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直播带货红利不再?电商主播:年薪千万降至百万,如今更像“线上柜姐”|主播|直播|带货

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  做了5年的带货主播后,莫莉(化名)选择退出这个行业。她对红星资本局说,退出的原因很简单,市场缩水,薪资下降。

  过去几年,直播电商乘风而起,带货主播成了“站在风口上的人”。但今年以来,有关电商主播薪资下降,收入缩水的消息不断传出。5月23日,莫莉告诉红星资本局,在杭州,一位成熟主播的时薪已下降了70%。

  据网经社预计,2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。在此趋势下,电商主播这门职业也越来越“常规化”,就像一个线上的柜姐。

  市场饱和竞争激烈

  电商主播时薪降幅超70%

  4月12日,“电商主播年薪千万降到年薪百万”的话题登上微博热搜,据央视财经报道,有行业人士表示,今年新人主播和头部主播收入都出现明显下降。

  莫莉感知到行业发生变化要更早一点。她告诉红星资本局,以往在618、双11和春节这样的节点,主播都会被提前预定,给出的时薪也是平时的两倍到三倍,“但从2022年开始,就发现没人加钱了,你就知道这个市场在缩水。”

  不只是没人加钱,莫莉还发现,主播的时薪也在下降。她举例,在杭州,此前一位成熟电商主播的报价是500-800元/时,目前这个价格是150-200元/时,降幅超过70%。广州的价格则更低一些,成熟电商主播目前报价是120-180元/时。

主播在卖场直播带货。图据ICphoto

  这也导致莫莉的收入大幅下滑。此前,莫莉的收入包括时薪、底薪、项目分红和单场线下直播,最高时月收入达到了税后5万元。但2022年开始,她的月收入减少了一半。

  带货主播市场饱和竞争激烈是原因之一。“以前时薪几百都找不到人,现在几十元都有人愿意”,莫莉说到。红星资本局注意到,今年2月,浙江省商务厅监测数据显示,杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万名主播。

  红星资本局发现,不仅小主播,头部主播的收入也在大幅下降。浙江杭州某直播供应链企业负责人在接受央视财经的采访时表示,以前,很多主播一年赚一两千万元正常,现在一年能够赚一两百万元,也是很正常的。以前像明星出场一样,带货都要收一些坑位费,但现在很多主播都基本上不收钱了,用纯佣金合作。

  随着直播电商行业的爆发式增长,电商主播一度被视为高收入群体。但如今,主播们薪资大幅下降、竞争越发激烈,有市场声音认为,这是“直播电商在走下坡路”的信号。

  品牌号召力下降 超头主播风头不再

  企业自播成行业趋势

  直播电商是否在走“下坡路”还有待论证,但可以看到的是,如今直播电商行业热潮正逐渐褪去,回归常态。

  其中一个明显变化就是,超头部主播们的光环正在减退。回顾2021年双11,预售当天,李佳琦和薇娅两个超头部主播合计创下189亿元的成交额。有媒体测算,这个数字跑赢了超过4000家上市公司上一年的营收,一时风头无两。

  但到了2021年底,薇娅因偷逃税被罚、停播;2022年中,李佳琦因故停播3个月后悄然复播;辛巴转至幕后操盘;罗永浩经历了“退网创业”,又入淘直播。

  有关“四大超头主播”的讨论声逐渐趋弱。上海财经大学电商研究所所长崔丽丽告诉红星资本局,带货大主播的品牌号召力在下降,“全网最低价”已经不太可持续。

  红星资本局注意到,超头主播退后,助播团走向台前的趋势越发明显。在薇娅“消失”的第54天,2022年2月12日,一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间悄然上线,其被认为是薇娅退居幕后、站在台前的“替身”。而李佳琦也在去年复出2个月后,就开始捧“小号”上位,该小号正是其副播和助播团组成的“所有女生”直播间。

5月23日,李佳琦西装造型出席超级618活动 图据视觉中国

  另一边,超头主播们也一改往日割据之势,跨平台直播。2022年10月,在抖音直播“起家”的罗永浩与“交个朋友”团队正式官宣入驻淘宝直播,参加天猫双11。今年618,又传出罗永浩和交个朋友将入驻京东平台进行直播的消息,5月23日,红星资本局向交个朋友方求证,截至发稿暂未获得回复。

  红星资本局还发现,今年4月,薇娅助播团也悄然上线抖音,一个名为“海豚惊喜社”的账号开始在抖音直播。

  随着超头主播光环褪去,直播电商行业也在回归常态。有商家告诉红星资本局,他们已经不再把希望寄托于单一的大主播带货,从去年开始,就在布局自播(指使用商家店铺官方账号或者渠道号开通直播)和达人直播。

海豚惊喜社账号开始直播,图片来自抖音

  据网经社,目前企业自播已经成为众多品牌的主要销售场景之一,预计2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%。

  在此趋势下,电商主播这门职业也越来越“常规化”。莫莉告诉红星资本局,现在更多大品牌自己的主播需要坐班,并分早晚班,薪资也相对固定。还会考核观看数、新加关注人数、下单人数和下单金额等,“就像一个线上的柜姐。”

  三年融资总金额暴跌9成

  直播电商“下半场”是出海和AI?

  直播电商赛道的退潮,从资本市场的反应也能看出来。

  红星资本局从网经社获取的数据显示,近三年,国内直播电商领域的投融资起数、金额持续下降。

  2020年,直播电商领域共有23家企业获得融资,融资总金额超11.7亿元;2021年,共有16家企业获得融资,融资总金额为3.4亿元;2022年,获得融资的直播电商企业仅9家,融资总金额锐减至1.3亿元。三年融资总金额暴跌9成。

  据公开信息显示,2022年获得融资的9家企业,投资方包括快手、因赛集团、策源创投、CMC资本等,但融资目前大部分停留在天使轮。

  资本市场的谨慎或许与直播电商行业增长降速有关。淘宝发布的《2022直播电商白皮书》显示,预计2022年直播电商GMV约为3.5万亿元,年增长率为53%。而此前几年,这个数字都高达三位数。信达证券的测算数据也显示,2020年直播电商行业增速为197%,2022年下滑到42%。可以看出,狂热的直播市场正日趋冷静。

  与其说直播电商是否在走“下坡路”,不如说直播电商已经进入了内卷激烈的“下半场”。随着国内电商市场的增长见顶,直播电商正在面对的是,增量消失向存量竞争转变的行业趋势。

  红星资本局注意到,在此背景下,有头部主播和MCN机构已经踏上了出海的竞争,如疯狂小杨哥、交个朋友和遥望科技。

  此外,伴随着AI大模型的爆火,还有头部MCN也赶起了“热门”。今年2月,遥望科技在互动平台上回应投资者的上述相关问题时表示,“公司规划在2023年发力虚拟人直播等业务,实现高效率低成本的AIGC内容生成,使得直播时长更长,以长尾效应进一步扩大供应链竞争优势”。

  今年4月,据界面新闻报道,谦寻控股合伙人陶亚冬透露,2023年下半年,谦寻会针对C端消费者推出更多流量虚拟主播,同时也会针对品牌方推出虚拟人创新业务,协助品牌带货。

  主播莫莉在个人社交账号上写到:“有一个词很好概括,叫时代的红利,我们站在这个风口上,所以享受了这波红利。”如今,风口褪去,红利不再,直播电商行业的下半场将如何?红星资本局持续关注。

  红星新闻记者 强亚铣

  编辑 肖子琦

责任编辑:祝加贝



百胜中国2021年第四季度财报数据 百胜在纽交所的地位

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中国邮政与澳门邮电举行工作会谈 4小时前

5月24日消息,中国邮政集团有限公司副总经理康宁日前在京会见了澳门邮电局局长刘惠明、副局长刘兰华一行,双方就高质量服务粤港澳大湾区国家战略部署、加强集邮业务合作进行了深入交流。康宁表示,随着大湾区建设向纵深推进,双方将迎来更加广阔的发展前景。希望双方在服务大湾区邮政业务合作方面,进一步提升湾区口岸群能力,提升进口e特快竞争力,支持中邮香港公司与澳门邮电在快递物流、文化IP领域加强合作;在集邮业务方面,以客户为中心,以市场为导向,加强邮票选题的共同研究和集邮产品的联合开发、联合发行工作,并在邮品销售及集邮文化活动方面加强合作。

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快手开展直播乱象治理 处理违规直播4018场次 4小时前

5月24日消息,快手公告称,为营造清朗网络直播环境,建设真实、多元、美好的社区生态,切实履行平台主体责任,即日起快手开展“直播乱象”专项整治行动。专项期间紧盯平台重点流量环节,严肃整治直播间网络乞讨、低俗软*、恶俗pk、*导流、低俗演绎、蹭热炒作、专业领域主播无资质(医疗、证券、法律)、借未成年和老年人卖惨直播等系列突出问题,从严、从重处置违规账号,并阶段性公示整治行动进展。经过一段时间的工作,通过主动监测和用户举报等渠道,平台处理违规直播4018场次,处罚用户2649个。

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小米一季度研发支出达41亿元 同比增长17.7% 6小时前

5月24日消息,小米集团公布2023年第一季度业绩,收入约594.77亿元,毛利约115.915亿元,环比增长1.9%。期间利润约42.16亿元,去年同期亏损约5.31亿元,环比增长34.2%。经调整净利润约32.33亿元,同比增长13.1%,环比增长121.3%。2023年第一季度,研发支出达到41亿元,同比增长17.7%,集团预计2023年全年的总研发投入将超过200亿元。截至2023年3月31日,集团的研发人员数达到16,458人,占员工总数超过50%。集团不断积累知识产权能力,截至2023年3月31日,小米集团已在全球获得超3.2万件专利。

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猎聘开启2023年“超级实习季”招聘专场活动 6小时前

5月24日消息,同道猎聘集团近日开启2023年“超级实习季”招聘专场活动,针对在校大学生推出实习招聘专场,活动周期预计持续2个月,旨在为企业和在校大学生们搭建高效沟通桥梁,让大学生们找到心仪的实习机会。据了解,活动设置了“特别推荐”和“热门实习”两大活动专区。“特别推荐”专区主要推荐包括大厂、名企及500强企业等的精选在招实习岗位。而在“热门实习”专区中,高校生可浏览或者搜索有意向的企业和岗位,专区内的岗位都是最新发布的,企业反馈也会更快。参加活动的企业包括施耐德电气、理想汽车、京东、京东方、小米、搜狐、新希望集团、东北证券、申港证券、欧莱雅、小红书、娇韵诗、安永、海康威视、歌帝梵、宁波银行、浙商证券、通标、葛兰素史克、嘉士伯、蓝月亮、猎聘等。

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快手电商新增《商品分层体系》 6小时前

5月24日消息,为了鼓励商家创建和打磨更多信息、销售、品质、服务等综合表现优秀的好货商品,快手电商平台拟新增《商品分层体系》。据介绍,商品分层,是快手电商对平台商品经营表现的综合分层,是根据商家自主经营数据、与同类商品经营数据的对比情况,综合计算得出的结果。商品分层由四大商品经营基础维度构成,分别是“信息力”“热度值”“服务力”“品质力”。 通过计算近30日商品在单一维度上的指标表现,并横向对比三级类目范围内其他商家商品的表现,确定单维度分档(若无三级类目,则看二级类目范围)。商家后台预计6月中旬上线店铺“商品分层”页面,届时商家可通过电脑端“快手小店-商品-商品成长-商品分层”查看店铺在售商品的最新分层情况,包括店铺在售商品的分层分布、商品的各维度分档详情、商品分层优化建议等。

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前程无忧:北京教培机构职位发布量月环比增长超两位数 6小时前

5月25日消息,前程无忧近日发布北京教培行业招聘行情。前程无忧表示,“双减”政策出台一年后,沉寂的教培行业渐有起色,但非常缓慢。相较2023年春节后,北京区域教培机构的岗位发布量出现了高增长。2~4月份期间,逐月增幅环比均超过两位数,成为前程无忧61个行业分类之首。值得关注的是,这一现象仅出现在北京,在上海、广州和深圳并没有“强劲”的增长,增幅均不超过5%。前程无忧数据显示,北京地区,3月的教育/培训/院校行业的有效岗位发布数量环比增长13.5%,位列招聘量增幅前十的行业之首,紧随其后为建筑/建材/工程(10.9%)和互联网/电子商务(8.1%)的环比增速。4月,北京地区教育/培训/院校行业的有效岗位发布数量环比增长16.2%,再列招聘量增幅的行业之首,互联网/电子商务(6.3%)、零售(5.9%)列第二和第三。

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腾讯控股5月24日斥资约3.54亿港元回购106万股 6小时前

5月24日消息,腾讯控股发布公告,于2023年5月24日斥资约3.54亿港元回购股份106万股,每股回购价格为331-336.8港元。

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小米集团:4月正式组建了AI实验室大模型团队 6小时前

5月24日消息,小米发布2023年第一季度财报。财报显示,一季度小米集团总收入达到人民币595亿元,经调整净利润达到人民币32亿元,其中包含智能电动汽车等创新业务费用为人民币11亿元。小米集团4月正式组建了AI实验室大模型团队,目前AI领域相关人员超1200人;将不断挖掘AI相关的用户场景,发挥自身技术优势,并以开放的态度与合作伙伴开拓更多机会。

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南向资金今日净卖出34.95亿元 6小时前

5月24日消息,南向资金今日净卖出34.95亿元。港股通(沪)方面,盈富基金、建设银行分别获净卖出18.16亿港元、2.09亿港元;腾讯控股净买入额居首,金额为1.49亿港元;港股通(深)方面,盈富基金、恒生中国企业分别获净卖出9.38亿港元、6.8亿港元;李宁净买入额居首,金额为1.08亿港元。

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小米集团:一季度智能手机出货量为3040万台 6小时前

5月24日消息,小米发布2023年第一季度财报。财报显示,该季度小米调整后净利润32.3亿元,同比增长13.1%,市场预期调整后净利润30.03亿元。一季度,小米智能手机业务收入为350亿元,全球智能手机出货量为3040万台。

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小米一季度营收594.77亿元 净利润32.3亿元 6小时前

5月24日消息,小米发布2023年第一季度财报。财报显示,小米集团一季度收594.77亿元,市场预期598.91亿元,上年同期733.52亿元;净利润32.3亿元,上年同期-5.88亿元,市场预期19.88亿元; EPS 0.17元,市场预期0.089元,上年同期亏损0.02元。

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B站前游戏业务负责人张峰已离职 7小时前

5月24日消息,前B站副总裁、游戏业务负责人张峰已于2022年底前离开B站,至今暂无最新履职信息。2022年11月,B站曾在内部邮件中称“张峰调任其他岗位,CEO陈睿将全权接管B站游戏业务”。据了解,自研游戏的掌舵人张峰曾在搜狗、人人游戏、金山软件任职,是游戏行业的老兵。一位B站游戏前员工评价,张峰过往履历集中在游戏公司的商务方面,并未长期深入游戏研发的核心工作,这也使得张峰难以掌控庞大的原创工作室群。(36氪)

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Amazon Mexico为Prime订阅提供三个月的半价优惠 7小时前

5月24日消息,亚马逊宣布推出亚马逊Prime订阅三个月半价优惠,此折扣仅适用于之前订阅过Amazon Prime的特定用户。到目前为止,亚马逊尚未透露促销的条款和条件或有效性,但如果买家对这项服务不满意,可以随时取消订阅。对于从未订阅过此服务的用户,亚马逊将向其继续推出新用户30天免费服务的促销活动。除了免费和优先送货外,订阅还提供流媒体服务Amazon Prime Video和【【微信】】,买家可享受无广告版本但赠送数量有限。据悉,Amazon Mexico已成为墨西哥最重要的电商平台之一。自2015年问世以来,发展迅速,如今成为墨西哥促销活动中墨西哥消费者首选的购物平台之一。

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泡泡玛特5月24日斥资525.53万港元回购30万股 7小时前

5月24日消息,泡泡玛特发布公告,于2023年5月24日,该公司斥资525.53万港元回购30万股,每股回购价为17.36-17.76港元。

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联想杨元庆:智能设备市场或于下半年回稳 7小时前

5月24日消息,联想集团董事长兼CEO杨元庆24日表示,个人电脑市场过去几个季度因渠道库存调整而疲软,但调整已近尾声,出货量和激活量的走势将越来越一致,预计整个智能设备市场有望在今年下半年回稳。IT服务则将恢复较高增长,并带动整个IT市场在2023年内回归适度增长。同日发布的2022/23财年财报显示,联想年库存同比下降24%。

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若羽臣股票交易异常波动:连续2个交易日内收盘价格涨幅偏离值累计超20% 7小时前

5月24日消息,广州若羽臣科技股份有限公司发布公告,若羽臣股票交易价格连续2个交易日内(2023年5月23日、2023年5月24日)收盘价格涨幅偏离值累计超过20%,根据《深圳证券交易所交易规则》的相关规定,属于股票交易异常波动情形。针对公司股票交易异常波动,公司董事会对公司、控股股东和实际控制人就相关事项进行了核实,有关情况说明如下:公司前期披露的信息不存在需要更正、补充之处;公司未发现近期公共传媒报道了可能或已经对本公司股票交易价格产生较大影响的未公开重大信息;公司近期经营情况正常,内外部经营环境未发生重大变化;公司、控股股东及实际控制人不存在关于公司的应披露而未披露的重大事项,或处于筹划阶段的重大事项;经核查,公司除接到5%以上股东朗姿股份有限公司《关于拟减持广州若羽臣科技股份有限公司部分股份的告知函》外,公司控股股东、实际控制人在股票异常波动期间不存在买卖公司股票的情形。

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华为云在拉美发布ESW、CCI、Digital Avatar等一系列云服务 7小时前

5月24日消息,在华为云拉美compass峰会上,华为云拉美地区总裁刘飞表示,未来拉美数字经济的增长将以FinTech、教育、电商和媒体与娱乐等行业为主导。华为云在拉美发布了ESW、CCI、Digital Avatar等一系列云服务,将支持拉美数字经济快速增长。(界面)

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永辉超市:董事徐雷辞职,增补许冉为非独立董事 7小时前

5月24日消息,永辉超市股份有限公司近日收到非独立董事徐雷因工作调整辞去公司董事职务的报告。根据《公司章程》规定,董事可以在任期届满以前提出辞职,董事的辞职不会导致公司董事会低于法定最低人数情况下,董事辞职自辞职报告送达董事会时生效。董事徐雷的辞职不会导致公司董事会人数低于法定最低人数的要求,不会影响公司及董事会的正常运作。2023年5月23日,公司召开第五届董事会第七次会议,审议通过了《关于拟补充提名董事的议案》。经审议,同意增补许冉为公司第五届董事会非独立董事。根据永辉超市官方披露的资料,许冉,女,中国籍。1977年1月出生,现任京东集团CEO。自2018年7月加入京东集团,任职财务副总裁,于2020年1月晋升为京东集团高级副总裁。于2018年7月至2023年4月期间,历任京东零售的首席财务官、兼任集团财务和集团税务的部门负责人、京东集团首席财务官。

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知乎一季度总收入9.94亿元 同比增加33.8% 7小时前

5月24日消息,知乎公布2023年第一季度未经审计财务业绩。财报显示,一季度,公司总收入为9.94亿元,较2022年同期增加33.8%。第一季度净亏损为1.79亿元,较2022年同期收窄70.9%;经调整净亏损(非公认会计准则)为1.2亿元,较2022年同期收窄67.3%。毛利率由2022年同期的45.1%增加至51.5%,乃主要由于公司加强了商业化,以及云服务和带宽利用效率的提高所致。期间付费会员收入为454.8百万元,较2022年同期增长105.2%。该增长主要由于公司的平均月订阅会员数从2022年同期的6.9百万人持续增长至14.9百万人所致。

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青海省第五届“双品网购节”期间零售额达3.1亿元 同比增长45.6% 7小时前

5月24日消息,记者从青海省商务厅获悉,4月28日至5月12日,青海省与全国同步举办为期15天的第五届“双品网购节”。数据显示,今年“双品网购节”期间,全省零售额达到3.1亿元,同比增长45.6%。据统计,活动期间,全省线上服务类商品实现网络零售额2.1亿元,同比增长67.3%。此外,各市州重点商贸企业利用小程序、App线上平台、微商城等开展具有青海特色的品质、品牌产品宣传促销和直播带货,电商企业和交易平台通过线上赋能引流、开设特色产品展区等方式,服务青海好物、青海特产商品开拓网络市场。“双品网购节”期间,该省特色农牧产品实现网络零售额5293.7万元,同比增长10.8%,枸杞、冬虫夏草、奶制品、肉脯肉干等是青海省特色产品网络销售热点产品。

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智联招聘发布《湖州青年人才白皮书》 7小时前

5月25日消息,浙江湖州市近日举行湖州未来大会,智联招聘董事长、CEO郭盛应邀出席大会,并发布《湖州青年人才白皮书》(以下简称“白皮书”),解析当地人才生态。白皮书显示,从人才的流入和流出来看,选择向湖州流入的青年人才比例高于流出比例。杭州、上海、苏州、成都为湖州人才提供蓄水池。总体来看,湖州作为环太湖城市圈的重点城市之一,呈现正向流入趋势。白皮书数据显示,湖州用人主体对具有1~3年和4~6年经验的青年人才的需求占比达到近80%。在郭盛看来,湖州企业较为“年轻”,因此对年轻人的需求量快速增长。同期,湖州市青年人才求职也在增长,呈现供需两旺的大好局面。对于青年人才来说,湖州市住房和收入之比为8.2,远低于上海的35和苏州的15,年轻人居住幸福感更强。

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