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此外，拼多多、唯品会、抖音、快手、视频号等也纷纷加入混战，今年的618似乎比以往来得更早，也更为激烈了。

京东打响预售第一枪

5月23日，京东618晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启。

此外，“618”恰逢京东创业20周年。在启动发布会上，京东透露曾表示，今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618。

京东零售CEO辛利军强调，京东围绕产品、价格、服务进行了全方位加码，参与百亿补贴的商品数量将达到3月的10倍以上，其中还包括200多款超级爆款和近万款行业爆款。

除了类似2021年在行业内首推的“晚8点不熬夜”玩法外，京东今年将精简促销玩法，让用户不用凑单，购买单件商品也可享受最高折扣。在此基础上，消费者每天还能领取三张“满200减20”的补贴券。

酒水版块一直是各品牌的兵家必争之地，电商平台层面，京东酒世界携百城千店开启以“够省”为主题的多重优惠促销活动。

5月23日到5月31日，针对红、白、洋、啤不同品类均为消费者打造了超值福利。部分葡萄酒爆款领券满199减30、部分精酿啤酒低至2件9折、指定大牌白酒至高可享满1199减168钜惠福利，爆品会场品质酒水享1件8.8折，为消费者全面打造“够省618”。

“四大名酒”有何布局？

当前，酒企各家营销动作不断，打开京东相关酒企的旗舰店页面，不少品牌已经开始了618预售活动，以白酒品类“四大名酒”为例，营销活动激战正酣。

茅台

5月19日，贵州茅台京东自营店发布i茅台上线一周年庆生海报，同时发布618初期茅台酒及系列产品销售规划，5月23日至6月3日将投放三万瓶茅台酒及系列产品。

当前，预约活动已经开展了几天，活动每天两场，12点一场，20点一场。这期间，贵州茅台京东自营店将在每天20点增加飞天茅台抢购波次。

除此之外，公告还提到茅台酒系列产品投放计划。贵州茅台京东自营店将于5月23日20点，投放15年尊品茅台酒。5月31日20点，投放兔年生肖酒。6月1日0点，投放彩釉珍品茅台酒。6月1日20点，投放43度茅台酒。

需要注意的是，参与预约购买活动需提前进行实名认证，并在开放购买前两小时内，到商品页面预约，方可获得购买资格。

汾酒

汾酒京东自营店“号外号外！这个618福利很逆天”的海报格外醒目，活动信息是预付定金时间在5月23日20：00―31日19:59，5月31日20:00开始付尾款。

活动围绕“提前加购，膨胀金折上折，定金10倍膨胀优先发货”的核心开展，下拉页面，便可看到领券满减、预付定金可抵扣现金、满额赠好礼，充值膨胀金等促销方式。

西凤

西凤旗舰店活动充值膨胀金，享折上折（充值1000可得1030、充值2000得2100、充值3500得3700、充值6000得6350）；实付满额送好酒（满2499送酒海原浆红装2瓶、满3999送酒海陈藏6瓶、满8999送金七彩6瓶），指定商品下单有礼，预售专区、享囤酒优惠。

从西凤的优惠活动来看，实惠简明的销售策略十分呼应京东618“多快好省与沸腾烟火气”的主题，订购率也不断攀升。

泸州老窖

泸州老窖官方在京东官网发放大量津贴优惠券，包括满减优惠券、预售优惠券、加购券、积分兑换券等；同时，增加618会员专属福利和互动礼（会员冲刺计划一分钱换购好礼；积分加价购、会员积分抽奖）；618提前购，百亿补贴大放价的常规活动也同步进行。

相比较而言，泸州老窖活动更为丰富，互动性更强。全店限量满赠，部分可实现跨店满减是比较有竞争优势的，能形成与其他品牌互通和同步优惠的叠加。

名优酒企“价格战”争锋

热度攀升

名优酒企亦不例外，都纷纷加入这场618混战。短短几日的预售期，京东购酒数据就十分亮眼，热度还将不断攀升。

五粮液

与其他品牌相比，五粮液的营销活动稍有不同。以下是活动规则:0元入会，宠粉奢礼（会员专享惊喜券，满1999减30、满5999减100；1000积分兑60元券、2999积分兑150元券）；购买指定商品返特享券等。

从五粮液的活动规则来看，官方更关注吸纳新粉和流量的聚集，活动页面的“超前锁定618特权、新入会多重福利”与消费者形成品牌的认知和粘性。

国台

举杯国台酒，“醉”美618。国台推出针对不同产品，单笔订单实付满赠送典酱、国标酒、国台好礼1.5\2.5L、国标整箱的活动；同时，前4个小时付尾款可享9折优惠；预付定金，可抵扣现金等活动。

此外，国台直播间也同步进行中，不少网友参与其中，并且许多消费者对活动已经非常熟悉，已在预售期订购了国台产品。

燕京

据悉，燕京啤酒早早的就开始了营销，此前，部署电商团队已与京东集团酒水事业部一行就更长远更宽广的业务合作展开的交流，京东超市啤酒组从不同业务角度，包括京东超市618玩法规划、用户运营、即将开展的新的业务生态模式逐一进行分享。

燕京啤酒结合618和父亲节的场景营销，开展多种促销活动。“父爱礼遇卡”、“品牌联合跨品券”以及“入会有礼”等各种花样玩法更是值得消费者期待。

雪花

雪花啤酒也在京东自营旗舰店公布了618活动大促准入规则核心玩法与满减活动，会员充值购物金，享折上折（充值300可得330、充值500得550、充值1000得1130、充值2000得2300）；部分商品1件减25、2件减50、经典口味和高麦芽度等多款产品均参与优惠活动。

目前国内消费复苏步入第二阶段，居民收入和消费意愿进一步提升。在消费复苏的大背景下，各家酒企各出奇招，对市场信心十足，不断加码营销投资力度，营销额“增长”已是板上钉钉。

谁将是618赢家？

春糖期间，中国酒业协会与京东超市、京东消费及产业发展研究院联合发布了《2023线上酒类消费趋势报告》，对线上酒类发展进行深入解析。

报告称，2018-2022年线上酒类总体保持稳步增长，洋酒、葡萄酒、白酒成交额复合年均增长分别超50%、40%、25%。其中，白酒消费占六成，洋酒增速最快，超五成消费者选择酱香型。

伴随国内经济企稳回升，年内消费将迎来持续复苏。

从市场份额以及第三方数据来看，当前京东酒类商品丰富、保真、价格实惠，是消费者线上购酒的主要渠道，618更是消费的关键节点。

酒水品牌如何抢跑京东618？

整体而言，各大平台都对今年的618大促充满了信心。但只有品牌商家洞悉各平台的新玩法，才能在618大促中实现领跑，并交出满意的答卷。

从各家酒水品牌的营销力度和广度来看，再结合京东平台聚焦多、快、好、省的核心策略，玩法更新、优惠更多。或许能为消费者提供最简单、最实惠、最省心的618消费体验，实现销售数据的全面跃升。

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