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小红书2023年汽车行业1月月报 2023年小红书汽车赛道

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目前，我国的汽车发展处于一个高速转型的发展期，转型方向我们大致可以猜到，那就是往新能源方向，如今很多用户都更倾向于新能源车，有部分原因是可以上绿牌，在某些线牌的城市能畅通无阻，其次是新能源汽车的经济性很高，使用成本低，在城市中，充电也比较方便，主要是充电更便宜、更省钱。

我国汽车行业高速发展的同时，也带来了诸如交通、环保、能源等一系列社会问题，在国家越来越重视节约资源、节能减排和循环经济的政策指引下，汽车轻量化以及新能源汽车成为了我国汽车行业发展的新方向。

汽车品牌如何在小红书做营销？

1. KOL/KOC联动：联合合作过的KOL/KOC做联动，或者用公司账号做联动，多个领域、方面对用户触达，加深用户对品牌的强记忆力，高效获客的过程中，品牌还要有内容表达，并且要足够精准，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。

2. 个性化出行：比较大的品牌都有一种傲气，总把自己或者身边的人当成用户，但却不是真正站在用户角度来思考用户的真正需求，不妨我们可以换个角度思考，让用户反客为主，充分激发出他们的主观能动性。

以往的汽车试驾会更多是面向媒体，借助媒体传播力将品牌内容传递给广大消费者，但这些对于用户来说，自己没有真实体验过的，媒体有再强大的宣传能力，实际上还是不能打动用户，不如采用用户可以接受的方式。

2023年5月，小红书发布了《2023年小红书行业618种草营销攻略》| 汽车行业专场，一起来看看。

【内容摘要】

一、小红书・汽车行业种草生态

随着汽车行业市场规模的增速减缓 挖掘新的增量已成为竞争的重点，新能源、年轻化、她力量，成为当下汽车营销浪潮下的新跳板。

近五年平均每年新增1300万女性驾驶员，增速是男性驾驶员的2位。过3成女性驾驶员，激增的她时代购车需求。女性用户成为汽车全新增量人群，“她”时代下的女性具备了赠换购的决策权。

同时，市场决策前移，路径跳跃。线下，在进店之前，更多的女性明确表示不愿意留下自己的联系方式；而女性在社区属性平台上，表现出希望直接与品牌方对话、加入车主交流社区的需求。

女性在兴趣型社区平台中参与社交互动，女性一般是通过品牌官方/汽车垂媒/新闻资讯/长视频等渠道获取信息。

其中微信与生活方式社区被女性用户认为是最亲近的种草平台； 另外，种草力随爱蔓延，男性用户易被伴侣种草。

借助在月活用户、年轻人群、女性群体、高学历人群上的绝对优势，小红书平台具备成为「汽车・女性・垂直媒体」实力。小红书汽车兴趣用户58%分布在一二线城市，汽车作为重要的出行工具，都市青年的购车需求旺盛。90后是小红书汽车内容的主要消费用户，同时也是当下购车主力人群，年轻群体蕴含着庞大的汽车消费潜力。

还有就是小红书的KOS/私信带动转化。

二、小红书汽车行业4大趋势

1. 新能源：过去1年小红书汽车品类，TOP4车型均为新能源汽车。
2. 颜控：2022年11月汽车类笔记标题中提及汽车颜值的发布量超过17万篇。
3. 她专属：含有“女生”的汽车品类搜索词超过560万次。
4. 车生活：过去一年中小红书用户出行生活搜索量超3000万。

三、汽车品牌赢战618

品牌的新格局从种草开始，热销品牌一定是伴随着种草的成功。

Z时代的女性新口碑场：朋友推荐、购车经验与使用心得的网络平台信息分享。

小红书对用户种草的核心介质：内容基础。同时，价值吸引小红书在搜索行为基础上诞生的赛道抢占及效果转化：赛道占位。为KOS/经销商「在线卖车」提供「运营」「内容」「流量」支持，以KOS/DLR运营为基础构建「私域成交场」，实现种草生态闭环。

小红书・全球车友俱乐部，深度激发小红书平台「真实车主口碑价值」，以UGC&PUGC带动「品牌口碑矩阵快速成长」， 可持续深耕+私域圈层激活+区域经销商联动，建立共生关系。

制造氛围，结合小红书热门趋势及商业化定制打造的「原生态场景」，最大化激发小红书平台「场景种草」能力，兼备「短期引爆」+「深度种草」+「圈层营销」。

再有就是，利用蒲公英平台加聚光平台等来组合投放方式，实现赛道占位与品牌曝光，形成品牌资产的同时，通过价值吸引抓取兴趣用户与意向用户，让用户与客户爱上车。

更多的618种草与营销攻略、以及品牌案例的洞察与研究分析，可查看以下内容详细。

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大家好，我是星球君。

今天为大家带来：2023小红书汽车行业618营销攻略-57P。内容具体如下：

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