷新抖音直播带货纪录,其背后的公司“交个朋友”也从此一夜成名。
与过往京东直播邀请的大咖不同,罗永浩不止是流量明星,而是自身的直播运营操盘手,背后的交个朋友在直播供应链和直播团队运营、孵化上有资深经验。
具体来说,除了交个朋友主账号之外,这家公司还建立了13个不同品类的垂直账号,以机构化的模式培养了超过50个风格各异的主播,以7*20小时的直播时长做到了带货界的全天候便利店直播。
对京东直播来说,交个朋友的加入,能起到助力作用。在网友们看来,超头部主播实现全平台化是必然趋势,况且在资本市场中,交个朋友作为服务商只耕耘某一个平台,会被判定为有经营风险。这次合作将会是双方共赢的结果。
电商全域经营已经成为行业大势
派代了解到,目前,全平台布局的主播和直播机构越来越多了。
比如,谦寻旗下有淘宝直播账号“蜜蜂心愿社”、“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”,和抖音账号“琦儿Leo”;淘宝直播主播“烈儿宝贝”既有淘宝直播账号,同时也在微信视频号开播;抖音头部账号“东方甄选”在抖音开播的同时,还会把直播切片发布在淘宝直播上,通过短视频挂车带货,完成多平台布局等。
即使没有多平台布局,也会在同一平台内开设多个账号,比如李佳琦所属公司美One除了主号外,还有“所有女生”、“所有女生的衣橱”等账号。
机构和主播们选择多平台布局的原因是:
第一,分散风险,不把鸡蛋放在同一个篮子里。前车之鉴是,薇娅账号被封后,谦寻公司耗费数月重整旗鼓,重新开设“琦儿Leo”、”蜜蜂惊喜社”等账号,费时费力,不如从一开始就多账号布局。
第二,各平台有不同的流量机制和擅长核心类目,优势不同,能产生不一样的成绩。比如,在某资深直播运营专家看来,淘宝直播适合成熟类目、大牌耕耘,销售转化效果明显,抖音直播则更适合创业品牌和细分类目,在打爆新市场上优势明显,视频号直播则在中老年用户市场上有着行业期待的潜力。
无论是对机构、主播,还是商家来说,全域经营已经成为了共识和未来趋势。
在多位商家看来,全域经营的第一层含义就是多平台经营,不将生意经营和某一个特定平台绑定,避免成为淘品牌、抖品牌等特殊品牌。
举例来说,早期的淘品牌的兴起得益于淘宝的流量红利,但当淘宝发展到一定规模,流量分发结构发生变化时,比如把流量资源向大品牌倾斜等,原来的淘品牌就将遭遇品牌和流量的双重挤压。
在直播电商行业,全域经营的第二层含义是,内容场和货架场需要共同经营好,协同好。任何一个商家不应该偏颇于只会做直播、只会做店铺、商城,而是需要两者能力兼具。
只有做到全平台、全域经营时,无论是商家还是主播、机构,才能把经营风险降到最低。
参考资料:
1、《京东618预售当晚:交个朋友直播间开播6小时 场观达43.5万》.亿邦动力
2、《罗永浩去淘宝直播了,大家一起跨平台“交个朋友”》.品玩
3、《今年618,罗永浩将入驻京东直播带货》.电商报
..天猫助力群微信群2023,天猫助力群微信群2023,天猫互助群500人怎么进入群,我加入了一个2023年天猫618 年中大促群、互帮互助的淘宝618 狂欢盛典天猫互助群二维码在哪找到,你愿意一起加入吗?